인바운드 마케팅을 성장시키고 게스트 게시물을 수락하는 방법

오늘날 소규모 e-비즈니스의 특징 중 하나는 인바운드 마케팅을 추구해야 한다는 것입니다. 단방향 커뮤니케이션 라인을 사용하는 기존 마케팅과 달리 인바운드 마케팅은 고객이 역동적인 대화에 참여하도록 초대합니다. 유용하고 매력적이며 인상적인 콘텐츠를 공유함으로써 고객을 회사 여정에 함께할 수 있습니다.

귀하의 (잠재적) 고객은 아마도 귀하의 비즈니스 웹사이트에서 여유롭게 웹 크롤링 시간을 보내지 않을 것입니다. 즉, 웹에서 몇 시간을 보내고 싶어하는 고객에게 도달할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 블로그에 게스트 게시물을 작성하는 것은 전문 지식과 비즈니스 이야기를 공유하여 청중을 실제로 참여시키는 진정한 소셜 형태의 웹 마케팅이 될 수 있습니다.

정말 좋은데요? 하지만… 어떻게? 어떻게 그 물건을 거기에서 꺼내나요? 조타실에서 청중의 시선으로 콘텐츠를 전달하는 방법은 무엇입니까? 우선, 적극적인 관계 구축과 블로거 홍보가 필요합니다! 그것은 콜드 콜과 이메일을 가지고 밖으로 나가는 것을 의미합니다. 여기서 중요한 것은 결과를 최대화하기 위해 이러한 일에 올바른 방법과 잘못된 방법이 있다는 것을 기억하는 것입니다.

아래에서 인바운드 마케팅 전략을 시작하거나 더 높은 수준으로 도약하는 데 도움이 되는 유용한 팁을 찾을 수 있습니다.

게스트 게시물을 볼 것으로 예상되는 사이트 찾기

적합한 사이트를 찾는 것은 당연한 단계처럼 보일 수 있지만 콘텐츠를 확대하고 확장 하려는 경우 대량 홍보 접근 방식 을 사용하고 싶은 유혹이 있습니다. 대부분의 경우 이것은 메시지를 전달하는 가장 효율적인 방법이 아닙니다. 그러나 스팸 폴더에 이메일을 보내는 좋은 방법입니다.

티셔츠 대포처럼 무작위로 링크 요청을 보내는 대신 콘텐츠와 일치한다고 생각하는 사이트를 찾으십시오. 그렇게 하면 기사가 기존 콘텐츠와 매끄럽게 연결된다고 생각하는 이유를 설명하십시오. 이렇게 하면 훨씬 더 설득력 있는 주장이 됩니다.

블로그 게시물을 게시하고 싶은 사이트가 있는 경우 해당 사이트를 위해 특별히 작성하는 것을 고려하십시오! 게스트 게시물을 허용하는 많은 웹사이트는 귀하의 사이트에 대한 백링크를 허용하지만 파생 콘텐츠를 원하지 않고 독점적인 액세스를 원합니다. 그들의 사이트와 그 스타일을 알고 그들의 스타일과 특별히 일치하는 것을 제출하십시오.

이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다.

메시지 개인화 및 관계 구축

"개인화"는 제목 줄의 웹사이트 이름만 변경하고 나머지는 복사하여 붙여넣는 것을 의미하지 않습니다. 전자 메일 받은 편지함이 있고 표준 양식 편지 전자 메일이 어떻게 생겼는지 알고 있으며 일주일에 수십 개를 버리거나 무시할 것입니다.

그런 이메일 중 하나를 사용하지 마십시오! 접근 방식을 실제로 개인화하십시오. 웹사이트에서 당신이 즐겼던 콘텐츠나 그들을 도울 수 있는 방법을 언급하세요. 당신이 아니라 그들에 대해 이야기한다면, 당신은 응답을 받을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

많은 사람들과 연락을 취하는 경우에도 빠르게 복제할 수 있는 방식으로 접근 방식을 개인화하여 사람들이 읽지 않을 수 없는 전자 메일을 보낼 수 있습니다.

그렇게 하면 대화를 시작하고 해당 산업과 관련된 개인 및 기업과 실제 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다. 이는 사례별로 콘텐츠를 푸시하는 것 외에는 훌륭한 보조 목표입니다.

간결하고 도움이 되십시오

당신이 전에 한 번도 이야기한 적이 없는 사람과 관계를 맺으려 할 때, 그들은 사로잡혀 있는 청중이 아닙니다. 그들은 당신이 찾을 수 있는 포로 청중으로부터 가장 멀리 떨어져 있는 것일 수 있습니다. 당신이 접촉하는 대부분의 사람들 은 당신을 즉시 무시합니다

그들이 당신의 이메일을 열기도 전에 말이죠.

제목을 지나쳐 다니는 사람들의 경우 폭탄의 퓨즈처럼 집중하는 시간을 고려하십시오. 그 퓨즈가 얼마나 긴지 모르지만, 일단 꺼지면 운이 좋지 않다는 것을 알 수 있습니다.

즉, 퓨즈를 더 빨리 태우기 위해 아무 것도하지 않고 요점에 빨리 도달해야합니다. 한 단락 또는 세 단락을 쳤는지 확인하기 위한 몇 가지 사항:

• 당신은 누구입니까
• 그들에게 연락하는 이유
• 원하는 것
• 구체적으로 그들이 하기를 바라는 것(다음 단계, 클릭 유도문안)
• 그들이 귀찮게해야 하는 이유

이러한 요소가 없는 메시지를 보내고 높은 응답률을 기대한다면… 그냥 하지 마십시오. 당신은 크게 실망할 것입니다.

물론 이에 대한 반대 의견이 있습니다. 사이트(특히 개인적으로 운영하는 블로그)에 대한 질문, 도움이 되는 댓글 또는 칭찬으로 연락하여 먼저 관계 구축을 시작하는 것이 효과적일 수 있습니다. 긴 게임을 하는 것이 편하다면 목표를 요청하기 전에 먼저 목표와 우호적인 관계를 구축해 볼 수 있습니다. 그것은 아마도 그들이 당신의 신청서를 더 잘 받아들이게 만들 것입니다.

서신 추적

링크 구축의 장점을 찾기 위해 웹을 샅샅이 뒤지고 있다면 모든 다른 잡지, 개인 블로그 및 업계 웹사이트를 잠시 후에 구별하기 어려울 수 있습니다. 이미 메시지를 보내셨나요? 연락처 양식이 있었나요? 그들이 당신과 함께 돌아왔습니까?

한 번에 두 개 이상의 사이트에 접속하는 경우 기억에서 답하기 어려운 질문입니다. 이미 연락하고 있는 사람에게 실수로 다시 메일을 보낸 경우 그 연락처에 작별 키스를 할 수 있습니다.

서너 번 만난 동료나 동료가 처음 만난 것처럼 자기 소개를 할 때 느끼는 감정, 알고 계시나요? 예, 기분이 좋지 않습니다. 사람들에게 그렇게하지 마십시오.

보낸 모든 서신을 추적하여 누구에게 연락했는지, 몇 번이고 어떤 종류의 응답을 받았는지 정확히 알 수 있습니다. 이 포스트는 더 자세하게

또한 메시지 추적에 사용할 수 있는 유용한 스프레드시트가 포함되어 있습니다.

그러면 이 마지막 부분이 훨씬 쉬워집니다.

후속 조치 및 지속적 유지

링크 구축 및 홍보에 관해서는 한 번으로 충분하지 않습니다. 2~3주 동안 동일한 대상 사이트에 두세 개의 전자 메일을 안전하게 보낼 수 있습니다.

아마도 그들은 처음에 당신의 메시지를 보지 못했을 것입니다. 또는 받은 편지함에 귀하의 이름이 두 번째로 표시되는 경우 더 주의를 기울일 수도 있습니다. 처음으로 무시당했을 때 일반적으로 후속 조치를 "체크인"이라고 표현하고 관심을 측정하고 있다고 언급하는 것이 도움이 됩니다(심지어 관심이 없다는 응답도 일종의 여기에서 승리하십시오 - 응답을 받았으며 지금은 안전하게 파일을 제출할 수 있습니다!).

다른 경우에는 큰 진전 없이 목표 중 하나와 긴 토론에 얽매이게 될 수도 있습니다. 계속하십시오 – 아직 링크나 출판물을 얻을 수 있으며 그렇지 않더라도 교환하는 모든 메시지는 이제 막 시작하는 비즈니스 관계를 강화합니다.

결론

시작하기 위한 몇 가지 팁입니다. 인바운드 마케팅은 불완전한 과학이며 때로는 계속 느껴야 한다는 것을 기억하십시오. 결국 사람을 이해하는 것입니다.

게스트 게시 및 링크 구축의 성공률은 예외적으로 낮을 수 있지만 낙담하지 마십시오. 다른 유형의 경우와 마찬가지로 계속 유지하고 접근 방식을 개인화하는 한 작업 가치가 있습니다. 마케팅!