Jak rozwijać marketing przychodzący i akceptować posty gości

Jedną z cech charakterystycznych dzisiejszych małych e-biznesów jest potrzeba prowadzenia marketingu przychodzącego. W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, z jednokierunkową linią komunikacji, marketing przychodzący zaprasza klientów do dynamicznego dialogu. Dzieląc się użytecznymi, angażującymi i imponującymi treściami, możesz zabrać klientów w podróż swojej firmy.

Twoi (potencjalni) klienci prawdopodobnie nie spędzają wolnego czasu na indeksowanie sieci w witrynie Twojej firmy. Oznacza to, że musisz znaleźć sposób na dotarcie do klientów, którzy lubią spędzać godziny w sieci. Pisanie postów gości na blogach może być prawdziwą społeczną formą marketingu internetowego, która faktycznie angażuje odbiorców, dzieląc się swoją wiedzą i opowieściami biznesowymi.

Brzmi świetnie, prawda? Ale jak? Jak to robisz? Jak przenosisz treści ze sterówki do gałek ocznych odbiorców? Na początek wymaga aktywnego budowania relacji i kontaktu z blogerami! Oznacza to kontakt z zimnymi telefonami i e-mailami. Ważne jest, aby pamiętać, że istnieje właściwy i niewłaściwy sposób postępowania w tych sprawach, aby zmaksymalizować swoje wyniki.

Poniżej znajdziesz pomocne wskazówki, które pomogą Ci rozwinąć strategię marketingu przychodzącego lub pomóc jej wznieść się jeszcze wyżej.

Znajdź witryny, których możesz się spodziewać po wpisie gościa

Znalezienie odpowiednich witryn może wydawać się oczywistym krokiem, ale gdy chcesz dotrzeć do swoich treści i je rozprzestrzenić, kuszące jest podejście do masowego docierania . W większości przypadków nie jest to najskuteczniejszy sposób rozpowszechniania wiadomości. Jest to jednak dobry sposób na wrzucenie wiadomości e-mail do folderu ze spamem.

Zamiast po prostu rzucać żądania linków losowo, jak armata na koszulkach, znajdź witryny, z którymi Twoim zdaniem zgadza się Twoja treść. Gdy to zrobisz, wyjaśnij, dlaczego uważasz, że Twój artykuł płynnie przeplata się z istniejącą treścią. W ten sposób będzie to znacznie bardziej przekonujący argument.

Jeśli istnieje strona, na której chciałbyś opublikować post na blogu, rozważ utworzenie jej specjalnie dla nich! Wiele witryn zezwalających na posty gości zezwala na linki wsteczne do Twojej witryny, ale nie chcą treści pochodnych – chcą wyłącznego dostępu. Poznaj ich witrynę i jej styl, a następnie prześlij coś, co konkretnie pasuje do ich stylu.

To prowadzi nas do następnego punktu:

Spersonalizuj swoje wiadomości i buduj relacje

„Personalizacja” nie oznacza jedynie zmiany nazwy witryny w temacie i skopiowania i wklejenia reszty. Masz skrzynkę e-mail, wiesz, jak wygląda standardowy e-mail z formularzem i prawdopodobnie odrzucasz lub ignorujesz ich dziesiątki tygodniowo.

Nie bądź jednym z tych e-maili! Naprawdę spersonalizuj swoje podejście; wspomnieć o treści na swojej stronie internetowej, która Ci się podobała, lub o sposobie, w jaki możesz im pomóc. Jeśli zrobisz to o nich, a nie o sobie, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że otrzymasz odpowiedź.

Nawet jeśli kontaktujesz się z dużą liczbą osób, możliwe jest spersonalizowanie swojego podejścia w szybki sposób , aby móc wysyłać e-maile, które ludzie będą zmuszeni przeczytać.

Zrób to, a możesz rozpocząć dialog i zacząć budować rzeczywiste relacje biznesowe z osobami i firmami związanymi z Twoją branżą. To świetny drugorzędny cel, oprócz wypychania treści tylko w indywidualnych przypadkach.

Bądź zwięzły i pomocny

Kiedy próbujesz nawiązać relację z kimś, z kim nigdy wcześniej nie rozmawiałeś, nie jesteś zniewoloną publicznością. Mogą być najdalej od zniewolonej publiczności, jaką można kiedykolwiek znaleźć. Większość osób, z którymi się kontaktujesz , od razu Cię lekceważy

Zanim jeszcze otworzą twój e-mail.

Dla tych, którzy trzymają się poza tematem, rozważ ich koncentrację tak, jakbyś był zapalnikiem bomby. Nie wiesz, jak długi jest ten bezpiecznik, ale wiesz, że kiedy się skończy, nie masz szczęścia.

Oznacza to, że musisz szybko przejść do sedna, nie robiąc nic, aby szybciej spalić ten bezpiecznik. Kilka punktów, aby upewnić się, że trafisz w akapit lub trzy:

• Kim jesteś
• Dlaczego się z nimi kontaktujesz
• Czego chcesz
• W SZCZEGÓLNOŚCI to, co chcesz, aby zrobili (kolejne kroki, wezwanie do działania)
• Dlaczego mieliby się przejmować

Jeśli wysyłasz wiadomości, które nie zawierają tych elementów i oczekujesz wysokiego wskaźnika odpowiedzi… po prostu nie rób tego. Będziesz bardzo rozczarowany.

Oczywiście JEST kontrapunkt do tego. Skuteczne może być rozpoczęcie budowania relacji w pierwszej kolejności, kontaktując się z nimi za pomocą pytania, pomocnego komentarza lub komplementu na stronie (zwłaszcza w przypadku blogów prowadzonych osobiście). Jeśli czujesz się komfortowo, grając w długą grę, możesz najpierw spróbować nawiązać przyjacielską relację z celem, zanim zaczniesz od niego prosić. Prawdopodobnie sprawi, że będą bardziej otwarci na twoją aplikację.

Śledź swoją korespondencję

Jeśli przeszukujesz sieć w poszukiwaniu dobrych narzędzi do budowania linków, po pewnym czasie może być trudno odróżnić różne czasopisma, blogi osobiste i witryny branżowe. Czy już to napisałeś? Czy mieli formularz kontaktowy? Wrócili z tobą?

Jeśli kontaktujesz się z więcej niż tylko kilkoma witrynami naraz, są to pytania, na które trudno będzie odpowiedzieć z pamięci. A jeśli przypadkowo wyślesz wiadomość ponownie do kogoś, z kim już się kontaktujesz; prawdopodobnie możesz pocałować ten kontakt na pożegnanie.

Znasz to uczucie, które masz, gdy twój współpracownik lub kolega, którego spotkałeś trzy lub cztery razy, przedstawia się, jakby to był twój pierwszy raz? Tak, to nie jest w porządku. Nie rób tego ludziom.

Śledź całą wysyłaną korespondencję, aby dokładnie wiedzieć, z kim się kontaktowałeś, ile razy i jaki rodzaj odpowiedzi dostałeś. Ten post zawiera więcej szczegółów

a także zawiera pomocny arkusz kalkulacyjny, którego możesz użyć do śledzenia wiadomości.

To znacznie ułatwi tę ostatnią część

Kontynuuj i bądź wytrwały

Jeśli chodzi o budowanie linków i zasięg, jeden raz rzadko wystarcza. Możesz bezpiecznie wysłać dwie lub trzy wiadomości e-mail do tej samej witryny docelowej w ciągu kilku tygodni, nawet jeśli Cię zignorowali.

Może po prostu nie widzieli twojej wiadomości za pierwszym razem. A może zwrócą większą uwagę, jeśli po raz drugi zobaczą Twoje imię i nazwisko w swojej skrzynce odbiorczej. Kiedy zostałeś zignorowany po raz pierwszy, zwykle pomocne jest sformułowanie kontynuacji jako „zameldowanie” i być może wspomnienie, że oceniasz ich zainteresowanie (nawet odpowiedź, że NIE są zainteresowani, jest swego rodzaju wygraj tutaj – dostałeś odpowiedź i na razie możesz je bezpiecznie złożyć!).

W niektórych innych przypadkach możesz zakończyć długą dyskusję z jednym ze swoich celów, bez robienia większych postępów. Trzymaj się tego – możesz już uzyskać z niego link lub publikację, a nawet jeśli nie, każda wiadomość, którą wymieniasz, wzmacnia twoją raczkującą relację biznesową.

Wniosek

Oto kilka wskazówek na dobry początek. Pamiętaj, że marketing przychodzący to nauka niedoskonała i czasami musisz po prostu iść dalej. W końcu chodzi o zrozumienie ludzi.

Wskaźnik sukcesu w przypadku postów gości i budowania linków może być wyjątkowo niski, ale nie zniechęcaj się – zyski, które otrzymujesz, są warte pracy, o ile będziesz go trzymać i spersonalizować swoje podejście, tak jak w przypadku każdego innego rodzaju marketing!