Apakah Penjualan Amazon Ada yang Turun?

Judul blog ini adalah ungkapan yang saya pikir saya lihat di grup Facebook 89 kali sehari.

Penjual Amazon mengalami penjualan yang lambat selama satu hari, akhir pekan, atau bahkan periode waktu yang lebih lama, dan (dapat dimengerti) khawatir bahwa ini mungkin hanya terjadi pada mereka, jadi mereka menjangkau untuk melihat apakah ada orang lain yang mengalami fenomena ini.

Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa cara agar Anda memiliki akses ke metrik yang akan membuat Anda TIDAK PERNAH mengajukan pertanyaan ini lagi!

Tetap fokus

Pertama, penting untuk diketahui bahwa terlepas dari apakah Anda tahu bagaimana cara mengetahui bagaimana kinerja pasar, tidak ada gunanya mengajukan pertanyaan di grup Facebook jika penjualan orang turun.

Seperti yang Anda ketahui, 99% penjual Amazon suka merahasiakan produk mereka. Katakanlah Anda menjual bola pantai. Anda bertanya "apakah penjualan orang lain turun?" Bagaimana jika seseorang yang menjawab "Ya!" apakah seseorang yang menjual kasus ponsel?

Apa nilainya bagi Anda mengetahui penjualan orang itu juga turun? Seharusnya tidak membuat Anda merasa lebih baik atau lebih buruk jika penjualan beberapa produk yang tidak dikenal turun atau naik.

Dengan mengingat hal itu, mari kita periksa beberapa strategi tentang bagaimana Anda dapat mengetahui apakah puncak dan lembah penjualan Anda terisolasi untuk Anda atau sesuatu yang juga dilihat oleh pesaing Anda.

Strategi 1: Melihat BSR

Cara termudah untuk mengetahui apakah penjualan Anda naik atau turun dibandingkan dengan pesaing langsung Anda adalah dengan melihat BSR, atau Peringkat Penjual Terbaik produk Anda.

BSR berubah sepanjang hari dan didasarkan pada kecepatan penjualan suatu produk dibandingkan dengan produk lain dalam kategori dan sub-kategori.

Di atas, Anda dapat melihat, langsung dari halaman produk, BSR rak Project X Coffin kami, dan rak peti mati lainnya. Tidak ada keraguan bahwa kami menghancurkan mereka dalam penjualan sampai sekarang karena BSR kami jauh lebih rendah daripada milik mereka.

Mengapa ini benar? Jika produk saya mendapat penjualan lebih cepat dari pesaing, nomor BSR saya akan turun. Yang bisa saya lakukan adalah mulai memantau BSR saya di halaman dan pesaing saya. Jika saya masih melakukan penjualan, tetapi BSR saya relatif konstan, itu berarti sebagian besar kategori saya juga mempertahankan penjualan yang relatif konsisten.

Jika BSR saya terus turun, berarti penjualan saya lebih cepat dari orang-orang di sekitar saya. Ketika BSR saya naik, saat itulah saya tahu bahwa beberapa dalam kategori saya menjual lebih dari saya. Namun, yang terpenting adalah bagaimana BSR Anda dibandingkan dengan BSR pesaing langsung Anda. Anda tidak bersaing dengan semua 1.000.000 listing di kategori Rumah dan Dapur.

Memiliki seseorang yang menyegarkan BSR untuk diri Anda dan pesaing Anda setiap hari mungkin sedikit membosankan, jadi inilah cara lain untuk dapat memantau ini.

Strategi 2: Lihat grafik sejarah BSR dengan Ekstensi Chrome Helium 10

Bahkan jika Anda memiliki versi gratis dari Ekstensi Chrome Helium 10, Anda memiliki akses ke grafik BSR historis.

Katakanlah Anda melihat penjualan Anda untuk rak peti mati selama 7 hari terakhir.

Dari grafik ini, Anda melihat penurunan selama 3 hari terakhir. Ini mungkin ketika Anda khawatir bahwa sesuatu telah terjadi pada listing Anda yang membunuh penjualan Anda. Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu hanya memperlambat penjualan secara keseluruhan. TAPI TUNGGU! Sebelum Anda memposting "Penjualan Amazon Turun?" Posting Facebook, mari kita lihat grafik BSR dari produk kami.

Bukan saja BSR saya tidak naik, malah turun, artinya kinerja saya rata-rata selama hari-hari penjualan yang “lambat” itu lebih baik daripada produk lain di sekitar saya dalam kategori Rumah dan Dapur!

Rak peti mati lain yang disinggung sebelumnya memiliki BSR yang belum di bawah 300.000 selama jangka waktu yang sama. Tidak ada keraguan bahwa rak peti mati kami lebih baik minggu ini daripada yang itu.

Metode melihat grafik BSR historis ini tentu saja jauh lebih baik daripada mencoba melacak BSR secara manual untuk banyak produk sepanjang hari.

Namun, ada cara yang lebih baik lagi.

Strategi 3: Gunakan Pelacak Pasar Helium 10

Baik Anda berlangganan Platinum, Diamond, atau Elite Helium 10, Anda dapat menciptakan pasar di Helium 10 Amazon Market Tracker. Siapkan ini dengan menambahkan 5 kata kunci teratas yang paling relevan dengan niche Anda, bersama dengan pesaing LANGSUNG produk Anda.

Sebagai contoh, untuk rak peti mati saya, saya telah menambahkan HANYA rak peti mati lainnya dengan bentuk dan fungsi yang serupa. Saya tidak menambahkan cermin peti mati, tempat rias peti mati, dan hal-hal seperti itu. Saya benar-benar ingin "pasar" saya menjadi cerminan yang baik dari perilaku pelanggan yang mencari produk seperti milik saya.

Nah, dalam rangka mengetahui jika penjualan Amazon Anda turun dibandingkan kompetitor, disinilah letak nilai Market Tracker. Pertama, Anda dapat melacak ukuran pasar, secara keseluruhan, dari waktu ke waktu. Anggap saja sebagai "ukuran kue."

Sekarang semuanya mulai masuk akal. Mungkin Anda bertanya-tanya bagaimana di dunia penjualan rak peti mati kami turun, ketika BSR kami benar-benar membaik? Nah, di sini Anda bisa melihat bagaimana pasar secara keseluruhan mulai melakukan estimasi penjualan yang lebih rendah di awal bulan. "Ukuran pai" semakin kecil.

Sama seperti BSR, Anda ingin melihat sesuatu yang memberi tahu Anda "sepotong kue" Anda saat ini. Di situlah grafik utama Market Tracker kedua masuk.

Dari sini, saya dapat melihat bahwa saya tidak perlu khawatir, karena rak peti mati kami adalah nomor satu di pasar untuk pendapatan yang dihasilkan. Kami memiliki bagian terbesar dari kue penjualan itu. Tapi ini hanya nomor untuk hari ini. Seperti biasa, yang penting adalah bagaimana angka ini berubah dari waktu ke waktu, dan untuk itu, kami memiliki grafik Market Tracker terakhir.

Di sini, Anda dapat melihat bagaimana kue kami benar-benar naik, meskipun pasar turun, dan itu terkait persis dengan apa yang kami lihat dalam sejarah BSR.

Jika saya hanya melihat penjualan kami untuk rak peti mati beberapa hari terakhir, saya mungkin mendapat kesan bahwa segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik, dan mungkin membuat salah satu dari "penjualan Amazon turun?" posting di Facebook.

Tetapi dengan menggunakan salah satu dari strategi ini, saya dapat dengan jelas melihat semuanya baik-baik saja. Hal ini tidak akan selalu terjadi. Anda mungkin melihat Market Tracker dan melihat bahwa potongan kue Anda semakin kecil.

Dalam kehidupan nyata, saya perlu potongan pai saya menjadi lebih kecil sehingga saya bisa menurunkan berat badan, namun di Amazon itu jelas bukan yang Anda inginkan. Ini adalah saat Anda dapat mulai mengambil tindakan.

1. Periksa peringkat kata kunci Anda di Pelacak Kata Kunci untuk melihat apakah Anda telah kehilangan peringkat organik pada kata kunci utama Anda. Jika demikian, lanjutkan ke langkah 2.
2. Periksa peringkat PPC Anda di Pelacak Kata Kunci, dan jika itu juga tidak ada di bagian atas halaman, Anda mungkin ingin meningkatkan tawaran Anda pada kata kunci tersebut di Adtomic atau Seller Central.
3. Jalankan alat penelitian kata kunci Amazon kami, Cerebro, untuk produk Anda vs. 5-10 pesaing teratas Anda dan lihat apakah salah satu dari mereka berada di peringkat 10 teratas untuk kata kunci yang bukan Anda.
4. Jika Anda tidak diberi peringkat sama sekali untuk salah satu kata kunci tersebut, jalankan melalui Pemeriksa Indeks untuk memastikan Anda bahkan dapat dicari untuk kata kunci tersebut.
5. Jalankan Penganalisis Daftar untuk pesaing utama Anda termasuk milik Anda dan periksa bagaimana daftar Anda sesuai dengan mereka. Kemudian jalankan fungsi Media Comparison baru untuk memeriksa strategi gambar mereka.

Ingat, Segalanya Tidak Selalu Seperti yang Terlihat!

Setiap produk di Amazon memiliki puncak dan lembah dalam penjualan. Kadang-kadang mungkin menyebabkan alarm, di lain waktu, itu hanya setara untuk kursus. Alih-alih hanya melihat angka penjualan mentah Anda, gunakan strategi di atas sehingga Anda tidak perlu lagi melakukan salah satu dari "Penjualan Amazon Turun?" posting di Grup Facebook!