Cosa devono sapere gli inserzionisti sulla SEO per i siti di vendita al dettaglio

Pubblicato: 2022-07-06

Il traffico organico proveniente dai motori di ricerca è una fonte cruciale di potenziali clienti. Questo articolo spiega come gli inserzionisti possono trovare le strategie chiave per ottimizzare il loro sito Web per la SEO al dettaglio e rendere più facile per i clienti trovarlo.

Perché la SEO è importante per i siti di vendita al dettaglio?

I motori di ricerca sono una parte vitale dell'ecosistema digitale. Gli utenti li sfruttano per trovare informazioni, notizie o ricerche sui prodotti che desiderano.

Per i siti di vendita al dettaglio ed eCommerce, avere una forte presenza SEO al dettaglio significa che gli inserzionisti possono posizionarsi di fronte ai clienti al momento giusto, massimizzando la probabilità di convertire queste impressioni nell'obiettivo finale, le vendite.

Che cos'è la SEO locale per il retail?

La SEO locale è il processo di ottimizzazione della presenza di un negozio per una posizione specifica. Migliora la presenza nella ricerca locale e aiuta gli acquirenti locali a trovare un negozio al dettaglio nei risultati dei motori di ricerca. La SEO locale per la vendita al dettaglio è fondamentale per attirare i clienti locali in una posizione fisica.

Perché la SEO locale è importante per i rivenditori?

Secondo una ricerca ⁽¹⁾ condotta da Shopify, l'81% dei consumatori statunitensi preferisce cercare online un rivenditore locale. Pertanto, la SEO locale gioca un ruolo cruciale nell'attrarre clienti vicini nel tuo negozio al dettaglio.

Il modo in cui i consumatori si stanno spostando online per ricercare i prodotti e i negozi richiesti, aumentando le classifiche SEO locali è altrettanto essenziale.

Lavorare sulla SEO locale è vitale per le attività fisiche il cui pubblico di destinazione è locale, in modo che i clienti possano trovare il loro negozio online.

Come funziona la SEO locale?

Google utilizza un algoritmo organico per visualizzare i risultati di ricerca per query e parole chiave specifiche. Pertanto, quando qualcuno esegue una ricerca locale su Google, funziona in modo leggermente diverso e mostra i risultati della ricerca in base a più fattori rispetto all'algoritmo di ricerca standard. Questi fattori includono:

Vicinanza: un'azienda è vicina alla query cercata e al ricercatore?
Rilevanza: un sito Web/contenuto è pertinente alla query di ricerca o alla parola chiave?
Prominenza: un'azienda è affidabile e il suo contenuto è accurato?

Cosa sono i pacchetti locali?

Quando un utente digita una query in Ricerca Google, i risultati visualizzati sopra i risultati organici nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google sono pacchetti locali o risultati di pacchetti da 3.

Questi risultati vengono mostrati su una mappa ed elencano dettagli specifici sull'attività locale visualizzata, come orari di apertura, indirizzo e informazioni di contatto.

Ogni risultato ha anche recensioni dei clienti e valutazioni a stelle, rendendo così la sezione del pacchetto da 3 cruciale per attirare i clienti locali.

Ecco cosa appare nella confezione da 3 quando digito "panifici vicino a me" in Ricerca Google:

Come ottimizzare per i risultati del pacchetto locale di Google

Richiedi la tua scheda Google My Business (GMB).
Aggiungi tutte le informazioni dettagliate sulla tua attività alla tua scheda GMB.
Conferma la sede dell'attività e tienila aggiornata.
Incoraggia i clienti ad aggiungere recensioni e rispondere a tutte le recensioni online.
Aggiungi foto di alta qualità del negozio e dei prodotti alla tua scheda.

Come ottimizzare il tuo sito per la SEO locale per attirare clienti nel tuo negozio

L'ottimizzazione per i motori di ricerca non riguarda solo le attività online. Ad esempio, per le aziende con un negozio fisico, il miglioramento della SEO per la vendita al dettaglio locale può aiutare a generare visitatori al negozio locale dalle aree in cui opera.

Apparire in primo piano in ricerche come "fiori a Melbourne" o "custodie telefoniche vicino a me" consentirebbe ai clienti di trovare un negozio in un momento critico del loro percorso di acquisto: quando molto probabilmente hanno già preso una decisione di acquisto.

Le aziende devono iscriversi a directory online come Google My Business per ottimizzare i propri elenchi per la SEO locale. Le aziende possono farlo seguendo questi passaggi.

un. Aggiungi un negozio a Google My Business

Creare un profilo aziendale su Google è facile. Le aziende devono semplicemente accedere a Google My Business ⁽²⁾ e seguire i passaggi per rivendicare o aggiungere un'attività.

Una volta che la loro attività è stata verificata, possono gestirne l'aspetto su Google Maps e Ricerca Google. Questo può essere fatto aggiungendo informazioni extra che possono essere utili per potenziali clienti, come:

Nome, indirizzo e numero di telefono. Queste informazioni devono corrispondere ad altre inserzioni e al sito web dell'attività.
Ore di lavoro.
Recensioni dei clienti.
Immagini del negozio, dei prodotti e un tour virtuale.

Fornire tutte queste informazioni renderà più facile per un potenziale cliente scegliere un'attività piuttosto che un'altra. Gli elenchi devono essere il più dettagliati possibile e, nel caso di immagini, l'utilizzo di immagini professionali può migliorare l'efficacia di un annuncio.

Google My Business è un ottimo strumento di marketing. Può anche essere utilizzato per comunicare con potenziali clienti, dalla pubblicazione di annunci ⁽³⁾ come nuovi prodotti, offerte, saldi ed eventi alla pubblicazione di aggiornamenti su determinati prodotti. Inoltre, le aziende possono includere inviti all'azione mirati in quei messaggi, come Acquista o Iscriviti.

b. Vai oltre Google

Google potrebbe essere il giocatore più significativo oggi, ma non è l'unico. Le aziende perderanno opportunità e potenziali clienti se non sfruttano altri siti di schede di attività commerciali.

Inoltre, alcune app raccolgono dati da directory aziendali diverse rispetto a Google, quindi avere elenchi in altre directory assicurerà che un'azienda sia caratterizzata da informazioni accurate e complete su diversi canali.

È essenziale creare un elenco di attività commerciali su Apple Maps, Yelp, Bing, Facebook e Foursquare. Quando si parla di SEO al dettaglio locale, sarebbe necessario esplorare altri siti specifici per il paese o la posizione dell'azienda.

In Australia, ad esempio, c'è Local Search, Search Frog, Pure Local e altro ⁽⁴⁾ .

La chiave è garantire che le informazioni sul post siano accurate, coerenti e il più dettagliate possibile. Inoltre, le aziende dovrebbero tenere un elenco delle directory aziendali che utilizzano, in quanto renderà più semplice aggiornarle quando devono cambiare posizione o orari di apertura.

c. Utilizza i dati strutturati per ottenere risultati migliori nelle query di ricerca locali

I motori di ricerca sono diventati abili nel comprendere l'intento dell'utente dietro ogni query di ricerca. Di conseguenza, hanno adattato le loro pagine dei risultati (SERP) per ospitare informazioni specifiche utili a ciascun particolare utente.

Ad esempio, nel caso dei risultati di ricerca di attività commerciali locali, possono includere recensioni, valutazioni o indirizzi di prodotti. In questo caso, le informazioni vengono estratte da un sito Web invece di essere inviate a Google o ad altre directory.

Per trarne vantaggio e rendere un sito idoneo a essere incluso in questi risultati multimediali, le aziende devono apportare modifiche specifiche alla struttura dei dati quando codificato nel sito web.

L'utilizzo dei dati strutturati consente ai bot di scansione dei motori di ricerca di comprendere meglio le informazioni che vengono loro presentate e di implementarle in un modo utile per gli utenti.

Strategie di ottimizzazione SEO al dettaglio

Per le aziende di eCommerce che vendono prodotti online, gli obiettivi e le strategie sono leggermente diversi. Invece di attirare visitatori locali nei loro negozi fisici, vogliono che gli utenti trovino i loro prodotti e facciano acquisti direttamente dal loro sito, ovunque si trovino nel mondo. I seguenti suggerimenti SEO possono aiutare a mostrare i prodotti di eCommerce in modo efficiente al pubblico di destinazione.

un. Ottimizza i titoli delle pagine e le meta descrizioni

Uno dei primi passi per ottimizzare un sito è lavorare sui titoli delle pagine e sulle meta descrizioni, rendendole più rilevanti per gli utenti.

L'obiettivo non è includere tutte le parole chiave specifiche nel titolo, ma aumentare i risultati dei motori di ricerca in base alla percentuale di clic. In questo modo, il motore di ricerca comprende che il sito è un risultato rilevante per quella query, migliorando la pagina web o la posizione del sito web nella SERP.

Le aziende possono includere un invito all'azione come Acquista ora o una prova gratuita . Ma l'importante è aggiungere le informazioni chiave che consentiranno a un utente di visitare il sito prima di qualsiasi altro risultato nella SERP. Naturalmente, tali informazioni possono variare a seconda del prodotto o del servizio.

Le aziende dovrebbero ricordarsi di mantenere i titoli al di sotto dei 60 caratteri e le descrizioni al di sotto dei 160 caratteri per assicurarsi che vengano visualizzati completamente per la maggior parte degli scenari possibili in Google. Le informazioni più importanti dovrebbero apparire all'inizio, con il nome del marchio incluso alla fine.

b. Scrivi descrizioni di prodotti originali allineate al marchio

La maggior parte dei rivenditori online di siti di eCommerce multimarca fornisce descrizioni che le aziende possono aggiungere alle pagine dei loro prodotti. Questo può far risparmiare molto tempo ai rivenditori di eCommerce. Ma significa anche che avranno una descrizione utilizzata da molti altri rivenditori che portano anche lo stesso marchio.

Scrivere contenuti originali per la pagina di un prodotto ha due chiari vantaggi:

In primo luogo, consente alle aziende di differenziarsi dagli altri rivenditori, consentendo loro di evitare sanzioni nelle classifiche di ricerca per l'utilizzo di contenuti duplicati.
Le descrizioni originali diventano parte della "voce del marchio". Aiuta ad aumentare il profilo del marchio e rendere il contenuto più leggibile. Ciò aumenta la fedeltà e le visite ripetute dalla ricerca. E questo, a sua volta, invierà un segnale positivo ai motori di ricerca sulla rilevanza del sito.
Se implementata correttamente, questa può essere una delle parti più efficaci di una strategia SEO. Le aziende possono aggiungere parole chiave a coda lunga per essere in cima alla ricerca organica, classificando così bene le pagine dei loro prodotti su Google.

c. Differenziare con i contenuti generati dagli utenti

Un'altra opzione per i marchi che cercano di creare contenuti unici e originali sulle pagine dei loro prodotti consiste nell'includere contenuti generati dagli utenti (UGC), come domande o recensioni.

Un effetto collaterale positivo dell'inclusione di questa funzione in un sito Web è che utilizza il vocabolario e la lingua degli utenti del sito. Pertanto, migliorando l'esperienza utente complessiva (UX) di un sito Web.

Aggiungendo UGC, i marchi ottengono contenuti gratuiti che non solo si classificano bene, ma funzionano come parte di una strategia SEO più ampia.

d. Usa il markup dello schema per i risultati di ricerca avanzati per le query eCommerce

I motori di ricerca come Google consentono alle aziende di aggiungere ulteriori informazioni ai risultati di ricerca, come recensioni, prezzi e descrizioni dei prodotti. Per trarne vantaggio, le aziende devono aggiungere il markup dello schema alle pagine dei prodotti.

I proprietari dei siti possono utilizzare diverse configurazioni di markup dello schema per le pagine dei prodotti, ad esempio prodotto , prezzo , disponibilità , valutazioni e recensione .

Mostrare queste informazioni direttamente sui risultati di ricerca consentirà alle aziende di attirare più visitatori sul proprio sito.

e. Crea schede di prodotti organici in Google

Google è ora in forte concorrenza con Amazon e altri grandi rivenditori per la ricerca di prodotti. Di conseguenza, stanno mostrando sempre più schede di prodotti direttamente nei risultati di ricerca di Google per dispositivi mobili ⁽⁵⁾ .

Trasferendo le informazioni dai siti del commerciante ai loro risultati di ricerca, Google aumenta il proprio ruolo e valore per gli utenti della ricerca.

Per sfruttare questa nuova funzione di ricerca, oltre ad aggiungere il markup dello schema alle proprie pagine, le aziende possono inviare il feed dei prodotti a Google Merchant Center . Questo è perfetto per la SEO della pagina del prodotto e aiuterà i marchi nella ricerca organica di un prodotto.

f. La velocità e l'usabilità dei dispositivi mobili aiutano a migliorare le tue classifiche complessive

Google ha avviato il passaggio a un indice mobile first nel 2016, il che significa che i loro bot eseguiranno prima la scansione di un sito mobile e ne terranno conto quando classificano i risultati di ricerca.

Inoltre, nel 2019, circa 2 miliardi di persone hanno effettuato acquisti online tramite i propri dispositivi mobili ⁽⁶⁾ .

Un sito per dispositivi mobili con velocità ridotta a causa del caricamento lento o dell'usabilità dei file immagine influirà sulla visibilità, la reputazione e le classifiche di ricerca di un marchio.

D'altra parte, un'eccellente esperienza mobile aumenterà le classifiche, non solo sulla ricerca mobile ma anche su desktop. Pertanto, garantire che le pagine dei prodotti, i post del blog e il sito Web in generale abbiano una buona velocità mobile è essenziale per le aziende di ogni verticale.

g. Organizza la navigazione e la tassonomia per aumentare le classifiche nelle pagine delle categorie

Uno studio recente ha rilevato che le pagine delle categorie ottimizzate hanno ottenuto risultati significativamente migliori nella ricerca rispetto alle pagine dei prodotti ⁽⁷⁾ , generando il 413% di traffico in più. Questo è ancora più importante su parole chiave e frasi generiche.

Ad esempio, le aziende non possono ottimizzare ciascuna delle chitarre elettriche nel loro negozio per le parole chiave "chitarre elettriche", o si sfideranno tra loro. Tuttavia, possono invece indirizzare quella parola chiave con la pagina della categoria per le chitarre elettriche.

Per i prodotti con una breve durata di conservazione, come la moda, l'ottimizzazione delle parole chiave è ancora più importante. La SEO è uno sforzo a lungo termine. Se un vestito è disponibile solo per pochi mesi, non si classificherà accuratamente sulla pagina del prodotto per le parole chiave pertinenti. Ciò significa che qualsiasi sforzo SEO sarà sprecato una volta che l'abito sarà ritirato.

Avere una navigazione robusta aiuterà gli utenti a trovare, ordinare e filtrare i prodotti. E i motori di ricerca saranno in grado di eseguire la scansione del sito Web in modo più rapido ed efficiente.

L'uso di una tassonomia che rifletta il vocabolario dell'utente e mantenere la struttura del sito Web il più piatta possibile aiuterà a ridurre al minimo il numero di collegamenti necessari per raggiungere qualsiasi prodotto dalla home page.

h. Come gestire i prodotti aggiornati e non disponibili

È consigliabile reindirizzare gli utenti utilizzando un reindirizzamento 301 per prodotti fuori produzione, articoli esauriti o articoli non riforniti, a un prodotto simile o a una versione aggiornata o alla pagina della categoria. In questo modo, il traffico delle aziende e le loro classifiche di ricerca rimarranno in gran parte inalterati.

Supponiamo che l'azienda decida di mantenere la pagina del prodotto. In tal caso, possono presentare all'utente le opzioni disponibili (prodotti correlati o versioni aggiornate) in collegamenti in evidenza, che aiuteranno i motori di ricerca a trovarle.

io. Organizza i link interni per ottimizzare il budget di scansione

I marchi possono facilmente ottimizzare la struttura di navigazione del proprio sito utilizzando breadcrumb, assicurandosi che ogni prodotto rimandi alla sua categoria principale. I breadcrumb sono un piccolo testo, solitamente posizionato nella parte superiore della pagina, che fornisce informazioni su dove si trova un utente nella struttura del sito.

Ad esempio, potrebbe essere qualcosa del tipo: Home > Home Decor > Mobili > Divani . Queste briciole rendono più facile per Google comprendere la struttura di un sito.

Google assegna un budget di scansione per ogni sito. Un budget di scansione è il numero di pagine che il bot di scansione di Google visiterà ogni giorno prima di andare avanti.

Un'eccellente struttura di navigazione aiuterà Google a dare la priorità alle pagine essenziali di un sito; il collegamento interno è essenziale sui grandi siti di eCommerce con migliaia di prodotti.

j. Ottimizza le immagini dei prodotti

Le immagini dei prodotti sono una risorsa fondamentale per migliorare il posizionamento complessivo sui motori di ricerca di qualsiasi sito di eCommerce. Esistono due modi principali per ottimizzare le immagini tenendo conto dei motori di ricerca.

Uno è ridurre le loro dimensioni per massimizzare la velocità del sito. I tempi di caricamento rapidi sono un segnale positivo chiave per i motori di ricerca affinché le pagine dei prodotti si posizionino bene.

L'altra azione consiste nel fornire testo alternativo per ogni immagine. Alt-text è una proprietà HTML delle immagini in cui viene descritta l'immagine. I motori di ricerca utilizzano questo testo per capire meglio di cosa tratta la pagina.

Avere un testo alternativo avvincente ottimizzato con le parole chiave del prodotto aiuterà anche l'immagine a posizionarsi più in alto nella ricerca di immagini.

Ricerca per parole chiave

Per i marchi che desiderano raggiungere la vetta dei motori di ricerca per vendere il maggior numero possibile di prodotti di affiliazione, la prima cosa che le aziende devono fare è assicurarsi di utilizzare le parole chiave più pertinenti per trovare il loro mercato di riferimento.

Il successo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca al dettaglio inizia con una ricerca di parole chiave approfondita con uno strumento come SEMRush. Successivamente, le aziende devono pensare al tipo di ricerche che i clienti effettueranno online quando ricercano la nicchia di prodotto del marchio.

Le pagine dei prodotti e le pagine delle categorie avranno come target tipi di parole chiave fondamentalmente diversi. Queste pagine saranno più specifiche e orientate al marchio, mentre le pagine delle categorie si concentreranno su parole chiave più ampie e generiche pertinenti a qualsiasi prodotto all'interno di quella categoria.

È anche consigliabile che i marchi eseguano ricerche sulla concorrenza per posizionarsi in alto su Google.

Ci sono tre elementi necessari per analizzare una parola chiave per gli sforzi di ottimizzazione SEO:

Intento dell'utente. Guardare le pagine dei risultati di ricerca aiuterà i marchi a determinare se una parola chiave viene utilizzata per cercare informazioni o prodotti e se lo scopo è informativo o transazionale.
Volume di ricerca. Naturalmente, le aziende vogliono scegliere come target le parole chiave più utilizzate dai loro clienti. Il controllo del volume di ricerca delle parole chiave è essenziale durante la scelta di una parola chiave di destinazione.
Concorrenza. Utilizzando strumenti SEO per la ricerca di parole chiave come SEMRush ⁽⁸⁾ o Ahrefs ⁽⁹⁾ , le aziende possono valutare quanto sarà difficile posizionare il proprio sito nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Combinando questi tre fattori, i marchi possono scegliere la parola chiave ideale con un volume elevato e una bassa concorrenza per la loro attività online e il loro sito Web per posizionarsi in cima.

Questi suggerimenti sono ugualmente importanti per coloro che cercano parole chiave per il marketing di ricerca a pagamento.

un. Crea contenuti correlati per indirizzare il traffico

Oltre alle parole chiave di prodotto e categoria, le aziende possono creare contenuti educativi e informativi in un blog o una guida per indirizzare le parole chiave dei contenuti. Quindi, se vendono attrezzature per il fitness, ad esempio, possono pubblicare contenuti su fitness e nutrizione: vantaggi, suggerimenti, guide o video didattici, solo per citarne alcuni.

I visitatori di queste pagine sarebbero probabilmente nelle prime fasi del percorso del cliente. È compito del sito Web spostarli al passaggio successivo. Questo può essere fatto chiedendo loro di iscriversi a una newsletter o offrendo un'offerta di primo acquisto, come la spedizione gratuita.

Costruendo collegamenti

I link sono ancora il segnale migliore e più affidabile per i motori di ricerca sulla rilevanza di un sito web. Più link ha una pagina, più è probabile che domini le classifiche per le parole chiave pertinenti che sta prendendo di mira. Esistono diverse strategie di creazione di collegamenti che un sito di eCommerce può utilizzare per generare collegamenti in entrata.

Content marketing: oltre a creare contenuti di alta qualità, il content marketing implica la promozione di tali contenuti sui social media e su altre comunità online per assicurarsi che raggiungano il pubblico di destinazione.
Eventi: i marchi possono creare eventi, che possono anche aiutare a sviluppare una comunità locale se l'azienda non ha negozi fisici esistenti. La sponsorizzazione di un evento esistente è che un altro marchio può guadagnare terreno. La promozione gratuita di eventi correlati sui social media può aumentare la visibilità di un marchio
Pubbliche relazioni: i marchi possono considerare di lavorare con influencer ⁽¹⁰⁾ o giornalisti per farli provare a recensire i prodotti. È una delle tendenze di marketing più popolari degli ultimi tempi. Inoltre, i marchi possono ricercare influencer che possono aiutare a promuovere determinati prodotti.

Strumenti SEO indispensabili per iniziare

Per ottenere il massimo dalle loro strategie SEO, i marchi dovrebbero sfruttare questi strumenti SEO per comprendere meglio le loro parole chiave, pubblico e conversioni.

Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Questo è lo strumento Google più utilizzato. Raccoglie le metriche storiche delle parole chiave e aiuta ad analizzare il volume di ricerca mensile medio e la concorrenza delle parole chiave mirate. Le aziende possono anche utilizzare l'opzione "Scopri nuove parole chiave" per ottenere idee per nuove parole chiave.

Google tendenze

È un ottimo strumento SEO che offre una visuale grafica di come le parole chiave pertinenti sono attualmente di tendenza. Può anche essere utilizzato per analizzare le parole chiave di tendenza attuali.

Rispondi al pubblico

Per i brand che cercano uno strumento per il content marketing, Answer the Public è perfetto. Aiuta a generare idee di contenuto per un argomento o una parola chiave specifici. Offre una rapida panoramica delle domande che il pubblico pone sulle parole chiave selezionate. Questi possono quindi essere utilizzati per creare un blog o una pagina di destinazione per rispondere a queste domande.

Ubersuggest

Questo combina Google Keyword Planner e Google Search Console in un'unica piattaforma. Il suo strumento Keyword Analyzer è simile a Google Keyword Planner e offre una panoramica delle parole chiave. Fornisce inoltre collegamenti ai risultati della ricerca per una determinata parola chiave.

Lo strumento è piuttosto vasto e offre analisi complete on-page, off-page e analisi dei concorrenti.

Quora

Quora è un ottimo strumento per verificare quali domande vengono poste più frequentemente relative a varie parole e, nella maggior parte dei casi, anche le risposte di tendenza. Pertanto, è un'ottima opzione per le aziende che sono confuse sulle idee di contenuto e hanno bisogno di ispirazione.

La SEO al dettaglio è uno sforzo a lungo termine che richiede un lavoro costante

L'ottimizzazione di un sito per i motori di ricerca è un processo costante che necessita di monitoraggio e manutenzione. Le aziende dovrebbero iniziare analizzando i risultati per vedere cosa funziona e cosa no. Dovrebbero cercare di monitorare non solo la quantità di traffico, ma anche la qualità del traffico insieme all'impatto della SEO su conversioni ed entrate. La SEO richiede uno sforzo prolungato come parte di una strategia di marketing completa, ma lo sforzo ripaga, con effetti positivi a lungo termine sulla crescita del business.

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Fonti:

Stato della vendita al dettaglio locale a San Francisco - Download digitale gratuito.
Google My Business - Gestisci il profilo della tua attività
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