如何发展您的入站营销并接受来宾帖子

当今小型电子商务的标志之一是需要进行入站营销。 与传统的营销方式不同，入站营销采用单向的沟通方式，邀请客户加入动态对话。 通过分享有用、引人入胜且令人印象深刻的内容，您可以将客户带入公司的旅程。

您的（潜在）客户可能不会在您的商业网站上花费他们悠闲的上网时间。 这意味着您需要找到一种方法来吸引他们喜欢在网络上花费数小时的客户。 为博客撰写客座帖子可以是一种真正的网络营销社交形式，它通过分享您的专业知识和商业故事来真正吸引观众。

听起来不错，对吧？ 但是……怎么办？ 你怎么把那些东西拿出来？ 您如何将您的内容从您的驾驶室带到观众的眼球？ 首先，它需要您进行一些积极的关系建立和博客外展！ 这意味着要打冷电话和电子邮件。 这里重要的是要记住，有正确的方法和错误的方法来处理这些事情以最大化您的结果。

您将在下面找到有用的提示，以使您的入站营销策略起步 - 或帮助它飞得更高。

查找您希望看到您的客人发帖的网站

找到合适的网站似乎是一个显而易见的步骤，但当您希望接触并扩大您的内容时，很容易采用批量外展方法。 在大多数情况下，这并不是将您的信息传达出去的最有效方式。 然而，这是将您的电子邮件扔进垃圾邮件文件夹的好方法。

与其像 T 恤大炮一样随意抛出链接请求，不如找到您认为您的内容与之一致的网站。 一旦你这样做了，解释为什么你认为你的文章与他们现有的内容无缝地交织在一起。 这样，它将提出一个更有说服力的论点。

如果您希望在某个网站上发布博客文章，请考虑专门为他们创建一个！ 许多允许访客发帖的网站将允许反向链接到您的网站，但他们不想要衍生内容——他们想要独占访问。 了解他们的网站及其风格，并提交与他们的风格特别匹配的内容。

这将我们带到了下一点：

个性化您的信息并建立关系

“个性化”并不意味着只是更改主题行的网站名称并复制粘贴其余部分。 您有一个电子邮件收件箱，您知道标准的表格信函电子邮件是什么样的，并且您可能每周丢弃或忽略数十个。

不要成为那些电子邮件之一！ 真正个性化您的方法； 在他们的网站上提及您喜欢的内容，或者您​​可以帮助他们的方式。 如果你是关于他们，而不是关于你，你更有可能得到回应。

即使您要联系大量的人，也可以以一种可快速复制的方式个性化您的方法，这样您就可以发送人们将被迫阅读的电子邮件。

这样做，您就可以开始对话并开始与与您所在行业相关的个人和企业建立实际的业务关系。 除了仅根据具体情况推送您的内容之外，这是一个很好的次要目标。

简洁且乐于助人

当您试图与从未与之交谈过的人建立关系时，他们不是俘虏。 它们可能是你能找到的离俘虏观众最远的东西。 大多数与您联系的人都会立即无视您

在他们甚至打开您的电子邮件之前。

对于那些坚持主题行的人，请考虑他们的注意力跨度，就像炸弹的导火索一样。 你不知道保险丝有多长，但你知道一旦它起来，你就不走运了。

这意味着您需要快速到达重点，而无需做任何事情来更快地烧毁保险丝。 确保你在一个或三个段落中命中的几点：

• 你是谁
• 你为什么联系他们
• 你想要什么
• 特别是您希望他们做什么（下一步，号召性用语）
• 为什么他们应该打扰

如果您发送的消息不包含这些元素并期望得到较高的响应率……那就不要了。 你会非常失望。

当然，这有一个对立面。 通过向他们提出问题、有用的评论或对网站的赞美（尤其是对于个人经营的博客）与他们联系，首先开始建立关系可能是有效的。 如果您喜欢玩长线游戏，您可以先尝试与目标建立友好关系，然后再向他们提出任何要求。 这可能会使他们更容易接受您的申请。

跟踪您的通信

如果您正在网上搜索一些链接构建的优点，那么一段时间后可能很难区分所有不同的杂志、个人博客和行业网站。 你已经给那个发消息了吗？ 他们有联系表格吗？ 他们和你一起回来了吗？

如果您一次联系的不仅仅是几个站点，那么您将很难从记忆中回答这些问题。 如果您不小心重新邮寄了您已经联系过的人； 你也许可以吻别那个联系人。

你知道当你见过三四次的同事或同事像你第一次见面一样介绍自己时的感觉吗？ 是的，感觉不对。 不要那样对人。

跟踪您发送的所有信件，这样您就可以准确地知道您联系了谁、联系了多少次以及收到了什么样的回复。 这篇文章更详细

并且还包含一个有用的电子表格，可用于跟踪您的消息。

这将使最后一部分更容易

跟进并坚持不懈

在建立链接和外展方面，一次是远远不够的。 您可以在几周左右的时间里安全地向同一个目标站点发送两到三封电子邮件，即使他们忽略了您。

也许他们只是第一次没有看到你的信息。 或者，如果这是他们第二次在收件箱中看到您的名字，他们可能会更加关注。 当您第一次被忽略时，将您的后续行动称为“签到”通常会有所帮助，并且可能会提到您正在衡量他们的兴趣（即使是他们不感兴趣的回复也是一种在这里获胜——你得到了回应，你现在可以安全地把它们归档了！）。

在其他一些情况下，您最终可能会与您的目标之一进行冗长的讨论，而没有取得太大进展。 坚持下去 - 您可能会从中获得链接或出版物，即使没有，您交换的每条消息都会加强您刚刚起步的业务关系。

结论

这些是帮助您入门的一些技巧。 请记住，入站营销是一门不完美的科学，有时您只需要继续感受即可。 毕竟，这是关于理解人。

访客发帖和链接建设的成功率可能非常低，但不要气馁——你得到的回报是值得的，只要你坚持下去，并像使用任何其他类型的方法一样个性化你的方法营销！