3 Möglichkeiten, wie Sie in umkämpften Immobilienmärkten wachsen können | Ein strategisches Whiteboard-Training

Videotranskription

Hey, Immobilieninvestoren und Makler. Befinden Sie sich gerade in einem umkämpften Markt?

Wenn Sie es sind, werde ich die drei Wege durchgehen, wie Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt wachsen können.

Und eine strategische Strategie zur Änderung der mentalen Denkweise, um wirklich zu untersuchen, wie Sie das tatsächlich tun. Und Sie können es wiederholen, Markt für Markt, Geschäft für Geschäft, danach, wenn Sie wollen.

Ich bin Trevor Mauch, der CEO von Carrot, carrot.com. Unsere Kunden generieren jeden Monat etwa 80.000 Leads über das Internet und unser System. Wir werden euch zeigen, wie ihr das auch selbst machen könnt.

Also werde ich Sie auf meinem iPad durchgehen. Aber bevor ich das tue, waren wir letzten September auf unserem letzten CarrotCamp. Und es sind hochrangige Investoren, hochrangige Agenten und ein Haufen Hybride in der Mitte, die Leute, die beides tun.

Und das Hauptthema, das beim CarrotCamp aufkam, war, hey, wir sind in Dallas oder wir sind auf diesem Markt oder wir sind auf diesem Markt. Wie können wir weiter expandieren, wenn es so viel Konkurrenz gibt?

Nun, ich werde Sie durch die drei Wege führen und dann den Rahmen, den Sie nehmen und ausführen können.

Außerhalb dieses Videos haben wir andere Videos, die Sie durch die taktische Seite der Dinge führen und Ihnen zeigen, wie Sie die Dinge tatsächlich erweitern können.

Also werden wir uns jetzt mit dem iPad befassen. Bevor wir dies jedoch tun, klicken Sie gleich hier auf die Schaltfläche "Abonnieren", da wir jeden Monat Whiteboard- oder iPad-Videos veröffentlichen, die Sie durch die Vision, Strategie und Taktik zum Wachstum Ihres Unternehmens führen.

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Also lasst uns in das iPad eintauchen, Leute. Als erstes werden wir also über die drei Arten des Wachstums sprechen, okay?

Drei Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen

Die drei Wege, um überhaupt ein Geschäft aufzubauen.

Der erste Weg hierher ist, dass Sie mehr Angebote bekommen können, richtig? Mehr Kunden. So können Sie mehr Kunden gewinnen. Das ist eine Möglichkeit zu wachsen. Ich werde einfach mehr Kunden oder Deals schreiben.

Die zweite Möglichkeit, Ihr Geschäft als Agent oder Investor auszubauen, besteht darin, den Umsatz pro Kunde, den Umsatz pro Geschäft, zu steigern. Erhöhen Sie also die Drehzahl pro Deal.

Dann besteht die dritte Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen, darin, tatsächlich mehr Stammkunden zu haben. Also mehr Wiederholungsdrehzahl.

Die drei Wege. Mehr Kunden oder Geschäfte, mehr Umsatz pro Geschäft, und der dritte Weg besteht darin, Ihr Schwungrad tatsächlich zum Drehen zu bringen, damit Sie mehr wiederkehrende oder wiederkehrende Einnahmen erzielen können.

Nun, die große Sache, wenn ich anfange, über die Expansion in einem wettbewerbsintensiven Markt nachzudenken … Ich habe vor etwa einem Monat mit einem Kunden gesprochen und er sagte … „Wie soll ich jemals in diesem Markt expandieren? Ich bin in einem der wettbewerbsintensivsten Märkte des Landes, ich bin ein neuer Investor.“

Er hatte all diese Gründe, warum er in diesem Markt nicht expandieren konnte. Also wollte er eigentlich auch auf einen anderen Markt gehen.

Auf dem Markt, auf dem er sich befand, kam also ein gewisses Einkommen herein. Und er sagte: Ich glaube, ich muss auch in einen anderen Markt gehen. Ich werde Ihnen zeigen, warum das nicht die richtige Strategie ist, und genau die richtige Reihenfolge, um zu expandieren.

Als Erstes möchte ich, dass Sie sich ansehen, dass es drei Dinge gibt, über die wir nachdenken müssen.

1. Nummer eins, es gibt Glauben . Wir müssen uns fragen: Gibt es einen Glaubenswandel, den wir in Bezug auf unseren Markt oder andere Märkte vornehmen müssen?
2. Nummer zwei, gibt es Eigenschaften ? Gibt es Eigenschaften, die ich intern verbessern muss, um ein besserer Unternehmer zu sein und größere Chancen nutzen zu können?
3. Und der letzte Teil sind Fähigkeiten . Und dies ist wahrscheinlich einer der Biggies für viele von Ihnen, die sich das ansehen. Möglicherweise müssen Sie nur mehr Fähigkeiten erwerben, um zu lernen, wie Sie Ihr Marketing erweitern, andere Strategien anwenden oder in andere Märkte vordringen können.

Schauen Sie sich das jetzt an und sagen Sie, habe ich eine Glaubensmöglichkeit? Gibt es Eigenschaften, die ich mir aneignen muss, um ein effektiverer Mensch zu werden? Muss ich früher aufstehen? Muss ich produktiver werden? Was auch immer es ist.

Und dann hier drüben, Fähigkeiten. Du könntest auf der Seite sein, wo du bist, weißt du was? Ich habe alle Fähigkeiten, die ich brauche. Ich weiß, wie das geht. Ich weiß, wie das geht. Ich weiß, wie das geht. Ich denke nur, dass mein Markt nicht die Möglichkeit hat, die ich habe.

Das könnte eine Glaubensfrage sein. Vielleicht möchten Sie also Ihren Glauben stärken, Ihre Fähigkeiten behalten und diese weiter ausbauen.

Dann nehmen wir an, Sie sind wirklich gut in den Eigenschaften. Vielleicht bist du die andere Seite davon, oder? Vielleicht sagst du, Mann, ich weiß, dass dieser Markt groß genug für mich ist.

Ich wache früh auf. Ich bin produktiv, ich bin effektiv. Aber Mann, ich brauche einfach die Fähigkeiten. Ich muss lernen, wie man diese andere Methode in Immobilien macht. Ich muss lernen, wie ich diese anderen Arten von Leads bekomme. Nehmen Sie das und den Preisnachlass, was ist das Größte, woran Sie arbeiten müssen?

Volltreffer

Jetzt werden wir auf diesen Rahmen hier eingehen, dieses Bullseye. Und wir werden Sie Schritt für Schritt durch die Schritte führen, wo Sie sich befinden, und dann Ihre nächste größte Chance, in diesem Markt strategisch zu expandieren.

Und dann schauen Sie sich unsere anderen iPad-Videos an, in denen Sie dann in die Taktiken auf jeder dieser Sprossen eintauchen können, um sie dann zu erweitern.

Das erste, was in der Mitte des Bullseye steht, ist die Kraft eines Einzelnen. Ein Markt. Ein Kanal, ein Marketingkanal. Und auch eine Strategie.

Dies könnte sein, dass Sie nur Großhandel in einem Markt mit einer oder vielleicht zwei Marketingstrategien betreiben, die funktionieren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, fünfstellig zu verdienen. Sie könnten es wahrscheinlich in sechsstellige Zahlen pro Jahr verzweigen, wenn es wirklich groß ist, ein wirklich großer Markt.

Als nächstes wollen wir dann eigentlich mehrere Marketingstrategien erweitern. Bevor wir jemals in einen neuen Markt gehen, möchten wir sagen, gibt es einfach mehr Marketingstrategien, auf die ich hier setzen kann? Marketing Strategien. Marketingkanäle nenne ich sie hier.

Und das könnten Facebook-Anzeigen sein. Das könnte Google sein. Das könnte SEO sein. Dies könnte Direktwerbung sein. Dies könnte Fahren für Dollar sein. Das könnte Kaltakquise sein, was auch immer es ist.

Schreiben Sie auf, was Sie derzeit tun, und sagen Sie dann, welche anderen Kanäle in meinem Markt wirklich gut funktionieren, sodass ich dieselbe Strategie anwenden kann.

Die gleiche Strategie, Großhandel oder ein Agent oder Land-Flipping oder Flip-Häuser oder was auch immer Ihre Strategie ist, und bringen Sie einfach meine Botschaft vor mehr Menschen. Wir haben andere Videos, die Sie durch jede dieser Marketingmethoden führen, um diese Strategie zu erweitern.

Nun, sobald Sie angefangen haben, vielleicht zwei oder drei zu bekommen … nennen wir es Stapeln Ihrer Marketingkanäle. Zwei oder drei Marketingkanäle im nächsten Jahr. Jeden einzelnen von ihnen zu perfektionieren, um konsistente, immergrüne Leads zu schaffen, die hereinkommen.

Dann sollten wir vielleicht sagen, na ja, wie bringe ich meine Leads dazu, besser zu werden? Und dann müssen wir uns tatsächlich mehrere Strategien ansehen. Es könnten also mehrere Strategien sein, anstatt nur Großhandel zu betreiben, jetzt werden wir hybrid werden.

Oder Sie werden jetzt, anstatt nur ein Immobilienmakler zu sein, auf Hybrid setzen und anfangen, diesen Kunden Angebote zu machen, um den Umsatz pro Geschäft jetzt zu steigern und mehr wiederkehrende Einnahmen zu erzielen.

Oder es könnte in Landinvestitionen gehen, weil es dort eine Gelegenheit gibt. Anstatt diese Leads wegzuwerfen, machen Sie Land- oder Mobilheime oder was auch immer es ist.

Eigentümerfinanzierung, richtig? Eigentümerfinanzierung oder Kreativfinanzierung. Beginnen Sie mit der Recherche und schauen Sie sich die anderen Fähigkeiten an, die Sie sich aneignen und weiterentwickeln müssen, um mit den bereits vorhandenen Marketingkanälen tiefer in diesen einen Markt einzudringen.

So erzielen Sie mehr Umsatz pro Deal. Auf diese Weise werden Sie mehr Stammkunden gewinnen und ein größeres Volumen an Geschäftsabschlüssen erzielen.

Weil Sie jetzt nicht mehr so ​​viele Leads wegwerfen, weil Sie diese Probleme besser lösen können.

Der ultimative nächste Weg, dies zu tun, besteht darin, in mehrere Märkte einzusteigen. Mehrere Märkte sind in meinen Augen der letzte Ausweg. Sie müssen zuerst diese eine Strategie festnageln, die Kraft einer einzigen, die ein Markt, eine Strategie, ein Marketingkanal ist.

Dann gehen Sie nach oben und fügen weitere Marketingkanäle hinzu, perfektionieren Sie diejenigen in demselben Markt. Dann fragen Sie, was sind weitere Strategien, die ich anwenden kann, um mehr Probleme meiner Kunden zu lösen, um mehr Umsatz pro Geschäft zu erzielen, um mehr Geschäftsvolumen zu erzielen?

Und dann sagst du, wie nehme ich das jetzt und gehe zum nächsten Markt und repliziere es einfach?

Hier ist das Coole. Wenn Sie in der Mitte in der Macht von einem sind, ist das ein Geschäft im fünfstelligen Bereich pro Jahr. Sie könnten bis in den sechsstelligen Bereich gehen.

Aber wenn Sie sich hier drüben mit diesen verschiedenen Marketingkanälen befassen, bewegen Sie sich im sechsstelligen Bereich. Wenn Sie sich jetzt in mehreren Strategien befinden, erreichen Sie siebenstellige Zahlen.

Und jetzt, wenn Sie diese verschiedenen Strategien auf mehrere Märkte übertragen, können Sie die achtstellige Marke erreichen.

Also Leute, hoffentlich hat Sie das strategisch auf diesem Weg begleitet, wie Sie Ihren Umsatz in einem wettbewerbsintensiven Markt steigern können.

Worüber wir in diesem Whiteboard-Video nicht gesprochen haben, sind die verschiedenen Marketingkanäle, um auf diesen Märkten zu konkurrieren. Wie konkurriert man mit SEO in einem umkämpften Markt ?

Wie konkurrieren Sie in einem umkämpften Markt mit Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen? Wir haben andere Videos, die Sie durch die Vorgehensweise führen. Aber halten Sie sich an diese Strategie, denn das ultimative Ziel hier, Jungs und Mädels, ist, dass wir Ihnen die Freiheit verschaffen wollen, okay?

Das ultimative Ziel hier ist die Freiheit.

Wir möchten nicht, dass Sie einen eigenen Job haben, aber Sie müssen dort anfangen. Dann müssen wir diese Systeme bauen, über die wir gesprochen haben. Und dann baut man Vermögen auf.

Das letzte, was ich hier vergessen habe zu erwähnen, ist, wenn Sie wirklich anfangen wollen, diese Konsistenz aufzubauen, wie können wir all dies in wiederkehrende Einnahmen umwandeln? Also kaufen Sie diese als Finanzinvestition gehaltene Immobilie? Kaufen Sie ein Unternehmen?

Was auch immer es ist, mehr wiederkehrende Einnahmen zu erzielen und aus dem Hamsterrad der Transaktionseinkommen auszusteigen. Und wie schafft man auch darin mehr Evergreen-Marketing?

In Ordnung, Jungs. Gehen wir also wieder nach oben. Das sind die drei Möglichkeiten, Ihr Geschäft in jedem Wettbewerbsmarkt auszubauen.

1. Erhalten Sie mehr Deals und mehr Kunden.
2. Höherer Umsatz pro Deal.
3. Mehr wiederkehrende Einnahmen erzielen.

Und dann sind dies die vier Schritte, um von nur einer Strategie, einer Marketingmethode, einem Markt bis hin zu mehreren Märkten in der richtigen Reihenfolge zu expandieren.

Überspringen Sie keines davon, sonst wird es Ihnen am Ende viel schwerer fallen, dieses Geschäft zu skalieren.

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