У кого-нибудь упали продажи на Amazon?

Название этого блога — фраза, которую я вижу в группах Facebook 89 раз в день.

Продавцы Amazon сталкиваются с низкими продажами в течение дня, выходных или даже более длительного периода времени и (по понятным причинам) беспокоятся, что это может происходить только с ними, поэтому они обращаются, чтобы узнать, испытывает ли кто-нибудь еще это явление.

В этой статье мы рассмотрим несколько способов, позволяющих вам получить доступ к метрикам, которые сделают так, что вам НИКОГДА не придется задавать этот вопрос снова!

Оставайся сфокусированным

Во-первых, важно знать, что независимо от того, знаете ли вы, как определить состояние рынка, бессмысленно задавать вопрос в группах Facebook, если продажи людей падают.

Как вы знаете, 99% продавцов Amazon любят держать свою продукцию в секрете. Допустим, вы продаете пляжные мячи. Вы спрашиваете: «У кого-нибудь еще продажи упали?» Что, если кто-то, кто ответит «Да!» это кто-то, кто продает чехлы для мобильных телефонов?

Какая ценность для вас в том, что продажи этого человека также падают? Вы не должны чувствовать себя лучше или хуже, если продажи какого-то неизвестного продукта падают или растут.

Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые стратегии того, как узнать, изолированы ли ваши пики и спады продаж от вас или что-то, что видят и ваши конкуренты.

Стратегия 1: взгляд на РБМ

Самый простой способ узнать, растут ли ваши продажи по сравнению с вашими прямыми конкурентами, — это посмотреть на BSR или рейтинг бестселлеров ваших продуктов.

BSR меняется в течение дня и основан на скорости продаж продукта по сравнению с другими продуктами в категории и подкатегории.

Выше вы можете увидеть непосредственно на страницах продуктов BSR нашей полки для гроба Project X и другой полки для гроба. Нет никаких сомнений в том, что на данный момент мы превосходим их по продажам из-за того, что наши BSR намного ниже, чем у них.

Почему это правда? Если мой продукт будет продаваться быстрее, чем у конкурентов, мой показатель BSR снизится. Что я могу сделать, так это начать отслеживать свой BSR на странице и своих конкурентов. Если я все еще занимаюсь продажами, но мой BSR остается относительно постоянным, все это означает, что большая часть моей категории также поддерживает относительно стабильные продажи.

Если мой BSR продолжает снижаться, это означает, что мои продажи идут быстрее, чем у тех, кто меня окружает. Когда мой BSR повышается, я знаю, что некоторые товары в моей категории продаются больше, чем я. Однако, что действительно важно, так это то, каков ваш BSR по сравнению с BSR ваших прямых конкурентов. Вы не конкурируете со всеми 1 000 000 объявлений в категории «Дом и кухня».

Ежедневное обновление BSR для вас и ваших конкурентов может быть немного утомительным, поэтому есть еще один способ отслеживать это.

Стратегия 2: посмотрите на графики истории BSR с расширением Helium 10 Chrome.

Даже если у вас есть бесплатная версия расширения Helium 10 Chrome, у вас есть доступ к историческим диаграммам BSR.

Допустим, вы просматриваете свои продажи полки для гроба за последние 7 дней.

На этом графике вы видите снижение за последние 3 дня. Это может быть, когда вы беспокоитесь о том, что с вашим листингом что-то случилось, что убивает ваши продажи. Вам может быть интересно, если это просто замедление продаж в целом. НО ЖДАТЬ! Прежде чем опубликовать еще одно сообщение «Продажи на Amazon упали?» Пост в Facebook, давайте посмотрим на диаграммы BSR нашего продукта.

Мой BSR не только не увеличился, но даже снизился, а это означает, что моя производительность в среднем в те дни «медленных» продаж была лучше, чем у других продуктов в категории «Дом и кухня» рядом со мной!

Эта другая полка для гроба, о которой упоминалось ранее, имела BSR, который не был ниже 300 000 за тот же период времени. Нет никаких сомнений в том, что на этой неделе наша полка для гроба чувствует себя лучше, чем на той.

Этот метод просмотра исторических диаграмм BSR, конечно, намного лучше, чем попытки вручную отслеживать BSR для множества продуктов в течение дня.

Однако есть еще лучший способ.

Стратегия 3: Используйте трекер рынка Helium 10

Независимо от того, есть ли у вас подписка Platinum, Diamond или Elite Helium 10, вы можете создавать рынки в трекере Helium 10 Amazon Market Tracker. Настройте это, добавив 5 самых релевантных ключевых слов в свою нишу вместе с любыми ПРЯМЫМИ конкурентами вашего продукта.

Например, для моей полки для гроба я добавил ТОЛЬКО другие полки для гроба с похожей формой и функциями. Я не добавлял зеркала для гробов, подставки для косметики для гробов и тому подобное. Я действительно хотел, чтобы мой «рынок» хорошо отражал поведение клиентов, которые ищут такой же продукт, как мой.

Теперь, в контексте того, что вы знаете, снизились ли ваши продажи на Amazon по сравнению с конкурентами, именно в этом заключается ценность Market Tracker. Во-первых, вы можете отслеживать размер рынка в целом с течением времени. Думайте об этом как о «размере пирога».

Теперь все начинает обретать смысл. Может быть, вам было интересно, как в мире упали продажи наших полок для гробов, когда наш BSR на самом деле стал лучше? Что ж, здесь вы можете увидеть, как рынок в целом начал делать меньше предполагаемых продаж в начале месяца. «Размер пирога» стал меньше.

Как и в случае с BSR, вы хотите увидеть что-то, что говорит вам о вашем текущем «кусочке пирога». Вот где появляется второй основной график Market Tracker.

Отсюда я вижу, что мне не о чем беспокоиться, так как наша полка для гроба является номером один на рынке по полученному доходу. У нас самый большой кусок этого пирога продаж. Но это только цифры на сегодня. Как всегда, важно то, как это число меняется со временем, и для этого у нас есть последний график Market Tracker.

Здесь вы можете увидеть, как на самом деле вырос наш кусок пирога, несмотря на то, что рынок упал, и это точно соответствует тому, что мы видели в истории РБМ.

Если бы я просто смотрел на наши продажи полки для гробов за последние несколько дней, у меня могло бы сложиться впечатление, что дела идут не очень хорошо, и, возможно, это привело бы к снижению продаж на Amazon? посты в Фейсбуке.

Но, используя любую из этих стратегий, я ясно вижу, что все в порядке. Так будет не всегда. Вы можете посмотреть на Market Tracker и увидеть, что ваш кусок пирога становится все меньше.

В реальной жизни мне нужно, чтобы мои кусочки пирога были меньше, чтобы я мог немного похудеть, однако на Amazon это явно не то, что вам нужно. Вот тогда можно начинать действовать.

1. Проверьте позиции своих ключевых слов в Keyword Tracker, чтобы увидеть, не потеряли ли вы какие-либо органические позиции по основным ключевым словам. Если это так, перейдите к шагу 2.
2. Проверьте свои рейтинги PPC в Keyword Tracker, и если они также не находятся в верхней части страницы, вы можете увеличить свои ставки по этим ключевым словам в Adtomic или Seller Central.
3. Запустите наш инструмент исследования ключевых слов Amazon, Cerebro, для вашего продукта по сравнению с вашими 5-10 основными конкурентами и посмотрите, входит ли один из них в топ-10 по ключевому слову, которого нет у вас.
4. Если вы вообще не ранжируетесь по одному из этих ключевых слов, запустите их через Index Checker, чтобы убедиться, что вы даже доступны для поиска по ним.
5. Запустите Listing Analyzer для ваших основных конкурентов, включая ваших, и проверьте, насколько ваш список соответствует им. Затем запустите новую функцию сравнения мультимедиа , чтобы проверить их имиджевую стратегию.

Помните, вещи не всегда такие, какими кажутся!

У каждого продукта на Amazon есть пики и спады продаж. Иногда это может быть поводом для беспокойства, в других случаях это просто нормально. Вместо того, чтобы просто смотреть на свои необработанные цифры продаж, используйте стратегии, описанные выше, чтобы вам больше никогда не приходилось делать один из этих «падений продаж на Amazon?». сообщения в группе Facebook!