ArticoloIn che modo il branding influisce sulla SEO

Il branding è una potente soluzione aziendale. Un marchio forte è progettato per indurre le persone ad acquistare di più, pagare di più, prendere decisioni di acquisto più rapide e restare fedeli all'azienda fino a quando non diventano sostenitori del marchio.

È anche una tattica SEO sottovalutata.

Il tuo marchio è la percezione della tua azienda detenuta dai tuoi clienti, dai tuoi investitori e da tutti i tuoi stakeholder. È una combinazione di promesse e personalità che influisce sul modo in cui le persone si sentono riguardo alla tua azienda sul mercato.

Se hai un marchio forte, influisce sull'impulso di una persona a cercare non solo una soluzione o una categoria di prodotti, ma in particolare i tuoi beni o servizi.

Il marchio influisce sulla consapevolezza. La consapevolezza guida la ricerca. La ricerca influisce sul traffico del sito web. Il traffico influenza le entrate (se un sito è ottimizzato per le conversioni, maggiori informazioni qui).

In questo articolo, tratteremo le basi del branding, come l'autorità del marchio influisce sulla ricerca e alcuni esempi di come un marchio forte influisce sulla SEO.

Immergiamoci!

Vendite durante la notte. Marchio nel tempo.

Lo sviluppo di un marchio duraturo e resiliente richiede tempo. Ci vuole coerenza per assumere la proprietà della propria nicchia di mercato. Messaggistica, tono, design e consegna coerenti in tutti i punti di contatto con i clienti sono gli elementi costitutivi di base di un marchio forte.

E questo richiede tempo e pazienza. A seconda dei cicli di vendita, il monitoraggio del valore delle vendite può essere effettuato in un periodo relativamente breve. Nel B2C, le vendite possono letteralmente avvenire dall'oggi al domani. Nel B2B, le vendite potrebbero richiedere più tempo, da poche settimane a addirittura mesi.

Lo sviluppo di un marchio forte richiede più tempo di qualsiasi ciclo di vendita. Ci vuole tempo per ascoltare e rivedere il feedback dei clienti. Ci vuole tempo per affrontare i punti deboli e trasformarli in opportunità. E ci vuole tempo per allineare processi e cultura. Ma quell'investimento in un marchio può ripagare se un'azienda riesce a rimanere al primo posto quando un cliente prende una decisione di acquisto.

E il primo posto in cui la maggior parte delle persone va per raccogliere più informazioni prima di un acquisto? Google.

In quei momenti, se un'azienda ha ottimizzato per le parole chiave corrette, è più probabile che venga trovata su Google e altri motori di ricerca. La sfida è che la maggior parte delle aziende lo capisce, quindi la concorrenza per quelle frasi chiave è feroce. Ecco perché è così importante costruire un marchio che le persone cercheranno.

Aleyda Solis, una pluripremiata consulente SEO e oratrice, ha risposto a un thread su Twitter in cui chiedeva: "Qual è la tattica SEO più sottovalutata?"

La sua risposta? "Probabilmente costruendo un marchio."

Per i siti più piccoli: probabilmente costruire un marchio ma non è una tattica, è un obiettivo aziendale per raggiungere il proprio obiettivo e la propria missione.

Per i siti più grandi: ottimizzazione dei link interni.

— Aleyda Solis (@aleyda) 27 febbraio 2020

Le persone cercheranno un marchio che conoscono. Quindi, un investimento nel branding è marginale rispetto ai potenziali ritorni.

In che modo la tua autorità di marca influisce sulla ricerca

Anche se il tuo sito web ha contenuti eccellenti ed è ottimizzato correttamente, senza un marchio dietro, è molto meno probabile che verrai trovato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Le persone non sapranno che la tua offerta di prodotti esiste e non la cercheranno attivamente senza una forte autorità del marchio.

Becky Shindell di una delle principali società SEO, SEMRush, scrive: "Sebbene sia relativamente facile classificarsi per parole chiave di marca, è più difficile convincere i clienti a cercarle".

È qui che entra in gioco il marchio. Lo sviluppo di un marchio forte è, in un certo senso, il reverse engineering SEO. Aiuta a convincere una massa di persone a parlare del tuo marchio online: nelle recensioni, sui social media, tramite citazioni e sotto forma di backlink, solo per citarne alcuni. Quella conversazione sul tuo marchio segnalerà a Google e ad altri motori di ricerca la tua rilevanza nel tuo mercato specifico. E poiché esiste una correlazione positiva tra la visibilità del tuo marchio e le tue classifiche, dovresti iniziare a guadagnare più traffico e più clienti.

La missione di Google è "organizzare le informazioni del mondo e renderle universalmente accessibili e utili". In definitiva, i clienti aiutano a insegnare a Google chi e cosa sei. Più persone cercano e interagiscono con il tuo marchio online, migliore sarà l'autorità del tuo marchio e più sarai in classifica.

L'autorità del marchio influisce anche sull'autorità del tuo dominio, un punteggio di ranking dei motori di ricerca che prevede il potenziale del tuo sito Web per classificarsi nelle SERP. Google tiene molto in considerazione durante la creazione di una SERP per le query di parole chiave: qualità del sito Web, collegamenti interni, menzioni, recensioni, ecc.

Quando c'è un volume elevato di coinvolgimento digitale associato al tuo marchio, Google inizierà a collegare il tuo marchio con una categoria di prodotti attraverso i suoi algoritmi. Più ricerche brandizzate ottieni su Google, più puoi ritagliarti una sfera di influenza sul web.

Ad esempio, abbiamo tutti usato un Kleenex. È diventato eponimo con i tessuti del viso. Costruendo un marchio forte, puoi "truccare" il sistema in modo che gli utenti non vadano su Google alla ricerca di "fazzoletti facciali". Invece, cercheranno specificamente "Kleenex".

Se riesci a ottenere questo tipo di autorità del marchio nel tuo settore, non solo hai posseduto la maggior parte delle SERP, ma hai catturato la condivisione mentale così ambita dai marchi. La SEO può svolgere un ruolo in questo, ma il lavoro pesante, in questo esempio, è fatto dal branding.

Esempi del mondo reale

Diamo un'occhiata ad alcune aziende che hanno sfruttato efficacemente i loro marchi per migliorare la loro capacità di farsi trovare online.

Ingrandisci

Nel marzo 2020, mentre il mondo è passato al lavoro da casa a causa del coronavirus, Zoom era al primo posto per molte persone che cercavano di ospitare riunioni virtuali. In un breve periodo di tempo, il numero di query per Zoom è salito alle stelle rispetto a concorrenti come Skype, WebEx o Google Hangouts.

"Zoom" è diventato un verbo. Ed è diventata di fatto la soluzione per molte aziende che hanno bisogno di lavorare da remoto.

Quasi dall'oggi al domani, le ricerche e le vendite sono salite alle stelle. Ma non è stato per fortuna. Era dovuto a un investimento nel marchio che, nel tempo, ha pagato dividendi. In soli tre mesi, da gennaio 2020 a marzo 2020, il titolo è salito del 130%. Le persone si sono rivolte specificamente a Zoom a causa della reputazione del suo marchio sul mercato come soluzione facile da usare.

A marzo 2020, oltre il 70% del traffico verso il sito web zoom.us era costituito da traffico di marca.

Il marchio, non il prezzo, è il fattore di differenziazione che ha spinto le persone a scegliere di cercare "zoom" o "zoom video" rispetto a "strumento per videoconferenze" o "strumento per riunioni virtuali".

pelotone

Peloton è un altro marchio che ha sfruttato con successo il proprio marchio per incidere sulla sua SEO. A marzo 2020, il 25% del traffico del suo sito web proviene dalla ricerca. Di quel 25%, quasi il 95% proviene dal traffico di marca.

Le persone scelgono consapevolmente di cercare "peloton" piuttosto che "bicicletta da allenamento a casa" o "allenatore di bici virtuale" o "allenamenti virtuali".

L'azienda ha un tasso di fidelizzazione di quasi il 95% tra i clienti. Peloton ha trasformato i suoi clienti in fan entusiasti, che diventano sostenitori del marchio su una varietà di canali online, contribuendo a migliorare l'autorità del marchio e del dominio dell'azienda.

Quindi, quando i loro amici sono pronti a fare investimenti in attrezzature per il fitness, è più probabile che cerchino specificamente "peloton" quando conducono una ricerca transazionale (il che significa che stanno attivamente cercando un prodotto o servizio online).

Materasso viola

Purple Mattress, come ci si potrebbe aspettare, è un'azienda che produce materassi e altri prodotti per la biancheria da letto correlati. L'azienda prende il nome da un colore generico e deve competere con le query per "viola" nella ricerca. Affronta anche la concorrenza nelle ricerche all'interno della sua categoria di prodotti: 'materasso'.

Ecco la parte interessante. In media, ci sono più ricerche per "materasso viola" (550.000) rispetto a "viola" (301.000) e "materasso" (450.000).

Le persone si rivolgono a Google specificamente per cercare i termini del marchio. E quel comportamento serve solo a rafforzare l'autorità di un sito web agli occhi dei motori di ricerca.

Il marchio ha davvero un impatto sulla SEO.

Abbraccia il branding come una tattica SEO

Un marchio forte porta più persone ad acquistare più cose a prezzi più alti per periodi di tempo più lunghi.

Ciò che è buono per il business è buono per la SEO.

Un punto di contatto chiave nel processo di branding è attraverso i motori di ricerca. Un marchio coerente crea sostenitori fedeli e influenza la consapevolezza. E questo aiuta un marchio a essere trovato più facilmente online.

Potrebbe essere sottovalutato, ma ha dimostrato di funzionare.