原生廣告指南（含示例）
已發表: 2022-12-15聽我說完：原生廣告是數字營銷的 Where's Waldo（Where's Wally，對我們的英國讀者而言）。 它不完全是偽裝，但它與周圍環境融為一體。 它沒有隱藏，但不會立即引起注意。 和 Waldo 一樣，優秀的原生廣告可以揭示在線用戶正在搜索的內容。
了解原生廣告如何使您的業務受益，並了解成功的品牌如何將其付諸實踐。
章節：
- 什麼是原生廣告？
- 為什麼要考慮原生廣告？
- 原生廣告最佳實踐
- 原生廣告示例
- 命運眷顧患者
最近幾年, 新的發展動搖了數字廣告空間。 消費者對真實性的需求不斷增長，已經將焦點從傳統的展示廣告上轉移開。 相反，購物者希望看到品牌推廣他們可以信任的內容，例如來自其他客戶的用戶生成內容(UGC)。 根據我們自己的 Bazaarvoice Network 數據，我們發現當購物者與來自同行的內容互動時，轉化率提高了 135%，每位訪客的收入增加了 164%。
原生廣告為品牌提供了一種定位和接觸更廣泛受眾的方式，讓消費者實際參與而不是忽視的推廣內容。 原生廣告與其出現的任何平台的風格、聲音和審美無縫融合。
更好的是：消費者知道它們是廣告，而且不在乎。 斯坦福大學商學院的一項研究發現，消費者可以識別原生廣告，並且它們仍然會影響購買決策。 訣竅是讓廣告內容相關、有趣和有用，而不僅僅是銷售。 繼續閱讀以了解操作方法。
什麼是原生廣告？
原生廣告是一種付費數字廣告，旨在模仿發布者的整體內容。 它不像廣告那樣引人注目。 它“天生”適合其出現的網站或渠道的形式和功能。
作為一種更微妙的廣告格式，原生廣告不會破壞用戶體驗，而是以有用的方式引導購物者進行購買。 雖然原生廣告乍一看顯然不是廣告，但它們具有“贊助”和“推薦”等標籤，或者它們可能具有指示廣告的小圖標。
原生廣告可以有多種形式。 一些類型的原生廣告包括：
- 社交媒體或網站上的信息流廣告
- 出現在搜索結果頂部的搜索引擎廣告
- 品牌編輯內容，例如開放網絡上的文章和博客文章
- 推薦內容通常在類似文章或帖子的側面或下方
- 點擊觀看視頻廣告
- 展示多種產品的輪播廣告
- 在發布商廣告空間中自動生成的程序化廣告
自 2016 年以來，美國的原生廣告支出一直在穩步上升，到 2020 年底達到近 530 億美元。預計2023 年原生廣告行業將增長 12.5% 。 隨著時間的推移，這是一個需要持續增長的領域。 您可以打賭您的競爭對手已經這樣做了。
為什麼要考慮原生廣告？
華而不實、顯眼的廣告已經過時了。 具有巨大影響力的低調廣告時代已經來臨。 但您可能會問，原生廣告的具體好處是什麼？ 不同的廣告類型有其獨特的優勢。
首先，廣告疲勞是真實存在的。 當用戶對您的廣告看得太多而變得不敏感甚至關閉時，就會發生這種情況。 結果，您的點擊率和客戶情緒受到影響。 雖然原生廣告是付費內容，但它們不會出現在您面前。 事實上，原生廣告被認為是“侵入性最小的廣告形式”。
原生廣告不僅採用更柔和的銷售方式，而且還提供了上下文的禮物。 與大多數感覺隨機放置、強勢且缺乏清晰度的展示廣告不同，原生廣告很有意義。 原生廣告的內容，以及它們與相似內容組合在一起的合理佈局，會引起用戶的共鳴。 據 Outbrain 稱，原生廣告比展示廣告更容易理解 62%，比社交廣告更容易理解 31%。
根據 Kantar 的一項研究，原生視頻廣告可以通過多種方式提高品牌績效。 具體而言，當參與者參與原生視頻廣告時，品牌知名度提高了 25%。 此外，原生視頻廣告比研究中的其他廣告類型更能提升品牌好感度。
關於可信度， Outbrain 最近的一項研究發現，68% 的消費者信任編輯環境中的原生廣告，而社交媒體廣告的這一比例為 55%。 這意味著客戶傾向於品牌博客帖子、文章和列表，因此贊助內容營銷可以對客戶大有幫助。
說到底線，原生廣告將購買意向提高了 18% 。 因此，從收入到品牌知名度，原生廣告都能提供。
原生廣告最佳實踐
您如何獲得所有這些出色的結果？ 遵循必要的最佳實踐來優化您的原生廣告策略。 以下是要牢記的首要因素。
1. 遵循數據隱私準則
隨著數據隱私的加強和第三方數據跟踪的逐步淘汰，廣告商必須依靠第一方數據進行定位。 為此，無論您是在內部管理原生廣告系列還是使用合作夥伴，請確保您使用的數據安全、可靠且可擴展。
2. 將您的廣告與上下文結合起來
原生廣告之所以如此成功，是因為它自身以及與發布商的周邊內容相得益彰。 原生內容應具有清晰的信息和 CTA，同時與頁面、提要或屏幕上的其他內容相關並相互補充。
無論您的原生廣告鏈接到產品頁面還是博客文章，請確保它具有清晰的標題、描述和 CTA。 廣告向消費者發送的內容應該是相關的，並兌現廣告的承諾。 內容還應該為觀眾服務，讓他們為點擊廣告而高興。 就原生廣告而言，目的是激發、說服和驗證客戶的購買決定。
視頻廣告可以說提供了最大的原生價值，只要它們使用標題和其他上下文信息進行了優化。 與沒有標題的廣告相比，帶有清晰、信息豐富的標題的原生視頻廣告可將品牌知名度提高 16%，將信息理解度提高 54% 。 視頻廣告應與新聞和其他編輯網站上的類似主題一起展示，以改善客戶體驗並優化績效。
3. 確保真實性
高質量原生廣告的吸引力在於它們是真實的。 消費者之所以與他們互動，是因為他們對符合他們興趣的新鮮原創內容感興趣。 觀眾想要原生廣告中的真實性，因為他們可以信任它。
原生廣告“基於信任的方法”的標準包括相關性、有用的信息、激發好奇心以及在請求交易之前交付價值。 當您擁有所有這些組件時，點擊率可以提高 5-10 倍。
在您的廣告中加入UGC，例如客戶評論和圖片，是使它們真實的有效方式。 UGC 代表現實世界中真實客戶的品牌和產品。 這是誠實和真誠的。 在一項針對 7,000 多名全球購物者的調查中，53% 的受訪者表示，與專業攝影相比，UGC 圖像讓他們對購買決定更有信心。 另有 40% 的人表示，UGC 讓他們更有可能通過廣告購買產品。 UGC 不僅支持渴望真實的購物者，還激發他們進行更多購買。
4. 專注於手機
創建適合移動設備的原生廣告並將其分發到移動設備上應該是當務之急。 移動廣告佔所有原生廣告的大部分。 原生移動廣告類型包括搜索廣告、移動視頻廣告、內容推薦小部件和讚助內容。
正確設置移動廣告的格式以保留其所有資產並正確顯示它們非常重要。 提要是用於瀏覽和探索新內容的最流行的移動設計佈局。 它們易於遵循且視覺上有條理，創造了高質量的用戶體驗。 這使得信息流廣告成為吸引廣告商的選擇。 Google 設計原生移動廣告的清單包括：
- 將廣告對齊到適合移動設備的網格
- 將字體大小和字體與網站的相匹配
- 用圖片、標題、描述和 CTA 填充廣告空間，但不要擁擠
- 將內容標記為帶有“贊助”或徽章等副本的廣告
5. 跟踪性能
將有機策略與付費促銷相結合可以為您的品牌帶來巨大的收益。 要準確確定它們是什麼，請務必定期跟踪原生廣告的效果。 您的基本關鍵績效指標 (KPI) 取決於您的活動目標是什麼。 您的目標可能是：
- 推動銷售
- 提升品牌知名度
- 增加參與度，例如註冊和訂閱
需要關注的一些指標包括點擊率、廣告支出回報率 (ROAS)、廣告展示次數、網站訪問量和參與轉化率。
6 個原生廣告示例
原生廣告是一種多功能工具，具有大量有效的應用程序。 這是一種擴大您已有的有機內容或為本地活動創建新內容的方法。 隨著技術和營銷領域的發展，原生廣告的範圍也將隨之發展。
以下示例展示的品牌已經測試了一些可用的最佳原生廣告格式，並取得了顯著的業務成果。
Reiss：品牌內容
Reiss 是一個全球時尚品牌，通過原生廣告推廣其豐富、風格化的博客內容。 Reiss 博客有很多引人注目的社論，包括精選的特色造型、禮品指南、生活方式專題和風格提示。
為了吸引更多合格的訪問者訪問其博客，Reiss 在具有相似受眾的網站網絡中擴大了其內容。 過去的活動導致平均訂單價值增加 36%，博客點擊次數超過 87,000 次。
Rebel：點擊觀看視頻
澳大利亞體育用品零售商 Rebel 利用原生視頻廣告為其電子商務網站帶來更多高意向流量。 點擊觀看格式保留了原生廣告的低調性，允許用戶主動選擇觀看視頻。 標題、Rebel 的徽標和 CTA 伴隨廣告，為觀眾提供有效的背景信息。
這些活動在 Nine Group、Sky News 和 MSN 等主要網站上進行了專題報導，目標受眾是對健身和健康內容感興趣的消費者。 這些廣告獲得了 20% 的玩家點擊率，每月為 Rebel 網站吸引了 21,000 名獨立訪客。
Swiss Sense：信息流廣告
Swiss Sense 的信息流媒體廣告是原生廣告的典型例子。 這家領先的歐洲床上用品和床墊零售商在許多編輯網站上投放了清晰的數字廣告，其中包含醒目的圖像和有說服力的 CTA。 他們的目標是將流量吸引到他們的床配置器頁面，訪問者可以在該頁面上設計自己的定制彈簧床。
電子商務業務越來越成為 Swiss Sense 的優先事項，尤其是在大流行之後，購物習慣更多地轉向了網上。 這些廣告使合格用戶增加了 76% ，床配置器頁面訪問量增加了 300%，床配置器頁面的每次獲取成本降低了 75%。
天堂島：TikTok Spark 廣告
純素美容品牌 Isle of Paradise 在開始在 TikTok 平台上投放廣告之前，已經在 TikTok 上擁有強大的有機影響力。 在典型的淡季銷售期間，該品牌利用 TikTok 的原生廣告格式 Spark Ads 來增加其頂級產品之一 Glow Drops 的銷量。
他們利用 TikTok 的創作者市場尋找不同的創作者來製作新視頻，並尋找已經製作過有關該產品內容的創作者。 這些廣告結合了新視頻和現有視頻。
在 Spark Ads 中重新利用其他創作者的 TikTok 內容是利用 UGC 的真實性和影響力的無縫方式。 Spark Ads 看起來像品牌的常規 TikToks，但它們能夠包含 CTA，並預覽與廣告相關的著陸頁，以提高點擊率。 Isle of Paradise 的 Spark Ads取得了巨大的成功，帶來了 500% 的投資回報率，與前九週相比每週收入增長了 68%，視頻觀看次數達到 4500 萬次。
在選擇將哪些 TikTok 視頻包含在 Spark 廣告中時，TikTok 推薦以下提示：
- 特色 TikToks 將強化您的品牌信息
- 查找與您的目標受眾相關的其他創作者的內容，甚至在您的利基市場之外
- 包括已經具有強大自然表現的視頻
- 使用趨勢發現工具找出 TikTok 上當前流行的內容，包括音樂和內容類型
阿迪達斯：原生音頻
如今，隨著音樂和播客流媒體風靡一時，原生廣告不再僅適用於視覺格式。 原生音頻廣告體現了真實自然的廣告。 這是一個熟悉的概念，尤其是對於聽廣播廣告長大的 Z 世代之前的幾代人來說。
播客主持人可以閱讀原生廣告以實現完全有機的投放，也可以採用品牌閱讀廣告的形式。 廣告應放置在對觀眾有意義的音樂和播客流中。 相關定位是音頻的關鍵。 根據 Spotify 的研究，當廣告與“時刻或設置”相匹配時，75% 的聽眾的廣告回想度更高。 例如，烹飪播客期間的食品品牌廣告或健身播客期間的健身器材廣告。
阿迪達斯的一項活動展示了原生音頻廣告的創新可能性。 阿迪達斯與 Spotify 合作，為購物者創造了一種定制的互動體驗，以推廣他們的新 Nite Joggers 產品。
該活動涉及根據客戶的收聽習慣創建個性化播放列表。 然後，Spotify 會向用戶推薦播放列表，其中始終包含阿迪達斯品牌和 CTA。 該活動產生了超過 3200 萬的展示次數和 900 萬的獨特影響力。
新鮮：社交商務
當你付費推廣社交商務帖子時，它們就變成了可購物廣告，這是一種原生廣告形式，也是一種購買點。 Fresh 通過在 Instagram 上投放可購物廣告，在 2021 年舉辦了迄今為止最成功的網絡週活動。 該品牌從 10 月到 12 月投放了帶有產品標籤的廣告，在網絡週期間，他們在 Instagram 商店中提供 25% 的產品折扣。
廣告內容與他們 Instagram 提要的其餘部分完美契合，並作為常規有機內容出現。 他們使用了各種靜態帖子、視頻和捲軸，所有這些都帶有產品標籤，這樣購物者就可以在應用程序內進行本地購買。 帶有產品標籤的廣告佔其 Instagram 和 Facebook 銷售額的 32%。 與同一時期的其他廣告類型相比，這些廣告每次鏈接點擊產生的內容瀏覽量增加了 8 倍。
命運眷顧患者
本地活動可以具有成本效益並降低客戶獲取成本。 但是，如果您看不到立竿見影的效果，請不要擔心。 繼續跟踪您的表現，並優化您的活動和整體策略。 稍後您可能會看到顯著的結果。 作為參考，六個月以上的原生廣告系列的平均每次點擊成本比運行不到六個月的廣告系列低 36% 。
在數字廣告實際上並未改變行為或激發購買的時代，原生廣告可能是您扭轉營銷命運所需要的。 最大的品牌正在通過轉向用戶生成的內容平台來做到這一點，這樣他們就可以用激發購買的真實內容填充原生廣告。
