Cara Menjual SEO ke Bisnis Lokal | Langkah 0 – Persiapan

Posting ini adalah yang pertama dalam seri tentang cara menjual SEO ke bisnis lokal. Dalam posting ini, kami fokus pada Langkah 0 – Persiapan. Untuk ikhtisar sistem kami, lihat Cara Menjual SEO Lokal Seperti Webinar Pro.

Apa kunci untuk menjual SEO ke bisnis lokal?

Seperti hal lainnya, ini adalah persiapan – menetapkan fondasi untuk kesuksesan Anda sebelum Anda mulai menjual. Saat Anda bersiap, Anda membentuk merek dan persona Anda, Anda menentukan ceruk target Anda dan membangun keahlian Anda. Anda juga membangun bukti sosial dan belajar tentang audiens Anda.

Kami menyebutnya Langkah 0 – Persiapan. Ini adalah titik awal untuk menjual SEO ke klien lokal. Setelah Anda sepenuhnya siap, Anda dapat melanjutkan ke Langkah 1 – Hubungkan .

Merek Anda

Beri Nama Agensi Anda

Sangat mudah untuk mengabaikan langkah ini. Nama apa pun yang Anda pilih harus unik. Semakin generik namanya, semakin sulit untuk menentukan peringkatnya. Anda juga ingin memastikan bahwa domain dan akun media sosial tersedia. Ini dapat menghemat banyak sakit kepala di masa depan dan membuat memanfaatkan peluang pemasaran gratis lebih mudah.

Sebelum memutuskan nama, lakukan pencarian Google untuk itu dan variasi apa pun. Jangan hanya fokus pada nama domain. Juga pertimbangkan cara-cara lain bisnis dapat menggunakan nama – sebagai produk, sebagai sub-merek, dll. Jika digunakan, terutama oleh bisnis yang sudah mapan, lanjutkan. Lakukan pencarian yang sama di media sosial. Segera kunci domain dan akun media sosial jika tersedia.

Pilih Niche Anda

Membangun merek Anda dengan mempertimbangkan tujuan akhir Anda sangat penting. Bahkan jika agensi Anda dimulai sebagai usaha paruh waktu, seperti yang akan dilakukan banyak orang, komitmen Anda harus 100%.

Salah satu langkah pertama Anda adalah memilih ceruk mana yang akan Anda layani. Anda akan tergoda untuk melebarkan sayap untuk menarik sebanyak mungkin klien potensial. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk tidak melayani niche tertentu. Ini adalah kesalahan.

Pertimbangkan skenario ini – Anda mengajukan penawaran ke dokter gigi dan ada agen lain yang juga bersaing untuk bisnis dokter gigi. Kecuali bahwa meskipun Anda telah memilih pendekatan jack-of-all-trade, pesaing Anda mengkhususkan diri dalam pemasaran digital untuk dokter gigi – khususnya, layanan SEO gigi. Mereka dapat berbicara dengan istilah, menghadiri acara untuk dokter gigi, dan eksis dalam jaringan sosial dan profesional dokter gigi. Saat melempar, mereka hanya memiliki portofolio dokter gigi. Tebak siapa yang mendapatkan bisnis mereka?

Mulailah dengan apa yang Anda ketahui. Apakah Anda memiliki latar belakang di bidang real estat? Pernah bekerja sebagai kontraktor? Membantu seorang pengacara meningkatkan kehadiran online mereka dengan SEO pengacara? Ini akan menjadi ceruk yang bagus untuk fokus. Juga, manfaatkan lingkaran sosial Anda. Apakah Anda memiliki pengacara, tukang ledeng, atau toko bunga sebagai teman?. Mereka juga punya teman. Selalu mencari untuk memberi diri Anda keuntungan dan fokus pada ceruk yang Anda miliki lebih dulu adalah keuntungan.

Kembangkan Keahlian Anda

Sekarang setelah Anda memilih niche Anda, selami itu. Selami layanan yang Anda berikan juga. Anda belum mulai menjual. Pada titik ini, Anda hanya mengembangkan keahlian yang akan dibutuhkan klien potensial sebelum mereka memberikan bisnis mereka kepada Anda.

Ada banyak informasi yang tersedia di internet tentang niche pilihan Anda dan SEO lokal. Pelajari tentang tren terbaru, istilah terkait niche, dan sejarah. Singkatnya, cukup tahu untuk melakukan percakapan – apakah itu nada bicara atau obrolan ringan. Mengembangkan keahlian Anda di ceruk tertentu memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dan mendidik dengan cara yang relevan bagi mereka – sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh sebagian besar SEO.

Untuk klien potensial Anda yang telah bekerja dengan SEO cookie-cutter, SEO yang "berbicara seperti mereka" akan menjadi angin segar.

Bangun Persona Anda

Sekarang setelah Anda memiliki merek, ceruk, dan Anda tahu apa yang Anda bicarakan, inilah saatnya untuk mulai membangun persona Anda. Tapi apa artinya membangun kepribadian Anda?

Di era digital, situs web dan kehadiran sosial Anda adalah kesan pertama Anda. Keduanya harus berbicara dengan niche Anda dalam bahasa mereka. Ingat, setelah Anda melakukan kontak, jika Anda beresonansi dengan klien potensial Anda, mereka akan melakukan pencarian Google untuk Anda.

• Situs web Anda – Klien potensial Anda akan merasa seperti di rumah sendiri ketika mereka mengunjungi situs web Anda. Kembangkan situs dan buat konten dengan mempertimbangkan audiens target Anda. Saat Anda memilih ceruk, Anda "sepenuhnya".

Investasikan waktu dan sumber daya yang diperlukan untuk membeli domain dan membuat situs web yang ingin dikunjungi orang. Pastikan itu menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki klien potensial – terutama cara menghubungi Anda. Perlu waktu untuk menentukan peringkat situs web Anda, tetapi ambil langkah-langkah untuk mengoptimalkannya dengan benar dan jika Anda memiliki anggaran pemasaran, pertimbangkan pemasaran mesin pencari atau iklan online berbayar lainnya untuk mendapatkan nama Anda di luar sana.

• Media sosial – Media sosial hampir sama – semua konten harus untuk audiens target Anda. Simpan konten pribadi Anda di akun pribadi Anda. Ingatlah untuk memberi merek akun media sosial Anda dan ubah URL untuk menyertakan nama agensi Anda – ini tidak akan menjadi masalah karena Anda memverifikasi bahwa itu tersedia saat memilih nama agensi Anda.

Kembangkan USP Anda

Anda ingin memposisikan agensi Anda sebagai agensi SEO untuk niche Anda – bukan salah satu agensi SEO untuk niche Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus membedakan diri Anda dari pesaing dengan mengembangkan proposisi penjualan unik Anda (USP). Anda telah memberi diri Anda keuntungan dengan berfokus pada satu ceruk tetapi apa lagi yang membedakan Anda dari orang lain?.

Mulailah dengan Googling pesaing Anda. Cari peluang yang mungkin diabaikan pesaing Anda. Fokus pada kebutuhan pelanggan potensial Anda. Manakah dari kebutuhan tersebut yang tidak dipenuhi oleh lembaga lain? Apakah mereka menawarkan SEO untuk bisnis kecil? Apakah mereka fokus pada ceruk lain?

Jika Anda kesulitan menemukan informasi ini, lihat grup terkait niche di media sosial termasuk Facebook, Reddit, atau forum online lainnya. Bahkan jika orang-orang tersebut tidak dekat dengan Anda secara geografis, kemungkinan titik nyeri mereka sama dengan audiens target Anda. Selain itu, menjadi bagian dari grup ini akan membantu Anda mempelajari industri ini.

Prospek Anda

Bisnis mereka

Ada banyak hal yang harus difokuskan di sini dan penting untuk mencoba mencakup semua dasar dengan masing-masing prospek Anda. Mulailah dengan situs web mereka dan peluang dalam SEO serta desain. Apakah mereka memiliki konten yang ditulis dengan baik dan ditargetkan di situs web mereka? Kapan terakhir kali diperbarui?

Skenario kasus terbaik di sini mungkin adalah situs web yang sudah ada yang jelas-jelas belum mendapat banyak perhatian dari pemiliknya. Ini berarti mereka mungkin memahami pentingnya memiliki situs web tetapi tidak memiliki waktu atau pengetahuan untuk mengabdikannya.

Selain itu, periksa merek mereka di media sosial. Cari pesan yang jelas dan konsisten, informasi kontak yang akurat, pembaruan rutin, dan interaksi tepat waktu dengan pengikut.

Selanjutnya, lakukan hal yang sama untuk situs ulasan – termasuk Google Bisnisku. Banyak bisnis mengabaikan situs ulasan dan cantuman bisnis. Ulasan negatif dapat merugikan bisnis lokal dan Anda dapat membuat dampak nyata dengan meningkatkan kehadiran mereka di situs ulasan utama dan situs ulasan khusus niche yang lebih kecil.

Terakhir, periksa pesaing prospek Anda dengan cara yang sama – situs web mereka, media sosial mereka, dan kehadiran mereka di situs ulasan dan daftar bisnis. Apa yang mereka lakukan yang tidak dilakukan prospek Anda?

Kebutuhan - kebutuhan mereka

Sekarang Anda telah mengajukan banyak pertanyaan (melalui internet), saatnya untuk memberikan jawaban. Mengapa agensi Anda adalah agensi yang tepat untuk menangani bidang peluang mereka? Apa yang Anda temukan dalam penelitian Anda akan menghasilkan koneksi, promosi, atau kualifikasi klien potensial Anda – bersiaplah untuk menawarkan solusi yang baik dan terukur.

Prospek Anda tidak akan tahu banyak tentang posisi SERP, impresi, atau jargon terkait SEO lainnya, jadi jangan repot-repot menggunakannya. Anda akan terdengar tidak berhubungan dengan perspektif mereka.

Prospek Anda akan mengetahui sesuatu tentang prospek dan penjualan. Jadi, bagaimana upaya Anda akan diterjemahkan ke dalam hasil terukur yang secara positif memengaruhi laba mereka?

Kesimpulan

Setelah Langkah 0 – Persiapan , Anda harus bersiap untuk melanjutkan ke Langkah 1 – Hubungkan . Ingatlah bahwa menjual SEO ke klien lokal Anda adalah tugas yang aktif. Ini tidak bisa terjadi secara pasif. Langkah 0 – Persiapan adalah tentang membangun pengetahuan yang Anda butuhkan untuk melibatkan klien masa depan Anda dengan percaya diri dan kompeten dan menawarkan kepada mereka.

Pada Langkah 1- Hubungkan, kami akan membahas cara terbaik untuk mendapatkan prospek lokal untuk agensi SEO Anda.

Ada banyak informasi yang tersedia di internet. Pelajari tentang tren terbaru, istilah terkait niche, dan sejarah. Singkatnya, cukup tahu untuk melakukan percakapan – apakah itu pitch atau obrolan ringan – kemampuan untuk melakukan keduanya akan diperlukan untuk menjual dengan sukses.