Um guia para publicidade nativa (com exemplos)

Ouça-me: a publicidade nativa é o Where's Wally (Onde está Wally, para nossos leitores britânicos) do marketing digital. Não é exatamente uma camuflagem, mas combina com o ambiente. Não está se escondendo, mas não é imediatamente perceptível. E, como Waldo, uma boa publicidade nativa revela o que os usuários online estão procurando.

Descubra como a publicidade nativa pode beneficiar sua empresa e veja como marcas de sucesso a colocaram em prática.

Capítulos:

1. O que é publicidade nativa?
2. Por que você deve considerar a publicidade nativa?
3. Práticas recomendadas de anúncios nativos
4. Exemplos de publicidade nativa
5. A sorte favorece o paciente

Nos últimos anos , novos desenvolvimentos abalaram o espaço publicitário digital. A crescente demanda do consumidor por autenticidade mudou o foco dos anúncios gráficos tradicionais. Em vez disso, os compradores querem ver as marcas promoverem conteúdo em que possam confiar, como conteúdo gerado pelo usuário (UGC) de outros clientes. A partir de nossos próprios dados da Bazaarvoice Network, vemos um aumento de 135% na taxa de conversão quando os compradores se envolvem com o conteúdo de seus pares e um aumento de 164% na receita por visitante.

A publicidade nativa oferece às marcas uma maneira de segmentar e atingir um público mais amplo com conteúdo promovido com o qual os consumidores realmente se envolvem, não ignoram. Os anúncios nativos se integram perfeitamente ao estilo, voz e estética de qualquer plataforma em que apareçam.

E melhor ainda: os consumidores sabem que são anúncios e não se importam. Um estudo da Stanford Graduate School of Business descobriu que os consumidores podem identificar anúncios nativos e ainda influenciam as decisões de compra. O truque é tornar o conteúdo do anúncio relevante, interessante e útil, em vez de apenas comercial. Continue lendo para saber como.

O que é publicidade nativa?

A publicidade nativa é um tipo de publicidade digital paga projetada para imitar o conteúdo geral de um editor. Não se destaca como um anúncio. Ele se adapta “nativamente” à forma e função do site ou canal onde aparece.

Como um formato de anúncio mais sutil, a publicidade nativa não atrapalha a experiência do usuário, mas orienta os compradores em seu caminho de compra de maneira útil. Embora os anúncios nativos não sejam obviamente anúncios à primeira vista, eles têm rótulos como "patrocinado" e "recomendado" ou podem ter um pequeno ícone indicando um anúncio.

Os anúncios nativos podem ter várias formas. Alguns tipos de publicidade nativa incluem:

• Anúncios in-feed em mídias sociais ou sites
• Anúncios de mecanismos de pesquisa que aparecem na parte superior dos resultados de pesquisa
• Conteúdo editorial de marca, como artigos e postagens de blog na web aberta
• Conteúdo recomendado geralmente ao lado ou abaixo de artigos ou postagens semelhantes
• Anúncios em vídeo clique para assistir
• Anúncios em carrossel que exibem vários produtos
• Publicidade programática que gera automaticamente no espaço de anúncio do editor

Os gastos com publicidade nativa nos EUA têm aumentado constantemente desde 2016, chegando a quase US$ 53 bilhões até o final de 2020. Espera-se que o setor de publicidade nativa cresça 12,5% em 2023 . Esta é uma área para observar o crescimento contínuo ao longo do tempo. Você pode apostar que seus concorrentes já são.

Por que você deve considerar a publicidade nativa?

Publicidade chamativa e conspícua está fora de questão. A era dos anúncios discretos com grande impacto está chegando. Mas quais são os benefícios específicos da publicidade nativa, você pode perguntar? Diferentes tipos de anúncios têm suas próprias vantagens exclusivas.

Em primeiro lugar, a fadiga do anúncio é real. Isso ocorre quando os usuários se tornam insensíveis ou até mesmo desligados por seus anúncios de vê-los demais. Como resultado, sua CTR e o sentimento do cliente sofrem. Embora os anúncios nativos sejam conteúdo pago, eles não estão na sua cara. Na verdade, a publicidade nativa é considerada a “forma menos intrusiva de publicidade”.

Os anúncios nativos não apenas adotam uma abordagem mais suave para vender, mas também oferecem o dom do contexto . Ao contrário da maioria dos anúncios gráficos que podem parecer colocados aleatoriamente, agressivos e sem clareza, os anúncios nativos fazem sentido. O conteúdo dos anúncios nativos e seu posicionamento lógico agrupados com conteúdo semelhante ressoam com os usuários. De acordo com a Outbrain , os anúncios nativos são 62% mais fáceis de compreender do que os anúncios gráficos e 31% mais fáceis do que os anúncios sociais.

Os anúncios em vídeo nativos aumentam o desempenho da marca de várias maneiras, de acordo com um estudo da Kantar . Especificamente, o conhecimento da marca aumentou 25% quando os participantes se envolveram com anúncios em vídeo nativos. Além disso, os anúncios em vídeo nativos aumentaram a preferência pela marca mais do que os outros tipos de anúncio do estudo.

Em relação à confiabilidade, um estudo recente da Outbrain descobriu que 68% dos consumidores confiam na publicidade nativa em um contexto editorial, em comparação com 55% para anúncios de mídia social. Isso significa que os clientes gravitam em torno de postagens, artigos e listas de blogs de marca, portanto, o marketing de conteúdo patrocinado pode ajudar muito os clientes.

E quando se trata de resultados, os anúncios nativos aumentam a intenção de compra em 18% . Portanto, da receita ao reconhecimento da marca, a publicidade nativa oferece.

Práticas recomendadas de publicidade nativa

Como você consegue todos esses ótimos resultados? Siga as práticas recomendadas essenciais para otimizar sua estratégia de publicidade nativa. Aqui estão os principais fatores a serem lembrados.

1. Siga as diretrizes de privacidade de dados

À medida que a privacidade dos dados aumenta e o rastreamento de dados de terceiros é eliminado, os anunciantes devem contar com dados próprios para segmentação. Para isso, quer você gerencie campanhas nativas internamente ou use um parceiro, certifique-se de que os dados usados ​​sejam seguros, protegidos e escaláveis.

2. Agrupe seus anúncios com contexto

A razão pela qual a publicidade nativa funciona tão bem é que ela se mantém forte por conta própria e com o conteúdo ao redor do editor. O conteúdo nativo deve ter uma mensagem e CTA claros, sendo relevante e complementando o outro conteúdo na página, feed ou tela.

Se o seu anúncio nativo está vinculado a uma página de produto ou post de blog, certifique-se de que ele tenha um título, descrição e CTA claros. O conteúdo para o qual o anúncio direciona os consumidores deve ser relevante e cumprir a promessa do anúncio. O conteúdo também deve servir a um propósito para o público e deixá-lo feliz por ter clicado no anúncio. No caso da publicidade nativa, o objetivo é inspirar, persuadir e validar a decisão de compra do cliente.

Os anúncios em vídeo provavelmente fornecem o valor mais nativo, desde que sejam otimizados com um título e outras informações contextuais. Anúncios em vídeo nativos com títulos claros e informativos aumentam o conhecimento da marca em 16% e a compreensão da mensagem em 54% em comparação com anúncios sem títulos. Os anúncios em vídeo devem ser exibidos juntamente com tópicos comparáveis ​​em sites de notícias e outros sites editoriais para melhorar a experiência do cliente e otimizar o desempenho.

3. Assegure a autenticidade

A vantagem dos anúncios nativos de alta qualidade é que eles são autênticos. Os consumidores se envolvem com eles porque estão interessados ​​no conteúdo novo e original que atende aos seus interesses. O público quer o tipo de autenticidade encontrado na publicidade nativa porque pode confiar nela.

Os critérios para a “abordagem baseada em confiança” para a publicidade nativa incluem relevância, informações úteis, despertar a curiosidade e agregar valor antes de solicitar a transação. Quando você tem todos esses componentes no lugar, as taxas de cliques podem aumentar de 5 a 10 vezes.

Apresentar UGC como avaliações de clientes e imagens em seus anúncios é uma maneira eficaz de torná-los autênticos. UGC representa marcas e produtos de clientes reais no mundo real. É honesto e genuíno. Em uma pesquisa com mais de 7.000 compradores globais , 53% dos entrevistados disseram que as imagens UGC os tornam mais confiantes em suas decisões de compra do que a fotografia profissional. E outros 40% disseram que o UGC os torna mais propensos a comprar um produto a partir de um anúncio. O UGC não apenas defende os compradores de autenticidade que desejam, mas também os inspira a fazer mais compras.

4. Concentre-se no celular

Criar anúncios nativos otimizados para celular e distribuí-los em dispositivos móveis deve ser uma prioridade. Os anúncios para celular constituem a maior parte de toda a publicidade nativa . Os tipos de anúncios nativos para celular incluem anúncios na pesquisa, anúncios em vídeo para celular, widgets de recomendação de conteúdo e conteúdo patrocinado.

É importante formatar os anúncios para celular adequadamente para preservar todos os recursos e exibi-los corretamente. Os feeds são o layout de design móvel mais popular para navegar e explorar novos conteúdos. Eles são fáceis de seguir e organizados visualmente, criando uma experiência de usuário de alta qualidade. Isso torna os anúncios in-feed uma opção atraente para os anunciantes. A lista de verificação do Google para criar anúncios nativos para celular inclui:

• Alinhe os anúncios a uma grade compatível com dispositivos móveis
• Combine o tamanho da fonte e o tipo de letra com o do site
• Preencha o espaço do anúncio com uma imagem, título, descrição e CTA sem sobrecarregá-lo
• Rotule o conteúdo como um anúncio com texto como “patrocinado” ou um selo

5. Acompanhe o desempenho

Combinar a estratégia orgânica com a promoção paga pode gerar uma enorme gama de benefícios para sua marca. Para determinar exatamente quais são, certifique-se de acompanhar regularmente o desempenho de seus anúncios nativos. Seus principais indicadores de desempenho (KPIs) essenciais dependem de quais são as metas de suas campanhas. Seus objetivos podem ser:

• Impulsionar as vendas
• Aumente o conhecimento da marca
• Aumente o engajamento, como inscrições e assinaturas

Algumas métricas a serem observadas incluem CTR, retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS), impressões de anúncios, visitas ao site e conversões de engajamento.

6 exemplos de publicidade nativa

A publicidade nativa é uma ferramenta versátil com muitos aplicativos eficazes. É uma forma de ampliar o conteúdo orgânico que você já possui, ou criar novos conteúdos para campanhas nativas. À medida que o mundo da tecnologia e do marketing evolui, o escopo da publicidade nativa também evolui.

Os exemplos a seguir mostram marcas que testaram alguns dos melhores formatos de anúncios nativos disponíveis com resultados comerciais sérios.

Reiss: conteúdo de marca

Reiss é uma marca de moda global que promoveu seu rico e estilizado conteúdo de blog com anúncios nativos. O blog Reiss tem muitos editoriais atraentes, incluindo looks selecionados, guias de presentes, recursos de estilo de vida e dicas de estilo.

Para obter visitantes mais qualificados para seu blog, a Reiss ampliou seu conteúdo em uma rede de sites com públicos semelhantes. Uma campanha anterior resultou em um aumento de 36% no valor médio do pedido e mais de 87.000 cliques no blog.

Rebel: clique para assistir ao vídeo

A Rebel, varejista australiana de artigos esportivos, aproveitou os anúncios de vídeo nativos para atrair mais tráfego de alta intenção para seu site de comércio eletrônico. O formato clique para assistir preserva a natureza discreta dos anúncios nativos, permitindo que o usuário opte ativamente por assistir ao vídeo. Um título, o logotipo da Rebel e um CTA acompanham os anúncios para fornecer um contexto eficaz para o visualizador.

Essas campanhas foram apresentadas em grandes sites como Nine Group, Sky News e MSN, direcionados a consumidores interessados ​​em conteúdo de fitness e saúde. Os anúncios ganharam um CTR massivo de 20% no jogador e direcionaram 21.000 visitantes únicos por mês para o site da Rebel.

Swiss Sense: anúncio InFeed

Os anúncios de mídia in-feed da Swiss Sense são um exemplo clássico de publicidade nativa. O principal varejista europeu de roupas de cama e colchões colocou anúncios digitais limpos com imagens proeminentes e CTAs persuasivos em vários sites editoriais. O objetivo deles era direcionar o tráfego para a página do configurador de cama, onde os visitantes poderiam criar seu próprio boxspring personalizado.

Os negócios de comércio eletrônico tornaram-se uma prioridade cada vez maior para a Swiss Sense, especialmente após a pandemia, quando os hábitos de compras mudaram mais online. Os anúncios resultaram em um aumento de 76% em usuários qualificados , um aumento de 300% nas visitas à página do configurador de leitos e uma redução de 75% no custo por aquisição da página do configurador de leitos.

Ilha do Paraíso: TikTok Spark Ads

A marca de beleza vegana Isle of Paradise já tinha uma forte presença orgânica no TikTok antes de começar a veicular anúncios na plataforma. Durante uma temporada de vendas normalmente lenta, a marca aproveitou o formato de anúncio nativo do TikTok, Spark Ads, para aumentar as vendas de um de seus principais produtos, Glow Drops.

Eles acessaram o Creator Marketplace do TikTok para encontrar diversos criadores para fazer novos vídeos e criadores de origem que já haviam feito conteúdo sobre o produto. Os anúncios incorporaram vídeos novos e existentes.

Adaptar o conteúdo do TikTok de outro criador no Spark Ads é uma maneira perfeita de aproveitar a autenticidade e o impacto do UGC. Os Spark Ads se parecem com os TikToks comuns das marcas, mas podem incluir CTAs com uma visualização da página de destino associada ao anúncio para aumentar a CTR. Os anúncios Spark da Ilha do Paraíso foram um grande sucesso, resultando em um ROI de 500%, 68% na receita semanal em comparação com as nove semanas anteriores e 45 milhões de visualizações de vídeo.

Ao selecionar quais vídeos do TikTok incluir em um Spark Ad, o TikTok recomenda as seguintes dicas:

• Apresentar TikToks que reforçarão a mensagem da sua marca
• Encontre conteúdo de outros criadores que seja relevante para seu público-alvo, mesmo fora do seu nicho
• Inclua vídeos que já tenham um forte desempenho orgânico
• Use a Trend Discovery Tool para descobrir o que é popular no momento no TikTok, incluindo música e tipos de conteúdo

Adidas: áudio nativo

Hoje em dia, com o streaming de música e podcast na moda, os anúncios nativos não são mais apenas para formatos visuais. Os anúncios de áudio nativos exemplificam a publicidade autêntica e natural. É um conceito familiar, especialmente para as gerações anteriores à Geração Z, que cresceram ouvindo anúncios de rádio.

Os hosts de podcast podem ler anúncios nativos para uma entrega totalmente orgânica ou podem ser na forma de um anúncio de leitura de marca. Os anúncios devem ser colocados em fluxos de música e podcast que façam sentido para o público. A segmentação relevante é fundamental para o áudio. De acordo com a pesquisa do Spotify , a lembrança do anúncio é maior para 75% dos ouvintes quando os anúncios correspondem “ao momento ou ambiente”. Por exemplo, anúncios de marcas de alimentos durante podcasts de culinária ou anúncios de equipamentos de ginástica durante podcasts de condicionamento físico.

Uma campanha da Adidas mostra as possibilidades inovadoras da publicidade em áudio nativo. Em parceria com o Spotify, a Adidas criou uma experiência interativa personalizada para os compradores promoverem seu novo produto Nite Joggers.

A campanha envolveu a criação de uma lista de reprodução personalizada baseada e informada pelos hábitos de escuta do cliente. O Spotify então recomendaria a lista de reprodução ao usuário, que incluía a marca Adidas e CTAs por toda parte. A campanha resultou em mais de 32 milhões de impressões e um alcance único de 9 milhões.

Novo: comércio social

Quando você paga para promover postagens de comércio social , elas se tornam anúncios compráveis, que é uma forma de publicidade nativa e um ponto de compra em um só lugar. A Fresh teve sua Cyber ​​Week de maior sucesso em 2021, exibindo anúncios de compra no Instagram . A marca veiculou anúncios marcados com seus produtos de outubro a dezembro e, durante a Cyber ​​Week, ofereceu 25% de desconto em produtos em sua loja no Instagram.

O conteúdo do anúncio se encaixou perfeitamente com o restante do feed do Instagram e apareceu como conteúdo orgânico regular. Eles usaram uma variedade de postagens estáticas, vídeos e Reels, todos marcados com produtos para que os compradores pudessem fazer compras de forma nativa no aplicativo. Os anúncios marcados com produtos representaram 32% de suas vendas no Instagram e Facebook. Esses anúncios produziram 8 vezes mais visualizações de conteúdo por clique no link, em comparação com outros tipos de anúncio durante esse período.

A sorte favorece o paciente

As campanhas nativas podem ser econômicas e reduzir os custos de aquisição de clientes . Mas se você não vê resultados imediatos, não se preocupe. Continue acompanhando seu desempenho e otimize suas campanhas e estratégia geral. Você pode ver resultados significativos mais tarde. Para referência, as campanhas nativas com mais de seis meses têm um custo médio por clique 36% menor do que as realizadas por menos de seis meses.

Em uma época em que os anúncios digitais não estão realmente mudando o comportamento ou inspirando compras , a publicidade nativa pode ser o que você precisa para mudar sua sorte de marketing. As maiores marcas estão fazendo isso recorrendo a plataformas de conteúdo gerado pelo usuário , para que possam preencher anúncios nativos com conteúdo autêntico que inspire compras.

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