Sind die Amazon-Verkäufe von irgendjemandem rückläufig?

Der Titel dieses Blogs ist ein Satz, den ich, glaube ich, 89 Mal am Tag in Facebook-Gruppen sehe.

Amazon-Verkäufer erleben langsame Verkäufe für einen Tag, ein Wochenende oder sogar einen längeren Zeitraum und machen sich (verständlicherweise) Sorgen, dass dies nur ihnen passieren könnte, also wenden sie sich an, um zu sehen, ob jemand anderes dieses Phänomen erlebt.

In diesem Artikel gehen wir einige Möglichkeiten durch, wie Sie Zugriff auf Metriken haben, die es Ihnen ermöglichen, diese Frage NIE wieder zu stellen!

Konzentriert bleiben

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass es sinnlos ist, in Facebook-Gruppen die Frage zu stellen, ob die Verkäufe der Leute zurückgegangen sind, auch wenn Sie wissen, wie sich der Markt entwickelt.

Wie Sie wissen, halten 99 % der Amazon-Verkäufer ihre Produkte gerne geheim. Angenommen, Sie verkaufen Strandbälle. Sie fragen: „Sind die Verkäufe von jemand anderem rückläufig?“ Was ist, wenn jemand, der mit „Ja!“ antwortet? ist jemand, der Handyhüllen verkauft?

Welchen Wert hat es für Sie zu wissen, dass die Verkäufe dieser Person ebenfalls zurückgegangen sind? Sie sollten sich weder besser noch schlechter fühlen, wenn der Umsatz eines unbekannten Produkts sinkt oder steigt.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund einige Strategien untersuchen, wie Sie feststellen können, ob Ihre Verkaufsspitzen und -täler für Sie isoliert sind oder etwas, das auch Ihre Konkurrenten sehen.

Strategie 1: Blick auf die BSR

Der einfachste Weg, um festzustellen, ob Ihre Verkäufe im Vergleich zu Ihren direkten Konkurrenten gestiegen oder gesunken sind, besteht darin, sich den BSR oder Bestseller-Rang Ihrer Produkte anzusehen.

Der BSR ändert sich im Laufe des Tages und basiert auf der Verkaufsgeschwindigkeit eines Produkts im Vergleich zu anderen Produkten in der Kategorie und Unterkategorie.

Oben sehen Sie direkt von den Produktseiten den BSR unseres Project X Sargregals und den eines anderen Sargregals. Es besteht kein Zweifel, dass wir sie ab sofort im Verkauf vernichten, da unsere BSRs viel niedriger sind als ihre.

Warum ist das wahr? Wenn mein Produkt schneller verkauft wird als die Konkurrenz, sinkt meine BSR-Zahl. Was ich tun kann, ist, meinen BSR auf der Seite und meine Konkurrenten zu überwachen. Wenn ich immer noch Verkäufe mache, aber mein BSR relativ konstant bleibt, bedeutet das nur, dass der Großteil meiner Kategorie auch relativ konstante Verkäufe aufrechterhält.

Wenn mein BSR weiter sinkt, bedeutet dies, dass meine Verkäufe schneller sind als die um mich herum. Wenn mein BSR steigt, weiß ich, dass einige in meiner Kategorie mehr verkaufen als ich. Was jedoch wirklich zählt, ist Ihr BSR im Vergleich zum BSR Ihrer direkten Konkurrenten. Sie konkurrieren nicht mit allen 1.000.000 Einträgen in der Kategorie „Haus und Küche“.

Jemanden zu haben, der BSR jeden Tag für sich und Ihre Konkurrenten aktualisiert, kann ein wenig mühsam sein, also ist hier eine andere Möglichkeit, dies zu überwachen.

Strategie 2: Sehen Sie sich die BSR-Verlaufsdiagramme mit der Helium 10 Chrome Extension an

Auch wenn Sie die kostenlose Version der Helium 10 Chrome Extension haben, haben Sie Zugriff auf historische BSR-Charts.

Angenommen, Sie sehen sich Ihre Umsätze für das Sargregal der letzten 7 Tage an.

In diesem Diagramm sehen Sie einen Rückgang für die letzten 3 Tage. Dies kann der Fall sein, wenn Sie sich Sorgen machen, dass etwas mit Ihrem Eintrag passiert ist, was Ihre Verkäufe zunichte macht. Sie fragen sich vielleicht, ob es nur eine Verlangsamung der Verkäufe insgesamt ist. ABER WARTE! Bevor Sie ein weiteres „Amazon Sales Down“ posten? Facebook-Post, werfen wir einen Blick auf die BSR-Charts unseres Produkts.

Mein BSR ist nicht nur nicht gestiegen, sondern sogar gesunken, was bedeutet, dass meine Leistung an diesen „langsamen“ Verkaufstagen im Durchschnitt besser war als die anderer Produkte um mich herum in der Kategorie „Haus und Küche“!

Das andere Sargregal, auf das zuvor angespielt wurde, hatte einen BSR, der im gleichen Zeitraum nicht unter 300.000 lag. Es besteht kein Zweifel, dass es unserem Sargregal diese Woche besser geht als jenem.

Diese Methode, sich historische BSR-Charts anzusehen, ist natürlich viel besser als der Versuch, den BSR für eine Reihe von Produkten den ganzen Tag über manuell zu verfolgen.

Es gibt jedoch einen noch besseren Weg.

Strategie 3: Verwenden Sie Helium 10 Market Tracker

Unabhängig davon, ob Sie ein Platinum-, Diamond- oder Elite Helium 10-Abonnement haben, können Sie Märkte im Helium 10 Amazon Market Tracker erstellen. Richten Sie dies ein, indem Sie Ihre Top 5 der relevantesten Keywords zu Ihrer Nische hinzufügen, zusammen mit allen DIREKTEN Konkurrenten Ihres Produkts.

Zum Beispiel habe ich für mein Sargregal NUR andere Sargregale mit ähnlicher Form und Funktion hinzugefügt. Ich habe keine Sargspiegel, Sarg-Make-up-Halter und ähnliches hinzugefügt. Ich wollte wirklich, dass mein „Markt“ das Verhalten der Kunden widerspiegelt, die nach einem Produkt wie meinem suchen.

Nun, im Zusammenhang mit dem Wissen, ob Ihre Amazon-Verkäufe im Vergleich zu Mitbewerbern zurückgegangen sind, liegt hier der Wert von Market Tracker. Erstens können Sie die Marktgröße als Ganzes im Laufe der Zeit verfolgen. Betrachten Sie es als die „Größe des Kuchens“.

Jetzt beginnen die Dinge Sinn zu machen. Vielleicht haben Sie sich gefragt, wie um alles in der Welt unsere Sargregalverkäufe zurückgegangen sind, als unser BSR tatsächlich besser wurde? Nun, hier können Sie sehen, wie der Markt als Ganzes zu Beginn des Monats begann, weniger geschätzte Verkäufe zu tätigen. Die „Größe des Kuchens“ wurde kleiner.

Genau wie bei BSR möchten Sie etwas sehen, das Ihnen Ihr aktuelles „Stück vom Kuchen“ sagt. Hier kommt der zweite Hauptchart von Market Tracker ins Spiel.

Von hier aus kann ich sehen, dass ich mir keine Sorgen machen muss, da unser Sargregal die Nummer eins auf dem Markt für erzielte Einnahmen ist. Wir haben das größte Stück von diesem Verkaufskuchen. Aber das ist nur die Zahl für heute. Wichtig ist wie immer, wie sich diese Zahl im Laufe der Zeit verändert, und dafür haben wir das letzte Market Tracker-Diagramm.

Hier können Sie sehen, wie unser Stück vom Kuchen tatsächlich gestiegen ist, obwohl der Markt gefallen ist, und das passt genau zu dem, was wir in der BSR-Geschichte gesehen haben.

Wenn ich mir die letzten Tage nur unsere Verkäufe für das Sargregal angeschaut hätte, hätte ich vielleicht den Eindruck gehabt, dass es nicht rund läuft, und vielleicht einen dieser „Amazon-Verkäufe runter?“ gemacht. Beiträge auf Facebook.

Aber wenn ich eine dieser Strategien anwende, kann ich klar sehen, dass die Dinge in Ordnung sind. Dies wird nicht immer der Fall sein. Sie könnten sich Market Tracker ansehen und feststellen, dass Ihr Stück vom Kuchen kleiner wird.

Im wirklichen Leben brauche ich kleinere Kuchenstücke, damit ich etwas abnehmen kann, aber bei Amazon ist das offensichtlich nicht das, was Sie wollen. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie anfangen können, Maßnahmen zu ergreifen.

1. Überprüfen Sie Ihre Keyword-Ränge im Keyword Tracker, um festzustellen, ob Sie organische Rankings für Ihre Haupt-Keywords verloren haben. Wenn ja, gehen Sie zu Schritt 2.
2. Überprüfen Sie Ihre PPC-Ränge im Keyword Tracker, und wenn diese ebenfalls nicht ganz oben auf der Seite stehen, möchten Sie vielleicht Ihre Gebote für diese Keywords in Adtomic oder Seller Central erhöhen.
3. Führen Sie unser Amazon-Keyword-Recherchetool Cerebro für Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Top-5-10-Konkurrenten aus und sehen Sie, ob einer von ihnen unter den Top 10 für ein Keyword rangiert, das Sie nicht sind.
4. Wenn Sie für eines dieser Schlüsselwörter überhaupt nicht eingestuft werden, führen Sie sie durch den Index Checker, um sicherzustellen, dass Sie überhaupt nach ihnen durchsuchbar sind.
5. Führen Sie den Listing Analyzer für Ihre Top-Konkurrenten aus, einschließlich Ihrer, und prüfen Sie, wie Ihr Listing im Vergleich zu ihnen abschneidet. Führen Sie dann die neue Medienvergleichsfunktion aus, um ihre Bildstrategie zu überprüfen.

Denken Sie daran, die Dinge sind nicht immer so, wie sie scheinen!

Jedes Produkt bei Amazon hat Höhen und Tiefen im Verkauf. Manchmal kann es ein Grund zur Beunruhigung sein, manchmal ist es einfach selbstverständlich. Anstatt nur auf Ihre rohen Verkaufszahlen zu schauen, verwenden Sie die oben genannten Strategien, damit Sie nie wieder einen dieser "Amazon Sales Down?" Beiträge in einer Facebook-Gruppe!