Una guida alla pubblicità nativa (con esempi)
Pubblicato: 2022-12-15Ascoltami: la pubblicità nativa è il Where's Waldo (Dov'è Wally, per i nostri lettori britannici) del marketing digitale. Non è esattamente mimetico, ma si fonde con l'ambiente circostante. Non si nasconde, ma non si nota immediatamente. E come Waldo, una buona pubblicità nativa rivela ciò che gli utenti online stanno cercando.
Scopri in che modo la pubblicità nativa può portare vantaggi alla tua attività e come i brand di successo l'hanno messa in pratica.
Capitoli:
- Cos'è la pubblicità nativa?
- Perché dovresti considerare la pubblicità nativa?
- Best practice per gli annunci nativi
- Esempi di pubblicità nativa
- La fortuna aiuta il paziente
In anni recenti , nuovi sviluppi hanno scosso lo spazio pubblicitario digitale. La crescente domanda di autenticità da parte dei consumatori ha spostato l'attenzione dagli annunci display tradizionali. Invece, gli acquirenti vogliono vedere i marchi promuovere contenuti di cui si possono fidare, come i contenuti generati dagli utenti (UGC) di altri clienti. Dai nostri dati di Bazaarvoice Network, vediamo un aumento del 135% del tasso di conversione quando gli acquirenti interagiscono con i contenuti dei loro colleghi e un aumento del 164% delle entrate per visitatore.
La pubblicità nativa offre ai marchi un modo per indirizzare e raggiungere un pubblico più ampio con contenuti promossi con cui i consumatori interagiscono effettivamente, non ignorano. Gli annunci nativi si integrano perfettamente con lo stile, la voce e l'estetica di qualsiasi piattaforma in cui appaiono.
E ancora meglio: i consumatori sanno che sono pubblicità e non se ne preoccupano. Uno studio della Stanford Graduate School of Business ha rilevato che i consumatori possono identificare gli annunci nativi e influenzano ancora le decisioni di acquisto. Il trucco sta nel rendere il contenuto dell'annuncio pertinente, interessante e utile anziché solo commerciale. Continua a leggere per sapere come.
Cos'è la pubblicità nativa?
La pubblicità nativa è un tipo di pubblicità digitale a pagamento progettata per imitare il contenuto complessivo di un editore. Non risalta come annuncio. Si adatta "nativamente" alla forma e alla funzione del sito Web o del canale in cui appare.
Essendo un formato pubblicitario più sottile, la pubblicità nativa non interrompe l'esperienza dell'utente, ma piuttosto guida gli acquirenti lungo il loro percorso di acquisto in modo utile. Sebbene gli annunci nativi non siano ovviamente annunci a prima vista, hanno etichette come "sponsorizzato" e "consigliato" oppure potrebbero avere una piccola icona che indica un annuncio.
Gli annunci nativi possono presentarsi in molte forme. Alcuni tipi di pubblicità nativa includono:
- Annunci in-feed su social media o siti web
- Annunci sui motori di ricerca che vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca
- Contenuti editoriali brandizzati, come articoli e post di blog sul Web aperto
- Contenuti consigliati spesso a lato o sotto articoli o post simili
- Annunci video click-to-watch
- Annunci carosello che mostrano più prodotti
- Pubblicità programmatica che viene generata automaticamente nello spazio pubblicitario del publisher
La spesa pubblicitaria nativa negli Stati Uniti è in costante aumento dal 2016, raggiungendo quasi 53 miliardi di dollari entro la fine del 2020. Si prevede che l'industria della pubblicità nativa crescerà del 12,5% nel 2023 . Questa è un'area da tenere d'occhio per una crescita continua nel tempo. Puoi scommettere che i tuoi concorrenti lo sono già.
Perché dovresti considerare la pubblicità nativa?
La pubblicità appariscente e cospicua è uscita. L'era degli annunci discreti con un grande impatto è alle porte. Ma quali sono i vantaggi specifici della pubblicità nativa, potresti chiedere? Diversi tipi di annunci hanno i loro vantaggi unici.
Prima di tutto, la stanchezza pubblicitaria è reale. Ciò si verifica quando gli utenti diventano desensibilizzati o addirittura disattivati dai tuoi annunci dal vederli troppo. Di conseguenza, il tuo CTR e il sentimento del cliente ne risentono. Mentre gli annunci nativi sono contenuti a pagamento, non sono in faccia a riguardo. In effetti, la pubblicità nativa è considerata la "forma di pubblicità meno invadente".
Non solo gli annunci nativi adottano un approccio più morbido alla vendita, ma offrono anche il dono del contesto . A differenza della maggior parte degli annunci display che possono sembrare posizionati in modo casuale, invadenti e privi di chiarezza, gli annunci nativi hanno senso. Il contenuto degli annunci nativi e il loro posizionamento logico raggruppato con contenuti simili risuona con gli utenti. Secondo Outbrain , gli annunci nativi sono il 62% più facili da comprendere rispetto agli annunci display e il 31% più facili degli annunci social.
Gli annunci video nativi aumentano le prestazioni del marchio in diversi modi, secondo uno studio di Kantar . Nello specifico, la brand awareness è aumentata del 25% quando i partecipanti hanno interagito con gli annunci video nativi. Inoltre, gli annunci video nativi hanno aumentato la preferenza del brand più degli altri tipi di annunci nello studio.
Per quanto riguarda l'affidabilità, un recente studio di Outbrain ha rilevato che il 68% dei consumatori si fida della pubblicità nativa in un contesto editoriale, rispetto al 55% per gli annunci sui social media. Ciò significa che i clienti gravitano verso post di blog, articoli ed elenchi di marca, quindi il content marketing sponsorizzato può fare molto con i clienti.
E quando si tratta di profitti, gli annunci nativi aumentano l'intenzione di acquisto del 18% . Quindi, dalle entrate alla consapevolezza del marchio, la pubblicità nativa offre risultati.
Best practice per la pubblicità nativa
Come si ottengono tutti questi grandi risultati? Segui le best practice essenziali per ottimizzare la tua strategia pubblicitaria nativa. Ecco i principali fattori da tenere a mente.
1. Seguire le linee guida sulla privacy dei dati
Man mano che la privacy dei dati si restringe e il tracciamento dei dati di terze parti viene gradualmente eliminato, gli inserzionisti devono fare affidamento sui dati proprietari per il targeting. A tal fine, sia che tu gestisca internamente le campagne native o che utilizzi un partner, assicurati che i dati che utilizzi siano sicuri, protetti e scalabili.
2. Impacchetta i tuoi annunci con il contesto
Il motivo per cui la pubblicità nativa funziona così bene è che è forte da sola e con i contenuti circostanti dell'editore. I contenuti nativi dovrebbero avere un messaggio e un invito all'azione chiari pur essendo pertinenti e complementari agli altri contenuti della pagina, del feed o dello schermo.
Indipendentemente dal fatto che il tuo annuncio nativo si colleghi a una pagina di prodotto o a un post del blog, assicurati che abbia un titolo, una descrizione e un invito all'azione chiari. Il contenuto a cui l'annuncio invia i consumatori dovrebbe essere pertinente e mantenere la promessa dell'annuncio. Il contenuto dovrebbe anche servire a uno scopo per il pubblico e renderli felici di aver fatto clic sull'annuncio. Nel caso della pubblicità nativa, lo scopo è ispirare, persuadere e convalidare la decisione di acquisto di un cliente.
Gli annunci video forniscono probabilmente il valore più nativo, purché siano ottimizzati con un titolo e altre informazioni contestuali. Gli annunci video nativi con titoli chiari e informativi aumentano la brand awareness del 16% e la comprensione del messaggio del 54% rispetto a quelli senza titoli. Gli annunci video devono essere visualizzati insieme ad argomenti simili su notizie e altri siti editoriali per migliorare l'esperienza del cliente e ottimizzare le prestazioni.
3. Garantire l'autenticità
Il vantaggio degli annunci nativi di alta qualità è che sono autentici. I consumatori interagiscono con loro perché sono interessati al contenuto fresco e originale che parla ai loro interessi. Il pubblico desidera il tipo di autenticità che si trova nella pubblicità nativa perché può fidarsi di essa.
I criteri per l '"approccio basato sulla fiducia" alla pubblicità nativa includono pertinenza, informazioni utili, suscitare curiosità e fornire valore prima di chiedere la transazione. Quando hai tutti questi componenti in atto, le percentuali di clic possono aumentare di 5-10 volte.
La presenza di UGC come recensioni e immagini dei clienti nei tuoi annunci è un modo efficace per renderli autentici. UGC rappresenta marchi e prodotti di clienti reali nel mondo reale. È onesto e genuino. In un sondaggio condotto su oltre 7.000 acquirenti in tutto il mondo , il 53% degli intervistati ha affermato che le immagini dei contenuti generati dagli utenti li rendono più sicuri delle proprie decisioni di acquisto rispetto alla fotografia professionale. E un altro 40% ha affermato che i contenuti generati dagli utenti li rendono più propensi ad acquistare un prodotto da un annuncio. I contenuti generati dagli utenti non solo promuovono gli acquirenti di autenticità che bramano, ma li ispirano anche a fare più acquisti.
4. Concentrati sul cellulare
La creazione di annunci nativi ottimizzati per i dispositivi mobili e la loro distribuzione sui dispositivi mobili dovrebbe essere una priorità. Gli annunci per dispositivi mobili costituiscono la maggior parte di tutta la pubblicità nativa . I tipi di annunci nativi per dispositivi mobili includono annunci In-search, annunci video per dispositivi mobili, widget di consigli sui contenuti e contenuti sponsorizzati.
È importante formattare correttamente gli annunci per dispositivi mobili per preservarne tutti gli asset e visualizzarli correttamente. I feed sono il layout di progettazione mobile più popolare per la navigazione e l'esplorazione di nuovi contenuti. Sono facili da seguire e organizzati visivamente, creando un'esperienza utente di alta qualità. Ciò rende gli annunci in-feed un'opzione interessante per gli inserzionisti. L'elenco di controllo di Google per la progettazione di annunci per dispositivi mobili nativi include:
- Allinea gli annunci a una griglia ottimizzata per i dispositivi mobili
- Abbina la dimensione del carattere e il carattere tipografico a quelli del sito web
- Riempi lo spazio pubblicitario con un'immagine, un titolo, una descrizione e un invito all'azione senza affollarlo
- Etichetta il contenuto come un annuncio con testo come "sponsorizzato" o un badge
5. Tieni traccia delle prestazioni
Combinare la strategia organica con la promozione a pagamento può portare una vasta gamma di vantaggi per il tuo marchio. Per determinare esattamente quali sono, assicurati di monitorare regolarmente il rendimento dei tuoi annunci nativi. I tuoi indicatori chiave di prestazione essenziali (KPI) dipendono da quali sono gli obiettivi delle tue campagne. I tuoi obiettivi potrebbero essere:
- Promuovi le vendite
- Aumenta la consapevolezza del marchio
- Aumenta il coinvolgimento come iscrizioni e abbonamenti
Alcune metriche da tenere d'occhio includono CTR, ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), impressioni dell'annuncio, visite al sito Web e conversioni di coinvolgimento.
6 esempi di pubblicità nativa
La pubblicità nativa è uno strumento versatile con molte applicazioni efficaci. È un modo per amplificare i contenuti organici che hai già o creare nuovi contenuti per le campagne native. Man mano che il mondo della tecnologia e del marketing si evolve, anche l'ambito della pubblicità nativa si evolverà.
I seguenti esempi mostrano i marchi che hanno testato alcuni dei migliori formati di annunci nativi disponibili con seri risultati commerciali.
Reiss: Contenuto di marca
Reiss è un marchio di moda globale che ha promosso i contenuti del suo blog ricchi e stilizzati con annunci nativi. Il blog di Reiss ha un sacco di editoriali accattivanti, tra cui look in primo piano curati, guide ai regali, caratteristiche sullo stile di vita e consigli di stile.
Per ottenere visitatori più qualificati sul suo blog, Reiss ha amplificato i suoi contenuti attraverso una rete di siti con un pubblico simile. Una campagna passata ha comportato un aumento del 36% del valore medio degli ordini e oltre 87.000 clic sul blog.
Ribelle: video click-to-watch
Rebel, il rivenditore australiano di articoli sportivi, ha sfruttato gli annunci video nativi per attirare più traffico ad alto intento sul suo sito web di e-commerce. Il formato click-to-watch preserva la natura discreta degli annunci nativi, consentendo all'utente di attivare attivamente la visione del video. Un titolo, il logo di Rebel e un invito all'azione accompagnano gli annunci per fornire un contesto efficace allo spettatore.
Queste campagne sono state presentate su siti importanti come Nine Group, Sky News e MSN, mirate ai consumatori interessati a contenuti di fitness e salute. Gli annunci hanno ottenuto un enorme CTR in-player del 20% e hanno attirato 21.000 visitatori unici al mese sul sito Rebel.
Senso svizzero: annuncio in-feed
Gli annunci multimediali in-feed di Swiss Sense sono un classico esempio di pubblicità nativa. Il principale rivenditore europeo di biancheria da letto e materassi ha pubblicato annunci digitali puliti con immagini di spicco e inviti all'azione persuasivi su numerosi siti editoriali. Il loro obiettivo era quello di indirizzare il traffico verso la loro pagina di configurazione del letto dove i visitatori potevano progettare la propria rete personalizzata.
L'attività di e-commerce è diventata una priorità crescente per Swiss Sense, soprattutto dopo la pandemia, quando le abitudini di acquisto sono cambiate maggiormente online. Gli annunci hanno determinato un aumento del 76% degli utenti qualificati , un aumento del 300% delle visite alla pagina del configuratore del letto e una riduzione del 75% del costo per acquisizione della pagina del configuratore del letto.
Isola del paradiso: TikTok Spark Ads
Il marchio di bellezza vegano Isle of Paradise aveva già una forte presenza organica su TikTok prima che iniziassero a pubblicare annunci sulla piattaforma. Durante una stagione delle vendite tipicamente lenta, il marchio ha sfruttato il formato pubblicitario nativo di TikTok, Spark Ads, per aumentare le vendite di uno dei suoi prodotti di punta, Glow Drops.
Hanno sfruttato il Creator Marketplace di TikTok per trovare diversi creatori per realizzare nuovi video e creatori di provenienza che avevano già realizzato contenuti sul prodotto. Gli annunci incorporavano video nuovi ed esistenti.
Riproporre i contenuti TikTok di un altro creatore in Spark Ads è un modo semplice per sfruttare l'autenticità e l'impatto dei contenuti generati dagli utenti. Gli annunci Spark sembrano normali TikTok dei marchi, ma sono in grado di includere inviti all'azione con un'anteprima della pagina di destinazione associata all'annuncio per aumentare il CTR. Spark Ads di Isle of Paradise è stato un enorme successo, con un ROI del 500%, entrate settimanali del 68% rispetto alle nove settimane precedenti e 45 milioni di visualizzazioni di video.
Quando si selezionano i video TikTok da includere in un annuncio Spark, TikTok consiglia i seguenti suggerimenti:
- Presenta TikTok che rafforzeranno il messaggio del tuo marchio
- Trova i contenuti di altri creatori pertinenti per il tuo pubblico di destinazione, anche al di fuori della tua nicchia
- Includi video che hanno già un ottimo rendimento organico
- Usa il Trend Discovery Tool per scoprire cosa è attualmente popolare su TikTok, inclusi musica e tipi di contenuto
Adidas: audio nativo
In questi giorni, con lo streaming di musica e podcast di gran moda, gli annunci nativi non sono più solo per i formati visivi. Gli annunci audio nativi esemplificano la pubblicità autentica e naturale. È un concetto familiare, soprattutto alle generazioni precedenti alla Gen Z che sono cresciute ascoltando annunci radiofonici.
Gli host di podcast possono leggere annunci nativi per una consegna totalmente organica, oppure può essere sotto forma di annuncio letto dal marchio. Gli annunci devono essere inseriti all'interno di flussi di musica e podcast che abbiano senso per il pubblico. Il targeting pertinente è fondamentale per l'audio. Secondo la ricerca di Spotify , il ricordo dell'annuncio è più alto per il 75% degli ascoltatori quando gli annunci corrispondono "al momento o all'impostazione". Ad esempio, annunci di marchi alimentari durante i podcast di cucina o annunci di attrezzature per l'allenamento durante i podcast di fitness.
Una campagna Adidas mostra le possibilità innovative della pubblicità audio nativa. In collaborazione con Spotify, Adidas ha creato un'esperienza interattiva personalizzata per gli acquirenti per promuovere il loro nuovo prodotto Nite Joggers.
La campagna prevedeva la creazione di una playlist personalizzata basata e informata sulle abitudini di ascolto del cliente. Spotify consiglierebbe quindi la playlist all'utente, che includeva il marchio Adidas e gli inviti all'azione. La campagna ha prodotto oltre 32 milioni di impressioni e una copertura unica di 9 milioni.
Fresco: commercio sociale
Quando paghi per promuovere post di social commerce , diventano annunci acquistabili, che è una forma di pubblicità nativa e un punto di acquisto tutto in uno. Fresh ha avuto la sua Cyber Week di maggior successo nel 2021 pubblicando annunci acquistabili su Instagram . Il marchio ha pubblicato annunci taggati con i suoi prodotti da ottobre a dicembre e durante la Cyber Week ha offerto uno sconto del 25% sui prodotti nel suo Instagram Shop.
Il contenuto dell'annuncio si adattava perfettamente al resto del loro feed Instagram e appariva come normale contenuto organico. Hanno utilizzato una varietà di post statici, video e bobine, tutti contrassegnati con prodotti in modo che gli acquirenti potessero effettuare acquisti in modo nativo all'interno dell'app. Gli annunci taggati con i prodotti hanno rappresentato il 32% delle loro vendite su Instagram e Facebook. Questi annunci hanno prodotto 8 volte più visualizzazioni di contenuti per clic sul link, rispetto ad altri tipi di annunci durante quel periodo.
La fortuna aiuta il paziente
Le campagne native possono essere convenienti e ridurre i costi di acquisizione dei clienti . Ma se non vedi risultati immediati, non preoccuparti. Continua a monitorare il tuo rendimento e ottimizza le tue campagne e la strategia complessiva. Potresti vedere risultati significativi in seguito. Per riferimento, le campagne native che hanno più di sei mesi hanno un costo medio per clic inferiore del 36% rispetto a quelle in esecuzione da meno di sei mesi.
In un momento in cui gli annunci digitali non stanno effettivamente cambiando il comportamento o ispirando gli acquisti , la pubblicità nativa può essere ciò di cui hai bisogno per cambiare le tue fortune di marketing. I più grandi marchi lo stanno facendo rivolgendosi a piattaforme di contenuti generati dagli utenti , in modo da poter popolare gli annunci nativi con contenuti autentici che ispirano gli acquisti.
