おそらく試したことのない（しかしすべきである）5つの販売予測手法

公開: 2022-06-26

あなたのビジネスの売り上げを伸ばす際に直面する一番の課題や問題は何ですか？

最近ネットワークに連絡して同じ質問をしたとき、 75％が販売の見通しを最大の課題として挙げました。

問題は、人々が何をすべきかわからないということではありません。 それは彼らがいつもしてきたことはもはや機能しないということです。 証拠が欲しいですか？ ネットワーキングイベントで実際の意思決定者に最後に会ったときのことを考えてみてください。その会話が売り上げにつながりました。 コールドコールからはどうですか？ 展示会？ 広告？

単純な真実はこれです：あなたが他のみんながしていることをするなら、あなたは他のみんなが得ているのと同じ結果を得るでしょう。

ダウンロード：5つの販売見込みの神話が暴かれる

見込み客がますます電話をオフにし、スパムフィルターをオンにする世界では、これはそれほど多くありません。

したがって、目立つようにしたい（そしてより多くの会議を開きたい）場合は、おそらくこれまでに試したことのない5つの販売予測手法を紹介します（ただし、そうすべきです）。

5販売予測手法

1.ビデオロックスターになる

最近私がしていることはすべて（何らかの形で）ビデオに関係しています。 そして、私は、CEOがあなたが立ち上げたばかりの新しいサービスについて話しに来るような派手なマーケティングビデオについて話しているのではありません。 または、あなたのホームページにいる幸せで笑顔の顧客が、あなたがどれほど素晴らしいかをみんなに伝えます。

私は販売のためにビデオを使用することについて話している。 具体的には、販売の見通しについて。

電子メールの開封率は、近年急落しています。 そして、彼らは下降し続けます（そして下降し続けます）。 MailVU.comによると、電子メールの平均クリック率は現在約5％です。つまり、ホワイトペーパー、ブログ投稿、またはパンフレットを100人の見込み客に送信する場合、合計5人がそれを開きます。 言い換えれば、50人の見込み客に実際に自分のコンテンツを読んでもらいたい場合は、1000通のメールを送信する必要があり、995人の時間を無駄にしてスパムとしてマークされるリスクがあります。

ここで、その電子メールにビデオを含めるとしましょう。 特別なことは何もありません。カメラに向かって話し、いくつかの言葉を言うだけです。 少し教育します。 自己紹介。 役立つリソースを指しています。

単純なビデオでさえ、開店を後押しする方法、あなたのコンテンツに従事している人々の数、そしてあなたの販売目標到達プロセスを下って行き始めるリードの数に驚かれることでしょう。 フリップカムを分解する時間です。



  1. 2.損失を活用する

    あなたが得なかった最後の5-10の取引について考えてください。 次に、なぜそれらを取得しなかったのかを考えてください。 なぜなのかご存知ですか？ そうでない場合は、調べてみると、次の3つのことが起こります。

    1. あなたは改善します。 競合他社に負けた場合は、この機会を利用して、競合他社が取引に勝つために何を上手く行ったか、または別の方法で行ったかを調べてください。 ベストセラーは、フィードバックを通じて継続的に改善しようとしています。 次の取引で異なる結果が得られるように、できる限りの知識を身に付けてください。
    2. 取引を復活させます。 タイミングがずれていたのかもしれませんし、取引を拒否したバイヤーが1人いて、準備ができていたバイヤーが5人いたのかもしれません。 何が起こったのかを調べれば、状況を好転させることができるかもしれません。
    3. 紹介を生成します。 おそらく、それが決定された企業の力は、とにかくそれほど良い考えではありませんでした。 ほとんどの場合、会社でのあなたの連絡先は本当に前進したいと思っていました–そしてあなたとそうすることを望んでいました。 これにより、「ネットワーク内の他の誰が助けになると思いますか？」のような、シンプルでありながら強力な質問をするのに最適な立場になります。

  1. 3.（競合していない）競合他社との連携

    これは私のお気に入りの販売予測手法の1つです。 あなたが売っている人は誰でも、彼らに売られている他の何十ものサービスと製品を持っています。 あなたがCFOに販売している税理士であるとしましょう。 会計士はCFOに売ります。 法律事務所はCFOに販売しています。 監査人はCFOに売ります。 私でさえ–時々–CFOに売ります。 あなたは絵を手に入れます。

    同じ人々に異なる製品を販売する他の人との提携を確立することによって、あなたはいくつかの大きな利益を得る。 まず、あなたはお互いの「信頼の輪」、つまりあなたを知っていてあなたの仕事を愛している人々にアクセスできます。 第二に、あなたは同じ販売で提携する方法を見つけるかもしれません。 そして最後に、ネットワークを構築して販売できる人の数を瞬時に2倍（または3倍、4倍）にしました。


  2. 4.自分だけのCEOの昼食会を企画する

    人々は彼らのような人（または彼らが好きになることを熱望している人）の周りにいるのが大好きです。 CEOをセミナーに招待すると、0.000程度の回答率が得られる可能性があります。

    同じCEOを招待制のCEO昼食会に招待して、他のCxOと肩を並べると、エグゼクティブアシスタントから友好的な電話がかかってきます。

    これを機能させるには、3つのPに取り組む必要があります。

    1. プレゼンス：それは非常に、非常に上級のプレーヤーの小さなグループでなければなりません
    2. パッケージング：それは感じ、音を出し、そして排他的でなければなりません
    3. ポジショニング：ランチ/ディナーと「大きな質問」を組み合わせる必要があります

    販売の見通しに関しては、この手法は少し遅いように思われるかもしれません。 あなたはセールスメッセージでCEOを爆破しているのではありません。 あなたは彼らがあなたを知りながらネットワークを作ることを許可しています。 あなたの出席者は大きな犬と肩を磨くだけでなく、あなたもそうなるでしょう。 CEOが抱えている問題については、彼らでいっぱいの部屋から聞くことができます。 ここで重要なのは、関係を構築し、それらの連絡先があなたの製品やサービスを必要とするときに利用できるようにすることです。


  3. 5.ウォークインを実行します

    ビー玉をなくしたと思う前に、それが意味しないことを言わせてください。 私は、戸別訪問、（以前は旅行中のセールスマンに人気があった）オフィス地区に入り、ドアをノックし、CEOに会うように要求するテクニックを意味するのではありません。 最近では、それをやめようとすると、面白く見える（またはセキュリティによって護衛される）可能性があります。

    次に友人、ビジネスの連絡先、または元同僚と昼食をとるとき（昼食をしますよね？）、簡単なリクエストをします。 外出する前に、あなたの[上司/CEO/マーケティング担当副社長]を紹介していただけませんか。 しばらく連絡を取りたいと思っていたのですが、とにかくあそこにいると思って…？」

    前もってそれを行い（あなたがそれらを拾っている間、決して彼らを驚かせないでください）、彼らの許可を得て、あなたの意図について誠実であり、そしてあなたが部屋にいる間は決して売らないでください。 あなたの目的は、紹介され、連絡先の詳細を取得し、次のステップを確立することです。 それでおしまい。

これで、おそらく試したことのない5つの販売予測手法がわかります。 彼らは私のために働いてきました。 彼らは他の人のために働いてきました。 彼らはあなたのために働くかもしれません。