Ce que les annonceurs doivent savoir sur le référencement pour les sites de vente au détail

Le trafic organique des moteurs de recherche est une source cruciale de clients potentiels. Cet article explique comment les annonceurs peuvent trouver les stratégies clés pour optimiser leur site Web pour le référencement et faciliter la recherche des clients.

Pourquoi le référencement est-il important pour les sites marchands ?

Les moteurs de recherche sont une partie essentielle de l'écosystème numérique. Les utilisateurs les exploitent pour trouver des informations, des actualités ou des recherches sur les produits qu'ils souhaitent.

Pour les sites de vente au détail et de commerce électronique, une forte présence SEO dans le commerce de détail signifie que les annonceurs peuvent se positionner devant les clients au bon moment, maximisant ainsi la probabilité de convertir ces impressions en objectif ultime, les ventes.

Qu'est-ce que le référencement local pour le commerce ?

Le référencement local est le processus d'optimisation de la présence d'un magasin pour un emplacement spécifique. Il améliore la présence dans la recherche locale et aide les acheteurs locaux à trouver un magasin de détail dans les résultats des moteurs de recherche. Le référencement local pour le commerce de détail est essentiel pour attirer les clients locaux vers un emplacement physique.

Pourquoi le référencement local est-il important pour les détaillants ?

Selon une étude ⁽¹⁾ menée par Shopify, 81 % des consommateurs américains préfèrent rechercher un détaillant local en ligne. Par conséquent, le référencement local joue un rôle crucial pour attirer les clients à proximité dans votre magasin de détail.

La façon dont les consommateurs se déplacent en ligne pour rechercher les produits et les magasins requis, il est tout aussi essentiel d'améliorer le classement SEO local.

Travailler sur le référencement local est vital pour les entreprises physiques dont le public cible est local, afin que les clients trouvent leur magasin en ligne.

Comment fonctionne le référencement local ?

Google utilise un algorithme organique pour afficher les résultats de recherche pour des requêtes et des mots clés spécifiques. Par conséquent, lorsque quelqu'un effectue une recherche locale sur Google, cela fonctionne légèrement différemment et affiche les résultats de recherche en fonction de plus de facteurs que l'algorithme de recherche standard. Ces facteurs comprennent :

• Proximité : une entreprise est-elle proche de la requête recherchée et du chercheur ?
• Pertinence : un site Web/un contenu est-il pertinent par rapport à la requête de recherche ou au mot clé ?
• Proéminence : une entreprise est-elle digne de confiance et son contenu est-il exact ?

Que sont les packs locaux ?

Lorsqu'un utilisateur saisit une requête dans la recherche Google, les résultats qui apparaissent au-dessus des résultats organiques en haut des résultats de recherche Google sont des packs locaux ou des résultats de 3 packs.

Ces résultats sont affichés sur une carte et répertorient des détails spécifiques sur l'entreprise locale affichée, tels que ses heures d'ouverture, son adresse et ses coordonnées.

Chaque résultat a également des avis de clients et des notes par étoiles, ce qui rend la section 3-pack cruciale pour attirer les clients locaux.

Voici ce qui apparaît dans le pack de 3 lorsque je tape "boulangeries près de chez moi" dans la recherche Google :

Comment optimiser les résultats du pack local de Google

• Réclamez votre fiche Google My Business (GMB).
• Ajoutez toutes les informations détaillées sur votre entreprise à votre fiche GMB.
• Confirmez l'emplacement de l'entreprise et tenez-le à jour.
• Encouragez les clients à ajouter des avis et à répondre à tous les avis en ligne.
• Ajoutez des photos de haute qualité du magasin et des produits à votre annonce.

Comment optimiser votre site pour le référencement local afin d'attirer des clients dans votre magasin

L'optimisation pour les moteurs de recherche n'est pas réservée aux entreprises en ligne. Par exemple, pour les entreprises disposant d'un magasin physique, l'amélioration du référencement local de la vente au détail peut aider à générer des visiteurs dans le magasin local à partir des zones qu'il dessert.

Apparaître dans un résultat de premier plan dans des recherches telles que "fleurs à Melbourne" ou "étuis de téléphone près de chez moi" permettrait aux clients de trouver un magasin à un moment critique de leur parcours d'achat : lorsqu'ils ont probablement déjà pris une décision d'achat.

Les entreprises doivent s'inscrire à des annuaires en ligne comme Google My Business pour optimiser leurs listes pour le référencement local. Les entreprises peuvent le faire en suivant ces étapes.

un. Ajouter un magasin à Google My Business

Créer un profil d'entreprise sur Google est facile. Les entreprises se dirigent simplement vers Google My Business ⁽²⁾ et suivent les étapes pour revendiquer ou ajouter une entreprise.

Une fois leur entreprise vérifiée, ils peuvent gérer son apparition sur Google Maps et la recherche Google. Cela peut être fait en ajoutant des informations supplémentaires qui peuvent être utiles pour les clients potentiels, comme :

• Nom, adresse et numéro de téléphone. Ces informations doivent correspondre aux autres annonces et au site Web de l'entreprise.
• Heures de travail.
• Avis des clients.
• Des photos du magasin, des produits et une visite virtuelle.

Fournir toutes ces informations permettra à un client potentiel de choisir plus facilement une entreprise plutôt qu'une autre. Les annonces doivent être aussi détaillées que possible et, dans le cas des images, l'utilisation d'images professionnelles peut améliorer l'efficacité d'une annonce.

Google My Business est un excellent outil marketing. Il peut également être utilisé pour communiquer avec des clients potentiels, de la publication d'annonces ⁽³⁾ telles que de nouveaux produits, des offres, des ventes et des événements à la publication de mises à jour sur certains produits. De plus, les entreprises peuvent inclure des appels à l'action ciblés dans ces messages, comme Acheter ou S'inscrire.

b. Allez au-delà de Google

Google est peut-être l'acteur le plus important aujourd'hui, mais ce n'est pas le seul. Les entreprises rateront des opportunités et des clients potentiels si elles ne profitent pas d'autres sites d'annonces d'entreprises.

De plus, certaines applications utilisent des données provenant d'annuaires d'entreprises différents de Google. Par conséquent, le fait d'avoir des listes dans d'autres annuaires garantira qu'une entreprise est présentée avec des informations précises et riches sur plusieurs canaux.

Créer une fiche d'entreprise sur Apple Maps, Yelp, Bing, Facebook et Foursquare est essentiel. Lorsque l'on parle de référencement local pour le commerce de détail, il serait nécessaire d'explorer d'autres sites spécifiques au pays ou à l'emplacement de l'entreprise.

En Australie, par exemple, il existe Local Search, Search Frog, Pure Local et plus ⁽⁴⁾ .

La clé est de s'assurer que les informations de publication sont exactes, cohérentes et aussi détaillées que possible. De plus, les entreprises devraient conserver une liste des répertoires d'entreprises qu'elles utilisent, car cela facilitera leur mise à jour lorsqu'elles doivent changer de lieu ou d'heures d'ouverture.

c. Utiliser des données structurées pour des résultats améliorés dans les requêtes de recherche locales

Les moteurs de recherche sont devenus aptes à comprendre l'intention de l'utilisateur derrière chaque requête de recherche. En conséquence, ils ont adapté leurs pages de résultats (SERP) pour accueillir des informations spécifiques utiles à chaque utilisateur particulier.

Par exemple, dans le cas des résultats de recherche d'entreprises locales, il peut inclure des critiques de produits, des évaluations ou des adresses. Dans ce cas, les informations sont extraites d'un site Web au lieu d'être soumises à Google ou à d'autres annuaires.

Pour en tirer parti et rendre un site éligible pour figurer dans ces résultats riches, les entreprises doivent apporter des modifications spécifiques à la façon dont les données sont structurées. lorsqu'il est codé dans le site Web.

L'utilisation de données structurées permet aux robots d'exploration des moteurs de recherche de mieux comprendre les informations qui leur sont présentées et de les mettre en œuvre d'une manière utile aux utilisateurs.

Stratégies d'optimisation du référencement pour le commerce de détail

Pour les entreprises de commerce électronique vendant des produits en ligne, les objectifs et les stratégies sont légèrement différents. Au lieu d'attirer des visiteurs locaux dans leurs magasins physiques, ils souhaitent que les utilisateurs trouvent leurs produits et effectuent des achats directement depuis leur site, où qu'ils se trouvent dans le monde. Les conseils SEO suivants peuvent aider à présenter efficacement les produits de commerce électronique au public cible.

un. Optimiser les titres de page et les méta descriptions

L'une des premières étapes pour optimiser un site consiste à travailler sur les titres de page et les méta descriptions, en les rendant plus pertinents pour les utilisateurs.

L'objectif n'est pas d'inclure tous les mots-clés spécifiques dans le titre mais d'augmenter les résultats des moteurs de recherche par le taux de clics. Ce faisant, le moteur de recherche comprend que le site est un résultat pertinent pour cette requête, améliorant la page Web ou la position du site Web dans le SERP.

Les entreprises peuvent inclure un appel à l'action comme acheter maintenant ou un essai gratuit . Mais ce qui est important, c'est d'ajouter les informations clés qui permettront à un utilisateur de visiter le site avant tout autre résultat dans le SERP. Bien sûr, ces informations peuvent différer selon le produit ou le service.

Les entreprises doivent se souvenir de garder leurs titres en dessous de 60 caractères et les descriptions en dessous de 160 caractères pour s'assurer qu'ils s'affichent complètement pour la plupart des scénarios possibles dans Google. Les informations les plus cruciales doivent apparaître au début, avec le nom de la marque inclus à la fin.

b. Rédigez des descriptions de produits originales alignées sur la marque

La plupart des détaillants en ligne sur les sites de commerce électronique multimarques fournissent des descriptions que les entreprises peuvent ajouter à leurs pages de produits. Cela peut faire gagner beaucoup de temps aux détaillants de commerce électronique. Mais cela signifie également qu'ils auront une description utilisée par de nombreux autres détaillants qui portent également la même marque.

Rédiger du contenu original pour une page produit présente deux avantages évidents :

1. Premièrement, cela permet aux entreprises de se différencier des autres détaillants, leur permettant d'éviter les pénalités dans les classements de recherche pour l'utilisation de contenu dupliqué.
2. Les descriptions originales font partie de la « voix de la marque ». Cela aide à augmenter le profil de la marque et à rendre le contenu plus lisible. Cela augmente la fidélité et les visites répétées de la recherche. Et cela, à son tour, enverra un signal positif aux moteurs de recherche sur la pertinence du site.
3. Lorsqu'il est correctement mis en œuvre, cela peut être l'une des parties les plus efficaces d'une stratégie de référencement. Les entreprises peuvent ajouter des mots-clés à longue traîne pour prendre le dessus sur la recherche organique, classant ainsi leurs pages de produits sur Google.

c. Différenciez-vous avec le contenu généré par l'utilisateur

Une autre option pour les marques qui cherchent à créer un contenu unique et original sur leurs pages de produits consiste à inclure du contenu généré par l'utilisateur (UGC), comme des questions ou des critiques.

Un effet secondaire positif de l'inclusion de cette fonctionnalité sur un site Web est qu'elle utilise le vocabulaire et la langue des utilisateurs du site. Ainsi, l'amélioration de l'expérience utilisateur globale (UX) d'un site Web.

En ajoutant l'UGC, les marques obtiennent un contenu gratuit qui non seulement se classe bien, mais fonctionne dans le cadre d'une stratégie de référencement plus large.

ré. Utiliser Schema Markup pour des résultats de recherche enrichis pour les requêtes de commerce électronique

Les moteurs de recherche comme Google permettent aux entreprises d'ajouter plus d'informations à leurs résultats de recherche, comme des avis, des prix et des descriptions de produits. Pour en tirer parti, les entreprises doivent ajouter un balisage de schéma à leurs pages de produits.

Les propriétaires de sites peuvent utiliser plusieurs configurations de balisage de schéma pour les pages de produits, telles que product , price , available , ratings et review .

L'affichage de ces informations directement sur les résultats de recherche permettra aux entreprises d'attirer davantage de visiteurs sur leur site.

e. Créer des listes de produits biologiques dans Google

Google est désormais en forte concurrence avec Amazon et d'autres grands détaillants pour la recherche de produits. Par conséquent, ils affichent de plus en plus de listes de produits directement dans les résultats de recherche mobiles de Google ⁽⁵⁾ .

En transférant les informations des sites marchands vers leurs résultats de recherche, Google accroît son rôle et sa valeur auprès des utilisateurs de recherche.

Pour tirer parti de cette nouvelle fonctionnalité de recherche, en plus d'ajouter un balisage de schéma à leurs pages, les entreprises peuvent soumettre leur flux de produits à Google Merchant Center . Ceci est parfait pour le référencement des pages de produits et aidera les marques dans la recherche organique d'un produit.

F. La vitesse et la convivialité du mobile aident à améliorer votre classement général

Google a commencé le passage à un index axé sur les mobiles en 2016, ce qui signifie que leurs robots exploreront d'abord un site mobile et en tiendront compte lors du classement de leurs résultats de recherche.

De plus, en 2019, environ 2 milliards de personnes ont effectué des achats en ligne via leurs appareils mobiles ⁽⁶⁾ .

Un site mobile dont la vitesse est réduite en raison du chargement lent des fichiers image ou de la facilité d'utilisation affectera la visibilité, la réputation et les classements de recherche d'une marque.

D'autre part, une excellente expérience mobile augmentera les classements, non seulement sur la recherche mobile, mais également sur le bureau. Ainsi, s'assurer que les pages de produits, les articles de blog et l'ensemble du site Web ont une bonne vitesse mobile est essentiel pour les entreprises de tous les secteurs verticaux.

g. Organisez la navigation et la taxonomie pour améliorer les classements sur les pages de catégorie

Une étude récente a révélé que les pages de catégories optimisées obtenaient de bien meilleurs résultats sur la recherche que les pages de produits ⁽⁷⁾ , générant 413 % de trafic en plus. Ceci est encore plus important pour les mots-clés et expressions larges.

Par exemple, les entreprises ne peuvent pas optimiser chacune des guitares électriques de leur magasin pour les mots clés "guitares électriques", sinon elles se feront concurrence. Cependant, ils peuvent à la place cibler ce mot-clé avec la page de catégorie pour les guitares électriques.

Pour les produits à courte durée de vie, comme la mode, l'optimisation des mots-clés est encore plus importante. Le référencement est un effort de longue haleine. Si une robe n'est disponible que pendant quelques mois, elle ne sera pas correctement classée sur la page du produit pour les mots clés pertinents. Cela signifie que tous les efforts de référencement seront gaspillés une fois que cette robe sera retirée.

Une navigation robuste aidera les utilisateurs à trouver, trier et filtrer les produits. Et les moteurs de recherche pourront explorer le site Web plus rapidement et plus efficacement.

L'utilisation d'une taxonomie qui reflète le vocabulaire de l'utilisateur et le maintien d'une structure de site Web aussi plate que possible aideront à minimiser le nombre de liens nécessaires pour accéder à n'importe quel produit à partir de la page d'accueil.

h. Comment gérer les produits mis à jour et non disponibles

Il est recommandé de rediriger les utilisateurs à l'aide d'une redirection 301 pour les produits discontinués, les articles en rupture de stock ou les articles non réapprovisionnés, vers un produit similaire ou une version mise à jour, ou la page de catégorie. De cette façon, le trafic des entreprises et leurs classements de recherche resteront largement inchangés.

Supposons que l'entreprise décide de conserver la page du produit. Dans ce cas, ils peuvent présenter à l'utilisateur les options disponibles (produits associés ou versions mises à jour) dans des liens bien visibles, ce qui aidera les moteurs de recherche à les trouver.

je. Organiser les liens internes pour optimiser le budget de crawl

Les marques peuvent facilement optimiser la structure de navigation de leur site à l'aide du fil d'Ariane, en s'assurant que chaque produit renvoie à sa catégorie principale. Le fil d'Ariane est un petit texte, généralement situé en haut de la page, qui fournit des informations sur la position d'un utilisateur dans la structure du site.

Par exemple, cela pourrait être quelque chose comme : Accueil > Décoration intérieure > Meubles > Canapés . Ces miettes permettent à Google de comprendre plus facilement la structure d'un site.

Google attribue un budget de crawl à chaque site. Un budget de crawl est le nombre de pages que le bot de crawl de Google visitera chaque jour avant de continuer.

Une excellente structure de navigation aidera Google à hiérarchiser les pages essentielles d'un site ; les liens internes sont essentiels sur les grands sites de commerce électronique avec des milliers de produits.

J. Optimiser les images des produits

Les images de produits sont un atout crucial pour améliorer le classement général des moteurs de recherche de tout site Web de commerce électronique. Il existe deux façons principales d'optimiser les images en tenant compte des moteurs de recherche.

L'une consiste à réduire leur taille pour maximiser la vitesse du site. Les temps de chargement rapides sont un signal positif clé pour les moteurs de recherche afin que les pages de produits soient bien classées.

L'autre action consiste à fournir un texte alternatif pour chaque image. Alt-text est une propriété HTML des images où l'image est décrite. Les moteurs de recherche utilisent ce texte pour mieux comprendre de quoi parle la page.

Avoir un texte alternatif convaincant optimisé avec les mots-clés du produit aidera également l'image à se classer plus haut dans la recherche d'images.

Recherche de mots-clés

Pour les marques qui souhaitent réussir à atteindre le sommet des moteurs de recherche afin de vendre autant de produits d'affiliation que possible, la première chose que les entreprises doivent faire est de s'assurer qu'elles utilisent les mots-clés les plus pertinents pour trouver leur marché cible.

Une optimisation réussie des moteurs de recherche de détail commence par une recherche approfondie de mots-clés avec un outil comme SEMRush. Ensuite, les entreprises doivent réfléchir aux types de recherches que les clients effectueront en ligne lorsqu'ils rechercheront le créneau de produits de la marque.

Les pages de produits et les pages de catégories cibleront des types de mots clés fondamentalement différents. Ces pages seront plus spécifiques et axées sur la marque, tandis que les pages de catégorie se concentreront sur des mots clés génériques plus larges pertinents pour l'un des produits de cette catégorie.

Il est même conseillé aux marques de faire des recherches sur les concurrents pour se classer haut sur Google.

Il y a trois éléments nécessaires pour analyser un mot-clé pour les efforts d'optimisation SEO :

1. Intention de l'utilisateur. L'examen des pages de résultats de recherche aidera les marques à déterminer si un mot-clé est utilisé pour rechercher des informations ou des produits, et si le but est informatif ou transactionnel.
2. Volume de recherche. Bien sûr, les entreprises souhaitent cibler les mots-clés les plus utilisés par leurs clients. La vérification du volume de recherche de mots clés est essentielle lors du choix d'un mot clé cible.
3. Concurrence. En utilisant des outils SEO de recherche de mots-clés comme SEMRush ⁽⁸⁾ ou Ahrefs ⁽⁹⁾ , les entreprises peuvent évaluer à quel point il sera difficile de positionner leur site sur la première page des résultats de recherche.

En combinant ces trois facteurs, les marques peuvent choisir le mot-clé idéal avec un volume élevé et une faible concurrence pour que leur activité en ligne et leur site Web se classent en tête.

Ces conseils sont tout aussi importants pour ceux qui cherchent à trouver des mots-clés pour le marketing de recherche payant.

un. Créer du contenu connexe pour générer du trafic

Outre les mots-clés de produits et de catégories, les entreprises peuvent créer du contenu éducatif et informatif dans un blog ou un guide pour cibler les mots-clés de contenu. Ainsi, s'ils vendent des équipements de fitness, par exemple, ils peuvent publier du contenu sur le fitness et la nutrition : avantages, conseils, guides ou vidéos pédagogiques, pour n'en nommer que quelques-uns.

Les visiteurs de ces pages seraient probablement aux premières étapes du parcours client. C'est le travail du site Web de les faire passer à l'étape suivante. Cela peut se faire en leur demandant de s'inscrire à une newsletter ou en leur proposant une offre de premier achat, comme la livraison gratuite.

Création de liens

Les liens sont toujours le signal le meilleur et le plus fiable pour les moteurs de recherche sur la pertinence d'un site Web. Plus une page contient de liens, plus elle est susceptible de dominer le classement des mots clés pertinents qu'elle cible. Il existe plusieurs stratégies de création de liens qu'un site de commerce électronique peut utiliser pour générer des liens entrants.

1. Marketing de contenu : Outre la création de contenu de haute qualité, le marketing de contenu implique la promotion de ce contenu sur les réseaux sociaux et d'autres communautés en ligne pour s'assurer qu'il atteint le public cible.
2. Événements : les marques peuvent créer des événements, ce qui peut également aider à développer une communauté locale si l'entreprise n'a pas de magasins physiques existants. Sponsoriser un événement existant est une autre marque qui peut gagner du terrain. La promotion gratuite d'événements connexes sur les réseaux sociaux peut augmenter la visibilité d'une marque
3. Relations publiques : les marques peuvent envisager de travailler avec des influenceurs ⁽¹⁰⁾ ou des journalistes pour qu'ils essaient et évaluent les produits. C'est l'une des tendances marketing les plus populaires de ces derniers temps. De plus, les marques peuvent rechercher des influenceurs qui peuvent aider à promouvoir certains produits.

Outils de référencement indispensables pour commencer

Pour tirer le meilleur parti de leurs stratégies de référencement, les marques doivent tirer parti de ces outils de référencement pour mieux comprendre leurs mots clés, leur public et leurs conversions.

Planificateur de mots clés Google

C'est l'outil Google le plus utilisé. Il extrait les métriques historiques des mots clés et aide à analyser le volume de recherche mensuel moyen et la concurrence des mots clés ciblés. Les entreprises peuvent également utiliser l'option "Découvrir de nouveaux mots clés" pour trouver des idées de nouveaux mots clés.

tendances Google

C'est un excellent outil de référencement qui donne un visuel graphique de la tendance actuelle des mots-clés pertinents. Il peut également être utilisé pour analyser les mots-clés tendances actuels.

Répondre au public

Pour les marques à la recherche d'un outil de marketing de contenu, Answer the Public est parfait. Il aide à générer des idées de contenu pour un sujet ou un mot clé spécifique. Il offre un aperçu rapide des questions que le public se pose sur les mots-clés sélectionnés. Ceux-ci peuvent ensuite être utilisés pour créer un blog ou une page de destination pour répondre à ces questions.

Ubersuggérer

Cela combine Google Keyword Planner et Google Search Console en une seule plate-forme. Son outil Keyword Analyzer est similaire à Google Keyword Planner et donne un aperçu des mots-clés. Il fournit également des liens vers les résultats de recherche pour un mot-clé particulier.

L'outil est assez vaste, offrant une analyse complète sur la page, hors page et une analyse des concurrents.

Quora

Quora est un excellent outil pour vérifier quelles sont les questions les plus fréquemment posées concernant différents mots, et dans la plupart des cas, également les réponses tendances. Par conséquent, c'est une excellente option pour les entreprises qui sont confuses au sujet des idées de contenu et qui ont besoin d'inspiration.

Le référencement retail est un effort de longue haleine qui nécessite un travail constant

L'optimisation d'un site pour les moteurs de recherche est un processus constant qui nécessite une surveillance et une maintenance. Les entreprises devraient commencer par analyser les résultats pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ils doivent chercher à surveiller non seulement la quantité de trafic, mais aussi la qualité du trafic, ainsi que l'impact du référencement sur les conversions et les revenus. Le référencement nécessite des efforts soutenus dans le cadre d'une stratégie marketing globale, mais ces efforts portent leurs fruits, avec des effets positifs à long terme sur la croissance de l'entreprise.

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Devenez annonceur

Sources:

1. État du commerce de détail local à San Francisco - Téléchargement numérique gratuit.
2. Google My Business - Gérer votre profil d'entreprise
3. Comment créer une publication et suivre son statut pour votre profil d'entreprise
4. Top 10 des annuaires commerciaux australiens gratuits en ligne - Mallee Blue
5. Google déploie des listes organiques de "produits populaires" dans la recherche mobile
6. Détaillants : n'ignorez pas ces statistiques sur le commerce mobile pour 2019
7. Les pages de catégorie de commerce électronique surpassent les pages de détail de produit dans les SERP
8. Semrush - Plateforme de gestion de la visibilité en ligne
9. Ahrefs - Outils et ressources SEO pour augmenter votre trafic de recherche
10. Le guide complet pour travailler avec des influenceurs