インバウンドマーケティングを成長させ、ゲストの投稿を受け入れる方法
公開: 2016-12-27
今日の小規模なe-ビジネスの特徴の1つは、インバウンドマーケティングを追求する必要性です。 一方向のコミュニケーションラインを持つ従来のマーケティングとは異なり、インバウンドマーケティングは、動的な対話に参加するように顧客を招待します。 有用で魅力的で印象的なコンテンツを共有することで、顧客を会社の旅に連れて行くことができます。
あなたの（潜在的な）顧客はおそらくあなたのビジネスウェブサイトでのんびりとウェブクロールの時間を費やすことはないでしょう。 これは、顧客がWebで何時間も過ごしたいと思っている顧客にリーチする方法を見つける必要があることを意味します。 ブログのゲスト投稿を書くことは、あなたの専門知識とビジネスの話を共有することによって実際に聴衆を引き付けるウェブマーケティングの真の社会的形態である可能性があります。
いいですね。 しかし…どうやって？ どうやってそのようなものを世に出すのですか？ 操舵室から視聴者の目玉にコンテンツをどのように届けますか？ 手始めに、それはあなたがいくつかの積極的な関係構築とブロガーのアウトリーチを行う必要があります！ それは、冷たい電話や電子メールでそこに出ることを意味します。 ここで重要なのは、結果を最大化するためにこれらのことを行うには正しい方法と間違った方法があることを覚えておくことです。
以下に、インバウンドマーケティング戦略を軌道に乗せるための、またはそれをさらに高く飛ばすための役立つヒントを示します。
ゲストの投稿が表示されると予想されるサイトを検索する
適切なサイトを見つけることは明らかなステップのように思えるかもしれませんが、コンテンツに手を差し伸べて増殖させようとしているときは、一括アウトリーチアプローチを採用したくなるでしょう。 ほとんどの場合、これはメッセージを発信するための最も効率的な方法ではありません。 ただし、これは電子メールをスパムフォルダに投げ込むための良い方法です。
Tシャツの大砲のように、リンクリクエストをランダムにスローするのではなく、コンテンツが一致していると思われるサイトを見つけます。 そうしたら、あなたの記事が既存のコンテンツとシームレスに絡み合っていると思う理由を説明してください。 このように、それははるかに説得力のある議論をするでしょう。
ブログ投稿を公開したいサイトがある場合は、それらのために特別に作成することを検討してください。 ゲスト投稿を許可する多くのWebサイトは、サイトへのバックリンクを許可しますが、派生コンテンツは必要ありません。排他的アクセスが必要です。 彼らのサイトとそのスタイルを知り、彼らのスタイルに特に一致するものを提出してください。
これは次のポイントに私たちをもたらします：
メッセージをパーソナライズして関係を構築する
「パーソナライズ」とは、件名のWebサイトの名前を変更し、残りをコピーして貼り付けることを意味するものではありません。 あなたは電子メールの受信箱を持っていて、標準的なフォームレターの電子メールがどのように見えるかを知っていて、おそらく週に数十通を破棄するか無視します。
それらの電子メールの1つにならないでください！ あなたのアプローチを本当にパーソナライズしてください。 あなたが楽しんだ彼らのウェブサイト上のコンテンツの一部、またはあなたが彼らを助けることができる方法に言及してください。 あなたがあなたについてではなく、彼らについてそれを成し遂げるならば、あなたは応答を得る可能性がはるかに高くなります。
大量の人と連絡を取り合っている場合でも、すばやく複製可能な方法でアプローチをパーソナライズして、人に読まざるを得ない電子メールを送信することができます。
そうすれば、対話を開始して、個人や業界に関連する企業との実際のビジネス関係を構築し始めることができます。 これは、ケースバイケースでコンテンツをプッシュすることを除けば、大きな副次的な目標です。
簡潔で役立つ
あなたが今まで話したことがない誰かとの関係を確立しようとしているとき、彼らは捕らえられた聴衆ではありません。 彼らはあなたがおそらく見つけることができる捕虜の聴衆から最も遠いものかもしれません。 あなたが接触するほとんどの人はあなたをすぐに無視します
彼らがあなたの電子メールを開く前に。
件名を超えて立ち往生している人は、爆弾のヒューズのように注意力を考慮してください。 あなたはそのヒューズがどれくらいの長さであるかを知りません、しかしあなたはそれが上がるとあなたは運が悪いことを知っています。
つまり、ヒューズをより速く燃焼させるために何もせずに、要点にすばやく到達する必要があります。 段落または3つでヒットすることを確認するためのいくつかのポイント：
- あなたは誰ですか
- なぜ彼らに連絡しているのか
- あなたが欲しいもの
- 具体的には、彼らに何をしてもらいたいか（次のステップ、召喚状）
- なぜ彼らは気にする必要があります
これらの要素を含まないメッセージを送信していて、高い応答率を期待している場合は、そうしないでください。 あなたは非常に失望するでしょう。
もちろん、これには対位法があります。 質問、役立つコメント、またはサイトでの褒め言葉（特に個人的に運営されているブログの場合）で連絡することにより、最初に関係の構築を開始することが効果的です。 長いゲームをプレイすることに慣れている場合は、ターゲットにリクエストを送信する前に、まずターゲットとの友好関係を確立してみてください。 それはおそらく彼らをあなたのアプリケーションに対してより受け入れやすくするでしょう。
あなたの通信を追跡する
リンク構築の良さを求めてWebを精査している場合、しばらくすると、さまざまな雑誌、個人のブログ、業界のWebサイトをすべて区別するのが難しくなる可能性があります。 もうメッセージしましたか？ お問い合わせフォームはありましたか？ 彼らはあなたと一緒に戻ってきましたか？
一度に2つ以上のサイトに連絡している場合、これらはメモリから回答するのに苦労する質問です。 また、すでに連絡を取っている相手に誤ってメールを送信した場合は、 あなたはおそらくその連絡先に別れを告げることができます。
同僚や同僚に3、4回会ったときの気持ちが、初めて会ったときのように自己紹介することをご存知ですか？ ええ、それは正しく感じません。 人々にそれをしないでください。
送信したすべての通信を追跡して、誰に連絡したか、何回連絡したか、どのような応答があったかを正確に把握します。 この投稿はより詳細になります
また、メッセージングの追跡に使用できる便利なスプレッドシートも含まれています。
これにより、この最後の部分がはるかに簡単になります
フォローアップして永続性を維持
リンク構築とアウトリーチに関しては、一度だけで十分なことはめったにありません。 たとえ彼らがあなたを無視したとしても、あなたは数週間かそこらの間に、同じターゲットサイトに2つか3つの電子メールを安全に送ることができます。
たぶん彼らはあなたのメッセージを初めて見なかったのでしょう。 または、受信トレイにあなたの名前が2回目に表示される場合は、もっと注意を払うかもしれません。 初めて無視されたときは、通常、フォローアップを「チェックイン」と表現すると便利です。おそらく、彼らの興味を測っていると言ってください（彼らが興味を持っていないという返信でさえ、一種のここで勝つ-あなたは応答を得ました、そしてあなたは今のところそれらを安全にファイルすることができます！）。
他のいくつかのケースでは、あまり前進せずに、ターゲットの1つとの長い議論に閉じ込められてしまう可能性があります。 それを維持してください-あなたはまだそれからリンクや出版物を得るかもしれません、そしてそうでなくても、あなたが交換するすべてのメッセージはあなたの駆け出しのビジネス関係を強化します。
結論
これらはあなたが始めるためのいくつかのヒントです。 インバウンドマーケティングは不完全な科学であり、時には感じ続けなければならないことを忘れないでください。 結局のところ、それは人々を理解することです。
ゲスト投稿とリンク構築の成功率は非常に小さい可能性がありますが、落胆しないでください。他の種類の場合と同じように、それを維持し、アプローチをパーソナライズする限り、得られる見返りは仕事の価値があります。マーケティング！