Gelen Pazarlamanızı Nasıl Büyütür ve Misafir Gönderilerinin Kabul Edilmesini Sağlar

Günümüzün küçük e-işletmelerinin ayırt edici özelliklerinden biri, gelen pazarlamayı sürdürme ihtiyacıdır. Geleneksel pazarlamanın aksine, tek yönlü iletişim hattıyla gelen pazarlama, müşterileri dinamik bir diyaloga katılmaya davet eder. Yararlı, ilgi çekici ve etkileyici içerik paylaşarak müşterileri şirketinizin yolculuğuna çekebilirsiniz.

(Potansiyel) müşterileriniz muhtemelen web'de gezinmeye ayırdıkları zamanlarını işletmenizin web sitesinde geçirmiyorlar. Bu, müşterilere web'de saatler geçirmekten hoşlandıkları yerlere ulaşmanın bir yolunu bulmanız gerektiği anlamına gelir. Bloglar için konuk gönderileri yazmak, uzmanlığınızı ve iş hikayelerinizi paylaşarak izleyicilerin ilgisini çeken gerçek bir sosyal web pazarlama biçimi olabilir.

Kulağa harika geliyor, değil mi? Ama nasıl? O şeyleri oradan nasıl çıkarıyorsun? İçeriğinizi tekerlek yuvasından kitlenizin gözbebeklerine nasıl ulaştırırsınız? Yeni başlayanlar için, bazı aktif ilişki kurma ve blogger sosyal yardımları yapmanızı gerektirir! Bu, soğuk aramalar ve e-postalarla dışarı çıkmak anlamına gelir. Burada önemli olan, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için bu şeyler hakkında gitmenin doğru ve yanlış bir yolu olduğunu hatırlamaktır.

Aşağıda, gelen pazarlama stratejinizi sıfırdan başlatmak veya daha da yükseğe uçmasına yardımcı olmak için yararlı ipuçları bulacaksınız.

Konuk Gönderinizi Görmeyi Beklediğiniz Siteleri Bulun

Doğru siteleri bulmak bariz bir adım gibi görünebilir, ancak içeriğinize ulaşmak ve içeriğinizi çoğaltmak istediğinizde, toplu erişim yaklaşımına gitmek cazip gelebilir . Çoğu durumda, mesajınızı oraya iletmenin en etkili yolu bu değildir. Ancak, e-postalarınızı spam klasörüne atmanın iyi bir yoludur.

Bir tişört topu gibi rastgele bağlantı istekleri göndermek yerine, içeriğinizin uyumlu olduğunu düşündüğünüz siteleri bulun. Bunu yaptıktan sonra, makalenizin neden mevcut içerikleriyle sorunsuz bir şekilde iç içe geçtiğini düşündüğünüzü açıklayın. Bu şekilde, çok daha zorlayıcı bir argüman oluşturacaktır.

Bir blog yazısı yayınlamak isteyeceğiniz bir site varsa, onlar için özel olarak bir tane oluşturmayı düşünün! Konuk gönderilerine izin veren birçok web sitesi, sitenize geri bağlantılara izin verir, ancak türev içerik istemezler - özel erişim isterler. Sitelerini ve stilini tanıyın ve özellikle onların stiline uyan bir şey gönderin.

Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor:

Mesajlarınızı Kişiselleştirin ve İlişkiler Kurun

“Kişiselleştirme” sadece konu satırı için web sitesinin adını değiştirmek ve gerisini kopyala-yapıştır yapmak anlamına gelmez. Bir e-posta gelen kutunuz var, standart bir form-mektup e-postasının neye benzediğini biliyorsunuz ve muhtemelen haftada düzinelercesini atıyor veya görmezden geliyorsunuz.

O e-postalardan biri olmayın! Yaklaşımınızı gerçekten kişiselleştirin; Web sitelerinde beğendiğiniz bir içerikten veya onlara yardımcı olabileceğiniz bir yoldan bahsedin. Kendiniz hakkında değil, onlar hakkında yaparsanız, bir yanıt alma olasılığınız çok daha yüksektir.

Çok sayıda insanla iletişim kuruyor olsanız bile, yaklaşımınızı hızlı bir şekilde tekrarlanabilir bir şekilde kişiselleştirmek mümkündür, böylece insanların okumak zorunda kalacağı e-postalar gönderebilirsiniz.

Bunu yapın ve sektörünüzle ilgili bireyler ve işletmelerle bir diyalog başlatabilir ve gerçek iş ilişkileri kurmaya başlayabilirsiniz. Bu, içeriğinizi yalnızca duruma göre zorlamanın yanı sıra, sahip olunması gereken harika bir ikincil hedeftir.

Kısa ve Yardımsever Olun

Daha önce hiç konuşmadığınız biriyle ilişki kurmaya çalıştığınızda, onlar tutsak bir izleyici değildir. Tutsak bir izleyiciden bulabileceğiniz en uzak şey olabilirler. İletişim kurduğunuz kişilerin çoğu sizi hemen umursamaz

Daha onlar e-postanızı açmadan.

Konu satırının dışında kalanlar için, dikkat sürelerini bir bombanın fitili gibi düşünün. O sigortanın ne kadar uzun olduğunu bilmiyorsun, ama bir kez bittiğinde şansın olmadığını biliyorsun.

Bu, sigortayı daha hızlı yakmak için hiçbir şey yapmadan konuya hızlı ve hızlı bir şekilde ulaşmanız gerektiği anlamına gelir. Bir veya üç paragrafta isabetli olduğunuzdan emin olmak için birkaç nokta:

• Sen kimsin
• neden onlarla iletişim kuruyorsun
• Ne istiyorsunuz
• ÖZEL OLARAK ne yapmalarını istiyorsunuz (sonraki adımlar, harekete geçirici mesaj)
• neden rahatsız etsinler ki

Bu öğelere sahip olmayan mesajlar gönderiyorsanız ve yüksek yanıt oranı bekliyorsanız… yapmayın. Çok hayal kırıklığına uğrayacaksınız.

Bunun elbette bir karşılığı var. Bir soru, faydalı yorum veya sitede iltifat ile onlarla iletişim kurarak (özellikle kişisel olarak işletilen bloglar için) önce ilişkiyi kurmaya başlamak etkili olabilir. Uzun oyunu oynamakta rahatsanız, herhangi bir istekte bulunmadan önce hedefinizle dostane bir ilişki kurmayı deneyebilirsiniz. Muhtemelen onları başvurunuza daha açık hale getirecektir.

Yazışmalarınızı Takip Edin

Web'i bağlantı kurmanın iyiliği için araştırıyorsanız, bir süre sonra tüm farklı dergileri, kişisel blogları ve sektör web sitelerini birbirinden ayırmak zor olabilir. O kişiye zaten mesaj attın mı? İletişim formu verdiler mi? Seninle döndüler mi?

Aynı anda birkaç siteden daha fazlasıyla iletişim kuruyorsanız, bunlar hafızanızdan yanıtlamakta zorlanacağınız sorulardır. Ve zaten iletişim halinde olduğunuz birine yanlışlıkla yeniden e-posta gönderirseniz; muhtemelen o kişiye veda öpücüğü verebilirsiniz.

Üç ya da dört kez tanıştığınız iş arkadaşınız ya da meslektaşınız kendini ilk kez tanışmış gibi tanıttığında hissettiğiniz duyguyu biliyor musunuz? Evet, doğru gelmiyor. İnsanlara bunu yapma.

Gönderdiğiniz tüm yazışmaları takip edin, böylece tam olarak kiminle, kaç kez iletişim kurduğunuzu ve ne tür bir yanıt aldığınızı bilirsiniz. Bu gönderi daha fazla ayrıntıya giriyor

ayrıca mesajlarınızı takip etmek için kullanabileceğiniz faydalı bir elektronik tablo içerir.

Bu, bu son kısmı çok daha kolay hale getirecek

Takip Edin ve Kalıcı Kalın

Bağlantı kurma ve sosyal yardım söz konusu olduğunda, bir kez nadiren yeterlidir. Sizi görmezden gelseler bile, birkaç hafta boyunca aynı hedef siteye iki veya üç e-postayı güvenle gönderebilirsiniz.

Belki de mesajınızı ilk seferde görmediler. Ya da adınızı gelen kutularında ikinci kez görüyorlarsa daha fazla dikkat edeceklerdir. İlk kez göz ardı edildiğinde, genellikle takiplerinizi bir "check-in" olarak ifade etmek ve belki de onların ilgisini ölçtüğünüzü söylemek yardımcı olur (ilgilenmediklerini belirten bir yanıt bile bir tür buradan kazanın - bir yanıt aldınız ve şimdilik bunları güvenle dosyalayabilirsiniz!).

Diğer bazı durumlarda, fazla ilerleme kaydetmeden hedeflerinizden biriyle uzun bir tartışmaya kilitlenmiş olabilirsiniz. Devam edin - henüz bir bağlantı veya yayın alabilirsiniz ve almasanız bile, gönderdiğiniz her mesaj çaylak iş ilişkinizi güçlendirir.

Çözüm

Bunlar başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları. Gelen pazarlamanın kusurlu bir bilim olduğunu ve bazen hissetmeye devam etmeniz gerektiğini unutmayın. Sonuçta insanları anlamakla ilgili.

Konuk gönderme ve bağlantı oluşturma için başarı oranı son derece küçük olabilir, ancak cesaretiniz kırılmamalıdır - aldığınız getiriler, buna devam ettiğiniz ve yaklaşımınızı tıpkı diğer herhangi bir türde olduğu gibi kişiselleştirdiğiniz sürece buna değer. pazarlama!