3 طرق يمكنك من خلالها النمو في أسواق العقارات التنافسية | تدريب السبورة الاستراتيجية

نسخ الفيديو

مرحبا ، المستثمرين والوكلاء العقاريين. هل أنت في سوق تنافسية الآن؟

إذا كنت كذلك ، فسأستكشف الطرق الثلاث التي يمكنك من خلالها النمو في سوق تنافسي.

وإحدى إستراتيجيات تغيير العقلية الإستراتيجية لإلقاء نظرة على كيفية قيامك بذلك بالفعل. ويمكنك تكراره ، التسويق بعد السوق ، والعمل بعد الآخر ، بعد ذلك ، إذا كنت ترغب في ذلك.

أنا تريفور ماوتش ، الرئيس التنفيذي لشركة Carrot.com. يولد عملاؤنا حوالي 80.000 عميل متوقع كل شهر عبر الإنترنت ، من خلال نظامنا. سنعرض لكم يا رفاق كيفية القيام بذلك بأنفسكم أيضًا.

لذلك سأقوم بتجربتك ، على جهاز iPad الخاص بي. لكن قبل أن أفعل ذلك ، كنا في مخيم كاروت كامب الأخير ، في سبتمبر الماضي. والمستثمرون رفيعو المستوى ، والوكلاء رفيعو المستوى ، ومجموعة من الهجينة في الوسط ، الأشخاص الذين يفعلون الأمرين.

والموضوع الرئيسي الذي تم طرحه في CarrotCamp كان ، مهلاً ، نحن في دالاس أو في هذا السوق أو نحن في هذا السوق. كيف نستمر في التوسع عندما يكون هناك الكثير من المنافسة؟

حسنًا ، سأوجهك عبر الطرق الثلاث ثم الإطار الذي يمكنك اتخاذه وتنفيذه.

خارج هذا الفيديو ، لدينا مقاطع فيديو أخرى ستوجهك عبر الجانب التكتيكي للأشياء حول كيفية توسيع الأمور فعليًا.

لذلك سنغوص في جهاز iPad الآن. قبل أن نفعل ذلك ، بينما أكون معك ، انقر فوق زر الاشتراك هنا لأن لدينا مقاطع فيديو على السبورة البيضاء أو iPad تصدر كل شهر لإرشادك خلال الرؤية والاستراتيجية والتكتيكات لتنمية عملك.

اضغط على "اشتراك" وظهر مرة أخرى.

لذلك دعونا نتعمق في جهاز iPad ، يا رفاق. أولاً وقبل كل شيء ، ما سنتحدث عنه هو الطرق الثلاث للنمو ، حسنًا؟

ثلاث طرق لتنمية عملك

الطرق الثلاث لتنمية أي عمل تجاري على الإطلاق.

الطريقة الأولى هنا هي أنه يمكنك الحصول على المزيد من الصفقات ، أليس كذلك؟ المزيد من العملاء. حتى تتمكن من الحصول على المزيد من العملاء. هذه طريقة واحدة للنمو. سأكتب المزيد من العملاء أو الصفقات.

الطريقة الثانية لتنمية عملك كوكيل أو مستثمر هي في الواقع زيادة الإيرادات لكل عميل ، الإيرادات لكل صفقة. لذا قم بزيادة معدل المراجعة لكل صفقة.

ثم الطريقة الثالثة لتنمية عملك هو أن يكون لديك بالفعل المزيد من العملاء المتكررين. لذا كرر المزيد من المراجعة.

الطرق الثلاث. المزيد من العملاء أو الصفقات ، والمزيد من الإيرادات لكل صفقة ، ومن ثم الطريقة الثالثة هي في الواقع الحصول على دولاب الموازنة الخاص بك حتى تتمكن من الحصول على المزيد من الدخل المتكرر أو المتكرر.

الآن ، الشيء المهم عندما بدأت بالتفكير في التوسع في سوق تنافسية ... كنت أتحدث مع أحد العملاء منذ حوالي شهر أو نحو ذلك وكان يقول ... "كيف سأتمكن من التوسع في هذا السوق؟ أنا في أحد أكثر الأسواق تنافسية في البلاد ، وأنا مستثمر جديد ".

كان لديه كل هذه الأسباب لعدم تمكنه من التوسع في هذا السوق. لذلك كان يبحث في الواقع عن الذهاب إلى سوق مختلف أيضًا.

لذلك كان هناك بعض الدخل يأتي ، في السوق الذي كان فيه. وكان يقول ، أعتقد أنني بحاجة للذهاب إلى سوق آخر أيضًا. سأوضح لكم لماذا هذه ليست الإستراتيجية الصحيحة ، والترتيب الصحيح للتوسيع بالضبط.

أول شيء أريدك أن تنظر إليه هو أن هناك ثلاثة أشياء نحتاج إلى التفكير فيها.

1. رقم واحد ، هناك إيمان . نحن بحاجة إلى أن نسأل أنفسنا ، هل هناك تحول في المعتقد نحتاج إلى إجرائه بشأن سوقنا أو الأسواق الأخرى؟
2. رقم اثنين هل هناك سمات ؟ هل هناك سمات أحتاج إلى تحسينها داخليًا لأكون قادرًا على أن أصبح رائد أعمال أفضل ، وأن أكون قادرًا على الدخول في فرص أكبر؟
3. والجزء الأخير هو المهارات . وربما يكون هذا أحد أهم الأشياء التي يشاهدها الكثير منكم. قد تحتاج فقط إلى تنمية المزيد من المهارات لتتعلم كيفية توسيع نطاق التسويق ، أو القيام باستراتيجيات أخرى ، أو كيفية الدخول إلى أسواق أخرى.

لذا انظر إلى هذا الآن وقل ، هل لدي فرصة للإيمان؟ هل هناك سمات أحتاج إلى تبنيها لكي أصبح شخصًا أكثر فاعلية؟ هل أحتاج إلى الاستيقاظ مبكرا؟ هل أنا بحاجة إلى أن أكون أكثر إنتاجية؟ مهما تكن.

ثم هنا ، المهارات. قد تكون في الجانب الذي تريده ، أتعلم ماذا؟ لدي كل المهارات التي أحتاجها. أنا أعرف كيفية القيام بذلك. أنا أعرف كيفية القيام بذلك. أنا أعرف كيفية القيام بذلك. أعتقد فقط أن سوقي ليس لديه الفرصة التي أتيحت لي.

قد تكون هذه قضية عقائدية. لذلك قد ترغب في زيادة إيمانك والحفاظ على مهاراتك وتنميتها.

ثم لنفترض أنك جيد حقًا في السمات. ربما أنت الجانب الآخر منها ، أليس كذلك؟ ربما تقول ، يا رجل ، أعلم أن هذا السوق كبير بما يكفي بالنسبة لي.

أنا أستيقظ مبكرا. أنا منتج ، أنا فعال. لكن يا رجل ، أنا فقط بحاجة للمهارات حقًا. أحتاج إلى تعلم كيفية القيام بهذه الطريقة الأخرى في مجال العقارات. أحتاج إلى تعلم كيفية الحصول على هذه الأنواع الأخرى من العملاء المحتملين. خذ ذلك مع تخفيض السعر ، ما هو أكبر شيء تحتاج إلى العمل عليه؟

إصابة دقيقة للهدف

الآن سوف ندخل في هذا الإطار هنا ، نقطة الهدف هذه. وسنقوم بتوجيهك خطوة بخطوة ، وتثبت مكانك ، ثم أعظم فرصتك التالية للتوسع في هذا السوق بشكل استراتيجي.

ثم اذهب لمشاهدة مقاطع الفيديو الأخرى الخاصة بنا على iPad حيث يمكنك الغوص في التكتيكات على كل واحدة من هذه الدرجات ثم التوسع.

أول شيء ، في مركز مركز الهدف ، هو قوة واحد. سوق واحد. قناة واحدة وقناة تسويق واحدة. وأيضًا ، استراتيجية واحدة.

قد يكون هذا هو أنك تقوم فقط بالبيع بالجملة في سوق واحد باستخدام استراتيجية تسويق واحدة أو ربما اثنتين. هذه طريقة رائعة لكسب خمسة أرقام. ربما يمكنك تقسيمها إلى ستة أرقام في السنة ، إذا كانت كبيرة حقًا ، فهي سوق كبيرة حقًا.

الشيء التالي هو أننا نريد في الواقع توسيع استراتيجيات التسويق المتعددة. قبل أن نذهب إلى سوق جديد ، نريد أن نقول ، هل هناك المزيد من استراتيجيات التسويق التي يمكنني تكديسها هنا؟ استراتيجيات التسويق. قنوات التسويق هي ما سأسميه هنا.

ويمكن أن تكون هذه إعلانات فيسبوك. هذا يمكن أن يكون جوجل. قد يكون هذا هو تحسين محركات البحث (SEO). يمكن أن يكون هذا البريد المباشر. قد يكون هذا هو القيادة مقابل دولارات. قد يكون هذا نداء بارد ، مهما كان.

اكتب ما تفعله حاليًا ، ثم قل ، ما هي القنوات الأخرى التي تعمل بشكل جيد حقًا في السوق التي أعمل بها بحيث يمكنني استخدام نفس الإستراتيجية.

نفس الإستراتيجية ، البيع بالجملة أو الوكيل أو تقليب أو تقليب المنازل أو أيًا كانت استراتيجيتك ، واحصل على رسالتي أمام المزيد من الأشخاص. لدينا مقاطع فيديو أخرى ترشدك عبر كل طريقة من طرق التسويق هذه لتوسيع هذه الإستراتيجية.

الآن ، بمجرد أن تبدأ في الحصول على ربما اثنين أو ثلاثة ... نسميها تكديس قنوات التسويق الخاصة بك. قناتان أو ثلاث قنوات تسويق في العام المقبل. إتقان كل واحد من هؤلاء لخلق ذلك يؤدي دائم الخضرة.

ثم قد نرغب في أن نقول ، حسنًا ، كيف يمكنني الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟ ومن ثم علينا أن ننظر في الواقع إلى استراتيجيات متعددة. لذلك يمكن أن تكون الاستراتيجيات المتعددة بدلاً من مجرد البيع بالجملة ، والآن سنقوم بالهجين.

أو الآن ، بدلاً من أن تكون مجرد وكيل عقارات ، سوف تقوم بإرفاق نظام هجين وتبدأ في تقديم عروض لهؤلاء العملاء لتوسيع الإيرادات لكل صفقة الآن ، وتحقيق المزيد من الدخل المتكرر.

أو يمكن أن يكون الاستثمار في الأراضي لأن هناك فرصة هناك. بدلاً من رمي تلك الخيوط بعيدًا ، افعلها في الأرض أو المنازل المتنقلة ، أو أيًا كان.

تمويل المالك ، أليس كذلك؟ تمويل المالك أو التمويل الإبداعي. ابدأ في البحث وإلقاء نظرة على المهارات الأخرى التي تحتاج إلى تبنيها وتنميتها من أجل التعمق في هذا السوق مع قنوات التسويق التي لديك بالفعل.

هذه هي الطريقة التي ستحقق بها المزيد من الإيرادات لكل صفقة. هذه هي الطريقة التي ستنشئ بها المزيد من العملاء المتكررين ، وكيف ستنشئ المزيد من الصفقات.

لأنك الآن لن تتخلص من أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين لأنه يمكنك حل هذه المشاكل بطرق أفضل.

الطريقة النهائية التالية للقيام بذلك هي الذهاب إلى أسواق متعددة. الأسواق المتعددة هي الملاذ الأخير في نظري. عليك أن تثبت أولاً تلك الإستراتيجية الواحدة ، قوة واحدة ، والتي هي سوق واحد ، إستراتيجية واحدة ، قناة تسويقية واحدة.

ثم تذهب وتضيف المزيد من قنوات التسويق ، مما يجعلها مثالية لتلك الموجودة في نفس السوق. ثم تقول ، ما هي الاستراتيجيات الأخرى التي يمكنني اعتمادها لحل المزيد من مشاكل عميلي لإضافة المزيد من الإيرادات لكل صفقة ، ولإضافة المزيد من حجم الصفقات؟

ثم تقول ، كيف يمكنني الآن أن آخذ هذا وأذهب إلى السوق التالي وأكرره؟

هذا هو الشيء الرائع. عندما تكون في مركز قوة واحد في المركز ، فهذا يمثل حوالي خمسة أرقام في السنة. يمكن أن تصل إلى ستة أرقام.

ولكن عندما تكون في هذا الجانب من الأشياء هنا ، قنوات التسويق المتعددة ، فأنت في نطاق الأعمال المكون من ستة أرقام. عندما تكون في استراتيجيات متعددة الآن ، فهذا هو المكان الذي تحصل فيه على سبعة أرقام.

والآن عندما تأخذ هذه الاستراتيجيات المتعددة في أسواق متعددة ، فهذا هو المكان الذي يمكنك فيه الوصول إلى علامة الرقم الثمانية.

حسنًا ، يا رفاق ، آمل أن يكون هذا قد سار بك عبر هذا المسار ، بشكل استراتيجي ، حول كيفية زيادة إيراداتك في سوق تنافسي.

الآن ما لم نتحدث عنه في فيديو السبورة هذا هو القنوات التسويقية المختلفة للمنافسة في تلك الأسواق. كيف تنافس في سوق تنافسي مع مُحسّنات محرّكات البحث؟

كيف تنافس في سوق تنافسي مع إعلانات فيسبوك أو إعلانات جوجل؟ لدينا مقاطع فيديو أخرى ترشدك إلى كيفية القيام بذلك. لكن ثبّتوا هذه الإستراتيجية ، لأن الهدف النهائي هنا ، أيها الرجال والبنات ، هل نريد أن نحصل على الحرية لكم يا رفاق ، حسنًا؟

الهدف النهائي هنا هو الحرية.

لا نريد أن يكون لديك وظيفة ، لكن عليك أن تبدأ من هناك. ثم علينا بناء هذه الأنظمة التي تحدثنا عنها. ثم تبني الأصول.

آخر شيء نسيت أن أذكره هنا ، هو إذا كنت تريد حقًا البدء في بناء هذا الاتساق ، كيف يمكننا تحويل كل هذا إلى دخل متكرر؟ هل تشتري هذا العقار الاستثماري؟ هل تشتري عمل؟

أيًا كان ذلك من أجل خلق المزيد من الدخل المتكرر والخروج من عجلة الهامستر للدخل المعاملات. وكيف يمكنك إنشاء المزيد من التسويق الدائم في ذلك أيضًا؟

حسنًا يا رفاق. لذلك دعونا نعود إلى القمة. هذه هي الطرق الثلاث لتنمية عملك في أي سوق تنافسي.

1. الحصول على المزيد من الصفقات والمزيد من العملاء.
2. عائد أعلى لكل صفقة.
3. الحصول على المزيد من الإيرادات المتكررة القادمة.

ثم هذه هي الخطوات الأربع للتوسع من إستراتيجية واحدة فقط ، وطريقة تسويق واحدة ، وسوق واحد ، وصولاً إلى أسواق متعددة ، بالترتيب الصحيح.

لا تفوت أيًا من هؤلاء وإلا سينتهي بك الأمر إلى مواجهة وقت أصعب بكثير لتوسيع نطاق هذا العمل.

رفاق ، اضغط على الاشتراك هنا. ضرب التعليقات. أنظر إلى كل تعليق وأجيب على كل التعليقات معك.

أنا بالتأكيد أحب عمل مقاطع الفيديو هذه. اسمحوا لي أن أعرف ما هو الموضوع التالي الذي تود منا القيام به ، في أقسام التعليقات أدناه. وانتقل للتحقق من السلسلة الأخرى من مقاطع الفيديو على السبورة البيضاء و CarrotCast أيضًا.

رفاق ، اضغط على الاشتراك. سنراكم في الفيديو التالي.