Quando e come iniziare a commercializzare un'attività stagionale?

Avere un'attività stagionale è davvero impegnativo, poiché in alta stagione aumenti le entrate, i tassi di conversione e le vendite, ma quando l'alta stagione finisce, finisci con un flusso di reddito instabile, poiché non hai nulla da offrire. Ma la buona notizia è che puoi trarre vantaggio dalla gestione di un'attività stagionale trascorrendo saggiamente il tuo tempo durante i giorni di bassa stagione.

Ecco una guida per te su quando e come commercializzare la tua attività stagionale, tuffiamoci.

Lettura correlata: Strategia di marketing multicanale, che cos'è?

1. Approfitta della bassa stagione

La bassa stagione è il momento perfetto per iniziare a notare vantaggi e difetti della tua attività e apportare modifiche in base alla tua ricerca. Per garantire risultati migliori, controlla i seguenti suggerimenti:

Concorrenti di ricerca

Se vuoi distinguerti con la tua attività stagionale, devi ricercare i tuoi concorrenti e vedere come commercializzano il loro marchio, come raggiungono i clienti, quali strumenti utilizzano e quali campagne hanno. Non copiare le loro campagne, invece, risalta con le tue strategie di marketing uniche per attirare i tuoi potenziali clienti.

Lettura correlata: come spiare i tuoi concorrenti.

Pianifica la tua strategia di marketing

Molte aziende commettono l'errore comune di pianificare la propria strategia di marketing un mese prima dell'arrivo dell'alta stagione. Una strategia affrettata della campagna di marketing digitale porterà al fallimento. D'altra parte, sfruttare la bassa stagione e elaborare strategie in anticipo per avere una strategia di marketing attentamente pianificata porterà al successo. Con questo in mente, esamina i tuoi precedenti sforzi di marketing per determinare cosa ha funzionato bene e cosa può essere fatto diversamente nella prossima stagione per ottenere risultati migliori. Ricorda, hai più tempi di inattività e puoi lavorare su progetti di marketing che non riuscirai a fare durante l'alta stagione, come rendere il tuo sito web più user-friendly e navigabile.

Fornire sconti fuori stagione

Offri sconti fuori stagione per i tuoi servizi per coinvolgere i tuoi clienti. In questo modo, otterrai anche denaro extra per preparare le campagne della tua prossima stagione. Ad esempio, puoi considerare di fare una vendita di un giorno.

Optare per i servizi di marketing

Professionisti nelle agenzie di marketing, come PR, marketing digitale e specialisti SEO, ti aiuteranno a capire come pianificare le tue campagne di marketing. I vantaggi delle PR per la tua azienda sono creare fiducia e credibilità e aumentare la tua immagine e reputazione. SEO, content marketing e SMM aumentano i tassi di conversione e le vendite, guidando più traffico e aiutandoti a ottenere un posizionamento più elevato su Google. Ecco perché i fornitori di marketing possono aiutarti ad avere successo nella tua attività stagionale prima che arrivi l'alta stagione.

2. Incoraggiare i bestseller stagionali

Se stai pensando a modi efficaci per commercializzare durante l'alta stagione, prendi in considerazione la promozione dei tuoi bestseller stagionali sulle tue piattaforme di social media, in particolare quelle che il tuo pubblico di destinazione utilizza di più. Ad esempio, se i tuoi clienti sono più attivi su Instagram, condividi i tuoi articoli attraverso storie, post e annunci per aumentare le vendite su di loro.

3. Richiedi recensioni e feedback dei clienti

Chi utilizza i tuoi servizi sa meglio cosa manca alla tua attività e come puoi migliorarla. Chiedi ai tuoi clienti di darti un feedback sulla tua attività stagionale. Puoi inviare loro un link via e-mail, rendendo tutto molto più semplice e avendo i dati rilevanti. Assicurati di leggere il feedback e di considerare ogni dettaglio per non deludere i tuoi clienti. Presta particolare attenzione ai feedback negativi per migliorare la tua attività come si aspettano i tuoi clienti. E guarda quali altri prodotti potrebbero volere che tu venda, che al momento non hai. I tuoi clienti ti danno le migliori idee per migliorare il tuo business.

Inoltre, puoi richiedere loro di lasciare alcune recensioni sulla tua attività stagionale sulle piattaforme di social media. Tieni presente che attiri più contatti con le recensioni perché ora la maggior parte delle persone non considera l'acquisto da attività che non hanno recensioni. Usa la tua stagione ad alto traffico per feedback e recensioni dei clienti.

4. Concentrati sul marketing dei contenuti

Aggiorna le tue campagne e-mail, i post sui social media e i blog da condividere con i tuoi clienti durante la bassa stagione. In questo modo, ricorderai ai tuoi clienti che sei ancora lì e pianifichi di preparare per loro qualcosa di speciale nella prossima stagione. Inoltre, i tuoi contenuti aumenteranno la fiducia del marchio e faranno sentire ai tuoi clienti che sei al top nel tuo settore. La tua presenza sui social manterrà i tuoi clienti coinvolti. Considera la possibilità di preparare il tuo calendario dei contenuti anche per l'alta stagione, poiché, in questa stagione, non avrai abbastanza tempo per creare contenuti di alta qualità. Puoi creare una newsletter con consigli utili, tutorial e blog utili per rimanere nel radar dei tuoi clienti. Tieni presente che tutti i tuoi contenuti dovrebbero essere SEO-friendly per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

5. Avvia un concorso

Tutti amano ricevere qualcosa gratuitamente. Ecco perché organizzare un concorso o un giveaway è uno dei modi più efficaci per coinvolgere i clienti e portare nuovi contatti. Se implementato correttamente, può aiutarti ad aumentare la visibilità del marchio e ad aumentare i tassi di conversione.

Dovresti iniziare scegliendo il tipo di concorso che desideri ospitare e quali piattaforme di social media sono le migliori per questo. Devi avere istruzioni specifiche e una scadenza. Inoltre, è essenziale disporre di un hashtag di marca che i clienti utilizzeranno.

In questo modo, aumenterai il coinvolgimento e raggiungerai un pubblico più ampio. Rendi i concorsi semplici e informa le persone sul vincitore alla fine. Usa il concorso per avere un database e-mail di potenziali clienti che accettano di ricevere e-mail da te in merito alle tue nuove offerte. Le regole del tuo concorso possono includere:

• seguendo il tuo account
• mi piace il post
• taggando tre amici
• pubblicando il contest sulle loro storie con il tuo hashtag brandizzato.

I concorsi sono ottimi modi per generare più contatti, quindi mettili alla prova durante la tua stagione ad alto traffico.

Lettura correlata ; Come hackerare la crescita del tuo account Instagram

6. Migliora il tuo sito web

Mantieni tutte le tue informazioni di contatto aggiornate. Immagina di essere un cliente. Se accedi al tuo sito web, si carica velocemente? Il tuo sito web ha un aspetto professionale? È facile ordinare i tuoi servizi? Rendere il tuo sito web SEO friendly è essenziale. Se il tuo sito web offre una buona esperienza utente, otterrai un ranking più alto.

Consigliato ; Fai un audit del sito SEO

7. Organizza un evento per i tuoi clienti fedeli

Aumenta la fedeltà dei clienti ospitando un evento divertente o semplicemente una festa di ringraziamento per i tuoi clienti stagionali. Potrebbe essere un'anteprima degli articoli della prossima stagione (con la possibilità di acquistare in anticipo a prezzi scontati). Per avere dei soldi da spendere per la prossima stagione, puoi concedere sconti a chi pagherà in anticipo. Ad esempio, se hai un mercatino in cui vendi tutta la roba legata al Natale, puoi offrire sconti a chi acquisterà i tuoi prodotti a partire da settembre.

8. Commercializzare un nuovo prodotto

Prendi in considerazione l'aggiunta di nuovi prodotti nella tua attività stagionale, in particolare prestando attenzione al feedback fornito dai tuoi clienti. Se il tuo cliente vuole vedere nuovi prodotti, soddisfa le sue aspettative. Diciamo che hai un mercatino di Natale. Quando l'alta stagione finisce, non hai più niente da vendere. Per mantenere costante il tuo reddito, potresti pensare di offrire prodotti anche per altre festività, come prodotti per San Valentino, Festa della mamma, Festa del papà, Ringraziamento e così via.

9. Ottieni referral

Contatta i clienti soddisfatti e chiedi loro di consigliare il tuo servizio o prodotto ai loro familiari o amici che potrebbero essere interessati. Come ricompensa, darai loro una carta regalo o un buono sconto.

Questi erano gli elementi essenziali per la commercializzazione di un'attività stagionale. Usa la tua bassa stagione in modo intelligente, fai ogni sforzo durante l'alta stagione e fai un fuoricampo.

Consigliato: se sei B2B SaaS alla ricerca di referral, controlla lo strumento di gestione degli affiliati.