วิธีขยายตลาดขาเข้าของคุณและรับโพสต์จากแขก

จุดเด่นอย่างหนึ่งของธุรกิจ e-business ขนาดเล็กในปัจจุบันคือความจำเป็นในการทำการตลาดขาเข้า ซึ่งแตกต่างจากการตลาดแบบเดิมๆ ด้วยการสื่อสารแบบทางเดียว การ ตลาดขาเข้าเชิญชวนลูกค้าให้เข้าร่วมการสนทนาแบบไดนามิก ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ มีส่วนร่วม และน่าประทับใจ คุณสามารถนำลูกค้าไปสู่เส้นทางของบริษัทของคุณได้

ลูกค้า (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ของคุณอาจไม่ได้ใช้เวลาว่างในการรวบรวมข้อมูลเว็บไซต์บนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องหาวิธีเข้าถึงลูกค้าที่พวกเขาชอบใช้เวลาหลายชั่วโมงบนเว็บ การเขียนโพสต์ของแขกสำหรับบล็อกอาจเป็นรูปแบบการตลาดทางเว็บที่แท้จริงซึ่งดึงดูดผู้ชมได้จริงโดยการแบ่งปันความเชี่ยวชาญและเรื่องราวทางธุรกิจของคุณ

ฟังดูดีใช่มั้ย? แต่… อย่างไร? คุณจะเอาสิ่งนั้นออกไปได้อย่างไร? คุณได้รับเนื้อหาจาก wheelhouse ของคุณไปยังดวงตาของผู้ชมได้อย่างไร สำหรับผู้เริ่มต้น คุณต้องสร้างความสัมพันธ์เชิงรุกและเผยแพร่บล็อกเกอร์! นั่นหมายถึงการออกไปที่นั่นด้วยการโทรและอีเมลที่เย็นชา สิ่งสำคัญในที่นี้คือต้องจำไว้ว่ามีวิธีการที่ถูกต้องและวิธีที่ผิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้เพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของคุณให้สูงสุด

ด้านล่างนี้ คุณจะพบเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในการทำให้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณเริ่มต้นขึ้น หรือช่วยให้กลยุทธ์นี้บินสูงขึ้นไปอีก

ค้นหาไซต์ที่คุณคาดว่าจะเห็นโพสต์จากแขกของคุณ

การค้นหาไซต์ที่เหมาะสมอาจดูเหมือนเป็นขั้นตอนที่ชัดเจน แต่เมื่อคุณต้องการเข้าถึงและเพิ่มเนื้อหาของคุณ คุณควร ใช้วิธีการเข้าถึงแบบ กลุ่ม ในกรณีส่วนใหญ่ นี่ไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเผยแพร่ข้อความของคุณ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการส่งอีเมลของคุณไปไว้ในโฟลเดอร์สแปม

แทนที่จะส่งคำขอลิงก์แบบสุ่ม เช่น ปืนใหญ่ ให้ค้นหาไซต์ที่คุณคิดว่าเนื้อหาของคุณตรงกัน เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงคิดว่าบทความของคุณเชื่อมโยงกับเนื้อหาที่มีอยู่อย่างราบรื่น วิธีนี้จะทำให้อาร์กิวเมนต์น่าสนใจยิ่งขึ้น

หากมีไซต์ที่คุณชอบให้โพสต์บล็อกเผยแพร่ ให้พิจารณาสร้างไซต์สำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ! เว็บไซต์หลายแห่งที่อนุญาตให้โพสต์ของผู้เยี่ยมชมจะอนุญาตให้ลิงก์ย้อนกลับมายังไซต์ของคุณ แต่ไม่ต้องการเนื้อหาที่ลอกเลียนแบบ – พวกเขาต้องการการเข้าถึงแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล ทำความรู้จักกับไซต์และสไตล์ของไซต์ และส่งบางสิ่งที่ตรงกับสไตล์ของพวกเขาโดยเฉพาะ

สิ่งนี้นำเราไปสู่จุดต่อไป:

ปรับแต่งข้อความของคุณและสร้างความสัมพันธ์

“การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ” ไม่ได้หมายความว่าเพียงแค่เปลี่ยนชื่อเว็บไซต์สำหรับหัวเรื่องและคัดลอกและวางส่วนที่เหลือ คุณมีกล่องขาเข้าของอีเมล คุณทราบดีว่าอีเมลจดหมายฟอร์มมาตรฐานมีหน้าตาเป็นอย่างไร และคุณอาจละทิ้งหรือเพิกเฉยต่อหลายสิบฉบับต่อสัปดาห์

อย่าเป็นหนึ่งในอีเมลเหล่านั้น! ปรับเปลี่ยนแนวทางในแบบของคุณอย่างแท้จริง พูดถึงเนื้อหาบนเว็บไซต์ของพวกเขาที่คุณชอบ หรือวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ หากคุณทำเกี่ยวกับพวกเขา ไม่ใช่เกี่ยวกับตัวคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบกลับมากขึ้น

แม้ว่าคุณจะติดต่อกับผู้คนจำนวนมาก คุณก็สามารถ ปรับแนวทางของคุณในแบบที่เป็นส่วนตัวได้อย่างรวดเร็ว เพื่อให้คุณสามารถส่งอีเมลที่คนอื่นจำเป็นต้องอ่าน

ทำเช่นนั้น และคุณสามารถเริ่มต้นการเจรจาและเริ่มสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แท้จริงกับบุคคลและธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ นั่นเป็นเป้าหมายรองที่ดีที่ควรมี นอกเหนือไปจากการผลักดันเนื้อหาของคุณเป็นกรณีๆ ไป

กระชับและเป็นประโยชน์

เมื่อคุณพยายามสร้างความสัมพันธ์กับคนที่คุณไม่เคยคุยด้วยมาก่อน พวกเขาไม่ใช่ผู้ชมที่เป็นเชลย พวกเขาอาจเป็นสิ่งที่ไกลที่สุดจากผู้ชมที่เป็นเชลยที่คุณเคยพบ คนส่วนใหญ่ที่คุณติดต่อด้วย ไม่สนใจคุณทันที

ก่อนที่พวกเขาจะเปิดอีเมลของคุณ

สำหรับผู้ที่อยู่เฉยๆ ผ่านหัวเรื่อง ให้พิจารณาช่วงความสนใจของพวกเขาเหมือนกับที่คุณทำกับระเบิด คุณไม่รู้ว่าฟิวส์นั้นอยู่ได้นานแค่ไหน แต่คุณรู้ไหม เมื่อมันหมด แสดงว่าคุณโชคไม่ดี

นั่นหมายความว่าคุณต้องเข้าประเด็นและรวดเร็ว โดยไม่ต้องทำอะไรเพื่อให้ฟิวส์ขาดเร็วขึ้น สองสามจุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกดในย่อหน้าหรือสามย่อหน้า:

• คุณเป็นใคร
• ทำไมคุณถึงติดต่อพวกเขา
• คุณต้องการอะไร
• โดยเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ (ขั้นตอนถัดไป คำกระตุ้นการตัดสินใจ)
• ทำไมพวกเขาถึงต้องรำคาญ

หากคุณกำลังส่งข้อความที่ไม่มีองค์ประกอบเหล่านี้และคาดหวังว่าจะได้รับอัตราการตอบกลับที่สูง... ก็อย่าทำเช่นนั้น คุณจะผิดหวังอย่างมาก

แน่นอนว่ามีข้อแตกต่างนี้ การเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ก่อนอาจมีประสิทธิภาพ โดยการติดต่อพวกเขาด้วยคำถาม ความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์ หรือคำชมบนเว็บไซต์ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบล็อกส่วนตัว) หากคุณสบายใจที่จะเล่นเกมยาวๆ คุณสามารถลองสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรกับเป้าหมายของคุณก่อน ก่อนทำการร้องขอใดๆ จากพวกเขา มีแนวโน้มว่าจะทำให้พวกเขาเปิดรับใบสมัครของคุณมากขึ้น

ติดตามการติดต่อของคุณ

หากคุณกำลังค้นหาข้อดีของการสร้างลิงก์ในเว็บ การแยกแยะนิตยสาร บล็อกส่วนตัว และเว็บไซต์อุตสาหกรรมต่างๆ ทั้งหมดออกจากกันเป็นเรื่องยาก คุณส่งข้อความถึงคนนั้นแล้วหรือยัง พวกเขามีแบบฟอร์มการติดต่อหรือไม่? พวกเขาได้กลับมากับคุณหรือไม่?

หากคุณกำลังติดต่อมากกว่าแค่สองเว็บไซต์ในคราวเดียว คำถามเหล่านี้คือคำถามที่คุณจะต้องตอบยากจากความทรงจำ และถ้าคุณเผลอส่งอีเมลถึงใครก็ตามที่คุณติดต่ออยู่แล้วโดยไม่ได้ตั้งใจ คุณอาจจะจูบที่ติดต่อลา

คุณรู้ไหมว่าความรู้สึกที่คุณมีเมื่อเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนร่วมงานที่คุณพบสามหรือสี่ครั้งแนะนำตัวเองเหมือนเป็นครั้งแรกที่คุณได้พบ? ใช่ มันรู้สึกไม่ถูกต้อง อย่าทำอย่างนั้นกับคน

ติดตามการติดต่อทั้งหมดที่คุณส่ง เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณติดต่อใคร กี่ครั้ง และได้รับการตอบกลับประเภทใด โพสต์นี้ลงรายละเอียดเพิ่มเติม

และยังมีสเปรดชีตที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถใช้เพื่อติดตามข้อความของคุณ

นั่นจะทำให้ส่วนสุดท้ายนี้ง่ายขึ้นมาก

ติดตามและอยู่แบบถาวร

เมื่อพูดถึงการสร้างลิงค์และการขยายงาน ครั้งเดียวก็ไม่ค่อยจะเพียงพอ คุณสามารถส่งอีเมลสองหรือสามฉบับไปยังไซต์เป้าหมายเดียวกันได้อย่างปลอดภัย ในช่วงสองสามสัปดาห์หรือประมาณนั้น แม้ว่าพวกเขาจะเพิกเฉยต่อคุณก็ตาม

บางทีพวกเขาอาจไม่เห็นข้อความของคุณครั้งแรก หรือบางทีพวกเขาจะให้ความสนใจมากขึ้นหากเห็นชื่อของคุณในกล่องจดหมายเป็นครั้งที่สอง เมื่อคุณถูกเพิกเฉยในครั้งแรก มักจะเป็นประโยชน์ถ้าจะใช้วลีติดตามของคุณเป็น "เช็คอิน" และอาจพูดถึงว่าคุณกำลังประเมินความสนใจของพวกเขา (แม้แต่คำตอบที่พวกเขาไม่สนใจก็คือการ ชนะที่นี่ – คุณได้รับคำตอบ และคุณสามารถยื่นมันออกไปได้อย่างปลอดภัยในตอนนี้!)

ในบางกรณี คุณอาจจบลงด้วยการสนทนาที่ยาวนานกับหนึ่งในเป้าหมายของคุณ โดยไม่คืบหน้ามากนัก รักษาไว้ – คุณอาจได้รับลิงก์หรือสิ่งพิมพ์จากมัน และถึงแม้จะไม่มี ทุกข้อความที่คุณแลกเปลี่ยนจะช่วยกระชับความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น

บทสรุป

นี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ โปรดจำไว้ว่าการตลาดขาเข้าเป็นวิทยาศาสตร์ที่ไม่สมบูรณ์ และบางครั้งคุณก็ต้องทำต่อไป มันเป็นเรื่องของการเข้าใจผู้คน

อัตราความสำเร็จสำหรับการโพสต์ของแขกและการสร้างลิงก์อาจมีขนาดเล็กมาก แต่อย่าท้อแท้ ผลตอบแทนที่คุณได้รับนั้นคุ้มค่ากับการทำงาน ตราบใดที่คุณยังคงรักษามันและปรับเปลี่ยนแนวทางในแบบของคุณ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับประเภทอื่นๆ การตลาด!