Modello di Brand Asset Valuator: cos'è e come viene valutato

I marchi sono costruiti; semplicemente non accadono. Non solo secondo lo scenario di mercato odierno, ma da secoli, qualsiasi prodotto o servizio deve essere marchiato e commercializzato per renderlo di successo e redditizio. Gli imprenditori ora sono veramente consapevoli di tale necessità e pianificano strategicamente la costruzione del marchio per un solido valore di mercato. Ottenere il riconoscimento del mercato, clienti fedeli e conquistare tutti i concorrenti richiede impegno e una combinazione di varie strategie. Sfortunatamente, nonostante lo studio delle condizioni di mercato e l'elaborazione di piani generali, le aziende non riescono a ottenere i risultati desiderati a causa delle circostanze altamente volatili. E le aziende iniziano ad adottare metodi per tentativi ed errori, che possono avere effetti positivi o negativi. Per superare questa situazione, gli esperti di marketing implementano il modello di valutazione degli asset del marchio in quanto li aiuta a misurare i punti di forza e il potenziale di crescita dei marchi.

La creazione di un marchio richiede impegno e denaro, che la maggior parte delle aziende investe, ma ignora il valutatore delle risorse del marchio e questo diventa uno dei motivi per non raggiungere quella posizione. Conoscete il modello del valutatore di asset del marchio? Cosa lo determina, e gli altri concetti ad esso collegati? In caso contrario, per comprendere completamente il modello di valutazione degli asset del marchio (BAV), leggi questo articolo fino alla fine.

Che cos'è il modello di valutazione del patrimonio del marchio

Il valutatore di asset del marchio calcola il valore del marchio di qualsiasi attività commerciale. Questo modello è stato sviluppato da Young & Rubicam, un'agenzia di marketing e pubblicità americana. Questa agenzia ha intervistato circa tredicimila marchi, inclusi migliaia di consumatori provenienti da trentadue paesi diversi. Il potenziale di crescita di un marchio può essere determinato dal modello di valutazione degli asset. Il risultato è ottenuto sulla base di quattro aspetti principali: differenziazione, rilevanza, stima e conoscenza. Mostra le metriche dei risultati di come l'azienda ha commercializzato in modo appropriato fino ad ora. In breve, raccogliendo le preferenze dei consumatori, BAV mostra la posizione di qualsiasi attività commerciale, la sua posizione nel mercato e il valore che detiene, sia che si tratti di un prodotto o di un servizio.

Una delle osservazioni critiche sul valore del marchio era che appare o risulta solo quando l'azienda ha trascorso un tempo sufficiente. Può essere uno strumento molto potente per la valutazione aziendale se gli imprenditori ne sono consapevoli e lo utilizzano. Quindi, verranno rivelati gli impatti delle strategie di marketing e delle diverse attività di branding delle aziende. L'acquirente dovrebbe riconoscere e scegliere la cosa che un'azienda vende rispetto alle altre opzioni disponibili per emergere come un marchio famoso. Guarda l'esempio, se vendi noodles istantanei, i consumatori che lo desiderano dovrebbero conoscerlo e dovrebbero essere alla loro portata, altrimenti preferiranno sempre acquistare i noodles Maggi che si sono già affermati come un grande marchio. L'immagine sotto mostrava i 10 marchi leader dell'India nel 2021.

2 dimensioni principali del modello di valutazione delle risorse del marchio (modello BAV)

I quattro fattori determinanti del modello di valutazione del patrimonio di marca possono essere classificati in due dimensioni principali: vitalità del marchio e statura del marchio. Vediamolo nel dettaglio:

Vitalità del marchio

Vitalità del marchio = Differenziazione + Rilevanza = Forza del marchio

La vitalità del marchio include due determinanti, la differenziazione e la rilevanza, che emergono come forza del marchio. È il potenziale futuro, che arriva solo quando il prodotto è unico e rilevante per il cliente.

Differenziazione: mostra il livello di differenziazione tra il tuo servizio e il prodotto con altri che offrono lo stesso. La prima e più importante cosa che qualsiasi marchio deve sviluppare è una distinzione da tutti i fornitori esistenti sul mercato. I consumatori saranno interrogati sul marchio e verrà osservata la loro attenzione, se sono in grado di riconoscerlo, se sì, come lo differenziano dagli altri. Qualsiasi attività svanirà e non crescerà mai se non ha alcuna differenziazione.

Rilevanza: mostra se i tuoi risultati, che possono essere un prodotto, un servizio o entrambi, sono in grado di connettersi con la domanda dei clienti. Le persone hanno le loro preferenze in base al prezzo e alla loro convenienza. La tua azienda fornisce ai clienti esattamente ciò che vogliono e soddisfa le loro aspettative? La penetrazione del mercato influisce anche sulla pertinenza e sulla differenziazione.

Statura del marchio

Statura del marchio = Stima + Conoscenza = Performance del marchio

La statura del marchio include stima e conoscenza, che mostrano la condizione attuale e la posizione di qualsiasi merce e servizio. Può anche essere un indicatore della performance passata dei marchi e della portata futura.

Stima- mostra la qualità percepita e la popolarità di qualsiasi marchio in base alla selezione e alle preferenze degli utenti. Questo traccia se il marchio tiene il passo con la sua qualità e dà la stessa sicurezza mentre intraprende azioni diverse. Al giorno d'oggi, per acquisire popolarità e aumentare la visibilità del marchio, il social media marketing, la SEO e il content marketing sono praticati principalmente dalle aziende. Ma ancora una volta, popolarità e qualità determinano fino a che livello il consumatore detiene il marchio.

Conoscenza: questo è lo stato in cui tutti i marchi vogliono stare. La conoscenza qui significa che il mercato e gli utenti sono altamente consapevoli delle donazioni e sono in grado di identificarle e differenziarle rapidamente. Quando la fase di differenziazione e pertinenza viene cancellata, si ottiene un'alta stima. Combinando, tutti gli acquirenti ottengono le conoscenze richieste, rendendo qualsiasi azienda un marchio famoso.

Valutazione: la rete elettrica del modello di valutazione delle risorse di marca

Una visione comparativa dei punti di forza e dei difetti sarà ottenuta dalla rete elettrica. Questo può inoltre essere definito come i modelli dei pilastri in quanto raffigura i risultati collettivi di tutte e quattro le determinanti. La visualizzazione griglia aiuta a chiarire quale impatto stanno creando le strategie applicate e quali devono essere sostituite. Il ciclo di avanzamento del marchio può essere supervisionato per mantenerlo in movimento. Come mostra l'immagine qui sotto, la griglia ha quattro quadranti, la vitalità del marchio si trova sull'asse verticale e quello orizzontale mostra la statura del marchio. Ciascun quadrante è descritto di seguito:

Immagine (insalata di diapositive)

Nuovo/ sfocato

Come è autoesplicativo, i "nuovi" marchi appena lanciati rientrano in questo quadrante. Minore vitalità e statura del marchio e gli utenti non si concentrano sul prodotto in quanto sconosciuto. L'azienda cerca di aumentare l'attenzione e la consapevolezza tra gli utenti in questa fase.

Nicchia/ Non realizzato

Le nuove imprese che sono riuscite a guadagnare una certa differenziazione e consapevolezza raggiungono questo quadrante. Pertanto, il prodotto o servizio acquista slancio e crea differenziazione, stima e conoscenza. È la rappresentazione del potenziale del marchio nella specifica nicchia di mercato. Tuttavia, raggiungere il quadrante di leadership non è facile in quanto la statura del marchio è proporzionalmente bassa.

Leadership/In declino

La posizione ideale dove tutte le aziende vogliono raggiungere e soggiornare. I marchi leader esistenti si trovano in questa posizione, avendo un'elevata vitalità e statura, il che porta maggiori entrate. Questo quadrante è diviso in diagonale e l'altra parte mostra i marchi in calo. Le aziende che falliscono nell'apportare le modifiche richieste e non aggiornano la loro strategia diminuiranno.

Erodendo

Le aziende che rientrano in questo quadrante danno una conoscenza completa della loro offerta ai clienti, ma la rilevanza e la stima sono molto basse. Il pubblico di destinazione ha le informazioni sul prodotto, ma non lo soddisfa in base alle sue esigenze e sceglie i sostituti disponibili. Così, il marchio invecchia e cerca di nuovo di raggiungere la sua posizione nel mercato entrando nel primo quadrante.

Collegamento dei punti dei concetti di affari

Come afferma anche l'articolo sopra, i marchi sono costruiti con l'impatto collettivo di tutte le strategie e del marketing mix. Quindi, ecco alcuni dei concetti di business correlati che richiedono la stessa attenzione nel rendere un'impresa realizzata e redditizia.

L'essenza di un marchio

Ogni marchio ha la sua essenza unica, che li distingue. Un'azienda di successo offre il suo prodotto o servizio con caratteristiche tali che nessuno sul mercato offre. L'essenza di un marchio rende i clienti emotivamente attaccati al punto in cui non possono facilmente passare ad altri marchi. I marchi cercano di adattarsi alle abitudini dei clienti per creare una base di clienti fedeli. Avere una proprietà di vendita unica è vitale per sostenere il mercato.

Il posizionamento e l'uguaglianza del marchio

Il posizionamento del marchio è avere costantemente il posto del marchio nella mente del cliente. Il posizionamento può essere basato su stile di vita, valori o qualsiasi altro modo. Quando un acquirente ha un'idea chiara di cosa deve scegliere, allora i marchi godono della vasta e fedele base di clienti. L'uguaglianza di marca arriva quando il cliente paga volontariamente il prezzo premium quando sono disponibili diverse alternative a causa della differenza di percezione.

Riepilogo

Costruire marchi potenti che abbiano un impatto duraturo sulle persone non è semplice e senza problemi, altrimenti ogni prodotto realizzato o qualsiasi tipo di attività di servizio avviata sarebbe un grande marchio. Sforzi costanti e camminare insieme al mercato e alle percezioni e preferenze dei consumatori aiuteranno a raggiungere una certa posizione. Il modello di valutazione delle risorse del marchio aiuta il processo di costruzione e sviluppo del marchio. La lettura di questo articolo ti darà un'idea migliore di cosa sia BAV, le sue dimensioni e i concetti di business correlati.