3 sposoby rozwoju na konkurencyjnych rynkach nieruchomości | Strategiczne szkolenie tablicowe

Transkrypcja wideo

Hej, inwestorzy i agenci nieruchomości. Czy jesteś teraz na konkurencyjnym rynku?

Jeśli tak, omówię trzy sposoby rozwoju na konkurencyjnym rynku.

I jedna strategiczna strategia zmiany mentalnego nastawienia, aby naprawdę przyjrzeć się, jak naprawdę to robisz. I możesz to powtórzyć, rynek po rynku, biznes po biznesie, po tym, jeśli chcesz.

Jestem Trevor Mauch, dyrektor generalny Carrot, carrot.com. Nasi klienci każdego miesiąca generują około 80 000 leadów przez internet, za pośrednictwem naszego systemu. Pokażemy wam, jak to zrobić sami.

Więc przeprowadzę cię na moim iPadzie. Ale zanim to zrobię, byliśmy na naszym ostatnim CarrotCamp, we wrześniu ubiegłego roku. A są to inwestorzy wysokiego szczebla, agenci wysokiego szczebla i grupa hybryd w środku, ludzie, którzy robią jedno i drugie.

A głównym tematem, który pojawił się na CarrotCamp, było: hej, jesteśmy w Dallas, albo jesteśmy na tym rynku, albo jesteśmy na tym rynku. Jak mamy się dalej rozwijać, kiedy jest tak duża konkurencja?

Cóż, zamierzam przeprowadzić cię przez trzy sposoby, a następnie strukturę, którą możesz wziąć i wykonać.

Poza tym filmem mamy inne filmy, które poprowadzą cię przez taktyczną stronę rzeczy, jak faktycznie rozwinąć.

Więc teraz zagłębimy się w iPada. Zanim jednak to zrobimy, póki cię mam, kliknij przycisk subskrypcji tutaj, ponieważ co miesiąc pojawiają się filmy z tablicy lub iPada, aby przedstawić Ci wizję, strategię i taktykę rozwoju Twojej firmy.

Naciśnij subskrybuj i wpadnij z powrotem.

Więc zanurzmy się w iPadzie, chłopaki. Po pierwsze, będziemy rozmawiać o trzech sposobach rozwoju, dobrze?

Trzy sposoby na rozwój firmy

Trzy sposoby na rozwój każdej firmy.

Pierwszym sposobem tutaj jest to, że możesz zdobyć więcej ofert, prawda? Więcej klientów. Dzięki temu możesz zdobyć więcej klientów. To jeden ze sposobów na rozwój. Po prostu napiszę więcej klientów lub ofert.

Drugim sposobem na rozwój firmy jako agenta lub inwestora jest faktyczne zwiększenie przychodu na klienta, przychodu na transakcję. Więc zwiększ obroty na transakcję.

Trzecim sposobem na rozwój firmy jest posiadanie większej liczby stałych klientów. Więc więcej powtórz ks.

Trzy sposoby. Więcej klientów lub transakcji, większy przychód z transakcji, a trzeci sposób to faktyczne rozkręcenie koła zamachowego, dzięki czemu możesz mieć więcej powtarzających się lub powtarzających się dochodów.

Teraz wielka rzecz, kiedy zaczynam myśleć o ekspansji na konkurencyjnym rynku… Rozmawiałem z klientem jakiś miesiąc temu i on mówił… „Jak mam się kiedykolwiek rozwijać na tym rynku? Jestem na jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków w kraju, jestem nowszym inwestorem.”

Miał wszystkie te powody, dla których nie mógł rozwijać się na tym rynku. Więc w rzeczywistości szukał również wyjścia na inny rynek.

Więc na rynku, na którym był, pojawił się jakiś dochód. A on mówił, myślę, że też muszę wejść na inny rynek. Pokażę wam, dlaczego nie jest to właściwa strategia i dokładnie właściwa kolejność rozwoju.

Pierwszą rzeczą, na którą chciałbym, abyście przyjrzeli się, są trzy rzeczy, o których musimy pomyśleć.

1. Po pierwsze, jest wiara . Musimy zadać sobie pytanie, czy istnieje zmiana przekonań, którą musimy dokonać w odniesieniu do naszego rynku lub innych rynków?
2. Numer dwa, czy są jakieś cechy ? Czy są cechy, które muszę poprawić wewnętrznie, aby być lepszym przedsiębiorcą, aby móc wykorzystać większe możliwości?
3. A ostatnia część to umiejętności . I jest to prawdopodobnie jedna z największych atrakcji dla wielu z was, którzy to oglądają. Być może będziesz musiał po prostu rozwinąć więcej umiejętności, aby dowiedzieć się, jak rozwijać swój marketing, robić inne strategie lub jak wejść na inne rynki.

Więc spójrz na to teraz i powiedz, czy mam okazję uwierzyć? Czy są cechy, które muszę przyjąć, aby stać się bardziej efektywną osobą? Czy muszę wstawać wcześniej? Czy muszę być bardziej produktywny? Cokolwiek to jest.

A potem tutaj umiejętności. Możesz być po tej stronie, na której jesteś, wiesz co? Posiadam wszystkie potrzebne mi umiejętności. Wiem jak to zrobić. Wiem jak to zrobić. Wiem jak to zrobić. Po prostu myślę, że mój rynek nie ma takiej możliwości, jak ja.

To może być kwestia wiary. Więc możesz chcieć zwiększyć swoją wiarę, zachować swoje umiejętności, dalej je rozwijać.

Powiedzmy, że masz naprawdę dobre cechy. Może jesteś po przeciwnej stronie, prawda? Może mówisz, stary, wiem, że ten rynek jest dla mnie wystarczająco duży.

Budzę się wcześnie. Jestem produktywna, skuteczna. Ale człowieku, naprawdę potrzebuję umiejętności. Muszę się nauczyć, jak stosować tę inną metodę w nieruchomościach. Muszę się nauczyć, jak zdobywać inne typy leadów. Weź to i przecenę, jaka jest największa rzecz, nad którą musisz popracować?

Strzał w dziesiątkę

Teraz zajmiemy się tą strukturą, tą tarczą. A my przeprowadzimy Cię krok po kroku, zaznaczysz, gdzie jesteś, a następnie Twoja kolejna największa szansa na strategiczną ekspansję na tym rynku.

A potem obejrzyj nasze inne filmy na iPada, w których możesz zagłębić się w taktykę na każdym z tych szczebli, a następnie rozwinąć.

Pierwsza rzecz, w centrum tarczy, to potęga jednego. Jeden rynek. Jeden kanał, jeden kanał marketingowy. A także jedna strategia.

Może to oznaczać, że po prostu zajmujesz się sprzedażą hurtową na jednym rynku z jedną lub dwiema strategiami marketingowymi, które działają. To świetny sposób na zarobienie pięciu cyfr. Prawdopodobnie mógłbyś rozgałęzić go do sześciu cyfr rocznie, jeśli jest to naprawdę duży, naprawdę duży rynek.

Następną rzeczą jest to, że chcemy rozszerzyć wiele strategii marketingowych. Zanim wejdziemy na nowy rynek, chcemy powiedzieć, czy jest tu tylko więcej strategii marketingowych, które mogę tutaj zastosować? Strategie marketingowe. Nazwę je tutaj kanałami marketingowymi.

A to mogą być reklamy na Facebooku. To może być Google. Może to być SEO. Może to być poczta bezpośrednia. To może być jazda za dolary. To może być zimne wezwanie, cokolwiek to jest.

Zapisz, co aktualnie robisz, a następnie powiedz, jakie inne kanały działają naprawdę dobrze na moim rynku, że mogę zastosować tę samą strategię.

Ta sama strategia, sprzedaż hurtowa, agent, przewracanie ziemi, przewracanie domów, czy jakakolwiek twoja strategia, i po prostu przekaż moje przesłanie większej liczbie osób. Mamy inne filmy, które przeprowadzą Cię przez każdą z tych metod marketingowych, aby rozwinąć tę strategię.

Teraz, kiedy zaczniesz mieć może dwa lub trzy… nazywamy to układaniem kanałów marketingowych. Dwa lub trzy kanały marketingowe w przyszłym roku. Udoskonalanie każdego z nich, aby tworzyć spójne, wiecznie zielone leady.

Wtedy moglibyśmy chcieć powiedzieć, jak mogę zwiększyć liczbę potencjalnych klientów? A potem musimy przyjrzeć się wielu strategiom. Tak więc wiele strategii może być bardziej niż tylko sprzedaż hurtową, teraz przejdziemy na hybrydę.

Albo teraz, zamiast być tylko agentem nieruchomości, przywiążesz się do hybrydy i zaczniesz składać oferty tym klientom, aby zwiększyć przychody na transakcję już teraz i stworzyć więcej powtarzalnych dochodów.

Lub może to być inwestowanie w grunty, ponieważ jest tam okazja. Zamiast wyrzucać te tropy, rób domy lądowe lub mobilne, czy cokolwiek to jest.

Finanse właściciela, prawda? Finanse właścicielskie lub finanse kreatywne. Rozpocznij badania i przyjrzyj się innym umiejętnościom, które musisz przyjąć i rozwijać, aby zagłębić się w ten jeden rynek za pomocą kanałów marketingowych, które już masz.

W ten sposób uzyskasz większy przychód na transakcję. W ten sposób stworzysz więcej stałych klientów i zwiększysz liczbę transakcji.

Ponieważ teraz nie będziesz odrzucał tylu potencjalnych klientów, ponieważ możesz rozwiązać te problemy w lepszy sposób.

Najlepszym kolejnym sposobem, aby to zrobić, jest wejście na wiele rynków. Wiele rynków to w moich oczach ostatnia deska ratunku. Musisz najpierw ustalić tę jedną strategię, siłę jednego, czyli jednego rynku, jednej strategii, jednego kanału marketingowego.

Następnie idziesz w górę i dodajesz więcej kanałów marketingowych, udoskonalając te na tym samym rynku. Następnie pytasz, jakie inne strategie mogę zastosować, aby rozwiązać więcej problemów mojego klienta, aby zwiększyć przychody z transakcji, zwiększyć liczbę transakcji?

A potem mówisz, jak mam to teraz wziąć i przejść na następny rynek i po prostu to powtórzyć?

Oto fajna rzecz. Kiedy jesteś w mocy jednego w centrum, to biznes za około pięć cyfr rocznie. Możesz wzrosnąć do sześciu cyfr.

Ale kiedy jesteś po tej stronie, w wielu kanałach marketingowych, jesteś w sześciocyfrowym zakresie biznesowym. Kiedy jesteś teraz w wielu strategiach, to właśnie tam dostajesz siedmiocyfrowe liczby.

A teraz, kiedy zabierzesz te liczne strategie na wiele rynków, właśnie tam możesz dostać się do ośmiocyfrowego znaku.

Więc miejmy nadzieję, że to poprowadziło was tą ścieżką, strategicznie, jak zwiększyć swoje przychody na konkurencyjnym rynku.

To, o czym nie rozmawialiśmy w tym filmie na tablicy, to różne kanały marketingowe, które mają konkurować na tych rynkach. Jak konkurować na konkurencyjnym rynku z SEO?

Jak konkurujesz na konkurencyjnym rynku z reklamami na Facebooku lub Google Ads? Mamy inne filmy, które pokazują, jak to zrobić. Ale zamknij się w tej strategii, ponieważ ostatecznym celem tutaj, chłopaki i dziewczęta, jest to, że chcemy zapewnić wam wolność, dobrze?

Ostatecznym celem jest tutaj wolność.

Nie chcemy, abyś miał pracę, ale musisz od niej zacząć. Następnie musimy zbudować te systemy, o których mówiliśmy. A potem budujesz aktywa.

Ostatnią rzeczą, o której zapomniałem wspomnieć, jest to, że jeśli naprawdę chcesz zacząć budować tę spójność, jak przekształcimy to wszystko w stały dochód? Więc kupujesz tę nieruchomość inwestycyjną? Kupujesz firmę?

Cokolwiek to jest, aby stworzyć bardziej powtarzalny dochód i wydostać się z tego chomika transakcyjnego. I jak stworzyć w tym również wieczniejszy marketing?

Dobra chłopaki. Wróćmy więc na sam szczyt. To trzy sposoby na rozwój firmy na każdym konkurencyjnym rynku.

1. Zdobywanie większej liczby ofert i większej liczby klientów.
2. Wyższe przychody na transakcję.
3. Zyskujesz więcej powtarzalnych przychodów.

A oto cztery kroki, aby przejść od jednej strategii, jednej metody marketingowej, jednego rynku, aż do wielu rynków, we właściwej kolejności.

Nie pomijaj żadnego z nich, bo będziesz miał dużo trudniejsze czasy na skalowanie tego biznesu.

Chłopaki, kliknij Zapisz się tutaj. Hit komentarze. Patrzę na każdy komentarz i odpowiadam na wszystkie komentarze z tobą.

Uwielbiam robić te filmy. Daj mi znać, jaki następny temat chciałbyś, abyśmy zrobili, w sekcjach komentarzy poniżej. I przejdź do naszej innej serii filmów o tablicach, a także do CarrotCast.

Chłopaki, naciśnij Subskrybuj. Do zobaczenia w następnym filmie.