Panduan untuk periklanan asli (dengan contoh)

Dengarkan saya: Periklanan asli adalah Where's Waldo (Where's Wally, untuk pembaca Inggris kami) dari pemasaran digital. Ini bukan kamuflase, tapi menyatu dengan lingkungannya. Itu tidak bersembunyi, tetapi tidak segera terlihat. Dan seperti Waldo, native advertising yang baik mengungkapkan apa yang dicari pengguna online.

Cari tahu bagaimana iklan asli dapat menguntungkan bisnis Anda dan lihat seberapa sukses merek mewujudkannya.

Bab:

1. Apa itu native advertising?
2. Mengapa Anda harus mempertimbangkan iklan asli?
3. Praktik terbaik iklan bawaan
4. Contoh iklan asli
5. Keberuntungan berpihak pada pasien

Dalam beberapa tahun terakhir , perkembangan baru telah mengguncang ruang iklan digital. Meningkatnya permintaan konsumen akan keaslian telah mengalihkan fokus dari iklan bergambar tradisional. Sebaliknya, pembeli ingin melihat merek mempromosikan konten yang dapat dipercaya, seperti konten buatan pengguna (UGC) dari pelanggan lain. Dari data Jaringan Bazaarvoice kami sendiri, kami melihat peningkatan rasio konversi sebesar 135% saat pembeli terlibat dengan konten dari rekan mereka dan peningkatan pendapatan per pengunjung sebesar 164%.

Periklanan asli menawarkan merek cara untuk menargetkan dan menjangkau audiens yang lebih luas dengan konten yang dipromosikan yang benar-benar terlibat dengan konsumen, bukan diabaikan. Iklan asli berintegrasi mulus dengan gaya, suara, dan estetika dari platform mana pun mereka muncul.

Dan lebih baik lagi: konsumen tahu bahwa itu adalah iklan, dan tidak peduli. Studi Sekolah Pascasarjana Bisnis Stanford menemukan bahwa konsumen dapat mengidentifikasi iklan asli, dan mereka masih memengaruhi keputusan pembelian. Triknya adalah membuat konten iklan menjadi relevan, menarik, dan bermanfaat, bukan sekadar menjual. Baca terus untuk mempelajari caranya.

Apa itu native advertising?

Periklanan asli adalah jenis iklan digital berbayar yang dirancang untuk meniru keseluruhan konten penerbit. Itu tidak menonjol sebagai iklan. Ini cocok “aslinya” dengan bentuk dan fungsi situs web atau saluran di mana ia muncul.

Sebagai format iklan yang lebih halus, native advertising tidak mengganggu pengalaman pengguna, melainkan memandu pembeli untuk membeli dengan cara yang bermanfaat. Meskipun pada pandangan pertama, iklan bawaan jelas bukan iklan, mereka memiliki label seperti "bersponsor" dan "disarankan", atau mungkin memiliki ikon kecil yang menunjukkan iklan.

Iklan asli dapat hadir dalam berbagai bentuk. Beberapa jenis native advertising antara lain:

• Iklan dalam feed di media sosial atau situs web
• Iklan mesin pencari yang muncul di bagian atas hasil pencarian
• Konten editorial bermerek, seperti artikel dan postingan blog di web terbuka
• Konten yang direkomendasikan sering berada di samping atau di bawah artikel atau postingan serupa
• Iklan video klik untuk menonton
• Iklan carousel yang menampilkan beberapa produk
• Iklan terprogram yang dihasilkan secara otomatis di ruang iklan penayang

Pengeluaran iklan asli di AS terus meningkat sejak 2016, mencapai hampir $53 miliar pada akhir tahun 2020. Industri periklanan asli diperkirakan akan tumbuh sebesar 12,5% pada tahun 2023 . Ini adalah area yang harus diperhatikan untuk pertumbuhan yang berkelanjutan dari waktu ke waktu. Anda bisa bertaruh pesaing Anda sudah ada.

Mengapa Anda harus mempertimbangkan iklan asli?

Iklan mencolok dan mencolok sedang keluar. Era iklan yang tidak mengganggu dengan dampak besar ada pada kita. Tapi apa manfaat spesifik dari native advertising, Anda mungkin bertanya? Jenis iklan yang berbeda memiliki keunggulan uniknya masing-masing.

Pertama, kelelahan iklan itu nyata. Ini terjadi ketika pengguna menjadi peka atau bahkan dimatikan oleh iklan Anda karena terlalu sering melihatnya. Akibatnya, CTR dan sentimen pelanggan Anda menderita. Meskipun iklan bawaan adalah konten berbayar, mereka tidak ada di hadapan Anda tentang hal itu. Nyatanya, native advertising dianggap sebagai “bentuk iklan yang paling tidak mengganggu”.

Iklan asli tidak hanya menggunakan pendekatan penjualan yang lebih halus, tetapi juga menawarkan hadiah konteks . Tidak seperti kebanyakan iklan bergambar yang dapat terasa ditempatkan secara acak, memaksa, dan kurang jelas, iklan asli masuk akal. Konten iklan bawaan, dan penempatan logisnya yang dikelompokkan dengan konten serupa beresonansi dengan pengguna. Menurut Outbrain , iklan asli 62% lebih mudah dipahami daripada iklan bergambar, dan 31% lebih mudah daripada iklan sosial.

Iklan video asli meningkatkan kinerja merek dalam beberapa cara, menurut penelitian Kantar . Secara khusus, kesadaran merek meningkat sebesar 25% saat peserta berinteraksi dengan iklan video bawaan. Selain itu, iklan video bawaan meningkatkan preferensi merek lebih dari jenis iklan lainnya dalam penelitian ini.

Mengenai kepercayaan, studi Outbrain baru-baru ini menemukan bahwa 68% konsumen mempercayai iklan asli dalam konteks editorial, dibandingkan dengan 55% untuk iklan media sosial. Ini berarti bahwa pelanggan tertarik pada posting blog, artikel, dan daftar bermerek, sehingga pemasaran konten bersponsor dapat membantu pelanggan.

Dan pada akhirnya, iklan bawaan meningkatkan niat membeli sebesar 18% . Jadi, dari pendapatan hingga kesadaran merek, native advertising memberikan hasil.

Praktik terbaik periklanan bawaan

Bagaimana Anda mendapatkan semua hasil yang luar biasa ini? Ikuti praktik terbaik penting untuk mengoptimalkan strategi periklanan bawaan Anda. Inilah faktor utama yang perlu diingat.

1. Ikuti panduan privasi data

Saat privasi data diperketat dan pelacakan data pihak ketiga dihentikan, pengiklan harus mengandalkan data pihak pertama untuk penargetan. Untuk itu, apakah Anda mengelola kampanye bawaan secara internal atau menggunakan mitra, pastikan data yang Anda gunakan aman, terlindungi, dan dapat diskalakan.

2. Kemas iklan Anda dengan konteks

Alasan mengapa periklanan asli bekerja dengan sangat baik adalah karena ia berdiri sendiri dan dengan konten di sekitar penerbit. Konten asli harus memiliki pesan dan CTA yang jelas sekaligus relevan dengan dan melengkapi konten lain di halaman, feed, atau layar.

Baik iklan native Anda tertaut ke halaman produk atau postingan blog, pastikan judul, deskripsi, dan CTA-nya jelas. Konten yang dikirim iklan ke konsumen harus relevan dan memenuhi janji iklan. Konten juga harus memiliki tujuan bagi audiens dan membuat mereka senang saat mengklik iklan. Dalam kasus native advertising, tujuannya adalah untuk menginspirasi, membujuk, dan memvalidasi keputusan pembelian pelanggan.

Iklan video bisa dibilang memberikan nilai paling asli, asalkan dioptimalkan dengan judul dan info kontekstual lainnya. Iklan video native dengan judul yang jelas dan informatif meningkatkan brand awareness sebesar 16% dan pemahaman pesan sebesar 54% dibandingkan iklan tanpa judul. Iklan video harus ditampilkan bersama dengan topik serupa di berita dan situs editorial lainnya untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan mengoptimalkan kinerja.

3. Pastikan keaslian

Daya tarik dari iklan native berkualitas tinggi adalah keasliannya. Konsumen terlibat dengan mereka karena mereka tertarik dengan konten orisinal dan segar yang sesuai dengan minat mereka. Audiens menginginkan jenis keaslian yang ditemukan di iklan asli karena mereka dapat mempercayainya.

Kriteria untuk "pendekatan berbasis kepercayaan" untuk iklan asli mencakup relevansi, informasi bermanfaat, memicu rasa ingin tahu, dan memberikan nilai sebelum meminta transaksi. Ketika Anda memiliki semua komponen tersebut, rasio klik-tayang dapat meningkat 5-10x.

Menampilkan UGC seperti ulasan dan gambar pelanggan di iklan Anda adalah cara yang efektif untuk menjadikannya autentik. UGC mewakili merek dan produk oleh pelanggan nyata di dunia nyata. Itu jujur ​​dan asli. Dalam survei terhadap lebih dari 7.000 pembeli global , 53% responden mengatakan citra UGC membuat mereka lebih percaya diri dalam keputusan pembelian daripada fotografi profesional. Dan 40% lainnya mengatakan UGC membuat mereka lebih cenderung membeli produk dari iklan. UGC tidak hanya memperjuangkan keaslian yang didambakan pembeli, tetapi juga menginspirasi mereka untuk melakukan lebih banyak pembelian.

4. Fokus pada seluler

Membuat iklan bawaan yang ramah seluler dan mendistribusikannya di perangkat seluler harus menjadi prioritas. Iklan seluler merupakan mayoritas dari semua iklan bawaan . Jenis iklan seluler bawaan meliputi iklan dalam pencarian, iklan video seluler, widget rekomendasi konten, dan konten bersponsor.

Penting untuk memformat iklan seluler dengan benar untuk mempertahankan semua asetnya dan menampilkannya dengan benar. Umpan adalah tata letak desain seluler paling populer untuk menjelajahi dan menjelajahi konten baru. Mereka mudah diikuti dan diatur secara visual, menciptakan pengalaman pengguna yang berkualitas tinggi. Hal ini menjadikan iklan dalam feed sebagai opsi yang menarik bagi pengiklan. Daftar periksa Google untuk merancang iklan seluler bawaan meliputi:

• Sejajarkan iklan dengan petak yang sesuai untuk seluler
• Cocokkan ukuran font dan jenis huruf dengan situs web
• Isi ruang iklan dengan gambar, judul, deskripsi, dan CTA tanpa memenuhinya
• Beri label konten sebagai iklan dengan salinan seperti "sponsor" atau lencana

5. Lacak kinerja

Menggabungkan strategi organik dengan promosi berbayar dapat mendorong banyak manfaat untuk merek Anda. Untuk menentukan dengan tepat apa itu, pastikan untuk secara teratur melacak kinerja iklan bawaan Anda. Indikator kinerja utama (KPI) penting Anda bergantung pada tujuan kampanye Anda. Tujuan Anda mungkin untuk:

• Dorong penjualan
• Meningkatkan kesadaran merek
• Tingkatkan keterlibatan seperti mendaftar dan berlangganan

Beberapa metrik yang harus diperhatikan mencakup CTR, laba atas belanja iklan (ROAS), tayangan iklan, kunjungan situs, dan konversi interaksi.

6 contoh iklan asli

Periklanan asli adalah alat serbaguna dengan banyak aplikasi efektif. Ini adalah cara untuk memperkuat konten organik yang sudah Anda miliki, atau membuat konten baru untuk kampanye bawaan. Seiring perkembangan dunia teknologi dan pemasaran, ruang lingkup periklanan asli juga akan berkembang.

Contoh berikut menunjukkan merek yang telah menguji beberapa format iklan bawaan terbaik yang tersedia dengan hasil bisnis yang serius.

Reiss: Konten bermerek

Reiss adalah merek fesyen global yang mempromosikan konten blognya yang kaya dan bergaya dengan iklan native. Blog Reiss memiliki banyak editorial yang menarik, termasuk tampilan unggulan yang dikuratori, panduan hadiah, fitur gaya hidup, dan tip gaya.

Untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung berkualitas ke blognya, Reiss memperkuat kontennya di seluruh jaringan situs dengan audiens serupa. Kampanye sebelumnya menghasilkan peningkatan 36% dalam nilai pesanan rata-rata dan lebih dari 87.000 klik ke blog.

Pemberontak: Klik untuk menonton video

Rebel, retailer barang olahraga Australia, memanfaatkan iklan video native untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas niat tinggi ke situs e-niaganya. Format klik-untuk-menonton mempertahankan sifat iklan asli yang tidak mengganggu, memungkinkan pengguna untuk secara aktif ikut serta menonton video. Judul, logo Rebel, dan CTA menyertai iklan untuk memberikan konteks yang efektif bagi pemirsa.

Kampanye ini ditampilkan di situs utama seperti Nine Group, Sky News, dan MSN, yang ditargetkan untuk konsumen yang tertarik dengan konten kebugaran dan kesehatan. Iklan tersebut menghasilkan 20% RKPT dalam pemain yang sangat besar dan mendorong 21.000 pengunjung unik per bulan ke situs Rebel.

Swiss Sense: Iklan dalam feed

Iklan media dalam umpan Swiss Sense adalah contoh klasik dari iklan asli. Peritel tempat tidur dan kasur Eropa terkemuka menempatkan iklan digital bersih dengan gambar yang menonjol dan CTA persuasif di sejumlah situs editorial. Sasaran mereka adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman konfigurasi tempat tidur tempat pengunjung dapat mendesain boxspring kustom mereka sendiri.

Bisnis e-commerce menjadi prioritas yang semakin meningkat bagi Swiss Sense, terutama setelah pandemi ketika kebiasaan berbelanja lebih banyak bergeser secara online. Iklan menghasilkan peningkatan 76% pada pengguna yang memenuhi syarat , peningkatan 300% pada kunjungan halaman konfigurator tempat tidur, dan penurunan 75% pada biaya per akuisisi ke halaman konfigurator tempat tidur.

Isle of Paradise: Iklan Spark TikTok

Merek kecantikan Vegan Isle of Paradise sudah memiliki kehadiran organik yang kuat di TikTok sebelum mereka mulai memasang iklan di platform tersebut. Selama musim penjualan yang biasanya lambat, merek ini memanfaatkan format iklan bawaan TikTok, Spark Ads, untuk meningkatkan penjualan salah satu produk unggulannya, Glow Drops.

Mereka memanfaatkan Pasar Pencipta TikTok untuk menemukan beragam pencipta untuk membuat video baru, dan mencari pencipta yang telah membuat konten tentang produk tersebut. Iklan tersebut menggabungkan video baru dan yang sudah ada.

Menggunakan ulang konten TikTok kreator lain di Spark Ads adalah cara yang mulus untuk memanfaatkan keaslian dan dampak UGC. Iklan Spark terlihat seperti TikTok biasa dari merek, tetapi mereka dapat menyertakan CTA dengan pratinjau halaman arahan yang terkait dengan iklan untuk meningkatkan CTR. Isle of Paradise's Spark Ads sukses besar, menghasilkan ROI 500%, pendapatan mingguan 68% dibandingkan dengan sembilan minggu sebelumnya, dan 45 juta tayangan video.

Saat memilih video TikTok mana yang akan disertakan dalam Spark Ad, TikTok merekomendasikan kiat-kiat berikut:

• Menampilkan TikToks yang akan memperkuat pesan merek Anda
• Temukan konten kreator lain yang relevan dengan audiens target Anda, bahkan di luar niche Anda
• Sertakan video yang sudah memiliki performa organik yang kuat
• Gunakan Trend Discovery Tool untuk mencari tahu apa yang sedang populer di TikTok, termasuk jenis musik dan konten

Adidas: Audio asli

Saat ini, dengan streaming musik dan podcast yang sedang populer, native ads tidak lagi hanya untuk format visual. Iklan audio asli mencontohkan iklan yang autentik dan alami. Ini adalah konsep yang familiar, terutama bagi generasi sebelum Gen Z yang tumbuh dengan mendengarkan iklan radio.

Host podcast dapat membaca iklan asli untuk pengiriman yang benar-benar organik, atau bisa juga dalam bentuk iklan yang dibaca merek. Iklan harus ditempatkan dalam aliran musik dan podcast yang masuk akal bagi audiens. Penargetan yang relevan adalah kunci untuk audio. Menurut penelitian Spotify , ad recall lebih tinggi untuk 75% pendengar saat iklan cocok dengan "momen atau latar". Misalnya, iklan merek makanan selama podcast memasak atau iklan peralatan olahraga selama podcast kebugaran.

Satu kampanye Adidas menunjukkan kemungkinan inovatif dari iklan audio asli. Bermitra dengan Spotify, Adidas menciptakan pengalaman interaktif khusus bagi pembeli untuk mempromosikan produk Nite Joggers baru mereka.

Kampanye tersebut melibatkan pembuatan daftar putar yang dipersonalisasi berdasarkan dan diinformasikan oleh kebiasaan mendengarkan pelanggan. Spotify kemudian akan merekomendasikan playlist tersebut kepada pengguna, yang mencakup branding Adidas dan CTA secara keseluruhan. Kampanye tersebut menghasilkan lebih dari 32 juta tayangan dan jangkauan unik sebanyak 9 juta.

Segar: Perdagangan Sosial

Saat Anda membayar untuk mempromosikan postingan perdagangan sosial , postingan tersebut menjadi iklan yang dapat dibeli, yang merupakan bentuk iklan asli dan titik pembelian sekaligus. Fresh memiliki Cyber ​​Week tersukses mereka di tahun 2021 dengan menjalankan iklan yang dapat dibeli di Instagram . Merek menjalankan iklan yang ditandai dengan produk mereka dari Oktober-Desember, dan selama Cyber ​​Week, mereka menawarkan diskon 25% untuk produk di Toko Instagram mereka.

Konten iklan cocok dengan feed Instagram mereka yang lain dan muncul sebagai konten organik biasa. Mereka menggunakan berbagai postingan statis, video, dan Reel, semuanya diberi tag dengan produk sehingga pembeli dapat melakukan pembelian secara native di dalam aplikasi. Iklan yang diberi tag produk menyumbang 32% dari penjualan Instagram dan Facebook mereka. Iklan ini menghasilkan tampilan konten 8x lebih banyak per klik tautan, dibandingkan dengan jenis iklan lainnya selama periode tersebut.

Keberuntungan berpihak pada pasien

Kampanye asli dapat menghemat biaya dan menurunkan biaya akuisisi pelanggan . Tetapi jika Anda tidak melihat hasil langsung, jangan khawatir. Terus lacak kinerja Anda, dan optimalkan kampanye dan strategi keseluruhan Anda. Anda mungkin melihat hasil yang signifikan di kemudian hari. Sebagai referensi, kampanye bawaan yang lebih lama dari enam bulan memiliki rata- rata biaya per klik 36% lebih rendah daripada kampanye yang berjalan kurang dari enam bulan.

Di saat iklan digital tidak benar-benar mengubah perilaku atau menginspirasi pembelian , iklan asli dapat menjadi apa yang Anda butuhkan untuk mengubah nasib pemasaran Anda. Merek terbesar melakukannya dengan beralih ke platform konten buatan pengguna , sehingga mereka dapat mengisi iklan bawaan dengan konten autentik yang menginspirasi pembelian.

TAHUKAH KAMU?

Dari $3 miliar yang dihabiskan untuk iklan PPC setiap tahun, rata-rata RKPT hanya 2,35%?

Pelajari lebih lanjut di sini