Wie Sie Ihr Inbound-Marketing ausbauen und Gastbeiträge akzeptieren

Eines der Kennzeichen der heutigen kleinen E-Businesses ist die Notwendigkeit, Inbound-Marketing zu betreiben. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing lädt Inbound-Marketing mit seiner einseitigen Kommunikationslinie Kunden zu einem dynamischen Dialog ein. Indem Sie nützliche, ansprechende und beeindruckende Inhalte teilen, können Sie Kunden auf die Reise Ihres Unternehmens mitnehmen.

Ihre (potenziellen) Kunden verbringen wahrscheinlich nicht ihre gemächliche Web-Crawling-Zeit auf Ihrer Unternehmenswebsite. Das bedeutet, dass Sie einen Weg finden müssen, Kunden dort zu erreichen, wo sie gerne Stunden im Internet verbringen. Das Schreiben von Gastbeiträgen für Blogs kann eine echte soziale Form des Webmarketings sein, die das Publikum tatsächlich anspricht, indem es Ihr Fachwissen und Ihre Geschäftsgeschichten teilt.

Klingt toll, oder? Aber wie? Wie bekommt man das Zeug da raus? Wie bringen Sie Ihre Inhalte von Ihrem Steuerhaus zu den Augäpfeln Ihres Publikums? Für den Anfang müssen Sie aktiv Beziehungen aufbauen und Blogger erreichen! Das bedeutet, mit Kaltakquise und E-Mails rauszugehen. Wichtig ist hier, sich daran zu erinnern, dass es einen richtigen und einen falschen Weg gibt, diese Dinge anzugehen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Nachfolgend finden Sie hilfreiche Tipps, um Ihre Inbound-Marketing-Strategie auf den Weg zu bringen – oder ihr zu helfen, noch höher zu steigen.

Finden Sie Websites, auf denen Sie Ihren Gastbeitrag erwarten würden

Das Finden der richtigen Websites mag wie ein naheliegender Schritt erscheinen, aber wenn Sie Ihre Inhalte erreichen und verbreiten möchten, ist es verlockend, sich für den Ansatz der Massenwerbung zu entscheiden . In den meisten Fällen ist dies nicht der effizienteste Weg, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Es ist jedoch eine gute Möglichkeit, Ihre E-Mails in den Spam-Ordner zu werfen.

Anstatt wie eine T-Shirt-Kanone zufällig Linkanfragen zu werfen, finden Sie Websites, von denen Sie glauben, dass Ihre Inhalte mit ihnen übereinstimmen. Erklären Sie anschließend, warum sich Ihr Artikel Ihrer Meinung nach nahtlos in den vorhandenen Inhalt einfügt. Auf diese Weise wird es ein viel überzeugenderes Argument liefern.

Wenn es eine Website gibt, auf der Sie gerne einen Blogbeitrag veröffentlichen würden, sollten Sie einen speziell für sie erstellen! Viele Websites, die Gastbeiträge zulassen, erlauben Backlinks zu Ihrer Website, möchten jedoch keine abgeleiteten Inhalte – sie möchten exklusiven Zugriff. Lernen Sie ihre Website und ihren Stil kennen und reichen Sie etwas ein, das speziell ihrem Stil entspricht.

Damit kommen wir zum nächsten Punkt:

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten und bauen Sie Beziehungen auf

„Personalisieren“ bedeutet nicht, einfach den Namen der Website für die Betreffzeile zu ändern und den Rest zu kopieren und einzufügen. Sie haben einen E-Mail-Posteingang, Sie wissen, wie eine Standard-Serienbrief-E-Mail aussieht, und Sie verwerfen oder ignorieren wahrscheinlich Dutzende davon pro Woche.

Seien Sie nicht eine dieser E-Mails! Personalisieren Sie Ihren Ansatz wirklich; erwähnen Sie einen Inhalt auf ihrer Website, der Ihnen gefallen hat, oder eine Möglichkeit, wie Sie ihnen helfen können. Wenn Sie es über sie machen, nicht über Sie, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie eine Antwort erhalten.

Selbst wenn Sie eine große Anzahl von Personen kontaktieren, ist es möglich, Ihren Ansatz auf schnell reproduzierbare Weise zu personalisieren, sodass Sie E-Mails senden können, die die Leute unbedingt lesen werden.

Wenn Sie das tun, können Sie einen Dialog beginnen und echte Geschäftsbeziehungen mit Personen und Unternehmen aufbauen, die mit Ihrer Branche in Verbindung stehen. Das ist ein großartiges sekundäres Ziel, abgesehen davon, dass Sie Ihre Inhalte nur von Fall zu Fall vorantreiben.

Seien Sie prägnant und hilfreich

Wenn Sie versuchen, eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, mit dem Sie noch nie zuvor gesprochen haben, ist er kein gefangenes Publikum. Sie könnten am weitesten von einem gefesselten Publikum entfernt sein, das Sie jemals finden könnten. Die meisten Menschen, mit denen Sie Kontakt haben, ignorieren Sie sofort

Noch bevor sie Ihre E-Mail öffnen.

Für diejenigen, die über die Betreffzeile hinaus bleiben, betrachten Sie ihre Aufmerksamkeitsspanne wie die Zündschnur einer Bombe. Du weißt nicht, wie lang diese Sicherung ist, aber du weißt, dass du kein Glück hast, wenn sie erst einmal durch ist.

Das bedeutet, dass Sie schnell auf den Punkt kommen müssen, ohne etwas zu tun, um diese Sicherung schneller durchbrennen zu lassen. Ein paar Punkte, um sicherzustellen, dass Sie in einem oder drei Absätzen treffen:

• Wer du bist
• Warum Sie sie kontaktieren
• Was Sie wollen
• SPEZIELL, was sie tun sollen (nächste Schritte, Call-to-Action)
• Warum sie sich die Mühe machen sollten

Wenn Sie Nachrichten versenden, die diese Elemente nicht enthalten, und eine hohe Antwortrate erwarten, tun Sie es einfach nicht. Sie werden sehr enttäuscht sein.

Dazu gibt es natürlich einen Kontrapunkt. Es kann effektiv sein, zuerst mit dem Aufbau der Beziehung zu beginnen, indem Sie sie mit einer Frage, einem hilfreichen Kommentar oder einem Kompliment auf der Website kontaktieren (insbesondere bei persönlich geführten Blogs). Wenn Sie gerne auf lange Sicht spielen, können Sie zunächst versuchen, eine freundschaftliche Beziehung zu Ihrem Ziel aufzubauen, bevor Sie irgendwelche Anfragen an es richten. Es wird sie wahrscheinlich empfänglicher für Ihre Bewerbung machen.

Verfolgen Sie Ihre Korrespondenz

Wenn Sie das Internet nach Linkbuilding-Vorteilen durchsuchen, kann es nach einer Weile schwierig sein, all die verschiedenen Magazine, persönlichen Blogs und Branchen-Websites auseinanderzuhalten. Hast du das schon angeschrieben? Hatten sie ein Kontaktformular? Sind sie mit dir zurückgekommen?

Wenn Sie mehr als nur ein paar Websites gleichzeitig kontaktieren, werden Sie diese Fragen nur schwer aus dem Gedächtnis beantworten können. Und wenn Sie jemandem, mit dem Sie bereits in Kontakt stehen, versehentlich eine neue E-Mail senden; Sie können sich wahrscheinlich von diesem Kontakt verabschieden.

Kennst du das Gefühl, wenn sich dein Kollege oder Kollege, den du drei- oder viermal getroffen hast, so vorstellt, als wäre es das erste Mal, dass du dich triffst? Ja, es fühlt sich nicht richtig an. Tu das den Leuten nicht an.

Verfolgen Sie die gesamte von Ihnen gesendete Korrespondenz, damit Sie genau wissen, wen Sie kontaktiert haben, wie oft und welche Art von Antwort Sie erhalten haben. Dieser Beitrag geht näher darauf ein

und enthält auch eine hilfreiche Tabelle, die Sie zum Verfolgen Ihrer Nachrichten verwenden können.

Das wird diesen letzten Teil viel einfacher machen

Folgen Sie und bleiben Sie hartnäckig

Wenn es um Linkaufbau und Reichweite geht, ist einmal selten genug. Sie können sicher zwei oder drei E-Mails im Laufe von ein paar Wochen oder so an dieselbe Zielseite senden, selbst wenn sie Sie ignoriert haben.

Vielleicht haben sie deine Nachricht beim ersten Mal einfach nicht gesehen. Oder vielleicht achten sie besser darauf, wenn sie Ihren Namen zum zweiten Mal in ihrem Posteingang sehen. Wenn Sie das erste Mal ignoriert wurden, ist es normalerweise hilfreich, Ihr Follow-up als „Check-in“ zu formulieren und vielleicht zu erwähnen, dass Sie ihr Interesse abschätzen (selbst eine Antwort, dass sie NICHT interessiert sind, ist eine Art von gewinnen Sie hier – Sie haben eine Antwort erhalten und können sie vorerst sicher ablegen!).

In einigen anderen Fällen können Sie am Ende in eine langwierige Diskussion mit einem Ihrer Ziele verwickelt werden, ohne viel voranzukommen. Bleiben Sie dran – vielleicht bekommen Sie noch einen Link oder eine Veröffentlichung daraus, und selbst wenn nicht, stärkt jede Nachricht, die Sie austauschen, Ihre noch junge Geschäftsbeziehung.

Fazit

Das sind einige Tipps für den Einstieg. Denken Sie daran, dass Inbound-Marketing eine unvollkommene Wissenschaft ist, und manchmal müssen Sie einfach weiter fühlen. Es geht schließlich darum, Menschen zu verstehen.

Die Erfolgsquote für Gastbeiträge und Linkaufbau kann außergewöhnlich gering sein, aber lassen Sie sich nicht entmutigen – die Auszahlungen, die Sie erhalten, sind die Arbeit wert, solange Sie dran bleiben und Ihren Ansatz so personalisieren, wie Sie es bei jeder anderen Art tun würden Marketing!