誰かのAmazonの売り上げは落ちていますか？

公開: 2022-07-09

このブログのタイトルは、Facebookのグループで1日に89回見られると思うフレーズです。

アマゾンの売り手は、1日、週末、またはそれ以上の期間、売り上げが伸び悩み、（当然のことながら）これが自分たちだけに起こっているのではないかと心配しているので、他の誰かがこの現象を経験していないかどうかを確認します。

この記事では、この質問を二度と行う必要がないように、メトリックにアクセスできるようにするためのいくつかの方法について説明します。

集中してください

まず、市場の状況を知る方法を知っているかどうかに関係なく、人々の売り上げが落ちているかどうかをFacebookグループで質問するのは無意味であることを知っておくことが重要です。

ご存知のように、Amazonの出品者の99％は商品を秘密にしておきたいと思っています。あなたがビーチボールを販売しているとしましょう。あなたは「他の誰かの売り上げが落ちているのですか？」と尋ねます。「はい」と答えた人がいたらどうしますか？携帯電話のケースを売っている人はいますか？

その人の売り上げも減少していることを知っていることは、あなたにとってどのような価値がありますか？未知の製品の売り上げが落ち込んだり上がったりしても、気分が良くなったり悪くなったりすることはありません。

本当に重要なのは、あなたの売り上げがあなたの市場、またはニッチとの関係でどのように行われているかです。

それを念頭に置いて、売り上げの山と谷が自分だけに孤立しているか、競合他社も見ているものかどうかを知る方法について、いくつかの戦略を調べてみましょう。

戦略1：BSRを見る

直接の競合他社と比較して売り上げが増加しているか減少しているかを知る最も簡単な方法は、BSR、つまり製品のベストセラーランクを調べることです。

BSRは1日を通して変化し、カテゴリおよびサブカテゴリの他の製品と比較した製品の販売速度に基づいています。

上記では、製品ページから直接、ProjectXCoffinシェルフのBSRと別のCoffinシェルフのBSRを確認できます。私たちのBSRが彼らよりもはるかに低いため、現在、私たちがそれらを売り上げで押しつぶしていることは間違いありません。

なぜこれが本当ですか？私の製品が競合他社よりも速い速度で販売されると、私のBSR数は減少します。私にできることは、ページ上のBSRと競合他社の監視を開始することです。私がまだ売上を上げているが、私のBSRが比較的一定のままである場合、それはつまり、私のカテゴリーのほとんどが比較的一貫した売上を維持しているということです。

私のBSRが下がり続ける場合、それは私の売り上げが私の周りのものより速いことを意味します。私のBSRが上がるとき、それは私のカテゴリーのいくつかが私より多く売れていることを知っているときです。ただし、本当に重要なのは、BSRを直接の競合他社のBSRと比較することです。あなたは家と台所のカテゴリーのすべての1,000,000のリストと競争していません。

誰かが自分自身と競合他社のためにBSRを毎日更新するのは少し面倒かもしれないので、これを監視できる別の方法があります。

戦略2：Helium10Chrome拡張機能を使用してBSR履歴チャートを確認する

Helium 10 Chrome拡張機能の無料バージョンをお持ちの場合でも、過去のBSRチャートにアクセスできます。

過去7日間の棺桶の棚の売り上げを見ているとしましょう。

このグラフから、過去3日間の減少がわかります。これはあなたがあなたの売り上げを殺しているあなたのリストに何かが起こったのではないかと心配するときかもしれません。全体的な売り上げが伸び悩んでいるのではないかと思われるかもしれません。ちょっと待って！別の「AmazonSalesDown？」を投稿する前にFacebookの投稿、私たちの製品のBSRチャートを見てみましょう。

私のBSRは上がらなかっただけでなく、実際には下がっていました。つまり、これらの「遅い」販売日における私のパフォーマンスは、ホームおよびキッチンカテゴリの他の製品よりも優れていました。

以前にほのめかされた他の棺桶の棚は、同じ時間枠の間に300,000を下回っていなかったBSRを持っていました。今週、私たちの棺桶の棚がそれよりもうまくいっていることは間違いありません。

もちろん、過去のBSRチャートを見るこの方法は、1日を通して多数の製品のBSRを手動で追跡するよりもはるかに優れています。

ただし、さらに良い方法があります。

戦略3：ヘリウム10マーケットトラッカーを使用する

Platinum、Diamond、またはElite Helium 10のサブスクリプションをお持ちの場合でも、Helium 10 AmazonMarketTrackerでマーケットを作成できます。あなたのニッチにあなたのトップ5の最も関連性のあるキーワードをあなたの製品の直接の競争相手と一緒に加えることによってこれを設定してください。

たとえば、私の棺の棚には、同様の形と機能を持つ他の棺の棚だけを追加しました。棺桶の鏡や棺桶の化粧ホルダーなどは追加しませんでした。私の「市場」は、私のような製品を探している顧客の行動をよく反映したものにしたかったのです。

さて、Amazonの売り上げが競合他社と比較して減少しているかどうかを知るという文脈では、これがMarketTrackerの価値です。まず、全体として、時間の経過とともに市場規模を追跡することができます。それを「パイのサイズ」と考えてください。

今、物事は理にかなっています。私たちのBSRが実際に良くなったとき、世界で私たちの棺棚の売り上げがどのように減少したのか疑問に思っていたのではないでしょうか。さて、ここでは、市場全体が月の初めにどのように推定売上高を減らし始めたかを見ることができます。「パイのサイズ」が小さくなりました。

BSRの場合と同じように、現在の「パイのスライス」を示す何かを見たいと考えています。そこで、2番目のマーケットトラッカーのメインチャートが登場します。

ここから、私たちの棺桶の棚は収益の市場でナンバーワンであるため、心配することは何もないことがわかります。 私たちはそのセールスパイの最大のスライスを持っています。 しかし、これは今日の数字にすぎません。いつものように、重要なのはこの数値が時間の経過とともにどのように変化するかです。そのために、最後のマーケットトラッカーチャートがあります。

ここでは、市場が下落したにもかかわらず、私たちのネクタイが実際にどのように上昇したかを見ることができます。これは、BSRの歴史で見たものと正確に関連しています。

過去数日間の棺桶棚の売り上げを見ていると、うまくいかなかった印象があり、「Amazonの売り上げが落ちたのでは？」と思ったのかもしれません。 Facebookへの投稿。

しかし、これらの戦略のいずれかを使用することで、物事がうまくいくことがはっきりとわかります。これが常に当てはまるとは限りません。 Market Trackerを見ると、パイのスライスが小さくなっていることがわかります。

実生活では、体重を減らすことができるようにパイのスライスを小さくする必要がありますが、Amazonでは明らかにそれはあなたが望むものではありません。これはあなたが行動を起こし始めることができるときです。

キーワードトラッカーでキーワードランクをチェックして、メインキーワードのオーガニックランキングを失ったかどうかを確認します。その場合は、手順2に進みます。
キーワードトラッカーでPPCランクを確認し、それらもページの上部にない場合は、AdtomicまたはSellerCentralでこれらのキーワードの入札単価を引き上げることをお勧めします。
アマゾンのキーワード調査ツールであるCerebroを、あなたの製品と上位5〜10の競合他社に対して実行し、そのうちの1つがあなた以外のキーワードの上位10位にランク付けされているかどうかを確認します。
これらのキーワードのいずれかでまったくランク付けされていない場合は、インデックスチェッカーを実行して、それらを検索できることを確認してください。
あなたを含むあなたのトップの競争相手のためにリストアナライザーを実行し、あなたのリストがそれらにどのように積み重なるかをチェックしてください。次に、新しいメディア比較機能を実行して、イメージ戦略を確認します。

物事は必ずしも見た目どおりではないことを忘れないでください！

アマゾンのすべての製品の売り上げには山と谷があります。アラームの原因となる場合もあれば、当然のことです。生の販売数を見るだけでなく、上記の戦略を使用して、これらの「Amazon SalesDown？」のいずれかを再度実行する必要がないようにします。 Facebookグループへの投稿！