Rekabetçi Gayrimenkul Piyasalarında Büyümenin 3 Yolu | Stratejik Beyaz Tahta Eğitimi

Video Transkripsiyon

Hey, emlak yatırımcıları ve acenteleri. Şu anda rekabetçi bir pazarda mısınız?

Eğer öyleyseniz, rekabetçi bir pazarda büyüyebileceğiniz üç yoldan bahsedeceğim.

Ve bunu gerçekten nasıl yaptığınıza gerçekten bakmak için bir stratejik zihinsel zihniyet değiştirme stratejisi. Ve bunu tekrarlayabilirsiniz, pazar üstüne pazar, ticaret üstüne ticaret, isterseniz bundan sonra.

Ben Carrot, carrot.com'un CEO'su Trevor Mauch. Müşterilerimiz, sistemimiz aracılığıyla internet üzerinden her ay yaklaşık 80.000 potansiyel müşteri oluşturuyor. Size bunu kendi başınıza nasıl yapacağınızı da göstereceğiz.

Bu yüzden iPad'imde size yol göstereceğim. Ama benden önce, geçen Eylül ayındaki son CarrotCamp'imizdeydik. Ve üst düzey yatırımcılar, üst düzey ajanlar ve ortadaki bir grup melez, her ikisini de yapan insanlar.

Ve CarrotCamp'ta gündeme gelen ana konu şuydu, hey, Dallas'tayız ya da bu pazardayız ya da o pazardayız. Devam eden bu kadar çok rekabet varken nasıl genişlemeye devam edeceğiz?

Pekala, size üç yoldan ve ardından alıp uygulayabileceğiniz çerçeveden bahsedeceğim.

Bu videonun dışında, olayları gerçekten nasıl genişleteceğinize dair taktiksel açıdan size yol gösterecek başka videolarımız da var.

Bu yüzden şimdi iPad'e dalacağız. Yine de yapmadan önce, elimdeyken abone ol düğmesini tıklayın çünkü işinizi büyütmek için vizyon, strateji ve taktikler konusunda size yol gösterecek beyaz tahta veya iPad videolarımız her ay çıkıyor.

Abone ol'a basın ve tekrar açın.

Haydi iPad'e geçelim beyler. Her şeyden önce, büyümenin üç yolu hakkında konuşacağız, tamam mı?

İşinizi Büyütmenin Üç Yolu

Herhangi bir işi büyütmenin üç yolu.

Buraya gelmenin ilk yolu , daha fazla anlaşma alabilmen, değil mi? Daha fazla müşteri. Böylece daha fazla müşteri kazanabilirsiniz. Büyümenin bir yolu bu. Sadece daha fazla müşteri veya anlaşma yazacağım.

Bir aracı veya yatırımcı olarak işinizi büyütmenin ikinci yolu, müşteri başına geliri, anlaşma başına geliri gerçekten artırmaktır. Yani anlaşma başına devri artırın.

O zaman işinizi büyütmenin üçüncü yolu , aslında daha fazla tekrar müşteriye sahip olmaktır. Yani daha fazla tekrar devir.

Üç yol. Daha fazla müşteri veya anlaşma, anlaşma başına daha fazla gelir ve ardından üçüncü yol, volanınızın dönmesini sağlamaktır, böylece daha fazla tekrar eden veya sürekli gelir elde edebilirsiniz.

Şimdi, rekabetçi bir pazarda genişlemeyi düşünmeye başladığımda en önemli şey… Yaklaşık bir ay kadar önce bir müşteriyle konuşuyordum ve o şöyle diyordu… “Bu pazarda nasıl büyüyeceğim? Ülkenin en rekabetçi pazarlarından birindeyim, daha yeni bir yatırımcıyım.”

O pazarda genişleyememesi için tüm bu nedenlere sahipti. Yani aslında farklı bir pazara gitmeyi de düşünüyordu.

Yani bulunduğu pazarda bir miktar gelir geliyordu. Ve diyordu ki, sanırım benim de başka bir pazara girmem gerekiyor. Size bunun neden doğru strateji olmadığını ve genişlemek için tam olarak doğru sıralamayı göstereceğim.

Bakmanı istediğim ilk şey, düşünmemiz gereken üç şey var.

1. Birincisi, inanç var. Kendimize sormalıyız, kendi pazarımızla veya diğer pazarlarla ilgili yapmamız gereken bir inanç değişikliği var mı?
2. İki numara, özellikler var mı? Daha iyi bir girişimci olabilmek, daha büyük fırsatlara adım atabilmek için içsel olarak geliştirmem gereken özellikler var mı?
3. Ve son kısım becerilerdir . Ve bu muhtemelen birçoğunuzun bunu izlemesi için en önemli şeylerden biridir. Pazarlamanızı nasıl genişleteceğinizi veya başka stratejiler uygulayacağınızı veya diğer pazarlara nasıl gireceğinizi öğrenmek için daha fazla beceri geliştirmeniz gerekebilir.

Şimdi buna bakın ve deyin ki, bir inanç fırsatım var mı? Daha etkili bir insan olmak için benimsemem gereken özellikler var mı? Daha erken uyanmam gerekiyor mu? Daha üretken olmam gerekiyor mu? Her ne ise.

Ve sonra burada, beceriler. İstediğiniz tarafta olabilirsiniz, biliyor musunuz? İhtiyacım olan tüm becerilere sahibim. Bunu nasıl yapacağımı biliyorum. Bunu nasıl yapacağımı biliyorum. Bunu nasıl yapacağımı biliyorum. Sadece pazarımın benim sahip olduğum fırsata sahip olmadığını düşünüyorum.

Bu bir inanç sorunu olabilir. Bu yüzden inancınızı artırmak, becerilerinizi korumak, bunları büyütmeye devam etmek isteyebilirsiniz.

O zaman özelliklerde gerçekten iyisin diyelim. Belki de bunun tam tersisin, değil mi? Belki diyorsunuz ki, dostum, bu pazarın benim için yeterince büyük olduğunu biliyorum.

erken uyanıyorum. Üretkenim, etkiliyim. Ama dostum, gerçekten becerilere ihtiyacım var. Gayrimenkulde bu diğer yöntemi nasıl yapacağımı öğrenmem gerekiyor. Bu diğer müşteri adaylarını nasıl elde edeceğimi öğrenmem gerekiyor. Bunu al ve not al, üzerinde çalışman gereken en büyük şey nedir?

bullseye

Şimdi bu çerçeveye gireceğiz, bu bullseye. Ve size adım adım yol göstereceğiz, siz nerede olduğunuzu belirleyin ve ardından bu pazarda stratejik olarak genişlemek için bir sonraki en büyük fırsatınız.

Ardından, diğer iPad videolarımızı izleyin, ardından bu basamakların her birinde taktiklere dalıp ardından genişleyebilirsiniz.

Bullseye merkezindeki ilk şey, birinin gücüdür. Bir pazar. Tek kanal, tek pazarlama kanalı. Ve ayrıca, bir strateji.

Bu, işe yarayan bir ya da belki iki pazarlama stratejisiyle tek bir pazarda toptan satış yapıyor olabilirsiniz. Bu, beş rakam kazanmanın harika bir yoludur. Gerçekten büyükse, gerçekten büyük bir pazarsa, muhtemelen yılda altı rakama bölebilirsiniz.

Bir sonraki şey, aslında birden fazla pazarlama stratejisini genişletmek istiyoruz. Yeni bir pazara girmeden önce şunu söylemek istiyoruz, burada istifleyebileceğim daha fazla pazarlama stratejisi var mı? Pazarlama stratejileri. Burada onlara pazarlama kanalları diyeceğim.

Ve bu Facebook reklamları olabilir. Bu Google olabilir. Bu SEO olabilir. Bu doğrudan posta olabilir. Bu Dolar için Sürüş olabilir. Bu soğuk arama olabilir, her ne ise.

Şu anda ne yaptığınızı yazın ve ardından aynı stratejiyi kullanabileceğim pazarımda diğer hangi kanalların gerçekten iyi çalıştığını söyleyin.

Aynı strateji, toptancılık ya da bir acente ya da arazi çevirme ya da evleri çevirme ya da stratejiniz her neyse ve mesajımı daha fazla insanın önüne iletin. Bu stratejiyi genişletmek için bu pazarlama yöntemlerinin her birinde size yol gösteren başka videolarımız var.

Şimdi, belki iki veya üç tane almaya başladığınızda… biz buna pazarlama kanallarınızı yığınlamak diyoruz. Önümüzdeki yıl iki veya üç pazarlama kanalı. Sürekli yeşil kalan potansiyel müşterileri yaratmak için bunların her birini mükemmelleştirmek.

O zaman şunu söylemek isteyebiliriz, peki, olası satışlarımı nasıl daha fazla ilerletebilirim? Ve sonra aslında birden fazla stratejiye bakmamız gerekiyor. Yani sadece toptan satış yapmak yerine birden fazla strateji olabilir, şimdi hibrit olacağız.

Ya da şimdi, sadece bir emlakçı olmak yerine, hibriti bağlayacak ve bu müşterilere anlaşma başına geliri şimdi genişletmek ve daha fazla tekrar gelir yaratmak için teklifler sunmaya başlayacaksınız.

Veya orada bir fırsat olduğu için arazi yatırımına giriyor olabilir. Bu ipuçlarını atmak yerine, arazi veya mobil evler veya her neyse yapın.

Sahip finansmanı, değil mi? Sahip finansmanı veya yaratıcı finansman. Halihazırda sahip olduğunuz pazarlama kanallarıyla tek bir pazarda daha derine inmek için benimsemeniz ve geliştirmeniz gereken diğer becerileri araştırmaya ve aramaya başlayın.

Bu şekilde anlaşma başına daha fazla gelir yaratacaksınız. Bu şekilde daha fazla tekrar eden müşteri yaratacaksınız ve bu şekilde daha fazla anlaşma hacmi yaratacaksınız.

Çünkü artık bu sorunları daha iyi yöntemlerle çözebileceğiniz için çok fazla potansiyel müşteriyi çöpe atmayacaksınız.

Bunu yapmanın bir sonraki yolu, birden fazla pazara girmenizdir. Birden fazla pazar gözümde son çare. Önce o tek stratejiyi, tek pazarın, tek stratejinin, tek pazarlama kanalının gücünü tespit etmeniz gerekiyor.

Sonra yukarı çıkıp daha fazla pazarlama kanalı eklersiniz, aynı pazardakileri mükemmelleştirirsiniz. O zaman, anlaşma başına daha fazla gelir eklemek, daha fazla anlaşma hacmi eklemek için müşterimin daha fazla sorununu çözmek için benimseyebileceğim başka stratejiler nelerdir diyorsunuz?

Ve sonra diyorsunuz ki, şimdi bunu nasıl alıp bir sonraki pazara gidip onu nasıl kopyalayabilirim?

İşte harika olan şey. Merkezdeki birinin gücünde olduğunuzda, bu yılda yaklaşık beş rakamlı bir iş demektir. Altı rakama kadar çıkabilirsiniz.

Ama burada, çoklu pazarlama kanallarının bu tarafında olduğunuzda, altı rakamlı iş aralığındasınız demektir. Şimdi birden fazla stratejide olduğunuzda, yedi rakama ulaştığınız yer burasıdır.

Ve şimdi bu çoklu stratejileri birden çok pazara götürdüğünüzde, sekiz rakam işaretine girebileceğiniz yer burasıdır.

Arkadaşlar, umarım bu, rekabetçi bir pazarda gelirinizi nasıl artıracağınız konusunda stratejik olarak bu yolda size yol göstermiştir.

Şimdi bu beyaz tahta videosunda bahsetmediğimiz şey, bu pazarlarda rekabet edebilmek için farklı pazarlama kanalları. SEO ile rekabetçi bir pazarda nasıl rekabet edersiniz?

Facebook reklamları veya Google Reklamları ile rekabetçi bir pazarda nasıl rekabet edersiniz? Bunları nasıl yapacağınız konusunda size yol gösteren başka videolarımız da var. Ama bu stratejiyi kilitleyin, çünkü buradaki nihai hedef, beyler ve kızlar, biz size özgürlük sağlamak istiyoruz, tamam mı?

Buradaki nihai amaç özgürlüktür.

Senin bir iş sahibi olmanı istemiyoruz, ama oradan başlamalısın. O zaman bahsettiğimiz bu sistemleri kurmalıyız. Ve sonra varlıkları inşa edersiniz.

Burada bahsetmeyi unuttuğum son şey, eğer gerçekten bu tutarlılığı oluşturmaya başlamak istiyorsanız, tüm bunları nasıl sürekli gelire çevirebiliriz? Peki bu yatırım mülkünü alıyor musunuz? Bir iş satın alıyor musunuz?

Daha fazla tekrar eden gelir yaratmak ve bu işlemsel gelir hamster çarkından kurtulmak için ne olursa olsun. Ve bunda da nasıl daha kalıcı pazarlama yaratırsınız?

Pekala, çocuklar. O halde en başa dönelim. Bunlar, herhangi bir rekabetçi pazarda işinizi büyütmenin üç yolu.

1. Daha fazla anlaşma ve daha fazla müşteri elde etmek.
2. Anlaşma başına daha yüksek gelir.
3. Daha fazla tekrar gelir elde etmek.

Ve bu, tek bir stratejiden, tek pazarlama yönteminden, tek pazardan, doğru sırayla birden çok pazara doğru genişlemenin dört adımıdır.

Bunlardan birini atlamayın yoksa o işi büyütmek için çok daha zor zamanlar yaşarsınız.

Arkadaşlar buradan abone olun. Yorumlara basın. Her yoruma bakıyorum ve tüm yorumları sizinle birlikte cevaplıyorum.

Bu videoları yapmayı kesinlikle seviyorum. Aşağıdaki yorum bölümlerinde, yapmamızı istediğiniz bir sonraki konunun ne olduğunu bana bildirin. Diğer beyaz tahta videoları serimize ve ayrıca CarrotCast'a göz atın.

Arkadaşlar abone ol tuşuna basın. Bir sonraki videoda görüşürüz.