كيفية تنمية التسويق الداخلي الخاص بك والحصول على مشاركات ضيف مقبولة

إحدى السمات المميزة للأعمال الإلكترونية الصغيرة اليوم هي الحاجة إلى متابعة التسويق الداخلي. على عكس التسويق التقليدي ، مع خط الاتصال أحادي الاتجاه ، يدعو التسويق الداخلي العملاء للانضمام إلى حوار ديناميكي. من خلال مشاركة محتوى مفيد وجذاب ومثير للإعجاب ، يمكنك جذب العملاء في رحلة شركتك.

ربما لا يقضي عملاؤك (المحتملون) وقتهم الممتع في الزحف على الويب على موقع الويب الخاص بشركتك. هذا يعني أنك بحاجة إلى إيجاد طريقة للوصول إلى العملاء حيث يرغبون في قضاء ساعات على الويب. يمكن أن تكون كتابة منشورات الضيف على المدونات شكلاً اجتماعيًا حقيقيًا للتسويق عبر الإنترنت الذي يجذب الجمهور فعليًا من خلال مشاركة خبرتك وحكاياتك التجارية.

يبدو رائعا ، أليس كذلك؟ ولكن كيف؟ كيف تحصل على تلك الأشياء هناك؟ كيف تحصل على المحتوى الخاص بك من غرفة القيادة الخاصة بك إلى مقل عيون جمهورك؟ بالنسبة للمبتدئين ، يتطلب منك القيام ببعض بناء العلاقات النشطة والتواصل مع المدون! هذا يعني الخروج من خلال المكالمات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني. من المهم هنا أن تتذكر أن هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة للقيام بهذه الأشياء لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

ستجد أدناه نصائح مفيدة للحصول على إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك - أو مساعدتها في التحليق أعلى.

ابحث عن المواقع التي تتوقع أن ترى منشور ضيفك عليها

قد يبدو العثور على المواقع المناسبة كخطوة واضحة ، ولكن عندما تتطلع إلى الوصول إلى المحتوى الخاص بك ونشره ، فمن المغري اتباع نهج التوعية الجماعية . في معظم الحالات ، ليست هذه هي الطريقة الأكثر فعالية لإيصال رسالتك إلى هناك. ومع ذلك ، فهي طريقة جيدة لإلقاء رسائل البريد الإلكتروني في مجلد البريد العشوائي.

بدلاً من مجرد إلقاء طلبات الارتباط بشكل عشوائي ، مثل مدفع القميص ، ابحث عن المواقع التي تعتقد أن المحتوى الخاص بك يتوافق معها. بمجرد القيام بذلك ، اشرح لماذا تعتقد أن مقالتك تتشابك بسلاسة مع محتواها الحالي. بهذه الطريقة ، ستقدم حجة أكثر إقناعًا.

إذا كان هناك موقع ترغب في نشر منشور مدونة عليه ، ففكر في إنشاء موقع خاص بهم! تسمح العديد من مواقع الويب التي تسمح بنشر مشاركات الضيف بالارتباطات الخلفية إلى موقعك ، لكنها لا تريد محتوى مشتقًا - فهي تريد وصولاً حصريًا. تعرف على موقعهم وأسلوبه ، وقدم شيئًا يطابق أسلوبهم على وجه التحديد.

هذا يقودنا إلى النقطة التالية:

إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك وبناء العلاقات

لا يعني "إضفاء الطابع الشخصي" مجرد تغيير اسم موقع الويب لسطر الموضوع ونسخ الباقي ولصقه. لديك صندوق بريد إلكتروني ، وتعرف كيف تبدو رسالة البريد الإلكتروني النموذجية ، وربما تتجاهل العشرات منها أو تتجاهلها في الأسبوع.

لا تكن أحد تلك الرسائل الإلكترونية! حقًا إضفاء الطابع الشخصي على نهجك ؛ اذكر جزءًا من المحتوى على موقع الويب الخاص بهم استمتعت به ، أو طريقة يمكنك من خلالها مساعدتهم. إذا كنت تتحدث عنهم ، وليس عنك ، فمن المرجح أن تحصل على رد.

حتى إذا كنت تتصل بعدد كبير من الأشخاص ، فمن الممكن تخصيص نهجك بطريقة قابلة للتكرار بسرعة حتى تتمكن من إرسال رسائل بريد إلكتروني سيضطر الأشخاص لقراءتها.

افعل ذلك ، ويمكنك بدء حوار والبدء في بناء علاقات عمل فعلية مع الأفراد والشركات المرتبطة بصناعتك. هذا هدف ثانوي رائع ، بصرف النظر عن دفع المحتوى الخاص بك فقط على أساس كل حالة على حدة.

كن موجزا ومفيدا

عندما تحاول إقامة علاقة مع شخص لم تتحدث معه من قبل ، فهو ليس جمهورًا أسيرًا. قد يكونون أبعد شيء عن جمهور أسير يمكن أن تجده على الإطلاق. يتجاهلك معظم الأشخاص الذين تتواصل معهم على الفور

حتى قبل أن يفتحوا بريدك الإلكتروني.

بالنسبة لأولئك الذين يتخطون سطر الموضوع ، ضع في اعتبارك مدى انتباههم مثل فتيل القنبلة. أنت لا تعرف كم من الوقت سيستمر هذا الفتيل ، لكنك تعلم أنه بمجرد أن ينتهي ، فلن يحالفك الحظ.

هذا يعني أنك بحاجة إلى الوصول إلى النقطة المهمة ، وبسرعة ، دون القيام بأي شيء لحرق هذا الفتيل بشكل أسرع. بضع نقاط للتأكد من النقر في فقرة أو ثلاث:

• من أنت
• لماذا تتصل بهم
• ما تريد
• على وجه التحديد ما تريد منهم أن يفعلوه (الخطوات التالية ، الحث على اتخاذ إجراء)
• لماذا يجب أن يزعجوا

إذا كنت ترسل رسائل لا تحتوي على هذه العناصر وتتوقع معدل استجابة مرتفعًا ... فقط لا تفعل ذلك. ستصاب بخيبة أمل كبيرة.

هناك نقطة معاكسة لهذا بالطبع. قد يكون من المفيد البدء في بناء العلاقة أولاً ، عن طريق الاتصال بهم بسؤال أو تعليق مفيد أو مجاملة على الموقع (خاصةً للمدونات التي يديرها شخصياً). إذا كنت مرتاحًا للعب اللعبة الطويلة ، فيمكنك محاولة إنشاء علاقة ودية مع هدفك أولاً ، قبل تقديم أي طلبات منه. من المحتمل أن تجعلهم أكثر تقبلاً لتطبيقك.

تتبع المراسلات الخاصة بك

إذا كنت تتجول في الويب بحثًا عن بعض مزايا بناء الروابط الجيدة ، فقد يكون من الصعب التمييز بين جميع المجلات والمدونات الشخصية والمواقع الصناعية المختلفة بعد فترة. هل قمت بإرسال هذا بالفعل؟ هل لديهم نموذج اتصال؟ هل عادوا معك؟

إذا كنت تتصل بأكثر من مجرد موقعين في وقت واحد ، فهذه أسئلة ستواجه صعوبة في الإجابة عليها من الذاكرة. وإذا قمت بإعادة إرسال بريد إلكتروني بطريق الخطأ إلى شخص ما كنت على اتصال به بالفعل ؛ ربما يمكنك تقبيل وداعًا لجهة الاتصال هذه.

أنت تعرف هذا الشعور الذي ينتابك عندما يعرّف زميلك في العمل أو زميلك في العمل ثلاث أو أربع مرات عن نفسه كما لو كانت المرة الأولى التي تقابل فيها؟ نعم ، لا يبدو الأمر على ما يرام. لا تفعل ذلك للناس.

تتبع جميع المراسلات التي ترسلها ، حتى تعرف بالضبط من اتصلت به ، وعدد المرات ، ونوع الرد الذي تلقيته. هذا المنشور يخوض في مزيد من التفاصيل

ويحتوي أيضًا على جدول بيانات مفيد يمكنك استخدامه لتتبع رسائلك.

هذا سيجعل هذا الجزء الأخير أسهل بكثير

تابع وابق مثابر

عندما يتعلق الأمر ببناء الروابط والتوعية ، نادرًا ما تكون مرة واحدة كافية. يمكنك إرسال رسالتين أو ثلاث رسائل بريد إلكتروني بأمان إلى نفس الموقع المستهدف ، على مدار أسبوعين أو نحو ذلك ، حتى لو تجاهلك.

ربما لم يروا رسالتك في المرة الأولى. أو ربما سيهتمون أكثر إذا كانت هذه هي المرة الثانية التي يرون فيها اسمك في بريدهم الوارد. عندما يتم تجاهلك في المرة الأولى ، يكون من المفيد عادة صياغة متابعتك على أنها "تسجيل وصول" ، وربما تذكر أنك تقيس اهتمامهم (حتى الرد الذي لا يهتمون به هو نوع من الفوز هنا - تلقيت ردًا ، ويمكنك حفظها بأمان الآن!).

في بعض الحالات الأخرى ، قد ينتهي بك الأمر إلى الدخول في نقاش مطول مع أحد أهدافك ، دون إحراز الكثير من التقدم. استمر في ذلك - قد تحصل على رابط أو منشور منه حتى الآن ، وحتى إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن كل رسالة تتبادلها تعزز علاقتك التجارية الوليدة.

استنتاج

هذه بعض النصائح لتبدأ. تذكر أن التسويق الداخلي هو علم غير مثالي ، وفي بعض الأحيان عليك فقط أن تستمر في الشعور. إنه يتعلق بفهم الناس ، بعد كل شيء.

يمكن أن يكون معدل نجاح نشر الضيف وبناء الروابط صغيرًا بشكل استثنائي ، ولكن لا تثبط عزيمتك - فالمكافآت التي تحصل عليها تستحق العمل ، طالما أنك تحافظ عليها وتخصص نهجك تمامًا كما تفعل مع أي نوع آخر تسويق!