Herkesin Amazon Satışları Düştü mü?

Bu blogun başlığı, Facebook gruplarında günde 89 kez gördüğümü sandığım bir ifade.

Amazon satıcıları bir gün, hafta sonu veya daha uzun bir süre boyunca yavaş satışlar yaşarlar ve (anlaşılır bir şekilde) bunun yalnızca kendilerine olabileceğinden endişelenirler, bu nedenle bu fenomeni başka birinin yaşayıp yaşamadığını görmek için ulaşırlar.

Bu makalede, bu soruyu bir daha ASLA sormak zorunda kalmamanız için metriklere erişmenizi sağlayacak bazı yolları gözden geçireceğiz!

Odaklanmış Kalın

Öncelikle şunu bilmek önemlidir ki, piyasanın nasıl olduğunu nasıl söyleyeceğinizi bilseniz de, Facebook gruplarında insanların satışları düşerse bu soruyu sormanın bir anlamı yoktur.

Bildiğiniz gibi Amazon satıcılarının %99'u ürünlerini gizli tutmayı sever. Diyelim ki plaj topları satıyorsunuz. “Başkasının satışları düştü mü?” Diye soruyorsunuz. Ya biri "Evet!" diye cevap verirse? cep telefonu kılıfı satan biri mi?

O kişinin satışlarının da düştüğünü bilmek sizin için ne kadar değerli? Bilinmeyen bir ürünün satışlarının düşmesi veya artması sizi daha iyi veya daha kötü hissettirmemelidir.

Bunu akılda tutarak, satış zirvelerinizin ve düşüşlerinizin size göre mi yoksa rakiplerinizin de gördüğü bir şey mi olduğunu nasıl anlayabileceğinize dair bazı stratejileri inceleyelim.

Strateji 1: BSR'ye Bakmak

Doğrudan rakiplerinize kıyasla satışlarınızın artıp artmadığını anlamanın en kolay yolu, ürünlerinizin BSR'sine veya En Çok Satanlar Sıralamasına bakmaktır.

BSR gün boyunca değişir ve bir ürünün kategori ve alt kategorideki diğer ürünlere göre satış hızına bağlıdır.

Yukarıda, doğrudan ürün sayfalarından Project X Tabut rafımızın BSR'sini ve başka bir tabut rafının BSR'sini görebilirsiniz. BSR'lerimizin onlarınkinden çok daha düşük olması nedeniyle satışlarda onları ezdiğimize şüphe yok.

Bu neden doğru? Ürünüm rakiplerinden daha hızlı satış yaparsa, BSR numaram düşecek. Yapabileceğim şey, sayfadaki BSR'mi ve rakiplerimi izlemeye başlamak. Hâlâ satış yapıyorsam, ancak BSR'm nispeten sabit kalıyorsa, bu, kategorimin çoğunun aynı zamanda nispeten tutarlı satışlar sağladığı anlamına gelir.

BSR'm düşmeye devam ederse, satışlarım çevremdekilerden daha hızlı demektir. BSR'm yükseldiğinde, o zaman kategorimdeki bazılarının benden daha fazla sattığını biliyorum. Ancak asıl önemli olan, doğrudan rakiplerinizin BSR'sine kıyasla BSR'nizin ne olduğudur. Ev ve Mutfak kategorisindeki 1.000.000 listenin tamamıyla rekabet etmiyorsunuz.

Birinin BSR'yi kendiniz ve rakipleriniz için her gün yenilemesi biraz sıkıcı olabilir, bu yüzden bunu izlemenin başka bir yolu var.

Strateji 2: Helium 10 Chrome Uzantısı ile BSR geçmiş çizelgelerine bakın

Helium 10 Chrome Uzantısının ücretsiz sürümüne sahip olsanız bile, geçmiş BSR çizelgelerine erişebilirsiniz.

Son 7 gündeki tabut rafı satışlarınıza baktığınızı varsayalım.

Bu grafikten, son 3 gün için bir düşüş görüyorsunuz. Bu, listelemenize satışlarınızı öldüren bir şey olduğundan endişe duyduğunuzda olabilir. Genel olarak satışlarda bir yavaşlama olup olmadığını merak ediyor olabilirsiniz. FAKAT BEKLE! Gitmeden önce başka bir "Amazon Satışları Düştü mü?" Facebook gönderisi, ürünümüzün BSR çizelgelerine bir göz atalım.

BSR'm sadece yükselmekle kalmadı, aynı zamanda AŞAĞI gitti, yani bu "yavaş" satış günlerinde ortalama performansım, Ev ve Mutfak kategorisinde çevremdeki diğer ürünlerden daha iyi oldu!

Daha önce ima edilen diğer tabut rafı, aynı zaman diliminde 300.000'in altında olmayan bir BSR'ye sahipti. Hiç şüphe yok ki tabut rafımız bu hafta ondan daha iyi durumda.

Tarihsel BSR çizelgelerine bakmanın bu yöntemi, elbette gün boyunca bir grup ürün için BSR'yi manuel olarak izlemeye çalışmaktan çok daha iyidir.

Ancak, daha da iyi bir yol var.

Strateji 3: Helyum 10 Market Tracker'ı Kullanın

Platinum, Diamond veya Elite Helium 10 aboneliğiniz olsun, Helium 10 Amazon Market Tracker'da pazarlar oluşturabilirsiniz. Bunu, ürününüzün DIRECT rakipleriyle birlikte nişinize en alakalı 5 anahtar kelimenizi ekleyerek ayarlayın.

Örneğin tabut rafım için SADECE benzer form ve işleve sahip başka tabut rafları ekledim. Ben tabut aynaları, tabut makyaj malzemeleri ve benzeri şeyler eklemedim. “Pazarımın” gerçekten benimki gibi bir ürün arayan müşteri davranışının iyi bir yansıması olmasını istedim.

Şimdi, Amazon satışlarınızın rakiplerinize kıyasla düşük olup olmadığını bilmek bağlamında, Market Tracker'da değer burada yatıyor. İlk olarak, zaman içinde bir bütün olarak pazar büyüklüğünü takip edebilirsiniz. Bunu "turtanın büyüklüğü" olarak düşünün.

Şimdi işler mantıklı gelmeye başladı. Belki de BSR'miz gerçekten daha iyi olduğunda tabut raf satışlarımızın nasıl düştüğünü merak ediyordunuz? Burada, piyasanın bir bütün olarak ayın başında nasıl daha az tahmini satış yapmaya başladığını görebilirsiniz. “Pastanın boyutu” küçüldü.

Tıpkı BSR'de olduğu gibi, size şu anki "turtanın dilimini" söyleyen bir şey görmek istersiniz. İkinci Market Tracker ana tablosunun geldiği yer burasıdır.

Buradan, tabut rafımız elde edilen gelir açısından pazarda bir numara olduğu için endişelenecek bir şeyim olmadığını görebiliyorum. Bu satış pastasından en büyük pay bizde. Ama bu sadece bugünün rakamı. Her zaman olduğu gibi, önemli olan bu sayının zaman içinde nasıl değiştiği ve bunun için elimizde son Market Tracker grafiği var.

Burada, piyasa düşmüş olsa bile pastadan payımızın gerçekte nasıl yükseldiğini görebilirsiniz ve bu, BSR tarihinde gördüklerimizle tam olarak bağlantılıdır.

Son birkaç gündeki tabut rafı satışlarımıza bakıyor olsaydım, işlerin iyi gitmediği izlenimini edinebilir ve şu “Amazon satışlarından birini aşağı mı çekmiş olabilirim?” Facebook'ta yayınlar.

Ancak bu stratejilerden herhangi birini kullanarak, her şeyin yolunda olduğunu açıkça görebiliyorum. Bu her zaman böyle olmayacak. Market Tracker'a bakabilir ve pastadan aldığınız dilimin küçüldüğünü görebilirsiniz.

Gerçek hayatta biraz kilo verebilmem için turta dilimlerimin daha küçük olmasına ihtiyacım var, ancak Amazon'da açıkçası istediğiniz bu değil. Bu, harekete geçmeye başlayabileceğiniz zamandır.

1. Ana anahtar kelimelerinizde herhangi bir organik sıralamayı kaybedip kaybetmediğinizi görmek için Anahtar Kelime İzleyici'deki anahtar kelime sıralamalarınızı kontrol edin. Eğer öyleyse, 2. adıma gidin.
2. Anahtar Kelime İzleyici'de PPC sıralamalarınızı kontrol edin ve bunlar da sayfanın en üstünde değilse, Adtomic veya Seller Central'daki bu anahtar kelimeler için tekliflerinizi artırmak isteyebilirsiniz.
3. Ürününüz ve en iyi 5-10 rakibiniz için Amazon anahtar kelime araştırma aracımız Cerebro'yu çalıştırın ve onlardan birinin olmadığınız bir anahtar kelime için ilk 10'da yer alıp almadığını görün.
4. Bu anahtar kelimelerden biri için hiç sıralanmadıysanız, aranabilir durumda olduğunuzdan emin olmak için bunları Dizin Denetleyicisi'nden geçirin.
5. Sizinki de dahil olmak üzere en iyi rakipleriniz için Listing Analyzer'ı çalıştırın ve listelemenizin onlara nasıl ulaştığını kontrol edin. Ardından, görüntü stratejilerini kontrol etmek için yeni Medya Karşılaştırma işlevini çalıştırın.

Unutmayın İşler Her Zaman Göründüğü Gibi Değildir!

Amazon'daki her ürünün satışlarında inişler ve çıkışlar vardır. Bazen alarma neden olabilir, bazen de kurs için eşittir. Sadece ham satış rakamlarınıza bakmak yerine, bir daha asla "Amazon Satış Düşüşü" nden birini yapmak zorunda kalmamak için yukarıdaki stratejileri kullanın. Facebook Grubundaki gönderiler!