有人的亞馬遜銷量下降了嗎？

這個博客的標題是一個短語，我想我每天會在 Facebook 群組中看到 89 次。

亞馬遜賣家一天、週末甚至更長的時間都經歷了銷售緩慢的情況，並且（可以理解）擔心這可能只會發生在他們身上，所以他們伸出手來看看是否有其他人正在經歷這種現象。

在本文中，我們將介紹一些方法讓您可以訪問指標，這樣您就不必再問這個問題了！

保持專注

首先，重要的是要知道，無論您是否知道如何判斷市場表現如何，如果人們的銷售額下降，在 Facebook 群組中提問是沒有意義的。

如您所知，99% 的亞馬遜賣家喜歡對他們的產品保密。 假設您正在銷售沙灘球。 你問“其他人的銷售額下降了嗎？” 如果有人回答“是的！”怎麼辦？ 有人賣手機殼嗎？

知道那個人的銷售額也下降了，對你有什麼價值？ 如果某些未知產品的銷售額下降或上升，它不應該讓你感覺更好或更糟。

考慮到這一點，讓我們檢查一些策略，了解如何知道您的銷售高峰和低谷是與您隔離的，還是您的競爭對手也看到的。

策略一：看BSR

與直接競爭對手相比，了解您的銷售額是上升還是下降的最簡單方法是查看產品的 BSR 或 Best Seller Rank。

BSR 全天變化，基於產品與該類別和子類別中的其他產品相比的銷售速度。

在上面，您可以直接從產品頁面中看到我們的 Project X 棺材架的 BSR，以及另一個棺材架的 BSR。 毫無疑問，由於我們的 BSR 遠低於他們的 BSR，我們目前的銷售額正在碾壓他們。

為什麼這是真的？ 如果我的產品以比競爭對手更快的速度銷售，我的 BSR 數量就會下降。 我能做的就是開始監控我在頁面上的 BSR 和我的競爭對手。 如果我還在做銷售，但我的 BSR 保持相對穩定，這意味著我的大部分類別也保持相對穩定的銷售。

如果我的 BSR 繼續下降，這意味著我的銷售速度比我周圍的人要快。 當我的 BSR 上升時，我就知道我所在類別中的一些人比我賣得更多。 然而，真正重要的是您的 BSR 與您的直接競爭對手的 BSR 相比。 您沒有與家居和廚房類別中的所有 1,000,000 個列表競爭。

讓某人每天為你自己和你的競爭對手刷新 BSR 可能有點乏味，所以這裡有另一種方法可以監控它。

策略 2：使用 Helium 10 Chrome 擴展查看 BSR 歷史圖表

即使您擁有 Helium 10 Chrome 擴展的免費版本，您也可以訪問歷史 BSR 圖表。

假設您正在查看過去 7 天棺材架的銷售額。

從該圖表中，您可以看到過去 3 天的下降。 這可能是當您擔心您的列表發生了什麼事情會扼殺您的銷售時。 您可能想知道這是否只是整體銷售放緩。 可是等等！ 在您發布另一個“亞馬遜銷售額下降？”之前Facebook post，我們來看看我們產品的BSR圖表。

我的 BSR 不僅沒有上升，而且實際上下降了，這意味著我在那些“緩慢”銷售日的平均表現優於我周圍的家居和廚房類別的其他產品！

之前提到的另一個棺材架在同一時間範圍內的 BSR 不低於 300,000。 毫無疑問，本週我們的棺材架比那個棺材架做得更好。

這種查看歷史 BSR 圖表的方法當然比全天手動跟踪一堆產品的 BSR 要好得多。

但是，還有更好的方法。

策略 3：使用 Helium 10 市場跟踪器

無論您訂閱的是 Platinum、Diamond 還是 Elite Helium 10，您都可以在 Helium 10 亞馬遜市場跟踪器中創建市場。 通過將您的前 5 個最相關的關鍵字以及您產品的任何直接競爭對手添加到您的利基中來進行設置。

例如，對於我的棺材架，我只添加了其他具有相似形式和功能的棺材架。 我沒有添加棺材鏡、棺材化妝架之類的東西。 我真的希望我的“市場”能夠很好地反映正在尋找像我一樣產品的客戶行為。

現在，在了解您的亞馬遜銷售額是否低於競爭對手的情況下，這就是 Market Tracker 的價值所在。 首先，您可以隨著時間的推移跟踪整個市場規模。 把它想像成“餡餅的大小”。

現在事情開始變得有意義了。 也許您想知道我們的棺材架銷量到底是怎麼下降的，而我們的 BSR 實際上變得更好了？ 好吧，在這裡你可以看到整個市場是如何在本月初開始減少估計銷售額的。 “餡餅的大小”變小了。

就像使用 BSR 一樣，您希望看到能告訴您當前“蛋糕的一部分”的東西。 這就是第二個 Market Tracker 主圖表出現的地方。

從這裡，我可以看出我沒有什麼可擔心的，因為我們的棺材架在市場上的收入排名第一。 我們在這個銷售蛋糕中佔有最大的份額。 但這只是今天的數字。 與往常一樣，重要的是這個數字如何隨時間變化，為此，我們有最後一張 Market Tracker 圖表。

在這裡，您可以看到即使市場下跌，我們的蛋糕實際上是如何上漲的，這與我們在 BSR 歷史中看到的完全吻合。

如果我只是查看最近幾天棺材架的銷售情況，我可能會覺得事情進展不順利，並且可能會導致其中一個“亞馬遜銷售下降？” 臉書上的帖子。

但是通過使用這些策略中的任何一個，我可以清楚地看到一切都很好。 情況並非總是如此。 您可能會查看 Market Tracker，發現您的份額越來越小。

在現實生活中，我需要讓我的餡餅更小，這樣我才能減輕體重，但在亞馬遜上，這顯然不是你想要的。 這是您可以開始採取行動的時候。

1. 在關鍵字跟踪器中檢查您的關鍵字排名，看看您是否丟失了主要關鍵字的任何自然排名。 如果是，請轉到步驟 2。
2. 檢查您在關鍵字跟踪器中的 PPC 排名，如果這些排名也不在頁面頂部，您可能希望在 Adtomic 或賣家中心提高對這些關鍵字的出價。
3. 為您的產品與前 5-10 名競爭對手運行我們的亞馬遜關鍵字研究工具 Cerebro，看看其中一個是否在您沒有的關鍵字中排名前 10。
4. 如果您根本沒有為這些關鍵字之一排名，請通過索引檢查器運行它們，以確保您甚至可以搜索它們。
5. 為您的頂級競爭對手（包括您的競爭對手）運行列表分析器，並檢查您的列表如何與他們疊加。 然後運行新的媒體比較功能來檢查他們的圖像策略。

請記住，事情並不總是像看起來的那樣！

亞馬遜上的每件產品都有銷售高峰和低谷。 有時它可能會引起恐慌，有時它只是正常的。 不要只看你的原始銷售數字，而是使用上面的策略，這樣你就不必再做那些“亞馬遜銷售下降？”之一。 在 Facebook 群組中發帖！