Lo que los anunciantes deben saber sobre SEO para sitios minoristas

El tráfico orgánico de los motores de búsqueda es una fuente crucial de clientes potenciales. Este artículo explica cómo los anunciantes pueden encontrar las estrategias clave para optimizar su sitio web para el SEO minorista y facilitar que los clientes lo encuentren.

¿Por qué es importante el SEO para los sitios minoristas?

Los motores de búsqueda son una parte vital del ecosistema digital. Los usuarios los aprovechan para encontrar información, noticias o investigaciones sobre los productos que desean.

Para los sitios minoristas y de comercio electrónico, tener una fuerte presencia de SEO minorista significa que los anunciantes pueden posicionarse frente a los clientes en los momentos adecuados, maximizando la probabilidad de convertir estas impresiones en el objetivo final, las ventas.

¿Qué es el SEO Local para Retail?

El SEO local es el proceso de optimizar la presencia de una tienda para una ubicación específica. Mejora la presencia de búsqueda local y ayuda a los compradores locales a encontrar una tienda minorista en los resultados del motor de búsqueda. El SEO local para el comercio minorista es vital para atraer clientes locales a una ubicación física.

¿Por qué es importante el SEO local para los minoristas?

Según una investigación ⁽¹⁾ realizada por Shopify, el 81 % de los consumidores estadounidenses prefieren buscar un minorista local en línea. Por lo tanto, el SEO local juega un papel crucial para atraer clientes cercanos a su tienda minorista.

La forma en que los consumidores están cambiando en línea para investigar los productos y las tiendas requeridas, impulsar las clasificaciones locales de SEO es igualmente esencial.

Trabajar en SEO local es vital para las empresas físicas cuyo público objetivo es local, para que los clientes encuentren su tienda en línea.

¿Cómo funciona el SEO local?

Google utiliza un algoritmo orgánico para mostrar los resultados de búsqueda de consultas y palabras clave específicas. Por lo tanto, cuando alguien realiza una búsqueda local en Google, funciona de forma ligeramente diferente y muestra los resultados de la búsqueda en función de más factores que el algoritmo de búsqueda estándar. Estos factores incluyen:

• Proximidad: ¿Hay un negocio cercano a la consulta buscada y al buscador?
• Relevancia: ¿Es un sitio web/contenido relevante para la consulta de búsqueda o palabra clave?
• Prominencia: ¿Es una empresa confiable y su contenido es preciso?

¿Qué son los paquetes locales?

Cuando un usuario escribe una consulta en la Búsqueda de Google, los resultados que aparecen sobre los resultados orgánicos en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google son paquetes locales o resultados de 3 paquetes.

Estos resultados se muestran en un mapa y enumeran detalles específicos sobre el negocio local que se muestra, como su horario comercial, dirección e información de contacto.

Cada resultado también tiene reseñas de clientes y calificaciones de estrellas, lo que hace que la sección de 3 paquetes sea crucial para atraer clientes locales.

Esto es lo que aparece en el paquete de 3 cuando escribo "panaderías cerca de mí" en la Búsqueda de Google:

Cómo optimizar para los resultados del paquete local de Google

• Reclame su lista de Google My Business (GMB).
• Agregue toda la información detallada sobre su negocio a su listado de GMB.
• Confirme la ubicación de la empresa y manténgala actualizada.
• Anime a los clientes a agregar reseñas y responder a todas las reseñas en línea.
• Agregue fotos de alta calidad de la tienda y los productos a su listado.

Cómo optimizar su sitio para SEO local para atraer clientes a su tienda

La optimización para motores de búsqueda no es solo para negocios en línea. Por ejemplo, para las empresas con una tienda física, mejorar el SEO minorista local puede ayudar a generar visitantes a la tienda local desde las áreas a las que presta servicios.

Aparecer en un resultado destacado en búsquedas como "flores en Melbourne" o "carcasas de teléfonos cerca de mí" permitiría a los clientes encontrar una tienda en un momento crítico de su proceso de compra: cuando lo más probable es que ya hayan tomado una decisión de compra.

Las empresas deben registrarse en directorios en línea como Google My Business para optimizar sus listados para el SEO local. Las empresas pueden hacerlo siguiendo estos pasos.

una. Agregar una tienda a Google My Business

Crear un perfil comercial en Google es fácil. Las empresas simplemente se dirigen a Google My Business ⁽²⁾ y siguen los pasos para reclamar o agregar una empresa.

Una vez que se haya verificado su negocio, pueden administrar su apariencia en Google Maps y en la Búsqueda de Google. Esto se puede hacer agregando información adicional que puede ser útil para clientes potenciales, como:

• Nombre, dirección y número de teléfono. Esta información debe coincidir con otros listados y el sitio web comercial.
• Horas de trabajo.
• Valoración de los clientes.
• Imágenes de la tienda, productos y recorrido virtual.

Proporcionar toda esta información facilitará que un cliente potencial elija un negocio sobre otro. Los listados deben ser lo más detallados posible y, en el caso de las imágenes, el uso de imágenes profesionales puede mejorar la efectividad de un listado.

Google My Business es una gran herramienta de marketing. También se puede usar para comunicarse con clientes potenciales, desde publicar anuncios ⁽³⁾ como nuevos productos, ofertas, ventas y eventos hasta publicar actualizaciones sobre ciertos productos. Además, las empresas pueden incluir llamados a la acción específicos en esos mensajes, como Comprar o Registrarse.

b. Ir más allá de Google

Google puede ser el jugador más importante hoy en día, pero no es el único. Las empresas perderán oportunidades y clientes potenciales si no aprovechan otros sitios de listas de empresas.

Además, algunas aplicaciones toman datos de directorios de negocios diferentes a los de Google, por lo que tener listados en otros directorios garantizará que un negocio se presente con información precisa y rica a través de varios canales.

Crear una lista de negocios en Apple Maps, Yelp, Bing, Facebook y Foursquare es esencial. Cuando se habla de SEO minorista local, sería necesario explorar otros sitios específicos para el país o la ubicación de la empresa.

En Australia, por ejemplo, existe Local Search, Search Frog, Pure Local y más ⁽⁴⁾ .

La clave es asegurarse de que la información de la publicación sea precisa, coherente y lo más detallada posible. Además, las empresas deben mantener una lista de los directorios comerciales que utilizan, ya que facilitará su actualización cuando necesiten cambiar su ubicación u horario de apertura.

C. Use datos estructurados para resultados mejorados en consultas de búsqueda locales

Los motores de búsqueda se han vuelto expertos en comprender la intención del usuario detrás de cada consulta de búsqueda. Como resultado, han adaptado sus páginas de resultados (SERP) para acomodar información específica útil para cada usuario en particular.

Por ejemplo, en el caso de los resultados de búsqueda de empresas locales, puede incluir reseñas de productos, calificaciones o direcciones. En este caso, la información se extrae de un sitio web en lugar de enviarse a Google u otros directorios.

Para aprovechar esto y hacer que un sitio sea elegible para aparecer en estos resultados enriquecidos, las empresas deben realizar cambios específicos en la forma en que se estructuran los datos. cuando se codifica en el sitio web.

El uso de datos estructurados permite a los bots de rastreo de motores de búsqueda comprender mejor la información que se les presenta e implementarla de una manera que sea útil para los usuarios.

Estrategias de optimización de SEO minorista

Para las empresas de comercio electrónico que venden productos en línea, los objetivos y las estrategias son ligeramente diferentes. En lugar de atraer visitantes locales a sus tiendas físicas, quieren que los usuarios encuentren sus productos y realicen compras directamente desde su sitio, en cualquier parte del mundo. Los siguientes consejos de SEO pueden ayudar a mostrar los productos de comercio electrónico de manera eficiente al público objetivo.

una. Optimizar títulos de página y meta descripciones

Uno de los primeros pasos para optimizar un sitio es trabajar en los títulos de las páginas y las metadescripciones, haciéndolas más relevantes para los usuarios.

El objetivo no es incluir todas las palabras clave específicas en el título, sino aumentar los resultados del motor de búsqueda por tasa de clics. Al hacerlo, el motor de búsqueda entiende que el sitio es un resultado relevante para esa consulta, mejorando la posición de la página web o sitio web en el SERP.

Las empresas pueden incluir una llamada a la acción como comprar ahora o una prueba gratuita . Pero lo importante es agregar la información clave que le permitirá a un usuario visitar el sitio antes que cualquiera de los otros resultados en el SERP. Por supuesto, esa información puede diferir dependiendo del producto o servicio.

Las empresas deben recordar mantener sus títulos por debajo de los 60 caracteres y las descripciones por debajo de los 160 caracteres para garantizar que se muestren completamente en la mayoría de los escenarios posibles en Google. La información más importante debe aparecer al principio, con el nombre de la marca incluido al final.

b. Escriba descripciones de productos originales alineadas con la marca

La mayoría de los minoristas en línea para sitios de comercio electrónico multimarca brindan descripciones que las empresas pueden agregar a sus páginas de productos. Esto puede ahorrar mucho tiempo a los minoristas de comercio electrónico. Pero también significa que tendrán una descripción utilizada por muchos otros minoristas que también tienen la misma marca.

Escribir contenido original para una página de producto tiene dos beneficios claros:

1. En primer lugar, permite que las empresas se diferencien de otros minoristas, lo que les permite evitar sanciones en las clasificaciones de búsqueda por usar contenido duplicado.
2. Las descripciones originales pasan a formar parte de la 'voz de la marca'. Ayuda a aumentar el perfil de la marca y hacer que el contenido sea más legible. Esto aumenta la lealtad y las visitas repetidas de búsqueda. Y esto, a su vez, enviará una señal positiva a los motores de búsqueda sobre la relevancia del sitio.
3. Cuando se implementa correctamente, esta puede ser una de las partes más efectivas de una estrategia de SEO. Las empresas pueden agregar palabras clave de cola larga para estar al tanto de la búsqueda orgánica, y así clasificar bien las páginas de sus productos en Google.

C. Diferénciate con el contenido generado por el usuario

Otra opción para las marcas que buscan crear contenido único y original en sus páginas de productos es incluir contenido generado por el usuario (UGC), como preguntas o reseñas.

Un efecto secundario positivo de incluir esta función en un sitio web es que utiliza el vocabulario y el lenguaje de los usuarios del sitio. Por lo tanto, mejora la experiencia general del usuario (UX) de un sitio web.

Al agregar UGC, las marcas obtienen contenido gratuito que no solo se clasifica bien, sino que funciona como parte de una estrategia de SEO más amplia.

d. Use Schema Markup para resultados de búsqueda enriquecidos para consultas de comercio electrónico

Los motores de búsqueda como Google permiten a las empresas agregar más información a sus resultados de búsqueda, como reseñas, precios y descripciones de productos. Para aprovechar esto, las empresas deben agregar marcado de esquema a sus páginas de productos.

Los propietarios de sitios pueden usar varias configuraciones de marcado de esquema para las páginas de productos, como producto , precio , disponibilidad , calificaciones y revisión .

Mostrar esta información directamente en los resultados de búsqueda permitirá a las empresas atraer más visitantes a su sitio.

mi. Crear listados de productos orgánicos en Google

Google ahora compite fuertemente con Amazon y otros grandes minoristas para la búsqueda de productos. Como consecuencia, muestran cada vez más listas de productos directamente en los resultados de búsqueda de Google para móviles ⁽⁵⁾ .

Al transferir información de los sitios del comerciante a sus resultados de búsqueda, Google aumenta su función y valor para los usuarios de búsqueda.

Para aprovechar esta nueva función de búsqueda, además de agregar marcado de esquema a sus páginas, las empresas pueden enviar su feed de productos a Google Merchant Center . Esto es perfecto para la página de productos SEO y ayudará a las marcas con la búsqueda orgánica de un producto.

F. La velocidad móvil y la usabilidad ayudan a mejorar su clasificación general

Google comenzó el cambio a un índice móvil primero en 2016, lo que significa que sus bots rastrearán primero un sitio móvil y lo tendrán en cuenta al clasificar sus resultados de búsqueda.

Además, en 2019, aproximadamente 2 mil millones de personas realizaron compras en línea a través de sus dispositivos móviles ⁽⁶⁾ .

Un sitio móvil con velocidad reducida debido a la carga lenta de archivos de imagen o la facilidad de uso afectará la visibilidad, la reputación y las clasificaciones de búsqueda de una marca.

Por otro lado, una excelente experiencia móvil aumentará la clasificación, no solo en la búsqueda móvil sino también en el escritorio. Por lo tanto, garantizar que las páginas de productos, las publicaciones de blog y el sitio web en general tengan una buena velocidad móvil es esencial para las empresas en todos los verticales.

gramo. Organice la navegación y la taxonomía para impulsar las clasificaciones en las páginas de categoría

Un estudio reciente encontró que las páginas de categorías optimizadas funcionaron significativamente mejor en la búsqueda que las páginas de productos ⁽⁷⁾ , generando un 413 % más de tráfico. Esto es aún más importante en palabras clave y frases amplias.

Por ejemplo, las empresas no pueden optimizar cada una de las guitarras eléctricas en su tienda para las palabras clave "guitarras eléctricas", o competirán entre sí. Sin embargo, en su lugar, pueden orientar esa palabra clave con la página de categoría para guitarras eléctricas.

Para productos con una vida útil corta, como la moda, la optimización de palabras clave es aún más importante. El SEO es un esfuerzo a largo plazo. Si un vestido solo está disponible durante unos meses, no se clasificará con precisión en la página del producto para las palabras clave relevantes. Esto significa que cualquier esfuerzo de SEO se desperdiciará una vez que se retire ese vestido.

Tener una navegación robusta ayudará a los usuarios a encontrar, ordenar y filtrar productos. Y los motores de búsqueda podrán rastrear el sitio web de manera más rápida y eficiente.

Usar una taxonomía que refleje el vocabulario del usuario y mantener la estructura de un sitio web lo más plana posible ayudará a minimizar la cantidad de enlaces necesarios para llegar a cualquier producto desde la página de inicio.

H. Cómo administrar productos actualizados y no disponibles

Es una buena práctica redirigir a los usuarios mediante una redirección 301 para productos descontinuados, artículos agotados o artículos que no se repusieron, a un producto similar o una versión actualizada, o la página de categoría. De esta manera, el tráfico de las empresas y sus clasificaciones de búsqueda no se verán afectados en gran medida.

Supongamos que la empresa decide mantener la página del producto. En ese caso, pueden presentar al usuario las opciones disponibles (productos relacionados o versiones actualizadas) en enlaces destacados, lo que ayudará a los motores de búsqueda a encontrarlos.

i. Organice enlaces internos para optimizar el presupuesto de rastreo

Las marcas pueden optimizar fácilmente la estructura de navegación de su sitio utilizando migas de pan, asegurándose de que cada producto se vincule a su categoría principal. Las migas de pan son un pequeño texto, generalmente ubicado en la parte superior de la página, que proporciona información sobre dónde se encuentra un usuario en la estructura del sitio.

Por ejemplo, podría ser algo como: Inicio > Decoración del hogar > Muebles > Sofás . Estas migajas facilitan que Google comprenda la estructura de un sitio.

Google asigna un presupuesto de rastreo para cada sitio. Un presupuesto de rastreo es la cantidad de páginas que el robot de rastreo de Google visitará cada día antes de continuar.

Una excelente estructura de navegación ayudará a Google a priorizar las páginas esenciales de un sitio; los enlaces internos son esenciales en los grandes sitios de comercio electrónico con miles de productos.

j. Optimizar imágenes de productos

Las imágenes de productos son un activo crucial para mejorar la clasificación general de los motores de búsqueda de cualquier sitio web de comercio electrónico. Hay dos formas principales de optimizar las imágenes con los motores de búsqueda en mente.

Una es reducir su tamaño para maximizar la velocidad del sitio. Los tiempos de carga rápidos son una señal positiva clave para los motores de búsqueda para que las páginas de productos se clasifiquen bien.

La otra acción es proporcionar texto alternativo para cada imagen. El texto alternativo es una propiedad HTML de las imágenes donde se describe la imagen. Los motores de búsqueda utilizan este texto para comprender mejor de qué se trata la página.

Tener un texto alternativo convincente optimizado con las palabras clave del producto también ayudará a que la imagen se clasifique más alto en la búsqueda de imágenes.

Investigación de palabras clave

Para las marcas que desean alcanzar la cima de los motores de búsqueda para vender tantos productos de afiliados como sea posible, lo primero que deben hacer las empresas es asegurarse de que están utilizando las palabras clave más relevantes para encontrar su mercado objetivo.

La optimización exitosa del motor de búsqueda minorista comienza con una investigación profunda de palabras clave con una herramienta como SEMRush. A continuación, las empresas deben pensar en los tipos de búsquedas que los clientes realizarán en línea cuando estén investigando el nicho de productos de la marca.

Las páginas de productos y las páginas de categorías se orientarán a tipos de palabras clave fundamentalmente diferentes. Estas páginas serán más específicas y estarán orientadas a la marca, mientras que las páginas de categoría se centrarán en palabras clave genéricas más amplias relevantes para cualquiera de los productos dentro de esa categoría.

Incluso es recomendable que las marcas hagan una investigación de la competencia para obtener una clasificación alta en Google.

Hay tres elementos necesarios para analizar una palabra clave para los esfuerzos de optimización SEO:

1. Intención del usuario. Mirar las páginas de resultados de búsqueda ayudará a las marcas a determinar si una palabra clave se está utilizando para buscar información o productos, y si el propósito es informativo o transaccional.
2. Volumen de búsqueda. Por supuesto, las empresas quieren orientar las palabras clave más utilizadas por sus clientes. Verificar el volumen de búsqueda de palabras clave es esencial al elegir una palabra clave objetivo.
3. Competencia. Usando herramientas SEO de investigación de palabras clave como SEMRush ⁽⁸⁾ o Ahrefs ⁽⁹⁾ , las empresas pueden evaluar qué tan difícil será posicionar su sitio en la primera página de resultados de búsqueda.

Al combinar estos tres factores, las marcas pueden elegir la palabra clave ideal con un alto volumen y poca competencia para que su negocio en línea y su sitio web se posicionen en la cima.

Estos consejos son igualmente importantes para aquellos que buscan encontrar palabras clave para el marketing de búsqueda pagado.

una. Crear contenido relacionado para generar tráfico

Además de las palabras clave de productos y categorías, las empresas pueden crear contenido educativo e informativo en un blog o una guía para orientar las palabras clave de contenido. Entonces, si venden equipos de fitness, por ejemplo, pueden publicar contenido sobre fitness y nutrición: beneficios, consejos, guías o videos instructivos, por nombrar algunos.

Los visitantes de estas páginas probablemente se encuentren en las primeras etapas del recorrido del cliente. El trabajo del sitio web es llevarlos al siguiente paso. Esto se puede hacer pidiéndoles que se suscriban a un boletín informativo u ofreciendo una oferta de primera compra, como envío gratuito.

Construcción de enlaces

Los enlaces siguen siendo la mejor y más confiable señal para los motores de búsqueda sobre la relevancia de un sitio web. Cuantos más enlaces tenga una página, más probable es que domine las clasificaciones de las palabras clave relevantes a las que se dirige. Hay varias estrategias de construcción de enlaces que un sitio de comercio electrónico puede usar para generar enlaces entrantes.

1. Marketing de contenido: además de crear contenido de alta calidad, el marketing de contenido implica promocionar ese contenido en las redes sociales y otras comunidades en línea para asegurarse de que llegue al público objetivo.
2. Eventos: las marcas pueden crear eventos, que también pueden ayudar a desarrollar una comunidad local si la empresa no tiene tiendas físicas existentes. Patrocinar un evento existente es otra marca que puede ganar tracción. Promocionar eventos relacionados en las redes sociales de forma gratuita puede aumentar la visibilidad de una marca
3. Relaciones públicas: las marcas pueden considerar trabajar con personas influyentes ⁽¹⁰⁾ o periodistas para que prueben y revisen los productos. Es una de las tendencias de marketing más populares en los últimos tiempos. Además, las marcas pueden buscar personas influyentes que puedan ayudar a promocionar ciertos productos.

Herramientas de SEO imprescindibles para empezar

Para aprovechar al máximo sus estrategias de SEO, las marcas deben aprovechar estas herramientas de SEO para comprender mejor sus palabras clave, audiencia y conversiones.

Planificador de palabras clave de Google

Esta es la herramienta de Google más utilizada. Extrae las métricas históricas de las palabras clave y ayuda a analizar el volumen de búsqueda mensual promedio y la competencia de las palabras clave específicas. Las empresas también pueden usar la opción "Descubrir nuevas palabras clave" para obtener ideas para nuevas palabras clave.

Tendencias de Google

Es una excelente herramienta de SEO que brinda una imagen gráfica de la tendencia actual de las palabras clave relevantes. También se puede utilizar para analizar las palabras clave de tendencia actuales.

Responde al público

Para las marcas que buscan una herramienta de marketing de contenidos, Answer the Public es perfecta. Ayuda a generar ideas de contenido para un tema o palabra clave específicos. Ofrece una vista rápida de las preguntas que el público hace sobre las palabras clave seleccionadas. Estos se pueden usar para crear un blog o una página de destino para responder esas preguntas.

Ubersuggest

Esto combina Google Keyword Planner y Google Search Console en una sola plataforma. Su herramienta Keyword Analyzer es similar a Google Keyword Planner y brinda una descripción general de las palabras clave. También proporciona enlaces a los resultados de búsqueda de una palabra clave en particular.

La herramienta es bastante amplia y ofrece análisis completos en la página, fuera de la página y análisis de la competencia.

Quora

Quora es una gran herramienta para verificar qué preguntas se hacen con más frecuencia relacionadas con varias palabras y, en la mayoría de los casos, también las respuestas más populares. Por lo tanto, es una excelente opción para las empresas que están confundidas acerca de las ideas de contenido y necesitan inspiración.

El SEO minorista es un esfuerzo a largo plazo que requiere trabajo constante

La optimización de un sitio para los motores de búsqueda es un proceso constante que necesita seguimiento y mantenimiento. Las empresas deben comenzar analizando los resultados para ver qué funciona y qué no. Deben buscar monitorear no solo la cantidad de tráfico sino también la calidad del tráfico junto con el impacto del SEO en las conversiones y los ingresos. El SEO requiere un esfuerzo sostenido como parte de una estrategia de marketing integral, pero el esfuerzo vale la pena, con efectos positivos a largo plazo en el crecimiento del negocio.

Si es un anunciante que desea hablar con uno de los miembros del equipo de ventas sobre cómo convertirse en anunciante de Commission Factory, comuníquese con nosotros.

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Fuentes:

1. Estado del comercio minorista local en San Francisco - Descarga digital gratuita.
2. Google My Business: administre el perfil de su empresa
3. Cómo hacer una publicación y realizar un seguimiento de su estado para su perfil comercial
4. Los 10 mejores directorios gratuitos de empresas australianas en línea - Mallee Blue
5. Google lanza listados orgánicos de 'Productos populares' en la búsqueda móvil
6. Minoristas: no ignoren estas estadísticas de comercio móvil para 2019
7. Las páginas de categorías de comercio electrónico superan a las páginas de detalles de productos en SERP
8. Semrush - Plataforma de gestión de visibilidad en línea
9. Ahrefs - Herramientas y recursos de SEO para hacer crecer su tráfico de búsqueda
10. La guía completa para trabajar con personas influyentes