有人的亚马逊销量下降了吗？

这个博客的标题是一个短语，我想我每天会在 Facebook 群组中看到 89 次。

亚马逊卖家一天、周末甚至更长的时间都经历了销售缓慢的情况，并且（可以理解）担心这可能只会发生在他们身上，所以他们伸出手来看看是否有其他人正在经历这种现象。

在本文中，我们将介绍一些方法让您可以访问指标，这样您就不必再问这个问题了！

保持专注

首先，重要的是要知道，无论您是否知道如何判断市场的表现，如果人们的销售额下降，在 Facebook 群组中提问是没有意义的。

如您所知，99% 的亚马逊卖家喜欢对他们的产品保密。 假设您正在销售沙滩球。 你问“其他人的销售额下降了吗？” 如果有人回答“是的！”怎么办？ 有人卖手机壳吗？

知道那个人的销售额也下降了，对你有什么价值？ 如果某些未知产品的销售额下降或上升，它不应该让你感觉更好或更糟。

考虑到这一点，让我们检查一些策略，了解如何知道您的销售高峰和低谷是与您隔离的，还是您的竞争对手也看到的。

策略一：看BSR

与直接竞争对手相比，了解您的销售额是上升还是下降的最简单方法是查看产品的 BSR 或 Best Seller Rank。

BSR 全天变化，基于产品与该类别和子类别中的其他产品相比的销售速度。

在上面，您可以直接从产品页面中看到我们的 Project X 棺材架的 BSR，以及另一个棺材架的 BSR。 毫无疑问，由于我们的 BSR 远低于他们的 BSR，我们目前的销售额正在碾压他们。

为什么这是真的？ 如果我的产品以比竞争对手更快的速度销售，我的 BSR 数量就会下降。 我能做的就是开始监控我在页面上的 BSR 和我的竞争对手。 如果我还在做销售，但我的 BSR 保持相对稳定，这意味着我的大部分类别也保持相对稳定的销售。

如果我的 BSR 继续下降，这意味着我的销售速度比我周围的人要快。 当我的 BSR 上升时，我就知道我所在类别中的一些人比我卖得更多。 然而，真正重要的是您的 BSR 与您的直接竞争对手的 BSR 相比。 您没有与家居和厨房类别中的所有 1,000,000 个列表竞争。

让某人每天为你自己和你的竞争对手刷新 BSR 可能有点乏味，所以这里有另一种方法可以监控它。

策略 2：使用 Helium 10 Chrome 扩展查看 BSR 历史图表

即使您拥有 Helium 10 Chrome 扩展的免费版本，您也可以访问历史 BSR 图表。

假设您正在查看过去 7 天棺材架的销售额。

从该图表中，您可以看到过去 3 天的下降。 这可能是当您担心您的列表发生了什么事情会扼杀您的销售时。 您可能想知道这是否只是整体销售放缓。 可是等等！ 在您发布另一个“亚马逊销售额下降？”之前Facebook post，我们来看看我们产品的BSR图表。

我的 BSR 不仅没有上升，而且实际上下降了，这意味着我在那些“缓慢”销售日的平均表现优于我周围的家居和厨房类别的其他产品！

之前提到的另一个棺材架在同一时间范围内的 BSR 不低于 300,000。 毫无疑问，本周我们的棺材架比那个棺材架做得更好。

这种查看历史 BSR 图表的方法当然比全天手动跟踪一堆产品的 BSR 要好得多。

但是，还有更好的方法。

策略 3：使用 Helium 10 市场跟踪器

无论您订阅的是 Platinum、Diamond 还是 Elite Helium 10，您都可以在 Helium 10 亚马逊市场跟踪器中创建市场。 通过将您的前 5 个最相关的关键字以及您产品的任何直接竞争对手添加到您的利基中来进行设置。

例如，对于我的棺材架，我只添加了其他具有相似形式和功能的棺材架。 我没有添加棺材镜、棺材化妆架之类的东西。 我真的希望我的“市场”能够很好地反映正在寻找像我一样产品的客户行为。

现在，在了解您的亚马逊销售额是否低于竞争对手的情况下，这就是 Market Tracker 的价值所在。 首先，您可以随着时间的推移跟踪整个市场规模。 把它想象成“馅饼的大小”。

现在事情开始变得有意义了。 也许您想知道我们的棺材架销量到底是怎么下降的，而我们的 BSR 实际上变得更好了？ 好吧，在这里你可以看到整个市场是如何在本月初开始减少估计销售额的。 “馅饼的大小”变小了。

就像使用 BSR 一样，您希望看到能告诉您当前“蛋糕的一部分”的东西。 这就是第二个 Market Tracker 主图表出现的地方。

从这里，我可以看出我没有什么可担心的，因为我们的棺材架在市场上的收入排名第一。 我们在这个销售蛋糕中占有最大的份额。 但这只是今天的数字。 与往常一样，重要的是这个数字如何随时间变化，为此，我们有最后一张 Market Tracker 图表。

在这里，您可以看到即使市场下跌，我们的蛋糕实际上是如何上涨的，这与我们在 BSR 历史中看到的完全吻合。

如果我只是查看最近几天棺材架的销售情况，我可能会觉得事情进展不顺利，并且可能会导致其中一个“亚马逊销售下降？” 脸书上的帖子。

但是通过使用这些策略中的任何一个，我可以清楚地看到一切都很好。 情况并非总是如此。 您可能会查看 Market Tracker，发现您的份额越来越小。

在现实生活中，我需要让我的馅饼更小，这样我才能减轻体重，但在亚马逊上，这显然不是你想要的。 这是您可以开始采取行动的时候。

1. 在关键字跟踪器中检查您的关键字排名，看看您是否丢失了主要关键字的任何自然排名。 如果是，请转到步骤 2。
2. 检查您在关键字跟踪器中的 PPC 排名，如果这些排名也不在页面顶部，您可能希望在 Adtomic 或卖家中心提高对这些关键字的出价。
3. 为您的产品与前 5-10 名竞争对手运行我们的亚马逊关键字研究工具 Cerebro，看看其中一个是否在您没有的关键字中排名前 10。
4. 如果您根本没有为这些关键字之一排名，请通过索引检查器运行它们，以确保您甚至可以搜索它们。
5. 为您的顶级竞争对手（包括您的竞争对手）运行列表分析器，并检查您的列表如何与他们叠加。 然后运行新的媒体比较功能来检查他们的图像策略。

请记住，事情并不总是像看起来的那样！

亚马逊上的每件产品都有销售高峰和低谷。 有时它可能会引起恐慌，有时它只是正常的。 不要只看你的原始销售数字，而是使用上面的策略，这样你就不必再做那些“亚马逊销售下降？”之一。 在 Facebook 群组中发帖！