هل انخفضت مبيعات أمازون لأي شخص؟

عنوان هذه المدونة هو عبارة أعتقد أنني أراها في مجموعات Facebook 89 مرة في اليوم.

يعاني بائعو أمازون من بطء المبيعات لمدة يوم أو عطلة نهاية الأسبوع أو حتى لفترة أطول من الوقت ، و (لأسباب مفهومة) يشعرون بالقلق من أن هذا قد يحدث لهم فقط ، لذلك يتواصلون لمعرفة ما إذا كان أي شخص آخر يعاني من هذه الظاهرة.

في هذه المقالة ، سنستعرض بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى المقاييس التي ستجعلها حتى لا تضطر أبدًا إلى طرح هذا السؤال مرة أخرى!

حافظ على تركيزك

أولاً ، من المهم أن تعرف أنه بغض النظر عما إذا كنت تعرف كيفية معرفة أداء السوق ، فمن غير المجدي طرح السؤال في مجموعات Facebook إذا انخفضت مبيعات الأشخاص.

كما تعلم ، يحب 99٪ من بائعي أمازون الحفاظ على سرية منتجاتهم. لنفترض أنك تبيع كرات الشاطئ. تسأل "هل انخفضت مبيعات أي شخص آخر؟" ماذا لو رد شخص ما بـ "نعم!" هل من يبيع أغلفة الهواتف المحمولة؟

ما هي قيمة معرفتك بانخفاض مبيعات هذا الشخص أيضًا؟ لا ينبغي أن يجعلك تشعر بالتحسن أو الأسوأ إذا انخفضت أو ارتفعت مبيعات بعض المنتجات غير المعروفة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نفحص بعض الاستراتيجيات حول كيفية معرفة ما إذا كانت ذروة المبيعات والوديان معزولة عنك أو شيء يراه منافسوك أيضًا.

الإستراتيجية 1: النظر إلى BSR

أسهل طريقة لمعرفة ما إذا كانت مبيعاتك ترتفع أو تنخفض مقارنة بمنافسيك المباشرين هي من خلال النظر في BSR أو تصنيف أفضل بائع لمنتجاتك.

يتغير BSR على مدار اليوم ويعتمد على سرعة مبيعات المنتج مقارنة بالمنتجات الأخرى في الفئة والفئة الفرعية.

أعلاه ، يمكنك أن ترى ، مباشرة من صفحات المنتج ، BSR لرف Project X Coffin الخاص بنا ، ورف تابوت آخر. ليس هناك شك في أننا نسحقهم في المبيعات حتى الآن نظرًا لأن BSRs لدينا أقل بكثير من مبيعاتهم.

لماذا هذا صحيح؟ إذا حصل منتجي على مبيعات بمعدل أسرع من المنافسين ، فسوف ينخفض ​​رقم BSR الخاص بي. ما يمكنني فعله هو البدء في مراقبة BSR الخاص بي على الصفحة ومنافسي. إذا كنت لا أزال أقوم بالمبيعات ، لكن BSR الخاص بي لا يزال ثابتًا نسبيًا ، كل هذا يعني أن معظم فئتي تحافظ أيضًا على مبيعات متسقة نسبيًا.

إذا استمرت BSR الخاصة بي في الانخفاض ، فهذا يعني أن مبيعاتي أسرع من تلك التي حولي. عندما يرتفع معدل BSR الخاص بي ، عندها أعرف أن البعض في فئتي يبيعون أكثر مني. ومع ذلك ، ما يهم حقًا هو ما تتم مقارنة BSR الخاص بك بـ BSR لمنافسيك المباشرين. أنت لا تتنافس مع جميع القوائم البالغ عددها 1000000 في فئة المنزل والمطبخ.

قد يكون وجود شخص ما يقوم بتحديث BSR لنفسك ومنافسيك كل يوم أمرًا مملًا بعض الشيء ، لذلك إليك طريقة أخرى لتتمكن من مراقبة ذلك.

الإستراتيجية 2: انظر إلى مخططات سجل BSR مع ملحق Helium 10 Chrome

حتى إذا كان لديك الإصدار المجاني من امتداد Helium 10 Chrome ، يمكنك الوصول إلى مخططات BSR التاريخية.

لنفترض أنك تبحث في مبيعاتك على رف التابوت خلال الأيام السبعة الماضية.

من هذا الرسم البياني ، ترى انخفاضًا في آخر 3 أيام. قد يكون هذا عندما تشعر بالقلق من أن شيئًا ما قد حدث لقائمتك مما أدى إلى مقتل مبيعاتك. قد تتساءل عما إذا كان هذا مجرد تباطؤ في المبيعات بشكل عام. لكن انتظر! قبل أن تنشر رسالة أخرى بعنوان "انخفاض مبيعات أمازون؟" منشور Facebook ، دعنا نلقي نظرة على مخططات BSR لمنتجنا.

لم يرتفع معدل BSR الخاص بي فحسب ، بل انخفض بالفعل ، مما يعني أن أدائي في المتوسط ​​خلال أيام المبيعات "البطيئة" كان أفضل من أداء المنتجات الأخرى من حولي في فئة المنزل والمطبخ!

كان رف التابوت الآخر الذي ألمح إليه سابقًا يحتوي على BSR لا يقل عن 300000 خلال نفس الإطار الزمني. ليس هناك شك في أن رف التابوت لدينا يعمل بشكل أفضل هذا الأسبوع من ذلك.

هذه الطريقة في النظر إلى مخططات BSR التاريخية هي بالطبع أفضل بكثير من محاولة تتبع BSR يدويًا لمجموعة من المنتجات على مدار اليوم.

ومع ذلك ، هناك طريقة أفضل.

الإستراتيجية 3: استخدم متتبع سوق الهليوم 10

سواء كان لديك اشتراك Platinum أو Diamond أو Elite Helium 10 ، يمكنك إنشاء أسواق في Helium 10 Amazon Market Tracker. قم بإعداد هذا عن طريق إضافة أهم 5 كلمات رئيسية ذات صلة إلى مكانتك ، إلى جانب أي منافسين مباشرين لمنتجك.

على سبيل المثال ، بالنسبة لرف التابوت الخاص بي ، أضفت فقط أرفف نعش أخرى بنفس الشكل والوظيفة. لم أقم بإضافة مرايا نعش ، وماسكات مكياج ، وأشياء من هذا القبيل. أردت حقًا أن يكون "السوق" الخاص بي انعكاسًا جيدًا لسلوك العميل الذي يبحث عن منتج مثلي تمامًا.

الآن ، في سياق معرفة ما إذا كانت مبيعات Amazon الخاصة بك قد انخفضت مقارنة بالمنافسين ، هذا هو المكان الذي تكمن فيه القيمة في Market Tracker. أولاً ، يمكنك تتبع حجم السوق ككل بمرور الوقت. فكر في الأمر على أنه "حجم الكعكة".

الآن تبدأ الأمور في أن تصبح منطقية. ربما كنت تتساءل كيف انخفضت مبيعات أرفف التوابيت لدينا في العالم ، عندما تحسنت BSR بالفعل؟ حسنًا ، يمكنك هنا أن ترى كيف بدأ السوق ككل في تحقيق مبيعات أقل في بداية الشهر. أصبح "حجم الفطيرة" أصغر.

تمامًا كما هو الحال مع BSR ، فأنت تريد أن ترى شيئًا يخبرك بـ "شريحة الفطيرة" الحالية. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الرسم البياني الرئيسي الثاني لميزة Market Tracker.

من هنا ، أستطيع أن أرى أنه ليس لدي ما يدعو للقلق ، حيث أن رف التابوت الخاص بنا هو رقم واحد في السوق من حيث الإيرادات المتولدة. لدينا أكبر شريحة من فطيرة المبيعات. لكن هذا مجرد رقم اليوم. كما هو الحال دائمًا ، ما هو مهم هو كيفية تغير هذا الرقم بمرور الوقت ، ولهذا ، لدينا آخر مخطط لتعقب السوق.

هنا ، يمكنك أن ترى كيف ارتفعت قطعة الفطيرة بالفعل ، على الرغم من انخفاض السوق ، وهذا يرتبط تمامًا بما رأيناه في تاريخ BSR.

إذا كنت فقط أنظر إلى مبيعاتنا لرف النعش في الأيام القليلة الماضية ، فربما كان لدي انطباع بأن الأمور لم تكن تسير على ما يرام ، وربما تسببت في انخفاض أحد "مبيعات أمازون؟" المشاركات على Facebook.

ولكن باستخدام أي من هذه الاستراتيجيات ، يمكنني أن أرى بوضوح أن الأمور على ما يرام. لن يكون هذا هو الحال دائما. قد تنظر إلى Market Tracker وترى أن شريحة الفطيرة الخاصة بك أصبحت أصغر.

في الحياة الواقعية ، أحتاج إلى أن تكون شرائح الفطيرة الخاصة بي أصغر حتى أتمكن من إنقاص بعض الوزن ، ولكن من الواضح أن هذا ليس ما تريده في أمازون. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه البدء في اتخاذ الإجراءات.

1. تحقق من تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بك في Keyword Tracker لمعرفة ما إذا كنت قد فقدت أي تصنيفات عضوية لكلماتك الرئيسية الرئيسية. إذا كان الأمر كذلك ، فانتقل إلى الخطوة 2.
2. تحقق من تصنيفات PPC الخاصة بك في Keyword Tracker ، وإذا لم تكن هذه أيضًا في أعلى الصفحة ، فقد ترغب في زيادة عروض التسعير الخاصة بك على هذه الكلمات الرئيسية في Adtomic أو Seller Central.
3. قم بتشغيل أداة البحث عن الكلمات الرئيسية من Amazon ، Cerebro ، لمنتجك مقابل أفضل 5-10 منافسين ومعرفة ما إذا كان أحدهم مصنفًا في أفضل 10 لكلمة رئيسية ليست كذلك.
4. إذا لم يتم تصنيفك على الإطلاق لإحدى هذه الكلمات الرئيسية ، فقم بتشغيلها من خلال مدقق الفهرس للتأكد من إمكانية البحث عنها.
5. قم بتشغيل أداة تحليل القوائم لأفضل منافسيك بما في ذلك منافسيك وتحقق من كيفية تكديس قائمتك لهم. ثم قم بتشغيل وظيفة مقارنة الوسائط الجديدة للتحقق من إستراتيجية الصورة الخاصة بهم.

تذكر أن الأشياء ليست دائمًا كما تبدو!

يحتوي كل منتج على Amazon على فترات ذروة وانخفاض في المبيعات. في بعض الأحيان قد يكون سببًا للقلق ، وفي أحيان أخرى ، يكون الأمر مساويًا للدورة التدريبية فقط. بدلاً من مجرد إلقاء نظرة على أرقام مبيعاتك الأولية ، استخدم الاستراتيجيات المذكورة أعلاه حتى لا تضطر أبدًا إلى القيام بواحدة من هذه "تخفيضات مبيعات أمازون؟" المشاركات في مجموعة Facebook!