Mengapa SEO Organik Untuk Agen Asuransi Sangat Penting
Diterbitkan: 2019-03-27
Istilah "SEO organik" telah menjadi kata kunci pemasaran dalam beberapa tahun terakhir. Pemasar digital dapat menggunakan SEO organik (optimasi mesin pencari) untuk agen asuransi independen untuk membantu situs web mereka tampil lebih tinggi dalam hasil pencarian, secara efektif menghilangkan kerepotan yang dapat berasal dari strategi pemasaran iklan bayar per klik (PPC) yang mahal. SEO untuk agen asuransi melibatkan melakukan penelitian industri menyeluruh untuk menentukan kata kunci terkait asuransi apa yang sering diketik oleh pengguna web di mesin pencari. Kata kunci ini kemudian ditempatkan secara strategis di seluruh konten situs web agen asuransi, yang pada gilirannya membantu mesin pencari menemukan halaman web dengan lebih mudah.
Akibatnya, situs web asuransi yang ramah SEO secara organik akan muncul lebih tinggi dalam hasil pencarian di atas agen asuransi lain yang tidak menggunakan metode pemasaran ini. Di blog ini, Anda akan mempelajari manfaat utama yang dapat dinikmati oleh agen asuransi Anda dengan mengintegrasikan SEO organik ke dalam strategi pemasaran asuransi Anda dan bagaimana strategi ini dapat diterapkan secara efektif untuk mencapai kesuksesan.
Sulitnya Tidak Menerapkan SEO Organik Untuk Agen Asuransi
Strategi SEO bisa sulit diterapkan untuk perusahaan asuransi, dan peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) tidak selalu merupakan tugas yang mudah untuk dicapai. Memiliki pemahaman tentang betapa kompetitifnya industri asuransi dalam hal kekuatan iklan PPC yang mendominasi, kesulitan menangkap kata kunci yang berharga, dan seberapa banyak konten berkualitas tinggi akan menghasilkan arahan dapat membuat semua perbedaan saat memulai upaya SEO Anda. Di bawah ini, kami mengeksplorasi beberapa alasan utama mengapa begitu sulit untuk menentukan peringkat tanpa SEO yang efektif untuk agen asuransi.
Persaingan Agen Asuransi yang Tangguh
Asuransi adalah industri yang sangat kompetitif, terutama dalam hal pemasaran produk dan layanan online. Dari semua industri lain, agen asuransi menggunakan tingkat iklan PPC tertinggi untuk memasarkan diri mereka dengan sukses. Agen asuransi Anda menghadapi persaingan yang signifikan dari agen yang lebih besar dan lebih mapan di industri yang dapat dengan mudah menghabiskan ratusan ribu dolar untuk iklan PPC. Ini membuat agen asuransi independen Anda mengalami kerugian yang signifikan dan membuatnya lebih sulit untuk bersaing. Meskipun Anda mungkin bersaing untuk audiens yang sama dengan perusahaan besar, mereka hanya memiliki kehadiran yang lebih besar di mesin pencari. Menghabiskan pesaing Anda mungkin tampak mustahil tanpa pukulan signifikan terhadap anggaran Anda, membuat strategi SEO organik menjadi lebih penting.
Gambar 1.1 menunjukkan rata-rata biaya per klik untuk kata kunci, “Agen Asuransi”. Gambar 1.2 menunjukkan rata-rata biaya per klik untuk kata kunci, “Asuransi”.
Peringkat Kesulitan Untuk Kata Kunci Berharga
Selama perusahaan asuransi paling sukses dengan nyaman tetap berada di puncak SERP, mereka akan memiliki benteng berkelanjutan pada kata kunci asuransi yang paling sering dicari. Akibatnya, agen asuransi independen Anda menghadapi persaingan ketat dari raksasa asuransi yang menggunakan anggaran iklan PPC yang lebih dalam untuk mengonversi penjualan. Ketika datang ke kata kunci asuransi yang lebih luas seperti “agen asuransi” atau bahkan kata kunci yang lebih terlokalisasi, Anda menghadapi perjuangan yang berat. Menerapkan kampanye SEO organik, bagaimanapun, dapat menempatkan Anda dengan baik di jalan menuju mendapatkan pijakan pada pesaing Anda secara bertahap dari waktu ke waktu.
Kurangnya Konten Terkait Asuransi Berkualitas
Konten adalah raja dalam hal SEO untuk agen asuransi. Tidak ada jalan lain. Tanpa mempublikasikan konten berkualitas tinggi tentang produk, layanan, dan wawasan unik Anda tentang industri asuransi, kemungkinan besar pengguna yang mencari agen asuransi Anda tidak akan menemukan apa pun dengan nilai lebih tinggi yang membedakan Anda dari banyak pesaing Anda. Jika biro iklan Anda tidak berusaha untuk mempublikasikan konten yang kuat dan informatif, Anda tidak dapat berharap untuk meningkatkan prospek yang memenuhi syarat dan mengonversi penjualan. Kesulitan Anda dalam berhasil dengan pemasaran asuransi pada akhirnya dapat menimpa Anda jika Anda tidak pernah mempertimbangkan strategi pemasaran konten yang efektif.
Alasan Mengapa SEO Organik Berguna Untuk Agen Asuransi
SEO hadir dengan berbagai manfaat bagi agen asuransi Anda untuk membantu Anda tetap kompetitif dalam industri ini. Calon pelanggan yang menemukan situs web Anda karena SEO organik lebih cenderung menjadi prospek yang memenuhi syarat daripada mereka yang secara pasif terpapar pada bentuk iklan luas lain yang telah Anda gunakan. Calon pelanggan yang melihat tautan situs web Anda di SERP ini telah mengetikkan kata kunci yang relevan dengan situs Anda, artinya mereka mencari penawaran asuransi, tarif, pengajuan klaim, dan kekayaan informasi spesifik yang disediakan situs Anda.
Gambar 1.3 menunjukkan lalu lintas pengguna bulanan untuk salah satu klien asuransi kami sebelum memulai kampanye SEO organik mereka. Gambar 1.4 menunjukkan lalu lintas pengguna bulanan rata-rata selama tahun kedua kampanye. Gambar 1.5 menunjukkan lalu lintas pengguna bulanan rata-rata selama tahun ketiga kampanye SEO organik mereka.
Namun, pencari dapat dengan mudah melupakan agensi Anda jika Anda tidak memiliki konten yang berharga atau situs web yang dioptimalkan dengan baik dan mungkin memilih untuk mengklik situs web pesaing Anda untuk mendapatkan apa yang mereka cari. Sebagai hasil dari SEO organik, Anda dapat yakin bahwa Anda menarik pengguna yang secara aktif tertarik dengan perusahaan asuransi Anda dan apa yang membedakan agensi Anda dari pesaingnya. Ini sangat meningkatkan peluang Anda untuk menangkap prospek yang memenuhi syarat dan mengubah pengunjung itu menjadi pelanggan. Agar berhasil, Anda memerlukan strategi SEO organik yang akan mempromosikan visibilitas dan kesadaran merek yang lebih luas, selain menyediakan konten bernilai tinggi yang sangat dibutuhkan konsumen untuk diakses.
Peningkatan Visibilitas Merek Online
SEO organik juga dapat membantu merek Anda tampil lebih kredibel bagi pengguna. Orang cenderung menganggap tautan di halaman pertama SERP sebagai yang paling relevan, dengan tautan pertama di halaman sering dianggap memiliki informasi persis yang mereka cari. Sebagian besar pengguna tidak mengklik melewati halaman pertama hasil, karena mereka umumnya tidak berpikir bahwa tautan ini akan berguna bagi mereka. Semakin baik konten situs web Anda dioptimalkan, semakin besar kemungkinannya untuk muncul di halaman pertama hasil, membantu pengguna menganggap agen asuransi independen Anda sebagai pemain tepercaya dan kredibel di industri ini. Individu menginginkan agen asuransi yang dapat mereka percaya untuk menangani klaim mereka dan memberikan penawaran dengan cepat, profesional, dan posisi yang lebih tinggi dalam hasil pencarian membuktikan kepada calon pelanggan bahwa agen Anda dapat naik ke kesempatan itu.
Peningkatan Kesadaran Merek Secara Keseluruhan
Sebagai agensi yang lebih kecil di bidang yang ramai, tanpa SEO organik yang efektif, merek Anda akan disembunyikan dari pelanggan potensial di bawah bayang-bayang pesaing Anda yang lebih besar. Aspek utama dari kampanye, seperti kualitas desain dan pengoptimalan situs web Anda, pemasaran konten, membangun tautan ke situs web Anda, di antara praktik pemasaran digital lainnya dapat secara organik meningkatkan kesadaran merek Anda kepada audiens target Anda. Seiring waktu, pengguna yang mencari layanan asuransi Anda akan menemukan situs web Anda dengan lebih mudah dan melihat merek Anda terus-menerus muncul di halaman depan SERP. Meningkatkan merek Anda melalui SEO organik tidak hanya meningkatkan visibilitas Anda tetapi juga meningkatkan kekuatan merek Anda; oleh karena itu meningkatkan kemungkinan menangkap lebih banyak audiens yang Anda inginkan untuk memasarkan layanan asuransi Anda.
Menghasilkan & Menyebarkan Konten Asuransi Berharga
Dengan mengoptimalkan laman situs web Anda dan menerbitkan konten berkualitas agar tampil lebih tinggi di hasil penelusuran, biro iklan Anda secara otomatis menjadi lebih relevan dengan calon pelanggan. Misalnya, jika kata kunci "(masukkan kota Anda di sini) agen asuransi mobil" adalah istilah pencarian teratas di wilayah Anda, membuat posting blog yang berpusat di sekitar kata kunci untuk menyoroti keahlian dan layanan asuransi mobil agen Anda akan menarik calon pelanggan potensial. Halaman ini tidak hanya akan muncul lebih tinggi dalam hasil pencarian untuk istilah itu, tetapi juga akan menyediakan konten berharga yang dikemas dengan informasi yang mungkin berguna bagi mereka. Dengan menggunakan strategi konten SEO organik ini, agensi Anda dapat memposisikan dirinya sebagai salah satu sumber informasi paling luas dan tepercaya dalam industri kompetitif Anda dan menjadi otoritas lokal dalam bidang asuransi. Akibatnya, pelanggan pada akhirnya akan didorong untuk membeli asuransi mereka dari biro iklan Anda, karena mereka akan percaya bahwa informasi bermanfaat biro iklan Anda mengomunikasikan komitmen Anda untuk mempertimbangkan kepentingan terbaik mereka.
Gambar 1.6 menunjukkan klik dan tayangan bulanan tertinggi untuk konten terkait asuransi untuk Grup Manfaat Bisnis. Keempat halaman ini mengarahkan lalu lintas paling banyak ke situs web, yang pada gilirannya menghasilkan volume prospek tertinggi.
Bicaralah Dengan Agen Pemasaran Asuransi
Manfaat menggunakan kampanye SEO organik sangat besar. Sebagai agen asuransi independen, kemungkinan besar Anda ingin melakukan segala upaya untuk mengejar dan tetap kompetitif dengan para pemimpin industri asuransi yang lebih besar dan lebih terkemuka. Namun, mencerna semua informasi tentang SEO untuk agen asuransi seringkali tampak berlebihan bagi kebanyakan orang; namun, Anda tidak perlu khawatir menerapkan semua teknik baru ini sebagai pemula. Meskipun penting untuk melakukan penelitian industri dan kata kunci yang menyeluruh sebelum mempertimbangkan untuk menerapkan strategi pemasaran asuransi baru, merekrut bantuan dari agen pemasaran asuransi tepercaya akan membuka jalan yang lebih mulus menuju kesuksesan.
Di 321 Web Marketing, pakar SEO asuransi kami memiliki pengalaman bertahun-tahun bekerja dengan klien asuransi untuk membantu mereka mengonversi penjualan dan naik lebih tinggi di mesin telusur untuk berkembang menjadi pesaing teratas baik secara regional maupun nasional. Kami menyediakan kampanye SEO organik yang disesuaikan untuk agensi yang dirancang khusus untuk tujuan pemasaran mereka dan rencana untuk meningkatkan skala bisnis mereka. Untuk informasi lebih lanjut tentang SEO untuk agen asuransi, atau untuk memulai kampanye pemasaran asuransi khusus Anda, hubungi 321 Web Marketing hari ini.
Artikel Terkait:
- Panduan Pemasaran Asuransi 2020
- Studi Kasus Pemasaran Asuransi
- Kampanye Pemasaran Asuransi yang Sukses
- Manfaat SEO Lokal Untuk Agen Asuransi
- Manfaat Utama Bekerja Dengan Agen Pemasaran Asuransi
Diperbarui 21 Februari 2020