ยอดขายของ Amazon ลดลงหรือไม่?

ชื่อบล็อกนี้เป็นวลีที่ฉันคิดว่าฉันเห็นในกลุ่ม Facebook 89 ครั้งต่อวัน

ผู้ขายของ Amazon ประสบกับการขายที่ช้าในหนึ่งวัน วันหยุดสุดสัปดาห์ หรือระยะเวลานานกว่านั้น และ (เข้าใจได้) กังวลว่าสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นกับพวกเขา เท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงติดต่อเพื่อดูว่ามีใครประสบปัญหานี้หรือไม่

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีต่างๆ เพื่อให้คุณเข้าถึงเมตริกที่จะทำให้คุณไม่จำเป็นต้องถามคำถามนี้อีก!

จดจ่ออยู่กับที่

ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าแม้ว่าคุณจะรู้วิธีบอกว่าตลาดเป็นอย่างไร ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะถามคำถามในกลุ่ม Facebook ว่ายอดขายของผู้คนลดลงหรือไม่

อย่างที่คุณทราบ 99% ของผู้ขาย Amazon ชอบเก็บผลิตภัณฑ์ของตนเป็นความลับ สมมติว่าคุณกำลังขายลูกบอลชายหาด คุณถามว่า "ยอดขายของคนอื่นลดลงหรือไม่" จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนตอบว่า "ใช่!" เป็นคนขายเคสมือถือ?

คุณค่าอะไรที่คุณรู้ว่ายอดขายของบุคคลนั้นลดลงเช่นกัน? ไม่ควรทำให้คุณรู้สึกดีขึ้นหรือแย่ลงหากยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้จักลดลงหรือเพิ่มขึ้น

ให้พิจารณากลยุทธ์บางอย่างเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถทราบได้ว่ายอดขายสูงสุดและระดับต่ำสุดของคุณนั้นแยกจากคุณหรือสิ่งที่คู่แข่งของคุณเห็นด้วยเช่นกัน

กลยุทธ์ที่ 1: มองไปที่ BSR

วิธีที่ง่ายที่สุดที่จะทราบว่ายอดขายของคุณเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งโดยตรงคือการดู BSR หรืออันดับสินค้าขายดีของผลิตภัณฑ์ของคุณ

BSR เปลี่ยนแปลงตลอดทั้งวันและขึ้นอยู่กับความเร็วในการขายของผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อย

ด้านบน คุณสามารถดูได้โดยตรงจากหน้าผลิตภัณฑ์ BSR ของชั้นวาง Project X Coffin ของเรา และของชั้นวางโลงศพอื่น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเรากำลังจะบดขยี้พวกเขาในการขาย ณ ตอนนี้เนื่องจาก BSR ของเราต่ำกว่าของพวกเขามาก

ทำไมสิ่งนี้ถึงเป็นความจริง? หากผลิตภัณฑ์ของฉันได้รับการขายในอัตราที่เร็วกว่าคู่แข่ง หมายเลข BSR ของฉันจะลดลง สิ่งที่ฉันทำได้คือเริ่มตรวจสอบ BSR ของฉันบนเพจและคู่แข่งของฉัน ถ้าฉันยังคงทำยอดขายอยู่ แต่ BSR ของฉันยังคงค่อนข้างคงที่ นั่นหมายความว่าส่วนใหญ่ของหมวดหมู่ของฉันยังคงรักษายอดขายที่ค่อนข้างสม่ำเสมอ

หาก BSR ของฉันลดลงเรื่อยๆ แสดงว่ายอดขายของฉันเร็วกว่าคนรอบข้าง เมื่อ BSR ของฉันสูงขึ้น นั่นเป็นเวลาที่ฉันรู้ว่าบางประเภทในหมวดหมู่ของฉันขายได้มากกว่าฉัน อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือสิ่งที่ BSR ของคุณเปรียบเทียบกับ BSR ของคู่แข่งโดยตรงของคุณ คุณไม่ได้แข่งขันกับรายชื่อทั้งหมด 1,000,000 รายการในหมวดบ้านและห้องครัว

การมีใครสักคนรีเฟรช BSR สำหรับตัวคุณเองและคู่แข่งของคุณในแต่ละวันอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่าย ดังนั้นนี่คืออีกวิธีหนึ่งในการตรวจสอบสิ่งนี้

กลยุทธ์ที่ 2: ดูแผนภูมิประวัติ BSR ด้วยส่วนขยาย Helium 10 Chrome

แม้ว่าคุณจะมีส่วนขยาย Helium 10 Chrome เวอร์ชันฟรี คุณก็สามารถเข้าถึงแผนภูมิ BSR ในอดีตได้

สมมติว่าคุณกำลังดูยอดขายชั้นวางโลงศพของคุณในช่วง 7 วันที่ผ่านมา

จากแผนภูมินี้ คุณเห็นการลดลงในช่วง 3 วันที่ผ่านมา นี่อาจเป็นเมื่อคุณกังวลว่ามีบางอย่างเกิดขึ้นกับรายชื่อของคุณซึ่งทำให้ยอดขายของคุณลดลง คุณอาจสงสัยว่านี่เป็นเพียงการชะลอตัวของยอดขายโดยรวมหรือไม่ แต่เดี๋ยวก่อน! ก่อนที่คุณจะโพสต์ "Amazon Sales Down?" อีกครั้ง โพสต์บน Facebook มาดูแผนภูมิ BSR ของผลิตภัณฑ์ของเรากัน

BSR ของฉันไม่เพียงแค่ไม่ขึ้น แต่จริงๆ แล้วลดลงด้วย ซึ่งหมายความว่าประสิทธิภาพโดยเฉลี่ยของฉันในช่วงวันที่ขาย "ช้า" นั้นดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ รอบตัวฉันในหมวดบ้านและห้องครัว!

ชั้นวางโลงศพอื่น ๆ ที่พาดพิงถึงก่อนหน้านี้มี BSR ที่ไม่ต่ำกว่า 300,000 ในช่วงเวลาเดียวกัน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าชั้นวางโลงศพของเราทำได้ดีในสัปดาห์นี้

วิธีการดูแผนภูมิ BSR ในอดีตเป็นวิธีที่ดีกว่าการพยายามติดตาม BSR ด้วยตนเองสำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมากตลอดทั้งวัน

อย่างไรก็ตาม ยังมีวิธีที่ดีกว่านั้นอีก

กลยุทธ์ที่ 3: ใช้ Helium 10 Market Tracker

ไม่ว่าคุณจะสมัครสมาชิกแบบ Platinum, Diamond หรือ Elite Helium 10 คุณสามารถสร้างตลาดใน Helium 10 Amazon Market Tracker ได้ ตั้งค่านี้โดยเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุด 5 อันดับแรกของคุณลงในช่องของคุณ ร่วมกับคู่แข่งโดยตรงของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สำหรับชั้นวางโลงศพของฉัน ฉันได้เพิ่มเฉพาะชั้นวางโลงศพอื่นๆ ที่มีรูปแบบและฟังก์ชันคล้ายกันเท่านั้น ฉันไม่ได้เพิ่มกระจกโลงศพ ที่ใส่เครื่องแต่งหน้าโลงศพ และของแบบนั้น ฉันต้องการให้ "ตลาด" ของฉันเป็นภาพสะท้อนที่ดีของพฤติกรรมของลูกค้าที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับฉัน

ในบริบทของการรู้ว่ายอดขาย Amazon ของคุณลดลงเมื่อเทียบกับคู่แข่ง นี่คือจุดที่คุณค่าอยู่ในตัวติดตามตลาด ขั้นแรก คุณสามารถติดตามขนาดตลาดโดยรวมได้เมื่อเวลาผ่านไป คิดว่ามันเป็น "ขนาดของพาย"

ตอนนี้สิ่งต่าง ๆ เริ่มสมเหตุสมผล บางทีคุณอาจสงสัยว่ายอดขายชั้นโลงศพของเราลดลงได้อย่างไร เมื่อ BSR ของเราดีขึ้นจริงๆ ที่นี่คุณจะเห็นว่าตลาดโดยรวมเริ่มทำยอดขายได้น้อยลงเมื่อต้นเดือนเป็นอย่างไร “ขนาดของพาย” มีขนาดเล็กลง

เช่นเดียวกับ BSR คุณต้องการเห็นบางสิ่งที่บอกคุณว่า "ชิ้นของพาย" ปัจจุบันของคุณ นั่นคือที่มาของแผนภูมิหลักที่สองของ Market Tracker

จากที่นี่ ฉันสามารถเห็นได้ว่าฉันไม่มีอะไรต้องกังวล เนื่องจากโลงศพของเราเป็นที่หนึ่งในตลาดสำหรับการสร้างรายได้ เรามีชิ้นที่ใหญ่ที่สุดของพายขายนั้น แต่นี่เป็นเพียงตัวเลขสำหรับวันนี้ และเช่นเคย สิ่งที่สำคัญคือการเปลี่ยนแปลงของตัวเลขเมื่อเวลาผ่านไป และสำหรับสิ่งนั้น เรามีแผนภูมิ Market Tracker ล่าสุด

ที่นี่ คุณสามารถดูได้ว่าชิ้นส่วนของพายของเราเพิ่มขึ้นอย่างไร แม้ว่าตลาดจะตกต่ำ และนั่นสัมพันธ์กับสิ่งที่เราเห็นในประวัติศาสตร์ BSR อย่างแน่นอน

ถ้าฉันดูยอดขายโลงศพในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา ฉันอาจมีความรู้สึกว่าทุกอย่างไปไม่เป็นไปด้วยดี และอาจทำให้ "ยอดขายของ Amazon ลดลง" โพสต์บนเฟสบุ๊ค

แต่ด้วยการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ ฉันสามารถเห็นได้ชัดเจนว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี สิ่งนี้จะไม่เป็นอย่างนั้นเสมอไป คุณอาจดูที่ Market Tracker และเห็นว่าชิ้นพายของคุณเล็กลง

ในชีวิตจริง ฉันต้องการชิ้นพายของฉันให้เล็กลงเพื่อที่ฉันจะได้ลดน้ำหนักได้ แต่ใน Amazon เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ นี่คือเมื่อคุณสามารถเริ่มดำเนินการได้

1. ตรวจสอบอันดับคำหลักของคุณในเครื่องมือติดตามคำหลักเพื่อดูว่าคุณสูญเสียอันดับทั่วไปในคำหลักของคุณหรือไม่ ถ้าใช่ ไปที่ขั้นตอนที่ 2
2. ตรวจสอบอันดับ PPC ของคุณในเครื่องมือติดตามคำหลัก และหากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้อยู่ที่ด้านบนของหน้า คุณอาจต้องการเพิ่มราคาเสนอสำหรับคำหลักเหล่านั้นใน Adtomic หรือ Seller Central
3. เรียกใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Amazon, Cerebro สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับคู่แข่ง 5-10 อันดับแรกของคุณและดูว่าหนึ่งในนั้นได้รับการจัดอันดับให้อยู่ใน 10 อันดับแรกสำหรับคำหลักที่คุณไม่ใช่
4. หากคุณไม่ได้รับการจัดอันดับเลยสำหรับหนึ่งในคำหลักเหล่านั้น ให้เรียกใช้ผ่านเครื่องมือตรวจสอบดัชนีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถค้นหาได้แม้กระทั่งสำหรับคำหลักเหล่านั้น
5. เรียกใช้ตัววิเคราะห์รายชื่อสำหรับคู่แข่งชั้นนำของคุณรวมถึงคู่แข่งของคุณและตรวจสอบว่ารายชื่อของคุณมีกองเป็นอย่างไร จากนั้นเรียกใช้ฟังก์ชัน Media Comparison ใหม่เพื่อตรวจสอบกลยุทธ์ด้านภาพ

จำไว้ว่าสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้เป็นอย่างที่เห็นเสมอไป!

ทุกผลิตภัณฑ์ใน Amazon มียอดขายสูงสุดและต่ำสุด บางครั้งมันอาจจะเป็นเหตุให้เกิดความตื่นตระหนก บางครั้งก็เป็นเพียงพาร์สำหรับหลักสูตร แทนที่จะดูแค่ตัวเลขยอดขายดิบของคุณ ให้ใช้กลยุทธ์ด้านบนเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทำอย่างใดอย่างหนึ่งใน "ยอดขายของ Amazon ลดลง" โพสต์ในกลุ่มเฟสบุ๊ค!