あなたのビジネスを始めるときの7つの心理的なマーケティングのトリック

ビジネスを始めることは楽しくてエキサイティングな冒険になる可能性がありますが、そのプロセスにはかなりの課題が伴う可能性があります。 これらの課題は、近年の COVID-19 パンデミックによって悪化し、中小企業の経営者はその圧倒的な経済的影響によって最も大きな打撃を受けました。 しかし、ブランドやマーケティング担当者がユーザーの好みや行動を理解するのに役立つ心理的なマーケティングのトリックもあります。 幸いなことに、多くの地域で経済状況が回復しており、専門家は、一部の地域では 2022 年のある時点でビジネスがパンデミック前のレベルに戻ると考えています。

心に留めておくべきプロの心理的マーケティングの秘訣

COVID-19 パンデミックの劇的な経済的影響は薄れ始めていますが、新しい事業主はまだ森から抜け出しているわけではありません。 健全な経済状況であっても、ビジネスを効果的にマーケティングすることは、ビジネスを成功させるために重要です。 新しいビジネス オーナーにとって、ビジネスをどのように売り込むべきかを理解しようとするのは神経をすり減らすプロセスになる可能性があります。

幸いなことに、心理学を利用したマーケティングの原則と戦略があり、新しいビジネスを始めようとするすべての人が強固な基盤を築くのに役立ちます。 ビジネスを始める起業家のための 7 つの心理的マーケティングの秘訣を以下に示します。

プライミング

プライミングとは、個人がある特定の刺激にさらされたときに発生する心理的現象であり、その刺激が別の刺激のコンテキストを提供します。 最初は混乱するかもしれませんが、これは非常に単純な概念です。 例を通して、プライミングとその効果を理解しやすくすることができます。 ビジネス オーナーがメキシコをテーマにした商品をもっと販売したい場合、そのビジネス オーナーは店でメキシコの音楽を流すことができます。

消費者はブラウジング中、音楽に刺激されてメキシコ文化に関連するアイテムを探しています。 新しいビジネスを始める人にとって、顧客を呼び込むための創造的な方法を考えると、より意図的なマーケティングと売り上げの増加につながる可能性があります.

バーダー・マインホフ現象

Baader-Meinhof 現象は、製品がどこにでもあるような錯覚を引き起こす興味深い心理現象です。 これは、製品を販売する方法と場所を意図的に設定することによってマーケティングで行われるため、特定の消費者は製品がどこにでもあるかのように感じます。 実際には、この製品はどこでも販売されているわけではなく、そうであるという幻想を提供しているだけです。

たとえば、企業が健康志向の個人を製品の主な消費者としてターゲットにしている場合、健康食品店、ジム、ヨガ スタジオに広告を掲載する努力をすることができます。 これら 3 つのコンテキストすべてで広告を見た個人は、実際には 3 つしかないのに、さまざまなコンテキストで製品がどこにでもあるように感じるでしょう。

相互関係

互恵性とは、誰かが何かを与えられたときに恩返しをする義務があると感じる心理的現象です。 これは、新しいビジネスを始める人にとって非常に便利なツールです。 相互主義の例には、消費者への無料配送やサンプルの提供が含まれます。 次に、消費者はジェスチャーに返礼して何かを購入する義務があると感じます。 相互関係の心理的現象を利用することで、新しいビジネス オーナーは、人々を顧客に変える上で有利なスタートを切ることができます。

社会的証明

ソーシャル メディアは、多くの場合、企業がポジティブなブランド イメージを構築するのに役立ちます。 社会的証明は、消費者が信頼する人々を活用することで、企業が消費者に影響を与えるために使用できる心理的戦術です。 社会的証明が機能するのは、私たちが個人として、信頼できる人々の意見や習慣を採用することが多いためです。 ビジネスは、特定の製品の使用をソーシャル メディアに投稿することを消費者に奨励して、その消費者の友人が特定の製品を使用している信頼できる人にさらされるようにすることができます。 このようにして、企業は自社の製品が実行可能で購入する価値があるという社会的証明を顧客に提供できます。

アンカー

アンカリングは、販売価格をより魅力的に見せるために、より高いアンカー価格を利用する心理的なマーケティング ツールです。 実際には、販売価格は製品の実際の価格である場合がありますが、アンカー価格は、消費者により良い価値を得ていると感じさせるために企業が使用する単なるツールです.

たとえば、ビジネス オーナーは、6 ドルという低いアンカー価格の隣に 10 ドルという高いアンカー価格を表示して、特定の製品を購入することでお金を節約できると消費者に感じさせることができます。 事業主は、消費者にアンカー価格を提供することで、売り上げを伸ばすことができる可能性があります。

希少性

希少性は、事業主が消費者に特定の製品を購入する際に迅速に行動する必要があると感じさせるために使用できるツールです。 希少性現象は、事業主が特定のアイテムが希少である、またはそれ以上入手できないことを顧客に宣伝するときに発生します。

たとえば、ビジネス オーナーは、販売するマグカップが残りわずかであるというコンテキストを Web サイトで提供すると、特定のマグカップをより速く販売できます。 このようにして、将来的に入手できなくなる可能性があるため、顧客はマグカップをすぐに購入する可能性が高くなります. 希少性の現象を利用する事業主は、そうでない場合よりも早く製品を販売できる可能性があります。

逐語的効果

逐語的効果は、個人が物事の正確な詳細ではなく要点を思い出すようになる心理的現象です。 これは、ビジネス オーナーにとって、商品の具体的な詳細よりもキャッチフレーズの方が記憶に残りやすいことを意味します。 たとえば、手袋の会社が特定の手袋を販売したい場合、素材の詳細や製品のその他の技術的側面を紹介するよりも、手袋が 1 つを暖かく保つことを示すキャッチフレーズを使用する方が役立つ場合があります。 逐語的な効果を認識することで、事業主は自社の製品が消費者にどのように好印象を与えることができるかをよりよく理解することができます.

あなたのビジネスを成長させるために心理的なマーケティングのトリックを利用する h2

新しいビジネスを始めるのは大変なことのように感じるかもしれませんが、心理的なマーケティングのトリックを知って活用することで、プロセスをより簡単にすることができます. 新しいビジネス オーナーは、さまざまな心理的マーケティング手法の活用方法を認識することで、顧客のコンバージョンや製品の移動により適したものになる可能性があります。 ビジネスを始めるという挑戦にあなたのベストを尽くすのではなく、マーケティング心理学のトリックをうまく利用して、あなたのビジネスが繁栄するのを助けてください.