Le vendite su Amazon di qualcuno sono in calo?

Il titolo di questo blog è una frase che penso di vedere nei gruppi di Facebook 89 volte al giorno.

I venditori di Amazon sperimentano vendite lente per un giorno, un fine settimana o anche un periodo di tempo più lungo e (comprensibilmente) si preoccupano che ciò possa accadere solo a loro, quindi contattano per vedere se qualcun altro sta vivendo questo fenomeno.

In questo articolo, esamineremo alcuni modi per avere accesso alle metriche che ti consentiranno di non dover MAI più porre questa domanda!

Rimanere concentrati

Prima di tutto, è importante sapere che, indipendentemente dal fatto che tu sappia come dire come sta andando il mercato, è inutile porre la domanda nei gruppi di Facebook se le vendite delle persone sono in calo.

Come sai, al 99% dei venditori Amazon piace mantenere segreti i propri prodotti. Diciamo che stai vendendo palloni da spiaggia. Chiedi "le vendite di qualcun altro sono in calo?" E se qualcuno che risponde "Sì!" è qualcuno che vende custodie per cellulari?

Che valore ha per te sapere che anche le vendite di quella persona sono in calo? Non dovrebbe farti sentire meglio o peggio se le vendite di alcuni prodotti sconosciuti sono in calo o in aumento.

Con questo in mente, esaminiamo alcune strategie su come puoi sapere se i tuoi picchi e cali di vendita sono isolati per te o qualcosa che stanno vedendo anche i tuoi concorrenti.

Strategia 1: Osservare il BSR

Il modo più semplice per sapere se le tue vendite sono in aumento o in diminuzione rispetto ai tuoi concorrenti diretti è guardare il BSR o il ranking Best Seller dei tuoi prodotti.

BSR cambia nel corso della giornata e si basa sulla velocità di vendita di un prodotto rispetto ad altri prodotti nella categoria e sottocategoria.

In alto, puoi vedere, direttamente dalle pagine prodotto, il BSR del nostro scaffale Project X Coffin e quello di un altro scaffale per bara. Non c'è dubbio che li stiamo schiacciando nelle vendite a causa del fatto che i nostri BSR sono molto inferiori ai loro.

Perché è vero? Se il mio prodotto ottiene vendite a un ritmo più veloce della concorrenza, il mio numero BSR diminuirà. Quello che posso fare è iniziare a monitorare il mio BSR sulla pagina e i miei concorrenti. Se sto ancora effettuando vendite, ma il mio BSR rimane relativamente costante, tutto ciò significa che la maggior parte della mia categoria mantiene anche vendite relativamente costanti.

Se il mio BSR continua a diminuire, significa che le mie vendite sono più veloci di quelle intorno a me. Quando il mio BSR sale, è allora che so che alcuni nella mia categoria stanno vendendo più di me. Tuttavia, ciò che conta davvero è quale sia la tua BSR rispetto alla BSR dei tuoi diretti concorrenti. Non sei in competizione con tutti i 1.000.000 di annunci nella categoria Casa e cucina.

Avere qualcuno che aggiorna BSR per te e per i tuoi concorrenti ogni giorno potrebbe essere un po' noioso, quindi ecco un altro modo per essere in grado di monitorarlo.

Strategia 2: guarda i grafici della cronologia BSR con l'estensione Chrome Helium 10

Anche se hai la versione gratuita dell'estensione Helium 10 per Chrome, hai accesso ai grafici BSR storici.

Diciamo che stai guardando le tue vendite per lo scaffale della bara negli ultimi 7 giorni.

Da questo grafico, vedi un calo negli ultimi 3 giorni. Questo potrebbe accadere quando ti preoccupi che sia successo qualcosa alla tua inserzione che sta uccidendo le tue vendite. Ti starai chiedendo se è solo un rallentamento delle vendite in generale. MA ASPETTA! Prima di pubblicare un altro "Amazon Sales Down?" Post Facebook, diamo un'occhiata alle classifiche BSR del nostro prodotto.

Non solo il mio BSR non è aumentato, ma è addirittura sceso, il che significa che la mia performance in media in quei giorni di vendita "lenti" è stata migliore di quella di altri prodotti intorno a me nella categoria Casa e cucina!

L'altro scaffale della bara a cui si è accennato in precedenza aveva un BSR che non è stato inferiore a 300.000 durante lo stesso lasso di tempo. Non c'è dubbio che il nostro scaffale della bara sta andando meglio questa settimana rispetto a quella.

Questo metodo per guardare i grafici BSR storici è ovviamente molto meglio che cercare di tracciare manualmente BSR per un sacco di prodotti durante il giorno.

Tuttavia, c'è un modo ancora migliore.

Strategia 3: usa Helium 10 Market Tracker

Che tu abbia un abbonamento Platinum, Diamond o Elite Helium 10, puoi creare mercati in Helium 10 Amazon Market Tracker. Impostalo aggiungendo le tue prime 5 parole chiave più rilevanti alla tua nicchia, insieme a qualsiasi concorrente DIRETTO del tuo prodotto.

Ad esempio, per il mio scaffale per bara, ho aggiunto SOLO altri scaffali per bara con forma e funzione simili. Non ho aggiunto specchietti da bara, portatrucchi da bara e cose del genere. Volevo davvero che il mio "mercato" riflettesse bene il comportamento del cliente che cerca un prodotto proprio come il mio.

Ora, nel contesto di sapere se le tue vendite su Amazon sono in calo rispetto alla concorrenza, è qui che sta il valore di Market Tracker. Innanzitutto, puoi monitorare le dimensioni del mercato, nel suo insieme, nel tempo. Pensala come la "dimensione della torta".

Adesso le cose iniziano ad avere un senso. Forse ti stavi chiedendo come mai le nostre vendite sugli scaffali delle bare sono diminuite, quando il nostro BSR è effettivamente migliorato? Bene, qui puoi vedere come il mercato nel suo insieme ha iniziato a fare vendite meno stimate all'inizio del mese. La "dimensione della torta" è diventata più piccola.

Proprio come con BSR, vuoi vedere qualcosa che ti dice la tua attuale "fetta di torta". È qui che entra in gioco il secondo grafico principale di Market Tracker.

Da qui, posso vedere che non ho nulla di cui preoccuparmi, dato che il nostro scaffale della bara è il numero uno sul mercato per le entrate generate. Abbiamo la fetta più grande di quella torta di vendita. Ma questo è solo il numero di oggi. Come sempre, l'importante è come questo numero cambia nel tempo e, per questo, abbiamo l'ultimo grafico Market Tracker.

Qui puoi vedere come la nostra fetta di torta è effettivamente aumentata, anche se il mercato è sceso, e questo si lega esattamente a ciò che abbiamo visto nella storia della BSR.

Se stavo solo guardando le nostre vendite per lo scaffale della bara negli ultimi giorni, avrei potuto avere l'impressione che le cose non stessero andando bene e avrei potuto fare uno di quei "Vendite su Amazon in calo?" post su Facebook.

Ma usando una di queste strategie, posso vedere chiaramente che le cose vanno bene. Non sarà sempre così. Potresti guardare Market Tracker e vedere che la tua fetta di torta sta diventando più piccola.

Nella vita reale, ho bisogno che le mie fette di torta siano più piccole in modo da poter perdere peso, tuttavia su Amazon ovviamente non è quello che vuoi. Questo è il momento in cui puoi iniziare ad agire.

1. Controlla le classifiche delle tue parole chiave in Keyword Tracker per vedere se hai perso le classifiche organiche sulle tue parole chiave principali. In tal caso, vai al passaggio 2.
2. Controlla i tuoi ranghi PPC in Keyword Tracker e, se anche quelli non sono nella parte superiore della pagina, potresti voler aumentare le tue offerte su quelle parole chiave in Adtomic o Seller Central.
3. Esegui il nostro strumento di ricerca di parole chiave Amazon, Cerebro, per il tuo prodotto rispetto ai tuoi primi 5-10 concorrenti e verifica se uno di loro è classificato tra i primi 10 per una parola chiave che non sei.
4. Se non sei affatto classificato per una di queste parole chiave, eseguile tramite Index Checker per assicurarti di poterle cercare.
5. Esegui Listing Analyzer per i tuoi principali concorrenti, compreso il tuo, e controlla come la tua inserzione si posiziona rispetto a loro. Quindi esegui la nuova funzione Confronto media per verificare la loro strategia di immagine.

Ricorda, le cose non sono sempre come sembrano!

Ogni prodotto su Amazon ha picchi e cali nelle vendite. A volte potrebbe essere motivo di allarme, altre volte è solo la norma. Invece di guardare solo i tuoi numeri di vendita grezzi, usa le strategie di cui sopra in modo da non dover mai più fare uno di quei "Amazon Sales Down?" post in un gruppo Facebook!