دليل للإعلان المحلي (مع أمثلة)
نشرت: 2022-12-15اسمعني: الإعلان الأصلي هو مكان والدو (Where's Wally ، لقرائنا البريطانيين) للتسويق الرقمي. إنه ليس تمويهًا تمامًا ، لكنه يندمج مع محيطه. إنه ليس مختبئًا ، لكنه لا يمكن ملاحظته على الفور. ومثل والدو ، يكشف الإعلان المحلي الجيد عما يبحث عنه المستخدمون عبر الإنترنت.
اكتشف كيف يمكن للإعلانات المحلية أن تفيد عملك وتعرّف على مدى نجاح العلامات التجارية في تنفيذها.
الفصول:
- ما هو الإعلان المحلي؟
- لماذا يجب أن تفكر في الإعلان المحلي؟
- أفضل ممارسات الإعلانات المدمجة مع المحتوى
- أمثلة إعلانية محلية
- الثروة تفضل المريض
فى السنوات الاخيرة ، أحدثت التطورات الجديدة هزة في مساحة الإعلان الرقمي. أدى طلب المستهلكين المتزايد على الأصالة إلى تحويل التركيز بعيدًا عن الإعلانات المصورة التقليدية. بدلاً من ذلك ، يرغب المتسوقون في رؤية العلامات التجارية تروج لمحتوى يمكنهم الوثوق به ، مثل المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) من عملاء آخرين. من بيانات شبكة Bazaarvoice الخاصة بنا ، نرى زيادة بنسبة 135٪ في معدل التحويل عندما يتفاعل المتسوقون مع محتوى من أقرانهم وزيادة بنسبة 164٪ في الإيرادات لكل زائر.
يقدم الإعلان المحلي للعلامات التجارية طريقة لاستهداف جمهور أوسع والوصول إليه بمحتوى مروَّج يتفاعل معه المستهلكون فعليًا وليس تجاهله. تتكامل الإعلانات الأصلية بسلاسة مع أسلوب وصوت وجمالية أي منصة تظهر فيها.
والأفضل من ذلك: يعرف المستهلكون أنهم إعلانات ولا يهتمون. وجدت دراسة أجرتها كلية الدراسات العليا للأعمال في جامعة ستانفورد أن المستهلكين يمكنهم تحديد الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، ولا يزالون يؤثرون في قرارات الشراء. الحيلة هي جعل محتوى الإعلان ملائمًا وممتعًا ومفيدًا بدلاً من مجرد البيع. تابع القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك.
ما هو الإعلان المحلي؟
الإعلان الأصلي هو نوع من الإعلانات الرقمية المدفوعة المصممة لتقليد المحتوى الإجمالي للناشر. لا تبرز كإعلان. يناسب "أصلاً" شكل ووظيفة موقع الويب أو القناة التي يظهر فيها.
كشكل إعلان أكثر دقة ، لا يعطل الإعلان المحلي تجربة المستخدم ، بل يوجه المتسوقين على طول مسارهم للشراء بطريقة مفيدة. على الرغم من أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى لا تظهر بوضوح للوهلة الأولى ، إلا أنها تحتوي على تصنيفات مثل "برعاية" و "موصى بها" ، أو قد تحتوي على رمز صغير يشير إلى إعلان.
يمكن أن تأتي الإعلانات الأصلية في أشكال عديدة. تتضمن بعض أنواع الإعلانات المحلية ما يلي:
- الإعلانات ضمن الخلاصة على وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب
- إعلانات محرك البحث التي تظهر أعلى نتائج البحث
- المحتوى التحريري ذي العلامات التجارية ، مثل المقالات ومنشورات المدونات على شبكة الويب المفتوحة
- غالبًا ما يكون المحتوى الموصى به جانبًا أو أسفل المقالات أو المنشورات المماثلة
- انقر لمشاهدة إعلانات الفيديو
- إعلانات دائرية تعرض منتجات متعددة
- الإعلان الآلي الذي يتم إنشاؤه تلقائيًا في المساحة الإعلانية للناشر
شهد الإنفاق الإعلاني المحلي في الولايات المتحدة ارتفاعًا ثابتًا منذ عام 2016 ، حيث وصل إلى ما يقرب من 53 مليار دولار بنهاية عام 2020. ومن المتوقع أن تنمو صناعة الإعلانات المحلية بنسبة 12.5٪ في عام 2023 . هذا مجال يجب مراقبته من أجل استمرار النمو بمرور الوقت. يمكنك المراهنة على منافسيك بالفعل.
لماذا يجب أن تفكر في الإعلان المحلي؟
الإعلان المبهرج واللافت في الخارج. إن عصر الإعلانات غير المزعجة ذات التأثير الكبير علينا. ولكن ما هي الفوائد المحددة للإعلان المحلي ، قد تسأل؟ أنواع الإعلانات المختلفة لها مزاياها الفريدة.
أولاً ، التعب الإعلاني حقيقي. يحدث هذا عندما يصبح المستخدمون غير حساسين أو حتى يوقفون ظهور إعلاناتك أكثر من اللازم بسبب إعلاناتك. نتيجة لذلك ، تتأثر نسبة النقر إلى الظهور لديك ومعنويات العملاء. في حين أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي محتوى مدفوع ، إلا أنها ليست في وجهك حيال ذلك. في الواقع ، يُعتبر الإعلان المحلي "أقل أشكال الإعلان تدخلاً".
لا تعتمد الإعلانات المدمجة مع المحتوى على نهج أكثر ليونة في البيع فحسب ، بل إنها تقدم هدية السياق . على عكس معظم الإعلانات المصوّرة التي يمكن أن تبدو موضوعة بشكل عشوائي ، واندفاعية ، وتفتقر إلى الوضوح ، فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى تكون منطقية. إن محتوى الإعلانات المدمجة مع المحتوى وموضعها المنطقي المجمَّع بمحتوى مماثل له صدى لدى المستخدمين. وفقًا لـ Outbrain ، تعتبر الإعلانات المدمجة مع المحتوى أسهل في الفهم بنسبة 62٪ من الإعلانات المصوّرة ، و 31٪ أسهل من الإعلانات الاجتماعية.
تزيد إعلانات الفيديو الأصلية من أداء العلامة التجارية بعدة طرق ، وفقًا لدراسة Kantar . على وجه التحديد ، زاد الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 25٪ عند تفاعل المشاركين مع إعلانات الفيديو المدمجة. بالإضافة إلى ذلك ، عززت إعلانات الفيديو الأصلية من تفضيل العلامة التجارية أكثر من أنواع الإعلانات الأخرى في الدراسة.
فيما يتعلق بالجدارة بالثقة ، وجدت دراسة حديثة لـ Outbrain أن 68٪ من المستهلكين يثقون بالإعلانات المحلية في سياق تحريري ، مقارنة بـ 55٪ لإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. هذا يعني أن العملاء ينجذبون نحو منشورات المدونات والمقالات والقوائم ذات العلامات التجارية ، لذلك يمكن لتسويق المحتوى المدعوم أن يقطع شوطًا طويلاً مع العملاء.
وعندما يتعلق الأمر بالنتيجة النهائية ، تعمل الإعلانات المدمجة مع المحتوى على زيادة الرغبة في الشراء بنسبة 18٪ . لذلك ، من الأرباح إلى الوعي بالعلامة التجارية ، يسلم الإعلان المحلي.
أفضل ممارسات الإعلان المحلي
كيف تحصل على كل هذه النتائج الرائعة؟ اتبع أفضل الممارسات الأساسية لتحسين إستراتيجيتك الإعلانية الأصلية. إليك أهم العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار.
1. اتبع إرشادات خصوصية البيانات
مع تشديد خصوصية البيانات والانتهاء التدريجي من تتبع بيانات الطرف الثالث ، يجب على المعلنين الاعتماد على بيانات الطرف الأول للاستهداف. لتحقيق هذه الغاية ، سواء كنت تدير حملات محلية أو تستخدم شريكًا ، تأكد من أن البيانات التي تستخدمها آمنة ومأمونة وقابلة للتطوير.
2. حزم إعلاناتك مع السياق
السبب في أن الإعلانات المحلية تعمل بشكل جيد هو أنها تقف قوية من تلقاء نفسها ومع المحتوى المحيط بالناشر. يجب أن يحتوي المحتوى الأصلي على رسالة واضحة و CTA مع كونه وثيق الصلة بالمحتوى الآخر ومكمله على الصفحة أو الخلاصة أو الشاشة.
سواء كان إعلانك الأصلي يرتبط بصفحة منتج أو منشور مدونة ، تأكد من أنه يحتوي على عنوان ووصف واضح و CTA. يجب أن يكون المحتوى الذي يرسله الإعلان للمستهلكين ملائمًا ويفي بوعد الإعلان. يجب أن يخدم المحتوى أيضًا غرضًا للجمهور ويسعدهم أنهم نقروا على الإعلان. في حالة الإعلان المحلي ، يكون الغرض من ذلك هو إلهام العميل وإقناعه والتحقق من صحته.
يمكن القول إن إعلانات الفيديو توفر القيمة الأكثر أصالة ، طالما تم تحسينها باستخدام عنوان رئيسي ومعلومات سياقية أخرى. تزيد إعلانات الفيديو الأصلية التي تحتوي على عناوين واضحة وغنية بالمعلومات من الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 16٪ واستيعاب الرسالة بنسبة 54٪ مقارنة بالإعلانات التي لا تحتوي على عناوين. يجب عرض إعلانات الفيديو جنبًا إلى جنب مع الموضوعات المماثلة في الأخبار والمواقع التحريرية الأخرى لتحسين تجربة العملاء وتحسين الأداء.
3. تأكد من الأصالة
تكمن ميزة الإعلانات المدمجة مع المحتوى عالية الجودة في أنها أصلية. يتفاعل معهم المستهلكون لأنهم مهتمون بالمحتوى الجديد والأصلي الذي يتحدث عن اهتماماتهم. يريد الجمهور نوع الأصالة الموجود في الإعلانات المحلية لأنهم يستطيعون الوثوق بها.
تتضمن معايير "النهج القائم على الثقة" للإعلان المحلي الملاءمة ، والمعلومات المفيدة ، وإثارة الفضول ، وتقديم القيمة قبل طلب المعاملة. عندما تكون لديك كل هذه المكونات في مكانها الصحيح ، يمكن أن تزيد معدلات النقر إلى الظهور بمقدار 5-10 أضعاف.
يعد عرض محتوى UGC مثل تعليقات العملاء وصورهم في إعلاناتك طريقة فعالة لجعلها أصلية. تمثل UGC العلامات التجارية والمنتجات من قبل عملاء حقيقيين في العالم الحقيقي. إنه صادق وحقيقي. في استطلاع شمل أكثر من 7000 متسوق عالمي ، قال 53٪ من المشاركين إن صور المحتوى الذي ينشئه المستخدمون تجعلهم أكثر ثقة في قرارات الشراء الخاصة بهم من التصوير الاحترافي. وقال 40٪ آخرون أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يزيد من احتمالية شرائهم منتجًا من أحد الإعلانات. لا يقتصر دور المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على دعم المتسوقين الأصليين الذين يتوقون إليه فحسب ، بل إنه يلهمهم أيضًا لإجراء المزيد من عمليات الشراء.
4. ركز على الهاتف المحمول
يجب أن يكون إنشاء إعلانات مدمجة مع المحتوى متوافقة مع الجوّال وتوزيعها على أجهزة الجوّال أولوية. تشكل إعلانات الجوال غالبية الإعلانات المحلية . تشمل أنواع إعلانات الجوال الأصلية الإعلانات ضمن البحث وإعلانات الفيديو للجوال وأدوات توصيات المحتوى والمحتوى المدعوم.
من المهم تنسيق إعلانات الجوال بشكل صحيح للحفاظ على جميع أصولها وعرضها بشكل صحيح. الخلاصات هي تخطيط تصميم الأجهزة المحمولة الأكثر شيوعًا لتصفح واستكشاف محتوى جديد. من السهل متابعتها وتنظيمها بصريًا ، مما يخلق تجربة مستخدم عالية الجودة. هذا يجعل الإعلانات ضمن الخلاصة خيارًا جذابًا للمعلنين. تتضمن قائمة التحقق من Google لتصميم إعلانات الجوال الأصلية ما يلي:
- مواءمة الإعلانات مع شبكة متوافقة مع الجوّال
- تطابق حجم الخط والمحرف مع موقع الويب
- املأ المساحة الإعلانية بصورة وعنوان ووصف و CTA دون ازدحامها
- صنف المحتوى كإعلان بنسخة مثل "برعاية" أو شارة
5. تتبع الأداء
يمكن أن يؤدي الجمع بين الإستراتيجية العضوية والترويج المدفوع إلى تحقيق مجموعة كبيرة من الفوائد لعلامتك التجارية. ولتحديد ماهيتها بالضبط ، تأكد من تتبع أداء الإعلانات المدمجة مع المحتوى بانتظام. تعتمد مؤشرات الأداء الأساسية (KPI) الخاصة بك على أهداف حملاتك. قد تكون أهدافك هي:
- زيادة المبيعات
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- زيادة المشاركة مثل الاشتراكات والاشتراكات
تتضمن بعض المقاييس التي يجب مراقبتها نسبة النقر إلى الظهور ، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، ومرات ظهور الإعلان ، وزيارات موقع الويب ، وتحويلات المشاركة.
6 أمثلة إعلانية محلية
الإعلان الأصلي هو أداة متعددة الاستخدامات مع الكثير من التطبيقات الفعالة. إنها طريقة لتضخيم المحتوى العضوي الذي لديك بالفعل ، أو إنشاء محتوى جديد للحملات المحلية. مع تطور عالم التكنولوجيا والتسويق ، سيتطور أيضًا نطاق الإعلان المحلي.
توضح الأمثلة التالية العلامات التجارية التي اختبرت بعضًا من أفضل أشكال الإعلانات المدمجة مع المحتوى المتاحة مع نتائج تجارية جادة.
Reiss: المحتوى المرتبط بعلامة تجارية
Reiss هي علامة تجارية عالمية للأزياء روجت لمحتوى مدونتها الثري والمنمق بإعلانات محلية. تحتوي مدونة Reiss على الكثير من المقالات التحريرية الجذابة ، بما في ذلك المظهر المميز المنسق ، وأدلة الهدايا ، وميزات أسلوب الحياة ، ونصائح الأناقة.
لجذب المزيد من الزوار المؤهلين إلى مدونتها ، قامت Reiss بتضخيم محتواها عبر شبكة من المواقع ذات الجماهير المماثلة. نتج عن حملة سابقة زيادة بنسبة 36٪ في متوسط قيمة الطلب وأكثر من 87000 نقرة على المدونة.
المتمردين: انقر لمشاهدة الفيديو
استفادت شركة Rebel الأسترالية المتخصصة في بيع السلع الرياضية بالتجزئة من إعلانات الفيديو الأصلية لجلب المزيد من حركة المرور عالية النية إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها. يحافظ تنسيق "انقر للمشاهدة" على الطبيعة غير المزعجة للإعلانات المدمجة مع المحتوى ، مما يسمح للمستخدم بالاشتراك النشط لمشاهدة الفيديو. يرافق الإعلانات عنوان وشعار Rebel و CTA لتوفير سياق فعال للمشاهد.
ظهرت هذه الحملات على مواقع رئيسية مثل Nine Group و Sky News و MSN ، وهي تستهدف المستهلكين المهتمين بمحتوى اللياقة البدنية والصحة. حصلت الإعلانات على نسبة نقر إلى ظهور هائلة بنسبة 20٪ داخل اللاعب وجذبت 21000 زائر فريد شهريًا إلى موقع Rebel.
Swiss Sense: إعلان ضمن الخلاصة
تُعد إعلانات الوسائط داخل الخلاصة في Swiss Sense مثالًا كلاسيكيًا للإعلان المحلي. وضعت شركة التجزئة الأوروبية الرائدة في مجال الفراش والمراتب إعلانات رقمية نظيفة مع صور بارزة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مقنعة على عدد من المواقع التحريرية. كان هدفهم هو توجيه حركة المرور إلى صفحة مكون السرير الخاصة بهم حيث يمكن للزوار تصميم زنبرك صندوقي مخصص.
أصبحت التجارة الإلكترونية أولوية متزايدة لـ Swiss Sense ، خاصة بعد الوباء عندما تحولت عادات التسوق عبر الإنترنت بشكل أكبر. نتج عن الإعلانات زيادة بنسبة 76٪ في المستخدمين المؤهلين ، وزيادة بنسبة 300٪ في زيارات صفحة مكون السرير ، وانخفاض بنسبة 75٪ في تكلفة الاكتساب لصفحة مكون السرير.
جزيرة الجنة: TikTok Spark Ads
تتمتع علامة التجميل النباتية Isle of Paradise بالفعل بحضور عضوي قوي على TikTok قبل أن تبدأ في عرض الإعلانات على المنصة. خلال موسم المبيعات البطيء عادةً ، استفادت العلامة التجارية من شكل الإعلان الأصلي لـ TikTok ، Spark Ads ، لزيادة المبيعات لأحد أفضل منتجاتها ، Glow Drops.
لقد قاموا باستغلال سوق منشئي المحتوى في TikTok للعثور على منشئي محتوى متنوعين لإنشاء مقاطع فيديو جديدة ، ومنشئي المحتوى الذين قاموا بالفعل بإنشاء محتوى عن المنتج. تضمنت الإعلانات مقاطع فيديو جديدة وحالية.
يعد تغيير الغرض من محتوى TikTok لمنشئ آخر في Spark Ads طريقة سلسة للاستفادة من أصالة وتأثير UGC. تبدو Spark Ads مثل TikToks العادية من العلامات التجارية ، لكنها قادرة على تضمين CTAs مع معاينة الصفحة المقصودة المرتبطة بالإعلان لزيادة نسبة النقر إلى الظهور. حققت Spark Ads من Isle of Paradise نجاحًا هائلاً ، مما أدى إلى عائد استثمار بنسبة 500٪ ، وعائد أسبوعي بنسبة 68٪ مقارنة بالأسابيع التسعة السابقة ، و 45 مليون مشاهدة فيديو.
عند تحديد مقاطع فيديو TikTok المراد تضمينها في Spark Ad ، توصي TikTok بالنصائح التالية:
- ميزة TikToks التي ستعزز رسالة علامتك التجارية
- ابحث عن محتوى منشئي محتوى آخرين مناسب لجمهورك المستهدف ، حتى خارج مجال تخصصك
- قم بتضمين مقاطع الفيديو التي تتمتع بالفعل بأداء عضوي قوي
- استخدم أداة Trend Discovery لمعرفة ما هو شائع حاليًا على TikTok ، بما في ذلك أنواع الموسيقى والمحتوى
Adidas: صوت أصلي
في هذه الأيام ، مع انتشار الموسيقى والبودكاست ، لم تعد الإعلانات الأصلية مخصصة للتنسيقات المرئية فقط. تمثل الإعلانات الصوتية الأصلية مثالاً للإعلان الأصيل والطبيعي. إنه مفهوم مألوف ، خاصة للأجيال التي سبقت الجيل Z الذين نشأوا وهم يسمعون إعلانات الراديو.
يمكن لمضيفي البودكاست قراءة الإعلانات الأصلية للحصول على توصيل عضوي تمامًا ، أو يمكن أن يكون في شكل إعلان مقروء للعلامة التجارية. يجب وضع الإعلانات ضمن تدفقات الموسيقى والبودكاست التي تناسب الجمهور. الاستهداف ذو الصلة هو مفتاح الصوت. وفقًا لبحث Spotify ، يكون تذكُّر الإعلان أعلى بالنسبة إلى 75٪ من المستمعين عندما تتطابق الإعلانات مع "اللحظة أو الإعداد". على سبيل المثال ، إعلانات عن العلامات التجارية للأطعمة أثناء طهي البودكاست أو إعلانات لمعدات التمرين أثناء التدوين الصوتي للياقة البدنية.
تُظهر حملة Adidas الواحدة الإمكانات المبتكرة للإعلان الصوتي المحلي. من خلال الشراكة مع Spotify ، أنشأت Adidas تجربة تفاعلية مخصصة للمتسوقين للترويج لمنتج Nite Joggers الجديد.
تضمنت الحملة إنشاء قائمة تشغيل مخصصة بناءً على عادات الاستماع لدى العميل ومعلمة بها. ستوصي Spotify المستخدم بعد ذلك بقائمة التشغيل ، والتي تضمنت علامة Adidas التجارية و CTAs طوال الوقت. نتج عن الحملة أكثر من 32 مليون ظهور ووصول فريد إلى 9 ملايين مرة.
طازج: التجارة الاجتماعية
عندما تدفع للترويج لمنشورات التجارة الاجتماعية ، فإنها تصبح إعلانات قابلة للتسوق ، وهو شكل من أشكال الإعلانات المحلية ونقطة شراء الكل في واحد. كان Fresh قد حقق أكثر أسبوع Cyber Week نجاحًا حتى الآن في عام 2021 من خلال عرض إعلانات قابلة للتسوق على Instagram . عرضت العلامة التجارية إعلانات تم تمييزها بمنتجاتها من أكتوبر إلى ديسمبر ، وخلال أسبوع الإنترنت ، عرضوا خصمًا بنسبة 25 ٪ على المنتجات في متجر Instagram الخاص بهم.
يتلاءم محتوى الإعلان مع بقية خلاصات Instagram الخاصة بهم ويظهر كمحتوى عضوي عادي. لقد استخدموا مجموعة متنوعة من المنشورات الثابتة ومقاطع الفيديو والبكرات ، وكلها معلمة بمنتجات حتى يتمكن المتسوقون من إجراء عمليات شراء داخل التطبيق. شكلت الإعلانات الموسومة بالمنتجات 32 ٪ من مبيعاتهم على Instagram و Facebook. أنتجت هذه الإعلانات 8 أضعاف عدد مشاهدات المحتوى لكل نقرة على الرابط ، مقارنةً بأنواع الإعلانات الأخرى خلال تلك الفترة.
الثروة تفضل المريض
يمكن أن تكون الحملات المحلية فعالة من حيث التكلفة وتقلل من تكاليف اكتساب العملاء . ولكن إذا كنت لا ترى نتائج فورية ، فلا تقلق. استمر في تتبع أدائك وتحسين حملاتك واستراتيجيتك العامة. قد ترى نتائج مهمة في وقت لاحق. كمرجع ، تتميز الحملات الأصلية التي مضى عليها أكثر من ستة أشهر بمتوسط تكلفة أقل بنسبة 36٪ لكل clic k من الحملات التي تعمل لمدة تقل عن ستة أشهر.
في وقت لا تغير فيه الإعلانات الرقمية السلوك أو عمليات الشراء الملهمة ، يمكن أن يكون الإعلان المحلي هو ما تحتاجه لتغيير ثرواتك التسويقية. تفعل أكبر العلامات التجارية ذلك من خلال اللجوء إلى منصات المحتوى التي ينشئها المستخدمون ، حتى يتمكنوا من نشر الإعلانات الأصلية بمحتوى أصيل يلهم عمليات الشراء.
