ArtykułJak branding wpływa na SEO

Branding to potężne rozwiązanie biznesowe. Silna marka ma na celu zachęcić ludzi do kupowania więcej, płacenia więcej, podejmowania szybszych decyzji zakupowych i trzymania się firmy, dopóki nie staną się rzecznikami marki.

To także niedoceniana taktyka SEO.

Twoja marka to postrzeganie Twojej firmy przez klientów, inwestorów i wszystkich interesariuszy. To połączenie obietnicy i osobowości, które wpływa na to, jak ludzie postrzegają Twoją firmę na rynku.

Jeśli masz silną markę, wpływa to na impuls osoby do szukania nie tylko rozwiązania lub kategorii produktów, ale konkretnie Twoich towarów lub usług.

Marka wpływa na świadomość. Świadomość napędza wyszukiwanie. Wyszukiwanie wpływa na ruch w witrynie. Ruch wpływa na przychody (jeśli witryna jest zoptymalizowana pod kątem konwersji – więcej o tym tutaj).

W tym artykule omówimy podstawy budowania marki, wpływ autorytetu marki na wyszukiwanie oraz kilka przykładów tego, jak silna marka wpływa na SEO.

Zanurzmy się!

Sprzedaż z dnia na dzień. Marka na przestrzeni czasu.

Stworzenie trwałej, odpornej marki wymaga czasu. Przejęcie własnej niszy na rynku wymaga konsekwencji. Spójny przekaz, ton, projekt i dostarczanie we wszystkich punktach kontaktu z klientem to podstawowe elementy składowe silnej marki.

A to wymaga czasu i cierpliwości. W zależności od cykli sprzedaży śledzenie wartości ze sprzedaży może nastąpić w stosunkowo krótkim czasie. W B2C sprzedaż może nastąpić dosłownie z dnia na dzień. W B2B sprzedaż może zająć więcej czasu, od kilku tygodni do nawet miesięcy.

Stworzenie silnej marki trwa dłużej niż jakikolwiek cykl sprzedaży. Wysłuchanie i przejrzenie opinii klientów wymaga czasu. Zajęcie się słabościami i przekształcenie ich w możliwości wymaga czasu. Dopasowanie procesów i kultury wymaga czasu. Ale ta inwestycja w markę może się opłacić, jeśli firma będzie miała na uwadze, gdy klient podejmuje decyzję o zakupie.

A pierwsze miejsce, do którego większość ludzi idzie, aby zebrać więcej informacji przed zakupem? Google.

W takich momentach, jeśli firma zoptymalizowała pod kątem odpowiednich słów kluczowych, jest bardziej prawdopodobne, że zostanie znaleziona w Google i innych wyszukiwarkach. Wyzwanie polega na tym, że większość firm to rozumie, więc konkurencja o te kluczowe frazy jest zacięta. Dlatego tak ważne jest zbudowanie marki, której ludzie będą szukać.

Aleyda Solis, wielokrotnie nagradzana konsultantka i prelegentka SEO, odpowiedziała na wątek na Twitterze, w którym pytano: „Jaka jest Twoim zdaniem najbardziej niedoceniana taktyka SEO?”

Jej odpowiedź? „Prawdopodobnie budowanie marki”.

Dla mniejszych witryn: prawdopodobnie budowanie marki, ale to nie jest taktyka, jest celem firmy, aby osiągnąć swój cel i misję.

W przypadku większych witryn: optymalizacja linków wewnętrznych.

— Aleyda Solis (@aleyda) 27 lutego 2020 r.

Ludzie będą szukać marki, którą znają. Tak więc inwestycja w branding jest marginalna w porównaniu z potencjalnymi zwrotami.

Jak Twój autorytet marki wpływa na wyszukiwanie

Nawet jeśli Twoja witryna ma doskonałą treść i jest odpowiednio zoptymalizowana, bez marki za nią, jest znacznie mniej prawdopodobne, że znajdziesz się na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Ludzie nie będą wiedzieć, że Twoja oferta produktowa istnieje i nie będą jej aktywnie szukać bez silnego autorytetu marki.

Becky Shindell z jednej z czołowych firm SEO, SEMRush, pisze: „Chociaż stosunkowo łatwo jest uszeregować markowe słowa kluczowe, trudniej jest nakłonić klientów do ich wyszukiwania”.

Tu właśnie pojawia się marka. Budowanie silnej marki to w pewnym sensie inżynieria wsteczna SEO. Pomaga sprawić, by masa ludzi rozmawiała o Twojej marce w Internecie – w recenzjach, w mediach społecznościowych, za pośrednictwem cytatów i w formie linków zwrotnych, żeby wymienić tylko kilka. Ta rozmowa wokół Twojej marki zasygnalizuje Google i innym wyszukiwarkom Twoje znaczenie na konkretnym rynku. A ponieważ istnieje pozytywna korelacja między widocznością Twojej marki a Twoimi rankingami, powinieneś zacząć zdobywać większy ruch i więcej klientów.

Misją Google jest „uporządkowanie informacji z całego świata i uczynienie ich powszechnie dostępnymi i użytecznymi”. Ostatecznie klienci pomagają nam uczyć Google, kim i czym jesteś. Im więcej osób szuka Twojej marki i angażuje się w nią w Internecie, tym lepszy jest Twój autorytet marki i tym wyższa będzie Twoja pozycja w rankingu.

Autorytet marki wpływa również na twój domain authority, wynik w rankingu wyszukiwarek, który przewiduje potencjał twojej witryny do rankingu w SERP. Google bierze pod uwagę bardzo dużo podczas budowania SERP dla zapytań słów kluczowych – jakość strony, linki wewnętrzne, wzmianki, recenzje itp.

W przypadku dużego zaangażowania cyfrowego związanego z Twoją marką, Google zacznie łączyć Twoją markę z kategorią produktów za pomocą swoich algorytmów. Im więcej wyszukiwań związanych z marką uzyskasz w Google, tym więcej możesz wyrzeźbić sferę wpływów w sieci.

Na przykład wszyscy używaliśmy Kleenex. Stało się tytułem dla tkanek twarzy. Budując silną markę, możesz „zmanipulować” system, aby użytkownicy nie wchodzili do Google w poszukiwaniu „chusteczki do twarzy”. Zamiast tego wyszuka konkretnie „Kleenex”.

Jeśli jesteś w stanie osiągnąć tego rodzaju autorytet marki w swojej branży, nie tylko posiadasz większość SERP, ale także uchwyciłeś umysł, który jest tak pożądany przez marki. SEO może odgrywać w tym pewną rolę, ale w tym przykładzie podnoszenie ciężarów odbywa się poprzez branding.

Przykłady ze świata rzeczywistego

Przyjrzyjmy się niektórym firmom, które skutecznie wykorzystały swoje marki, aby poprawić swoją zdolność do znajdowania się w Internecie.

Powiększenie

W marcu 2020 r., gdy z powodu koronawirusa świat przestawił się na pracę z domu, Zoom był najważniejszy dla wielu osób, które chciały organizować wirtualne spotkania. W krótkim czasie liczba zapytań o Zoom gwałtownie wzrosła w stosunku do konkurentów, takich jak Skype, WebEx czy Google Hangouts.

„Zoom” stał się czasownikiem. I stał się de facto rozwiązaniem dla wielu firm, które muszą pracować zdalnie.

Niemal z dnia na dzień liczba wyszukiwań i sprzedaży gwałtownie wzrosła. Ale to nie było szczęście. Stało się tak dzięki inwestycji w markę, która z czasem przyniosła dywidendy. W ciągu zaledwie trzech miesięcy, od stycznia 2020 r. do marca 2020 r., akcje poszybowały o 130%. Ludzie zwrócili się w szczególności do Zoom ze względu na reputację marki na rynku jako łatwego w użyciu rozwiązania.

W marcu 2020 r. ponad 70% ruchu na stronie zoom.us to ruch brandowy.

Marka, a nie cena, to wyróżnik, który skłonił użytkowników do wyszukiwania hasła „powiększanie” lub „powiększanie wideo” zamiast „narzędzie do wideokonferencji” lub „narzędzie do wirtualnych spotkań”.

Peleton

Peloton to kolejna marka, która z powodzeniem wykorzystała swoją markę do wpływania na SEO. W marcu 2020 r. 25% ruchu w witrynie pochodzi z wyszukiwania. Z tych 25% prawie 95% pochodzi z ruchu markowego.

Ludzie świadomie wybierają wyszukiwanie hasła „peloton” zamiast „rower do ćwiczeń w domu”, „wirtualny trener rowerowy” lub „wirtualne treningi”.

Firma ma prawie 95% wskaźnik retencji wśród klientów. Peloton zamienił swoich klientów w szalonych fanów, którzy stają się rzecznikami marki w różnych kanałach online, pomagając poprawić markę firmy i autorytet domeny.

Tak więc, gdy ich znajomi są gotowi zainwestować w sprzęt fitness, są bardziej skłonni do wyszukiwania konkretnie słowa „peloton” podczas wyszukiwania transakcyjnego (co oznacza, że ​​aktywnie szukają produktu lub usługi online).

Fioletowy materac

Purple Mattress, jak można się spodziewać, to firma produkująca materace i inne powiązane produkty pościelowe. Nazwa firmy pochodzi od ogólnego koloru i musi konkurować z zapytaniami o „fioletowy” w wyszukiwarce. Stawia też czoła konkurencji w wyszukiwaniu w ramach swojej kategorii produktów: „materac”.

Oto interesująca część. Średnio więcej jest wyszukiwań hasła „fioletowy materac” (550 tys.) niż „fioletowy” (301 tys.) i „materac” (450 tys.).

Ludzie zwracają się do Google w celu wyszukania terminów związanych z marką. A takie zachowanie służy jedynie wzmocnieniu autorytetu witryny w oczach wyszukiwarek.

Marka naprawdę ma wpływ na SEO.

Embrace Branding jako taktyka SEO

Silna marka sprawia, że ​​więcej ludzi kupuje więcej rzeczy po wyższych cenach przez dłuższy czas.

To, co jest dobre dla biznesu, jest dobre dla SEO.

Kluczowym punktem styku w procesie brandingu są wyszukiwarki. Spójna marka tworzy lojalnych zwolenników i wpływa na świadomość. A to pomaga łatwiej znaleźć markę w Internecie.

To może być niedoceniane, ale udowodniono, że działa.