3 modi per crescere nei mercati immobiliari competitivi | Una formazione strategica sulla lavagna

Trascrizione video

Ehi, investitori e agenti immobiliari. Sei in un mercato competitivo in questo momento?

Se lo sei, percorrerò i tre modi in cui puoi crescere in un mercato competitivo.

E una strategia strategica di cambiamento di mentalità mentale per esaminare davvero come lo fai effettivamente. E puoi ripeterlo, mercato dopo mercato, business dopo business, dopo questo, se vuoi.

Sono Trevor Mauch, il CEO di Carrot, carot.com. I nostri clienti generano circa 80.000 contatti ogni mese attraverso Internet, attraverso il nostro sistema. Vi mostreremo anche voi ragazzi come farlo da soli.

Quindi ti guiderò attraverso, sul mio iPad. Ma prima di me, eravamo al nostro ultimo CarrotCamp, lo scorso settembre. E ci sono investitori di alto livello, agenti di alto livello e un gruppo di ibridi nel mezzo, le persone che stanno facendo entrambe le cose.

E l'argomento principale che stava emergendo al CarrotCamp era, ehi, siamo a Dallas o siamo in questo mercato o siamo in quel mercato. Come possiamo continuare ad espanderci quando c'è così tanta concorrenza in corso?

Bene, ti guiderò attraverso i tre modi e poi il framework che puoi prendere ed eseguire.

Al di fuori di questo video, abbiamo altri video che ti guideranno attraverso il lato tattico delle cose su come espandere effettivamente le cose.

Quindi ci tufferemo subito nell'iPad. Prima di farlo, però, mentre ho te, fai clic sul pulsante di iscrizione proprio qui perché abbiamo video sulla lavagna o sull'iPad che escono ogni mese per guidarti attraverso la visione, la strategia e le tattiche per far crescere la tua attività.

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Quindi tuffiamoci nell'iPad, ragazzi. Quindi, prima di tutto, quello di cui parleremo sono i tre modi per crescere, ok?

Tre modi per far crescere il tuo business

I tre modi per far crescere qualsiasi attività.

Il primo modo qui è che puoi fare più affari, giusto? Più clienti. Così puoi ottenere più clienti. Questo è un modo per crescere. Scriverò solo più clienti o offerte.

Il secondo modo per far crescere la tua attività come agente o investitore è aumentare effettivamente le entrate per cliente, le entrate per affare. Quindi aumenta i giri per affare.

Quindi il terzo modo per far crescere la tua attività è avere effettivamente più clienti abituali. Quindi più ripetere il rev.

I tre modi. Più clienti o affari, più entrate per affare, e poi il terzo modo è in realtà far girare il tuo volano in modo da poter avere più entrate ricorrenti o ricorrenti in entrata.

Ora, la cosa più importante quando inizio a pensare all'espansione in un mercato competitivo … stavo parlando con un cliente circa un mese fa e lui stava dicendo … “come farò mai ad espandermi in questo mercato? Sono in uno dei mercati più competitivi del paese, sono un nuovo investitore”.

Aveva tutte queste ragioni per cui non poteva espandersi in quel mercato. Quindi in realtà stava anche cercando di andare in un mercato diverso.

Quindi c'erano delle entrate in arrivo, nel mercato in cui si trovava. E stava dicendo, penso di dover entrare anche in un altro mercato. Ti mostrerò perché questa non è la strategia giusta e esattamente l'ordine giusto per espandersi.

La prima cosa che voglio che tu guardi è che ci sono tre cose a cui dobbiamo pensare.

1. Numero uno, c'è la fede . Dobbiamo chiederci, c'è un cambiamento di convinzione che dobbiamo fare sul nostro mercato o su altri mercati?
2. Numero due ci sono tratti ? Ci sono tratti che devo migliorare internamente per poter essere un imprenditore migliore, per poter cogliere maggiori opportunità?
3. E l'ultima parte sono le abilità . E questo è probabilmente uno dei momenti più importanti per molti di voi che lo guardano. Potresti solo aver bisogno di acquisire più abilità per imparare come espandere il tuo marketing, o fare altre strategie, o come entrare in altri mercati.

Quindi guarda questo in questo momento e dì, ho un'opportunità di credere? Ci sono tratti che devo adottare per diventare una persona più efficace? Devo svegliarmi prima? Devo essere più produttivo? Qualunque cosa sia.

E poi qui, abilità. Potresti essere dalla parte in cui sei tipo, sai una cosa? Ho tutte le competenze di cui ho bisogno. So come farlo. So come farlo. So come farlo. Penso solo che il mio mercato non ha l'opportunità che ho io.

Potrebbe essere un problema di convinzioni. Quindi potresti voler aumentare le tue convinzioni, mantenere le tue abilità, continuare a farle crescere.

Allora diciamo che sei davvero bravo nei tratti. Forse sei il lato opposto, giusto? Forse stai dicendo, amico, so che questo mercato è abbastanza grande per me.

Mi sveglio presto. Sono produttivo, sono efficace. Ma amico, ho davvero bisogno delle abilità. Ho bisogno di imparare come fare questo altro metodo nel settore immobiliare. Ho bisogno di imparare come ottenere questi altri tipi di contatti. Prendilo e svaluta, qual è la cosa più grande su cui devi lavorare?

Occhio di bue

Ora entreremo in questo quadro qui, questo occhio di bue. E ti guideremo passo dopo passo, ti fissi dove sei e poi la tua prossima grande opportunità per espanderti strategicamente in questo mercato.

E poi vai a guardare i nostri altri video sull'iPad in cui puoi immergerti nelle tattiche su ciascuno di questi pioli per poi espanderti.

La prima cosa, al centro del bullseye, è il potere di uno. Un mercato. Un canale, un canale di marketing. E inoltre, una strategia.

Potrebbe essere che stai solo facendo vendita all'ingrosso in un mercato con una o forse due strategie di marketing che stanno funzionando. Questo è un ottimo modo per guadagnare cinque cifre. Probabilmente potresti diramarlo in sei cifre all'anno, se è davvero grande, un mercato davvero grande.

La prossima cosa è che in realtà vogliamo espandere più strategie di marketing. Prima di andare in un nuovo mercato, vogliamo dire, ci sono solo più strategie di marketing su cui posso accumulare qui? Strategie di marketing. I canali di marketing li chiamerò qui.

E questa potrebbe essere la pubblicità di Facebook. Questo potrebbe essere Google. Questo potrebbe essere SEO. Potrebbe trattarsi di posta diretta. Questo potrebbe essere Driving for Dollars. Potrebbe essere una chiamata fredda, qualunque essa sia.

Annota cosa stai facendo attualmente e poi dì quali altri canali funzionano davvero bene nel mio mercato per cui posso usare la stessa strategia.

La stessa strategia, il commercio all'ingrosso o un agente o il lancio di terreni o il lancio di case o qualunque sia la tua strategia, e porta il mio messaggio di fronte a più persone. Abbiamo altri video che ti guidano attraverso ciascuno di quei metodi di marketing per espandere quella strategia.

Ora, una volta che hai iniziato a ottenerne forse due o tre... lo chiamiamo impilare i tuoi canali di marketing. Due o tre canali di marketing il prossimo anno. Perfezionare ognuno di questi per creare quei contatti sempreverdi coerenti in arrivo.

Quindi potremmo voler dire, beh, come faccio a far andare di più i miei contatti? E poi abbiamo bisogno di guardare effettivamente a più strategie. Quindi strategie multiple potrebbero essere piuttosto che fare solo vendita all'ingrosso, ora diventeremo ibridi.

Oppure ora, invece di essere solo un agente immobiliare, ti collegherai all'ibrido e inizierai a fare offerte a quei clienti per espandere le entrate per affare ora e creare più entrate ripetute.

Oppure potrebbe essere investire in terreni perché c'è un'opportunità lì. Invece di buttare via quei cavi, fai terra o case mobili, o qualunque cosa sia.

Finanziamenti del proprietario, giusto? Finanza del proprietario o finanza creativa. Inizia a ricercare e guardare le altre abilità che devi adottare e crescere per andare più a fondo in quell'unico mercato con i canali di marketing che hai già.

Questo è il modo in cui creerai più entrate per affare. Questo è il modo in cui creerai più clienti abituali e come creerai più volume di affari.

Perché ora non butterai via così tanti contatti perché puoi risolvere quei problemi in modi migliori.

L'ultimo modo successivo per farlo è entrare in più mercati. I mercati multipli sono l'ultima risorsa ai miei occhi. Devi prima inchiodare quella strategia, il potere di una, che è un mercato, una strategia, un canale di marketing.

Quindi sali e aggiungi più canali di marketing, perfeziona quelli in quello stesso mercato. Quindi dici, quali altre strategie posso adottare per risolvere più problemi del mio cliente per aggiungere più entrate per affare, per aggiungere più volume di affari?

E poi dici, come faccio ora a prendere questo e andare al mercato successivo e replicarlo?

Ecco la cosa interessante. Quando sei nel potere di uno al centro, si tratta di un affare a cinque cifre l'anno. Potresti salire fino a sei cifre.

Ma quando sei in questo lato delle cose qui, i molteplici canali di marketing, sei nella fascia di affari a sei cifre. Quando sei in più strategie ora, è qui che arrivi a sette cifre.

E ora, quando prendi quelle strategie multiple in più mercati, è qui che puoi entrare nel segno delle otto cifre.

Quindi ragazzi, spero che questo vi abbia guidato attraverso quel percorso, strategicamente, su come espandere le vostre entrate in un mercato competitivo.

Ciò di cui non abbiamo parlato in questo video sulla lavagna sono i diversi canali di marketing per competere in quei mercati. Come si compete in un mercato competitivo con la SEO?

Come si compete in un mercato competitivo con gli annunci di Facebook o Google Ads? Abbiamo altri video che ti guidano attraverso come farlo. Ma bloccate questa strategia, perché l'obiettivo finale qui, ragazzi e ragazze, è che vogliamo darvi la libertà, ok?

L'obiettivo finale qui è la libertà.

Non vogliamo che tu possieda un lavoro, ma devi iniziare da lì. Quindi dobbiamo costruire questi sistemi di cui abbiamo parlato. E poi costruisci risorse.

L'ultima cosa qui che ho dimenticato di menzionare, è se vuoi davvero iniziare a costruire quella coerenza, come trasformiamo tutto questo in entrate ricorrenti? Quindi compri quell'investimento immobiliare? Compri un'attività?

Qualunque cosa sia per creare più entrate ricorrenti e uscire da quella ruota del criceto del reddito transazionale. E come si crea un marketing più evergreen anche in questo?

Va bene, ragazzi. Quindi torniamo in alto. Questi sono i tre modi per far crescere la tua attività in qualsiasi mercato competitivo.

1. Ottenere più offerte e più clienti.
2. Entrate maggiori per affare.
3. Ottenere più entrate ripetute in entrata.

E poi questi sono i quattro passaggi per espandersi da una sola strategia, un metodo di marketing, un mercato, fino a più mercati, nel giusto ordine.

Non saltarne uno o finirai per avere molto più difficoltà a ridimensionare quell'attività.

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