Ein Leitfaden für native Werbung (mit Beispielen)

Hören Sie mich an: Native Advertising ist das Where's Waldo (Where's Wally, für unsere britischen Leser) des digitalen Marketings. Es ist nicht gerade Tarnung, aber es fügt sich in seine Umgebung ein. Es versteckt sich nicht, aber es fällt nicht sofort auf. Und wie Waldo zeigt gute native Werbung, wonach Online-Nutzer suchen.

Finden Sie heraus, wie native Werbung Ihrem Unternehmen zugute kommen kann, und sehen Sie, wie erfolgreiche Marken sie in die Tat umgesetzt haben.

Kapitel:

1. Was ist native Werbung?
2. Warum sollten Sie native Werbung in Erwägung ziehen?
3. Best Practices für native Anzeigen
4. Beispiele für native Werbung
5. Das Glück begünstigt den Patienten

In den vergangenen Jahren haben neue Entwicklungen die digitale Werbefläche erschüttert. Die steigende Nachfrage der Verbraucher nach Authentizität hat den Fokus weg von traditionellen Display-Anzeigen verlagert. Stattdessen möchten Käufer, dass Marken Inhalte bewerben, denen sie vertrauen können, wie z. B. nutzergenerierte Inhalte (UGC) von anderen Kunden. Aus unseren eigenen Bazaarvoice-Netzwerkdaten geht hervor, dass die Konversionsrate um 135 % gestiegen ist, wenn Käufer mit Inhalten ihrer Mitbewerber interagiert haben, und dass der Umsatz pro Besucher um 164 % gestiegen ist.

Native Advertising bietet Marken eine Möglichkeit, ein breiteres Publikum mit beworbenen Inhalten anzusprechen und zu erreichen, mit denen sich die Verbraucher tatsächlich beschäftigen und nicht ignorieren. Native Anzeigen fügen sich nahtlos in den Stil, die Stimme und die Ästhetik der Plattform ein, auf der sie erscheinen.

Und noch besser: Die Verbraucher wissen, dass es sich um Werbung handelt, und es ist ihnen egal. Eine Studie der Stanford Graduate School of Business ergab , dass Verbraucher native Anzeigen erkennen können und dennoch Kaufentscheidungen beeinflussen. Der Trick besteht darin, den Anzeigeninhalt relevant, interessant und nützlich zu machen, anstatt nur verkaufsfördernd zu sein. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie.

Was ist native Werbung?

Native Advertising ist eine Art bezahlter digitaler Werbung, die darauf abzielt, den Gesamtinhalt eines Publishers zu imitieren. Es hebt sich nicht als Werbung ab. Es passt „nativ“ zu Form und Funktion der Website oder des Kanals, auf dem es erscheint.

Als subtileres Werbeformat stört Native Advertising das Nutzererlebnis nicht, sondern führt Käufer auf hilfreiche Weise auf ihrem Weg zum Kauf. Obwohl native Anzeigen auf den ersten Blick nicht offensichtlich Anzeigen sind, haben sie Bezeichnungen wie „gesponsert“ und „empfohlen“ oder sie haben möglicherweise ein kleines Symbol, das auf eine Anzeige hinweist.

Native Anzeigen können in vielen Formen auftreten. Einige Arten von nativer Werbung sind:

• In-Feed-Anzeigen in sozialen Medien oder Websites
• Suchmaschinenanzeigen, die ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen
• Gebrandete redaktionelle Inhalte wie Artikel und Blogbeiträge im offenen Web
• Empfohlene Inhalte oft neben oder unter ähnlichen Artikeln oder Beiträgen
• Click-to-Watch-Videoanzeigen
• Karussellanzeigen, die mehrere Produkte anzeigen
• Programmatische Werbung, die automatisch in Publisher-Werbeflächen generiert wird

Die Ausgaben für native Werbung in den USA sind seit 2016 stetig gestiegen und erreichten bis Ende 2020 fast 53 Milliarden US-Dollar . Es wird erwartet, dass die native Werbebranche im Jahr 2023 um 12,5 % wachsen wird . Dies ist ein Bereich, auf den man im Laufe der Zeit auf kontinuierliches Wachstum achten sollte. Sie können darauf wetten, dass Ihre Konkurrenten es bereits sind.

Warum sollten Sie native Werbung in Erwägung ziehen?

Auffällige, auffällige Werbung ist out. Die Ära der unaufdringlichen Werbung mit großer Wirkung steht uns bevor. Aber was sind die konkreten Vorteile von Native Advertising? Unterschiedliche Anzeigentypen haben ihre eigenen einzigartigen Vorteile.

Zunächst einmal ist die Werbemüdigkeit real. Dies tritt auf, wenn Benutzer durch Ihre Anzeigen desensibilisiert oder sogar davon abgehalten werden, sie zu oft zu sehen. Infolgedessen leiden Ihre CTR und die Kundenstimmung. Obwohl native Anzeigen kostenpflichtige Inhalte sind, sind sie Ihnen nicht ins Gesicht geschrieben. Tatsächlich gilt Native Advertising als die „am wenigsten aufdringliche Form der Werbung“.

Native Anzeigen verfolgen nicht nur einen sanfteren Verkaufsansatz, sondern bieten auch das Geschenk des Kontexts . Im Gegensatz zu den meisten Display-Anzeigen, die sich zufällig platziert, aufdringlich und unscharf anfühlen können, sind native Anzeigen sinnvoll. Der Inhalt nativer Anzeigen und ihre logische Platzierung, gruppiert mit ähnlichen Inhalten, findet bei den Nutzern Anklang. Laut Outbrain sind native Anzeigen 62 % einfacher zu verstehen als Display-Anzeigen und 31 % einfacher als soziale Anzeigen.

Einer Kantar-Studie zufolge steigern native Videoanzeigen die Markenleistung auf verschiedene Weise. Insbesondere stieg die Markenbekanntheit um 25 %, wenn die Teilnehmer mit nativen Videoanzeigen interagierten. Darüber hinaus steigerten native Videoanzeigen die Markenpräferenz stärker als die anderen Anzeigentypen in der Studie.

In Bezug auf die Vertrauenswürdigkeit ergab eine aktuelle Outbrain-Studie , dass 68 % der Verbraucher nativer Werbung in einem redaktionellen Kontext vertrauen, verglichen mit 55 % bei Social-Media-Anzeigen. Dies bedeutet, dass sich Kunden zu markenbezogenen Blog-Posts, Artikeln und Listen hingezogen fühlen, sodass gesponsertes Content-Marketing bei Kunden einen großen Beitrag leisten kann.

Und wenn es um das Endergebnis geht, steigern native Anzeigen die Kaufabsicht um 18 % . Native Advertising liefert also vom Umsatz bis zur Markenbekanntheit.

Best Practices für native Werbung

Wie kommen Sie zu all diesen großartigen Ergebnissen? Befolgen Sie grundlegende Best Practices, um Ihre native Werbestrategie zu optimieren. Hier sind die wichtigsten Faktoren, die Sie beachten sollten.

1. Beachten Sie die Datenschutzrichtlinien

Da der Datenschutz strenger wird und die Datenverfolgung durch Drittanbieter ausläuft, müssen sich Werbetreibende für das Targeting auf Daten von Erstanbietern verlassen. Stellen Sie zu diesem Zweck sicher, dass die von Ihnen verwendeten Daten sicher, sicher und skalierbar sind, unabhängig davon, ob Sie native Kampagnen intern verwalten oder einen Partner verwenden.

2. Verpacken Sie Ihre Anzeigen mit Kontext

Der Grund, warum Native Advertising so gut funktioniert, ist, dass es für sich allein und mit den umgebenden Inhalten des Publishers stark ist. Native Inhalte sollten eine klare Botschaft und einen CTA haben und gleichzeitig relevant für die anderen Inhalte auf der Seite, im Feed oder auf dem Bildschirm sein und diese ergänzen.

Unabhängig davon, ob Ihre native Anzeige auf eine Produktseite oder einen Blogbeitrag verweist, stellen Sie sicher, dass sie einen eindeutigen Titel, eine eindeutige Beschreibung und einen eindeutigen CTA aufweist. Der Inhalt, zu dem die Anzeige die Verbraucher weiterleitet, sollte relevant sein und das Versprechen der Anzeige erfüllen. Der Inhalt sollte auch einen Zweck für das Publikum erfüllen und es froh machen, dass es auf die Anzeige geklickt hat. Im Fall von nativer Werbung besteht der Zweck darin, die Kaufentscheidung eines Kunden zu inspirieren, zu überzeugen und zu validieren.

Videoanzeigen bieten wohl den größten nativen Wert, solange sie mit einer Überschrift und anderen kontextbezogenen Informationen optimiert sind. Native Videoanzeigen mit klaren, informativen Überschriften erhöhen die Markenbekanntheit um 16 % und das Nachrichtenverständnis um 54 % im Vergleich zu Anzeigen ohne Überschriften. Videoanzeigen sollten zusammen mit vergleichbaren Themen auf Nachrichten- und anderen redaktionellen Websites angezeigt werden, um das Kundenerlebnis zu verbessern und die Leistung zu optimieren.

3. Achte auf Authentizität

Das Besondere an hochwertigen nativen Anzeigen ist, dass sie authentisch sind. Verbraucher interagieren mit ihnen, weil sie an frischen, originellen Inhalten interessiert sind, die ihre Interessen ansprechen. Das Publikum möchte die Art von Authentizität, die in der nativen Werbung zu finden ist, weil es ihr vertrauen kann.

Die Kriterien für den „vertrauensbasierten Ansatz“ für native Werbung umfassen Relevanz, hilfreiche Informationen, Neugierde wecken und Wert liefern, bevor Sie um die Transaktion bitten. Wenn all diese Komponenten vorhanden sind, können sich die Klickraten um das 5- bis 10-fache erhöhen.

Das Einfügen von UGC-ähnlichen Kundenrezensionen und Bildern in Ihre Anzeigen ist eine effektive Möglichkeit, sie authentisch zu machen. UGC repräsentiert Marken und Produkte von echten Kunden in der realen Welt. Es ist ehrlich und echt. In einer Umfrage unter über 7.000 Käufern weltweit gaben 53 % der Befragten an, dass UGC-Bilder sie bei ihren Kaufentscheidungen sicherer machen als professionelle Fotografie. Und weitere 40 % gaben an, dass UGC sie eher dazu bringt, ein Produkt über eine Anzeige zu kaufen. UGC setzt sich nicht nur für die Authentizität der Käufer ein, die sie sich wünschen, sondern inspiriert sie auch dazu, mehr Einkäufe zu tätigen.

4. Konzentrieren Sie sich auf das Handy

Die Erstellung mobilfreundlicher nativer Anzeigen und deren Verteilung auf Mobilgeräten sollte Priorität haben. Handy-Anzeigen machen den Großteil aller nativen Werbung aus . Zu den nativen mobilen Anzeigentypen gehören In-Search-Anzeigen, mobile Videoanzeigen, Inhaltsempfehlungs-Widgets und gesponserte Inhalte.

Es ist wichtig, Handy-Anzeigen richtig zu formatieren, um alle ihre Assets zu erhalten und sie korrekt anzuzeigen. Feeds sind das beliebteste mobile Design-Layout zum Durchsuchen und Erkunden neuer Inhalte. Sie sind einfach zu verfolgen und visuell organisiert, wodurch eine qualitativ hochwertige Benutzererfahrung entsteht. Dies macht In-Feed-Anzeigen zu einer attraktiven Option für Werbetreibende. Die Checkliste von Google zum Entwerfen nativer mobiler Anzeigen umfasst:

• Richten Sie Anzeigen an einem für Mobilgeräte optimierten Raster aus
• Passen Sie Schriftgröße und Schriftart an die der Website an
• Füllen Sie die Werbefläche mit einem Bild, Titel, einer Beschreibung und einem CTA, ohne sie zu überladen
• Kennzeichnen Sie den Inhalt als Anzeige mit Texten wie „gesponsert“ oder einem Abzeichen

5. Leistung verfolgen

Die Kombination von organischer Strategie mit bezahlter Werbung kann eine Vielzahl von Vorteilen für Ihre Marke bringen. Um genau festzustellen, welche das sind, sollten Sie regelmäßig die Leistung Ihrer nativen Anzeigen verfolgen. Ihre wesentlichen Key Performance Indicators (KPIs) hängen von den Zielen Ihrer Kampagnen ab. Ihre Ziele könnten sein:

• Fahren Umsatz
• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Erhöhen Sie das Engagement wie Anmeldungen und Abonnements

Einige Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten, sind CTR, Return on Ad Spend (ROAS), Anzeigenimpressionen, Website-Besuche und Engagement-Conversions.

6 Beispiele für native Werbung

Native Advertising ist ein vielseitiges Tool mit vielen effektiven Anwendungen. Auf diese Weise können Sie den bereits vorhandenen organischen Inhalt erweitern oder neuen Inhalt für native Kampagnen erstellen. Mit der Weiterentwicklung der Welt der Technologie und des Marketings wird sich auch der Umfang der nativen Werbung ändern.

Die folgenden Beispiele zeigen Marken, die einige der besten verfügbaren nativen Anzeigenformate mit ernsthaften Geschäftsergebnissen getestet haben.

Reiss: Markeninhalte

Reiss ist eine globale Modemarke, die ihre reichhaltigen, stilisierten Blog-Inhalte mit nativen Anzeigen beworben hat. Der Reiss-Blog enthält viele auffällige Leitartikel, darunter kuratierte Featured-Looks, Geschenkleitfäden, Lifestyle-Features und Style-Tipps.

Um mehr qualifizierte Besucher für seinen Blog zu gewinnen, erweiterte Reiss seine Inhalte über ein Netzwerk von Websites mit ähnlichen Zielgruppen. Eine frühere Kampagne führte zu einer Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts um 36 % und über 87.000 Klicks auf den Blog.

Rebell: Click-to-watch-Video

Rebel, der australische Sportartikelhändler, nutzte native Videoanzeigen, um mehr High-Intent-Traffic auf seine E-Commerce-Website zu bringen. Das Click-to-Watch-Format bewahrt die unauffällige Natur nativer Anzeigen und ermöglicht es dem Benutzer, sich aktiv für das Ansehen des Videos zu entscheiden. Eine Überschrift, das Rebel-Logo und ein CTA begleiten die Anzeigen, um dem Betrachter einen effektiven Kontext zu bieten.

Diese Kampagnen wurden auf großen Websites wie Nine Group, Sky News und MSN vorgestellt und richteten sich an Verbraucher, die sich für Fitness- und Gesundheitsinhalte interessieren. Die Anzeigen erzielten eine beeindruckende In-Player-CTR von 20 % und brachten 21.000 einzelne Besucher pro Monat auf die Rebel-Website.

Swiss Sense: In-Feed-Werbung

Die In-Feed Media Ads von Swiss Sense sind ein klassisches Beispiel für Native Advertising. Der führende europäische Einzelhändler für Bettwaren und Matratzen platzierte saubere digitale Anzeigen mit auffälligen Bildern und überzeugenden CTAs auf einer Reihe von redaktionellen Websites. Ihr Ziel war es, den Verkehr auf ihre Bettenkonfigurator-Seite zu lenken, auf der Besucher ihr eigenes individuelles Boxspring entwerfen konnten.

Das E-Commerce-Geschäft wurde für Swiss Sense zu einer zunehmenden Priorität, insbesondere nach der Pandemie, als sich die Einkaufsgewohnheiten mehr ins Internet verlagerten. Die Anzeigen führten zu einer 76-prozentigen Steigerung qualifizierter Nutzer , einer 300-prozentigen Steigerung der Besuche der Bettenkonfigurator-Seite und einer 75-prozentigen Senkung der Anschaffungskosten für die Bettenkonfigurator-Seite.

Insel des Paradieses: TikTok Spark Ads

Die vegane Beauty-Marke Isle of Paradise hatte bereits eine starke organische Präsenz auf TikTok, bevor sie damit begann, Anzeigen auf der Plattform zu schalten. Während einer normalerweise langsamen Verkaufssaison nutzte die Marke das native Anzeigenformat von TikTok, Spark Ads, um den Umsatz für eines ihrer Top-Produkte, Glow Drops, zu steigern.

Sie tippten auf den Creator Marketplace von TikTok , um verschiedene Ersteller für die Erstellung neuer Videos zu finden, und beschafften Ersteller, die bereits Inhalte über das Produkt erstellt hatten. Die Anzeigen enthielten sowohl neue als auch vorhandene Videos.

Die Wiederverwendung der TikTok-Inhalte eines anderen Erstellers in Spark Ads ist eine nahtlose Möglichkeit, die Authentizität und Wirkung von UGC zu nutzen. Spark-Anzeigen sehen aus wie normale TikToks von Marken, können aber CTAs mit einer Vorschau der mit der Anzeige verknüpften Zielseite enthalten, um die CTR zu erhöhen. Die Spark-Anzeigen von Isle of Paradise waren ein großer Erfolg und führten zu einem ROI von 500 %, 68 % wöchentlichem Umsatz im Vergleich zu den vorangegangenen neun Wochen und 45 Millionen Videoaufrufen.

Bei der Auswahl der TikTok-Videos, die in eine Spark Ad aufgenommen werden sollen, empfiehlt TikTok die folgenden Tipps:

• Verwenden Sie TikToks, die Ihre Markenbotschaft verstärken
• Finden Sie Inhalte anderer Ersteller, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, auch außerhalb Ihrer Nische
• Fügen Sie Videos hinzu, die bereits eine starke organische Leistung aufweisen
• Verwenden Sie das Trend Discovery Tool , um herauszufinden, was derzeit auf TikTok beliebt ist, einschließlich Musik- und Inhaltstypen

Adidas: Natives Audio

Heutzutage, da Musik- und Podcast-Streaming in aller Munde ist, sind native Anzeigen nicht mehr nur für visuelle Formate gedacht. Native Audio Ads stehen für authentische und natürliche Werbung. Es ist ein vertrautes Konzept, besonders für Generationen vor der Generation Z, die mit Radiowerbung aufgewachsen sind.

Podcast-Hosts können native Anzeigen für eine vollständig organische Lieferung lesen, oder es kann sich um eine markenlesbare Anzeige handeln. Die Anzeigen sollten in Musik- und Podcast-Streams platziert werden, die für das Publikum sinnvoll sind. Relevantes Targeting ist der Schlüssel für Audio. Laut Spotify-Forschung ist die Anzeigenerinnerung für 75 % der Zuhörer höher, wenn die Anzeigen „dem Moment oder der Einstellung“ entsprechen. Beispielsweise Anzeigen für Lebensmittelmarken während Koch-Podcasts oder Anzeigen für Trainingsgeräte während Fitness-Podcasts.

Eine Adidas-Kampagne zeigt die innovativen Möglichkeiten von Native Audio Advertising. In Zusammenarbeit mit Spotify hat Adidas ein maßgeschneidertes interaktives Erlebnis für Käufer geschaffen, um ihr neues Nite Joggers-Produkt zu bewerben.

Die Kampagne beinhaltete die Erstellung einer personalisierten Playlist basierend auf und informiert durch die Hörgewohnheiten des Kunden. Spotify würde dann dem Benutzer die Playlist empfehlen, die durchgehend Adidas-Branding und CTAs enthielt. Die Kampagne führte zu über 32 Millionen Impressions und einer einzigartigen Reichweite von 9 Millionen.

Frisch: Social Commerce

Wenn Sie bezahlen, um Social-Commerce -Beiträge zu bewerben, werden diese zu Shoppable Ads, die eine Form von nativer Werbung und ein Verkaufspunkt in einem sind. Fresh hatte seine bisher erfolgreichste Cyber ​​Week im Jahr 2021, indem es einkaufbare Anzeigen auf Instagram schaltete . Die Marke schaltete von Oktober bis Dezember mit ihren Produkten getaggte Anzeigen und bot während der Cyber ​​Week 25 % Rabatt auf Produkte in ihrem Instagram-Shop an.

Der Anzeigeninhalt passte genau zum Rest ihres Instagram-Feeds und erschien als regulärer organischer Inhalt. Sie verwendeten eine Vielzahl von statischen Posts, Videos und Reels, die alle mit Produkten getaggt waren, damit Käufer nativ in der App einkaufen konnten. Die mit Produkten getaggten Anzeigen machten 32 % ihrer Verkäufe auf Instagram und Facebook aus. Diese Anzeigen erzeugten im Vergleich zu anderen Anzeigentypen in diesem Zeitraum 8-mal mehr Inhaltsaufrufe pro Link-Klick.

Das Glück begünstigt den Patienten

Native Kampagnen können kostengünstig sein und die Kosten für die Kundenakquise senken . Aber wenn Sie keine sofortigen Ergebnisse sehen, ärgern Sie sich nicht. Verfolgen Sie weiterhin Ihre Leistung und optimieren Sie Ihre Kampagnen und Ihre Gesamtstrategie. Sie können später signifikante Ergebnisse sehen. Als Referenz: Native Kampagnen, die älter als sechs Monate sind, haben einen um 36 % niedrigeren durchschnittlichen Cost-per-Click als solche, die weniger als sechs Monate laufen.

In einer Zeit, in der digitale Anzeigen das Verhalten nicht wirklich ändern oder zu Käufen anregen , kann native Werbung das sein, was Sie brauchen, um Ihr Marketing-Vermögen zu wenden. Die größten Marken tun dies, indem sie sich Plattformen für nutzergenerierte Inhalte zuwenden , damit sie native Anzeigen mit authentischen Inhalten füllen können, die zum Kauf anregen.

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