HubSpot パートナー エージェンシーを雇う必要はありませんか?

HubSpot の一部を実装している場合は問題ありません。 CMS? これは、書き終わった瞬間にブログを簡単に投稿できる世界クラスの「WYSIWYG」ツールです。 電子メール プラットフォームは非常に優れており、迷惑メールを送信しないようにバンパー ガードも装備されています。 無料の CRM が気に入っていますか? もちろん、気に入らないことはあります。無料で、取引ボードとタスクを使用して、収益を予測し、すべてのコールバックを確実に把握することができます. (確かに、3x5 のインデックス カードを使用した古い tickler ファイルよりも優れていますよね?) プラットフォームはそれだけではありません。 実際、 CRM は氷山の一角にすぎません。

プロのヒント:見込み客と話すときによく遭遇する最大の誤解の 1 つは、すでにHubSpot CRMを使用している人々が、HubSpot にはそれだけがあると思い込んでいるということです。 それどころか、コンテンツ マーケティング、トラフィック分析、カスタマイズ可能なレポート ダッシュボードなど、プラットフォームが提供する幅広い機能があります。

採用マネージャーとして、これらの機能の 1 つまたは 2 つの専門知識を持つ人を見つけることができる可能性は十分にあります。 しかし、それらすべての専門知識は？ 幸運を。 率直に言って、あなたが探しているのは、コンテンツ作成者(CMS)、メール マーケティングのプロ、セールス リーダー (CMS)、およびマーケティング/データ分析の専門家です。 ところで、これは、プラットフォームの一部でもあり、別のスキルセットを必要とするサービスおよび運用ハブは言うまでもありません.

HubSpot は信じられないほどユーザーフレンドリーなプラットフォームを開発し、インバウンド マーケティングを使用してユーザーを惹きつけ、引き込むという優れた販売を行っています。しかし、単純に見えることは多くの場合複雑であり、このツール全体を管理するために 1 人を雇っています。現実的ではありません。 その一部を使用するために HubSpot を購入した場合は、HubSpot のその側面を学び、それを機能させる人を見つけることができるはずです。 欠点は、利用可能な馬力のほんの一部を使用しているプラ​​ットフォームに投資したことです。

HubSpot ソフトウェアの経験や専門知識を持ち、インバウンド/デジタル/コンテンツ/E メール マーケティングとデザイン スキルを持つユニコーンの職務記述書を書いている間、立ち止まって自問してみてください。これは現実的ですか? 仕事を探している HubSpot の専門家は木の上で成長するのではなく、本当に良い人を見つけた場合、予想以上に費用がかかることがわかります。 それでも、チームを必要とするプラットフォームに 1 人しか採用していません。 考慮すべきもう 1 つのアプローチは、HubSpot パートナーと協力して、この強力な販売およびマーケティング ツールを最大限に活用できるマーケティング ストラテジストを雇うことです。 代理店を雇うことが組織にとってより良い動きである理由は次のとおりです。

代理店を雇うと結果が早くなる

雇用主として、管理および監督できる独自のチームを持ちたいと考えていますが、代理店は実際にはあなたのビジネスを理解していない場合があります。 ただし、多くの組織は、インバウンド マーケティング チームを構築する際に、何のために採用しているのか明確ではない可能性があります。 マーケティング担当者を雇用するための同じ古いルールは適用されず、デジタル マーケティング担当者は別の担当者と同じではありません。 とはいえ、一見有能に見える人を 1 人か 2 人雇った後、チームがこのプラットフォームを実際に機能させるまでには数年かかると考えてください。 ほとんどの場合、新しいソフトウェア プラットフォームと新しいマーケティング方法、つまりインバウンド マーケティングに適応するよう人々に求めていることを覚えておいてください。 変更管理プロセスだけでも、根管治療はオフィスの外での良い午後のように見えることがあります。 経験豊富なマーケティングの専門家は、行動を促すフレーズ、ランディング ページ、およびコンテンツ オファーについて知っていることを適用して、HubSpot を機能させることができます。 24 時間体制で作業を行い、必要な作業の一部を完了させます。

業界での経験があるか、さまざまな組織と協力して成功した実績がある適切な代理店を見つけてください。時間とお金を節約し、額を壁にぶつけて額に大きな打撲傷を負わないようにすることもできます。 適切なエージェンシーには、構築に何年もかかる人材と専門知識が揃っています。 自分でチームにスタッフを配置するというアイデアがまだ気に入っている場合は、エージェンシーを雇って、そこから学びましょう。 誰が何をしているかを確認し、時間の経過とともに人を雇って、エージェンシーの仕事の側面を置き換えます。 はい、それには時間がかかり、自分のチームのトレーニングにも時間がかかります。 このようにして、ベスト プラクティスを学び、各雇用者が必要な仕事に適していることを確認します。

雇用と解雇がより簡単に

インバウンド マーケティング チームを構築する上で最も困難な側面の 1 つは、インバウンド マーケティング チームを構築することです。 どんな役職でもトップパフォーマーを見つけるのは難しいことはわかっていますが、マーケティングも例外ではありません。 実際、店で機械を動かしたり、ビジネスで一般的なタスクを実行したりするために誰かを雇うよりもさらに困難です。 それが非常に難しい理由は、非マーケティング担当者にとっては、すべてのマーケティング担当者が同じように見える可能性があるからです。 彼らはLinkedInで自分自身をマーケティングすることに長けており、マーケティングのすべてを行うことができるように思わせます. ただし、マーケティングのすべての側面に習熟しているわけではありません。 これに簡単な質問を追加してください。あなたの組織のインバウンド マーケティングを実行する人物には、どのようなバックグラウンドが必要ですか? コンテンツ？ デザイン？ 分析？ 繰り返しますが、それはあなたの最大のニーズに依存するかもしれません.

次に、あなたの人がうまくいかないとき - 彼らは別の機会を見つけたとき、彼らは適切ではない、彼らはヘッドハンターによって採用されました - 今何ですか? あなたは採用活動に戻り、最初からやり直して、あなたのビジネス、HubSpot、インバウンド マーケティングについて新しい人をトレーニングしています。 一方、あなたの代理店が気に入らない場合、または彼らが適切でないと思う場合は、彼らに通知して手放してください. HubSpot は、ビジネスに適したエージェンシー パートナーを見つけるのに役立ちます。新しいエージェンシーの立ち上げ時間は、新入社員のオンボーディングにかかる​​時間の何分の 1 かで済みます。

幅広い能力と専門知識

おそらく、代理店パートナーを雇うことの最も重要な利点の 1 つは、さまざまな能力と専門知識を獲得できることです。 ビデオやポッドキャスティングなどのコンテンツ機能を追加してマーケティング チームの延長になることも、営業チームに CRM サポートを提供することも、他のプラットフォームとやり取りする能力を拡張する統合サポートを提供することもできます。 iMovie に手を出したあなたの新しいマーケティング担当者が、あなたの会社が誇りに思うコンテンツを作成できると考えるのは妥当でしょうか? または、営業チームが新しい CRM を導入するのを支援できますか? おそらく現実的ではありません。

インバウンド マーケティングの成功には時間がかかることを理解する

ブログを開設して以来、アクセス数は増加の一途をたどっています。 他の投資と同様に、それは一夜にして実現するものではありません。 私が言いたいことを理解するために、私たちの代理店の有機的成長を見てください。

HubSpot がいかにシンプルに聞こえるかにかかわらず、インバウンド マーケティングは実装するものではなく、突然のセールス リードが殺到します。企業は、勧誘電話やスパム メールが押し付けがましいことを理解し、無限のマーケティングに費やすことを好まないため、インバウンド マーケティングを実装します。ペイ パー クリック (PPC) 広告に投資して、「レンタルされた」Web サイト トラフィックを促進します。

その結果、「所有」され、1 か月あたり何万もの Web サイト セッションを促進するコンテンツの構築には時間がかかります。 父の言葉を思い出してください。「価値あるものは簡単ではない」 彼の言うとおりでした。優れたコンテンツ戦略を策定するには時間がかかり、毎日実行に移す必要があります。 5 年間のウィンドウを計画してから、振り返って「ああ、やった!」と言いましょう。 ターゲット キーワードで Google のページ 1 にランク付けされている場合、成功していることがわかります。