3 Cara Anda Dapat Tumbuh di Pasar Real Estat yang Kompetitif | Pelatihan Papan Tulis Strategis

Transkripsi Video

Hei, investor dan agen real estat. Apakah Anda berada di pasar yang kompetitif saat ini?

Jika ya, saya akan membahas tiga cara agar Anda dapat tumbuh di pasar yang kompetitif.

Dan satu strategi perubahan pola pikir mental strategis untuk benar-benar melihat bagaimana Anda benar-benar melakukannya. Dan Anda dapat mengulanginya, pasar demi pasar, bisnis demi bisnis, setelah ini, jika Anda mau.

Saya Trevor Mauch, CEO Carrot, carrot.com. Klien kami menghasilkan sekitar 80.000 prospek setiap bulan melalui internet, melalui sistem kami. Kami akan menunjukkan kepada kalian bagaimana melakukannya sendiri juga.

Jadi saya akan memandu Anda, di iPad saya. Tapi sebelum saya melakukannya, kami berada di CarrotCamp terakhir kami, September lalu. Dan investor tingkat tinggi, agen tingkat tinggi, dan sekelompok hibrida di tengah, orang-orang yang melakukan keduanya.

Dan topik utama yang muncul di CarrotCamp adalah, hei, kami di Dallas atau kami di pasar ini atau kami di pasar itu. Bagaimana kita terus berkembang ketika ada begitu banyak persaingan yang terjadi?

Baiklah, saya akan memandu Anda melalui tiga cara dan kemudian kerangka kerja yang dapat Anda ambil dan jalankan.

Di luar video ini, kami memiliki video lain yang akan memandu Anda melalui sisi taktis tentang cara benar-benar memperluas berbagai hal.

Jadi kita akan terjun ke iPad sekarang. Sebelum kami melakukannya, sementara saya memiliki Anda, klik tombol berlangganan di sini karena kami memiliki video papan tulis atau iPad yang keluar setiap bulan untuk memandu Anda melalui visi, strategi, dan taktik untuk mengembangkan bisnis Anda.

Tekan berlangganan dan muncul kembali.

Jadi mari selami iPad, kawan. Jadi pertama-tama, yang akan kita bicarakan adalah tiga cara untuk tumbuh, oke?

Tiga Cara untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

Tiga cara untuk mengembangkan bisnis apa pun.

Cara pertama di sini adalah Anda bisa mendapatkan lebih banyak penawaran, bukan? Lebih banyak pelanggan. Jadi Anda bisa mendapatkan lebih banyak pelanggan. Itu salah satu cara untuk tumbuh. Saya hanya akan menulis lebih banyak pelanggan atau penawaran.

Cara kedua untuk mengembangkan bisnis Anda sebagai agen atau investor adalah dengan benar-benar meningkatkan pendapatan per pelanggan, pendapatan per transaksi. Jadi tingkatkan putaran per transaksi.

Kemudian cara ketiga untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan benar-benar memiliki lebih banyak pelanggan tetap. Jadi lebih ulangi rev.

Tiga cara. Lebih banyak pelanggan atau kesepakatan, lebih banyak pendapatan per kesepakatan, dan kemudian cara ketiga adalah benar-benar membuat roda gila Anda berputar sehingga Anda dapat memiliki lebih banyak pendapatan berulang atau berulang yang masuk.

Sekarang, hal besar ketika saya mulai berpikir tentang ekspansi di pasar yang kompetitif ... Saya berbicara dengan pelanggan sekitar sebulan yang lalu dan dia berkata ... "bagaimana saya akan berkembang di pasar ini? Saya berada di salah satu pasar paling kompetitif di negara ini, saya investor baru.”

Dia memiliki semua alasan ini mengapa dia tidak bisa berkembang di pasar itu. Jadi dia sebenarnya ingin pergi ke pasar yang berbeda juga.

Jadi ada beberapa pendapatan yang masuk, di pasar tempat dia berada. Dan dia berkata, saya pikir saya perlu pergi ke pasar lain juga. Saya akan menunjukkan kepada Anda mengapa itu bukan strategi yang tepat, dan urutan yang tepat untuk berkembang.

Hal pertama yang saya ingin Anda lihat adalah ada tiga hal yang perlu kita pikirkan.

1. Nomor satu, ada kepercayaan . Kita perlu bertanya pada diri sendiri, apakah ada perubahan keyakinan yang perlu kita lakukan tentang pasar kita atau pasar lain?
2. Nomor dua apakah ada ciri -cirinya? Adakah ciri-ciri yang perlu saya tingkatkan secara internal untuk bisa menjadi pengusaha yang lebih baik, untuk bisa melangkah ke peluang yang lebih besar?
3. Dan bagian terakhir adalah keterampilan . Dan ini mungkin salah satu masalah besar bagi banyak dari Anda yang menonton ini. Anda mungkin hanya perlu mengembangkan lebih banyak keterampilan untuk mempelajari cara memperluas pemasaran Anda, atau melakukan strategi lain, atau cara memasuki pasar lain.

Jadi lihat ini sekarang dan katakan, apakah saya memiliki kesempatan untuk percaya? Apakah ada sifat-sifat yang perlu saya adopsi untuk menjadi orang yang lebih efektif? Apakah saya perlu bangun lebih awal? Apakah saya harus lebih produktif? Apapun itu.

Dan kemudian di sini, keterampilan. Anda mungkin berada di sisi di mana Anda berada, Anda tahu? Saya memiliki semua keterampilan yang saya butuhkan. Saya tahu bagaimana melakukan ini. Saya tahu bagaimana melakukan ini. Saya tahu bagaimana melakukan ini. Saya hanya berpikir pasar saya tidak memiliki peluang yang saya miliki.

Itu mungkin masalah kepercayaan. Jadi, Anda mungkin ingin meningkatkan keyakinan Anda, mempertahankan keterampilan Anda, terus mengembangkannya.

Kemudian katakanlah Anda benar-benar baik dalam sifat-sifatnya. Mungkin Anda kebalikannya, bukan? Mungkin Anda berkata, kawan, saya tahu pasar ini cukup besar untuk saya.

Aku bangun pagi. Saya produktif, saya efektif. Tapi man, saya hanya benar-benar membutuhkan keterampilan. Saya perlu belajar bagaimana melakukan metode lain ini di real estat. Saya perlu belajar cara mendapatkan jenis prospek lain ini. Ambil itu dan penurunan harga, apa hal terbesar yang perlu Anda kerjakan?

Tepat sasaran

Sekarang kita akan masuk ke kerangka kerja ini di sini, sasaran tembak ini. Dan kami akan memandu Anda, langkah demi langkah, Anda menentukan di mana Anda berada, dan kemudian peluang terbesar Anda berikutnya untuk berkembang di pasar ini secara strategis.

Dan kemudian tonton video iPad kami yang lain di mana Anda kemudian dapat menyelami taktik di masing-masing anak tangga ini kemudian untuk berkembang.

Hal pertama, di tengah-tengah bullseye, adalah kekuatan satu. Satu pasar. Satu saluran, satu saluran pemasaran. Dan juga, salah satu strategi.

Ini mungkin, Anda hanya melakukan grosir di satu pasar dengan satu atau mungkin dua strategi pemasaran yang berhasil. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lima angka. Anda mungkin bisa membaginya menjadi enam angka setahun, jika itu benar-benar besar, pasar yang sangat besar.

Hal berikutnya sebenarnya kami ingin kemudian memperluas beberapa strategi pemasaran. Sebelum kita pergi ke pasar baru, kami ingin mengatakan, apakah ada lebih banyak strategi pemasaran yang dapat saya susun di sini? Strategi pemasaran. Saluran pemasaran adalah apa yang saya sebut di sini.

Dan ini bisa menjadi iklan Facebook. Ini bisa jadi Google. Ini bisa jadi SEO. Ini bisa berupa surat langsung. Ini bisa menjadi Mengemudi untuk Dolar. Ini bisa menjadi panggilan dingin, apa pun itu.

Tuliskan apa yang sedang Anda lakukan, lalu katakan, saluran lain apa yang bekerja dengan sangat baik di pasar saya sehingga saya dapat menggunakan strategi yang sama.

Strategi yang sama, grosir atau agen atau membalik tanah atau membalik rumah atau apa pun strategi Anda, dan sampaikan pesan saya di depan lebih banyak orang. Kami memiliki video lain yang memandu Anda melalui masing-masing metode pemasaran tersebut untuk memperluas strategi tersebut.

Sekarang, setelah Anda mulai mendapatkan mungkin dua atau tiga… kami menyebutnya menumpuk saluran pemasaran Anda. Dua atau tiga saluran pemasaran tahun depan ini. Menyempurnakan masing-masing untuk menciptakan prospek hijau yang konsisten masuk.

Kemudian kita mungkin ingin mengatakan, bagaimana cara mendapatkan lebih banyak prospek? Dan kemudian kita perlu benar-benar melihat beberapa strategi. Jadi beberapa strategi bisa bukan hanya melakukan grosir, sekarang kita akan pergi ke hibrida.

Atau sekarang, daripada hanya menjadi agen real estat, Anda akan bergabung dengan hibrida dan mulai membuat penawaran kepada klien tersebut untuk memperluas pendapatan per transaksi sekarang, dan menciptakan lebih banyak pendapatan berulang.

Atau bisa juga masuk ke investasi tanah karena ada peluang di sana. Daripada membuang timah itu, lakukan tanah atau rumah mobil, atau apa pun itu.

Pemilik keuangan, kan? Keuangan pemilik atau keuangan kreatif. Mulailah meneliti dan melihat keterampilan lain yang perlu Anda adopsi dan kembangkan untuk masuk lebih dalam di satu pasar itu dengan saluran pemasaran yang sudah Anda miliki.

Ini adalah bagaimana Anda akan menghasilkan lebih banyak pendapatan per transaksi. Ini adalah bagaimana Anda akan menciptakan lebih banyak pelanggan tetap, dan bagaimana Anda akan membuat lebih banyak volume transaksi.

Karena Anda sekarang tidak akan membuang banyak petunjuk karena Anda dapat memecahkan masalah tersebut dengan cara yang lebih baik.

Cara pamungkas berikutnya untuk melakukannya adalah dengan pergi ke beberapa pasar. Beberapa pasar adalah pilihan terakhir di mata saya. Anda harus terlebih dahulu memahami satu strategi itu, kekuatan satu, yaitu satu pasar, satu strategi, satu saluran pemasaran.

Kemudian Anda naik dan menambahkan lebih banyak saluran pemasaran, menyempurnakan saluran di pasar yang sama. Lalu Anda berkata, strategi apa lagi yang dapat saya adopsi untuk memecahkan lebih banyak masalah klien saya untuk menambah lebih banyak pendapatan per transaksi, untuk menambah volume transaksi?

Dan kemudian Anda berkata, bagaimana saya sekarang mengambil ini dan pergi ke pasar berikutnya dan menirunya?

Inilah hal yang keren. Ketika Anda berada dalam kekuatan satu di tengah, itu tentang bisnis lima digit setahun. Anda bisa naik hingga enam angka.

Tetapi ketika Anda berada di sisi ini di sini, berbagai saluran pemasaran, Anda berada dalam kisaran bisnis enam angka. Saat Anda berada dalam berbagai strategi sekarang, di situlah Anda naik menjadi tujuh angka.

Dan sekarang ketika Anda menerapkan beberapa strategi tersebut ke beberapa pasar, di situlah Anda dapat mencapai angka delapan.

Jadi teman-teman, semoga ini memandu Anda melalui jalan itu, secara strategis, bagaimana memperluas pendapatan Anda di pasar yang kompetitif.

Sekarang apa yang tidak kita bicarakan dalam video papan tulis ini adalah saluran pemasaran yang berbeda untuk bersaing di pasar tersebut. Bagaimana Anda bersaing di pasar yang kompetitif dengan SEO?

Bagaimana Anda bersaing di pasar yang kompetitif dengan iklan Facebook atau Google Ads? Kami memiliki video lain yang memandu Anda melalui cara melakukannya. Tapi kunci strategi ini, karena tujuan akhir di sini, guys dan gals, kami ingin mendapatkan kebebasan kalian, oke?

Tujuan akhir di sini adalah kebebasan.

Kami tidak ingin Anda memiliki pekerjaan, tetapi Anda harus mulai dari sana. Kemudian kita harus membangun sistem yang telah kita bicarakan. Dan kemudian Anda membangun aset.

Hal terakhir di sini yang saya lupa sebutkan, adalah jika Anda benar-benar ingin mulai membangun konsistensi itu, bagaimana kita mengubah semua ini menjadi pendapatan berulang? Jadi, apakah Anda membeli properti investasi itu? Apakah Anda membeli bisnis?

Apa pun itu untuk menciptakan lebih banyak pendapatan berulang dan keluar dari roda hamster pendapatan transaksional itu. Dan bagaimana Anda menciptakan pemasaran yang lebih hijau dalam hal itu juga?

Baiklah. Jadi mari kita kembali ke atas. Itulah tiga cara untuk mengembangkan bisnis Anda di pasar yang kompetitif.

1. Mendapatkan lebih banyak penawaran dan lebih banyak pelanggan.
2. Pendapatan lebih tinggi per transaksi.
3. Mendapatkan lebih banyak pendapatan berulang yang masuk.

Dan inilah empat langkah untuk berkembang dari hanya satu strategi, satu metode pemasaran, satu pasar, hingga ke banyak pasar, dalam urutan yang benar.

Jangan lewatkan salah satu dari itu atau Anda akan mengalami kesulitan untuk meningkatkan skala bisnis itu.

Guys, tekan berlangganan di sini. Tekan komentar. Saya melihat setiap komentar dan menjawab semua komentar dengan Anda.

Saya sangat suka melakukan video ini. Beri tahu saya topik berikutnya yang Anda ingin kami lakukan, di bagian komentar di bawah. Dan lihat seri video papan tulis kami yang lain dan juga CarrotCast.

Teman-teman, tekan berlangganan. Sampai jumpa di video selanjutnya.