As vendas da Amazon de alguém estão caindo?

O título deste blog é uma frase que acho que vejo nos grupos do Facebook 89 vezes por dia.

Os vendedores da Amazon experimentam vendas lentas por um dia, fim de semana ou período de tempo ainda mais longo e (compreensivelmente) ficam preocupados que isso possa estar acontecendo apenas com eles, então eles chegam para ver se mais alguém está passando por esse fenômeno.

Neste artigo, abordaremos algumas formas de você ter acesso a métricas que farão com que você NUNCA precise fazer essa pergunta novamente!

Mantenha o foco

Em primeiro lugar, é importante saber que, independentemente de saber como está o mercado, é inútil perguntar nos grupos do Facebook se as vendas das pessoas estão em baixa.

Como você sabe, 99% dos vendedores da Amazon gostam de manter seus produtos em segredo. Digamos que você esteja vendendo bolas de praia. Você pergunta "as vendas de mais alguém estão caindo?" E se alguém responder “Sim!” é alguém que vende capas de celular?

De que valor é para você saber que as vendas dessa pessoa também caíram? Não deve fazer você se sentir melhor ou pior se as vendas de algum produto desconhecido estiverem em alta ou em baixa.

Com isso em mente, vamos examinar algumas estratégias de como você pode saber se seus picos e vales de vendas estão isolados para você ou algo que seus concorrentes também estão vendo.

Estratégia 1: Olhando para o BSR

A maneira mais fácil de saber se suas vendas estão em alta ou em queda em comparação com seus concorrentes diretos é observando o BSR, ou classificação de mais vendidos de seus produtos.

O BSR muda ao longo do dia e é baseado na velocidade de vendas de um produto em comparação com outros produtos da categoria e subcategoria.

Acima, você pode ver, diretamente das páginas do produto, o BSR de nossa estante de caixão do Projeto X e de outra estante de caixão. Não há dúvida de que estamos esmagando-os em vendas a partir de agora devido aos nossos BSRs serem muito inferiores aos deles.

Por que isso é verdade? Se meu produto tiver vendas mais rápidas do que os concorrentes, meu número de BSR diminuirá. O que posso fazer é começar a monitorar meu BSR na página e meus concorrentes. Se eu ainda estou fazendo vendas, mas meu BSR permanece relativamente constante, tudo isso significa que a maior parte da minha categoria também está mantendo vendas relativamente consistentes.

Se meu BSR continuar caindo, significa que minhas vendas são mais rápidas do que as que estão ao meu redor. Quando meu BSR sobe, é quando eu sei que alguns da minha categoria estão vendendo mais do que eu. No entanto, o que realmente importa é o que seu BSR é comparado ao BSR de seus concorrentes diretos. Você não está competindo com todos os 1.000.000 de anúncios na categoria Casa e Cozinha.

Ter alguém atualizando o BSR para você e seus concorrentes todos os dias pode ser um pouco tedioso, então aqui está outra maneira de monitorar isso.

Estratégia 2: Veja os gráficos de histórico do BSR com a extensão Helium 10 Chrome

Mesmo se você tiver a versão gratuita do Helium 10 Chrome Extension, terá acesso a gráficos históricos de BSR.

Digamos que você esteja analisando suas vendas da prateleira de caixões nos últimos 7 dias.

Nesse gráfico, você vê um declínio nos últimos 3 dias. Isso pode acontecer quando você fica preocupado que algo aconteceu com sua listagem que está matando suas vendas. Você pode estar se perguntando se é apenas uma desaceleração nas vendas em geral. MAS ESPERE! Antes de postar outro “Amazon Sales Down?” Post no Facebook, vamos dar uma olhada nos gráficos BSR do nosso produto.

Não só o meu BSR não subiu, como na verdade caiu, o que significa que meu desempenho em média naqueles dias de vendas “lentos” foi melhor do que o de outros produtos ao meu redor na categoria Casa e Cozinha!

Essa outra prateleira de caixão mencionada anteriormente teve um BSR que não esteve abaixo de 300.000 durante o mesmo período. Não há dúvida de que nossa estante de caixões está se saindo melhor esta semana do que aquela.

Este método de olhar para gráficos históricos de BSR é, obviamente, muito melhor do que tentar rastrear manualmente o BSR para um monte de produtos ao longo do dia.

No entanto, existe uma maneira ainda melhor.

Estratégia 3: Use Hélio 10 Market Tracker

Se você tem uma assinatura Platinum, Diamond ou Elite Helium 10, você pode criar mercados no Helium 10 Amazon Market Tracker. Configure isso adicionando suas 5 principais palavras-chave mais relevantes ao seu nicho, juntamente com quaisquer concorrentes DIRETOS do seu produto.

Por exemplo, para minha prateleira de caixão, adicionei SOMENTE outras prateleiras de caixão com forma e função semelhantes. Eu não adicionei espelhos de caixão, porta-maquiagem de caixão e coisas assim. Eu realmente queria que meu “mercado” fosse um bom reflexo do comportamento do cliente que procura um produto igual ao meu.

Agora, no contexto de saber se suas vendas na Amazon estão baixas em comparação com os concorrentes, é aí que está o valor do Market Tracker. Primeiro, você pode acompanhar o tamanho do mercado, como um todo, ao longo do tempo. Pense nisso como o “tamanho da torta”.

Agora as coisas começam a fazer sentido. Talvez você estivesse se perguntando como diabos nossas vendas nas prateleiras de caixões caíram, quando nosso BSR realmente melhorou? Bem, aqui você pode ver como o mercado como um todo começou a fazer vendas menos estimadas no início do mês. O “tamanho da torta” ficou menor.

Assim como no BSR, você quer ver algo que lhe diga sua “fatia do bolo” atual. É aí que entra o segundo gráfico principal do Market Tracker.

A partir daqui, posso ver que não tenho com o que me preocupar, pois nossa estante de caixões é a número um no mercado em receita gerada. Temos a maior fatia desse bolo de vendas. Mas este é apenas o número de hoje. Como sempre, o importante é como esse número muda ao longo do tempo e, para isso, temos o último gráfico do Market Tracker.

Aqui, você pode ver como nosso pedaço do bolo realmente subiu, mesmo que o mercado tenha caído, e isso se relaciona exatamente com o que vimos na história do BSR.

Se eu estivesse apenas olhando nossas vendas para a prateleira de caixões nos últimos dias, poderia ter a impressão de que as coisas não estavam indo bem e poderia ter feito uma daquelas “vendas da Amazon em queda?” postagens no Facebook.

Mas usando qualquer uma dessas estratégias, posso ver claramente que as coisas estão bem. Isso não vai ser sempre o caso. Você pode olhar para o Market Tracker e ver que sua fatia do bolo está ficando menor.

Na vida real, eu preciso que minhas fatias de torta sejam menores para que eu possa perder algum peso, mas na Amazon isso obviamente não é o que você quer. É quando você pode começar a agir.

1. Verifique suas classificações de palavras-chave no Keyword Tracker para ver se você perdeu alguma classificação orgânica em suas palavras-chave principais. Se sim, vá para o passo 2.
2. Verifique suas classificações de PPC no Rastreador de palavras-chave e, se elas também não estiverem no topo da página, convém aumentar seus lances nessas palavras-chave na Adtomic ou Seller Central.
3. Execute nossa ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon, Cerebro, para seu produto versus seus 5-10 principais concorrentes e veja se um deles está classificado entre os 10 principais para uma palavra-chave que você não está.
4. Se você não estiver classificado para uma dessas palavras-chave, execute-as no Index Checker para garantir que você seja pesquisável por elas.
5. Execute o Listing Analyzer para seus principais concorrentes, incluindo o seu, e verifique como sua listagem se compara a eles. Em seguida, execute a nova função de comparação de mídia para verificar sua estratégia de imagem.

Lembre-se, as coisas nem sempre são o que parecem!

Todo produto na Amazon tem picos e vales nas vendas. Às vezes pode ser motivo de alarme, outras vezes, é apenas a parte do curso. Em vez de apenas olhar para seus números brutos de vendas, use as estratégias acima para que você nunca mais precise fazer um daqueles “Amazon Sales Down?” postagens em um grupo do Facebook!