3 formas de crecer en mercados inmobiliarios competitivos | Un entrenamiento de pizarra estratégica

Transcripción de vídeo

Hola, inversores y agentes inmobiliarios. ¿Está usted en un mercado competitivo en este momento?

Si es así, voy a repasar las tres formas en que puede crecer en un mercado competitivo.

Y una estrategia estratégica de cambio de mentalidad mental para ver realmente cómo lo haces. Y puede repetirlo, mercado tras mercado, negocio tras negocio, después de esto, si lo desea.

Soy Trevor Mauch, director ejecutivo de Carrot, carrot.com. Nuestros clientes generan alrededor de 80.000 clientes potenciales cada mes a través de Internet, a través de nuestro sistema. Vamos a mostrarles cómo hacerlo ustedes mismos también.

Así que los guiaré en mi iPad. Pero antes de hacerlo, estuvimos en nuestro último CarrotCamp, en septiembre pasado. Y son los inversores de alto nivel, los agentes de alto nivel y un montón de híbridos en el medio, las personas que están haciendo ambas cosas.

Y el tema principal que surgía en CarrotCamp era, oye, estamos en Dallas o estamos en este mercado o estamos en ese mercado. ¿Cómo continuamos expandiéndonos cuando hay tanta competencia?

Bueno, lo guiaré a través de las tres formas y luego el marco que puede tomar y ejecutar.

Fuera de este video, tenemos otros videos que lo guiarán a través del lado táctico de las cosas sobre cómo expandir las cosas.

Así que vamos a sumergirnos en el iPad ahora mismo. Sin embargo, antes de que lo hagamos, mientras lo tengo, haga clic en el botón de suscripción aquí mismo porque tenemos videos de pizarra o iPad que salen todos los meses para guiarlo a través de la visión, la estrategia y las tácticas para hacer crecer su negocio.

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Así que vamos a sumergirnos en el iPad, chicos. Entonces, antes que nada, de lo que vamos a hablar es de las tres formas de crecer, ¿de acuerdo?

Tres formas de hacer crecer su negocio

Las tres formas de hacer crecer cualquier negocio.

La primera forma aquí es que puedes conseguir más ofertas, ¿verdad? Más clientes. Para que puedas conseguir más clientes. Esa es una forma de crecer. Solo voy a escribir más clientes u ofertas.

La segunda forma de hacer crecer su negocio como agente o inversor es aumentar los ingresos por cliente, los ingresos por trato. Así que aumente las revoluciones por trato.

Entonces, la tercera forma de hacer crecer su negocio es tener más clientes habituales. Así que más repetir rev.

Los tres caminos. Más clientes o tratos, más ingresos por trato, y luego la tercera forma es hacer que su volante gire para que pueda tener más ingresos repetidos o recurrentes.

Ahora, lo más importante cuando empiezo a pensar en expandirme en un mercado competitivo... Estaba hablando con un cliente hace aproximadamente un mes y me decía... "¿Cómo voy a expandirme en este mercado? Estoy en uno de los mercados más competitivos del país, soy un inversionista nuevo”.

Tenía todas estas razones por las que no podía expandirse en ese mercado. Así que en realidad también estaba pensando en ir a un mercado diferente.

Así que había algunos ingresos en el mercado en el que estaba. Y él estaba diciendo, creo que necesito ir a otro mercado también. Voy a mostrarle por qué esa no es la estrategia correcta y exactamente el orden correcto para expandirse.

Lo primero que quiero que observen es que hay tres cosas en las que debemos pensar.

1. Número uno, hay creencia . Necesitamos preguntarnos, ¿hay algún cambio de creencia que debamos hacer sobre nuestro mercado u otros mercados?
2. Número dos, ¿ hay rasgos ? ¿Hay rasgos que necesito mejorar internamente para poder ser un mejor emprendedor, para poder acceder a mayores oportunidades?
3. Y la última parte son las habilidades . Y este es probablemente uno de los grandes para muchos de ustedes viendo esto. Es posible que solo necesite desarrollar más habilidades para aprender cómo expandir su comercialización, o hacer otras estrategias, o cómo ingresar a otros mercados.

Así que mire esto ahora mismo y diga, ¿tengo una oportunidad de creer? ¿Hay rasgos que debo adoptar para convertirme en una persona más eficaz? ¿Necesito despertarme más temprano? ¿Necesito ser más productivo? Lo que sea que es.

Y luego aquí, habilidades. Podrías estar del lado en el que estás, ¿sabes qué? Tengo todas las habilidades que necesito. Yo sé cómo hacer esto. Yo sé cómo hacer esto. Yo sé cómo hacer esto. Simplemente creo que mi mercado no tiene la oportunidad que yo tengo.

Eso podría ser un problema de creencias. Por lo tanto, es posible que desee aumentar su creencia, mantener sus habilidades, seguir cultivándolas.

Entonces digamos que eres realmente bueno en los rasgos. Tal vez eres el lado opuesto, ¿verdad? Quizás estés diciendo, hombre, sé que este mercado es lo suficientemente grande para mí.

me estoy levantando temprano Soy productivo, soy eficaz. Pero hombre, realmente necesito las habilidades. Necesito aprender a hacer este otro método en bienes raíces. Necesito aprender a obtener estos otros tipos de clientes potenciales. Tome eso y reduzca, ¿qué es lo más importante en lo que necesita trabajar?

Diana

Ahora vamos a entrar en este marco aquí, esta diana. Y lo guiaremos, paso a paso, usted fijará dónde se encuentra y luego su próxima gran oportunidad para expandirse estratégicamente en este mercado.

Y luego vea nuestros otros videos de iPad donde puede sumergirse en las tácticas en cada uno de estos peldaños y luego expandirse.

Lo primero, en el centro de la diana, es el poder de uno. Un mercado. Un canal, un canal de marketing. Y también, una estrategia.

Esto podría ser, solo está vendiendo al por mayor en un mercado con una o quizás dos estrategias de marketing que están funcionando. Esta es una gran manera de ganar cinco cifras. Probablemente podrías dividirlo en seis cifras al año, si es realmente grande, un mercado realmente grande.

Lo siguiente es que queremos expandir múltiples estrategias de marketing. Antes de ir a un nuevo mercado, queremos decir, ¿hay más estrategias de marketing que pueda aplicar aquí? Estrategias de marketing. Los canales de marketing es como los llamaré aquí.

Y esto podría ser anuncios de Facebook. Esto podría ser Google. Esto podría ser SEO. Esto podría ser correo directo. Esto podría ser conducir por dólares. Esto podría ser una llamada en frío, sea lo que sea.

Escriba lo que está haciendo actualmente y luego diga qué otros canales están funcionando realmente bien en mi mercado que puedo usar la misma estrategia.

La misma estrategia, venta al por mayor o un agente o venta de terrenos o casas o cualquiera que sea su estrategia, y simplemente haga llegar mi mensaje a más personas. Tenemos otros videos que lo guiarán a través de cada uno de esos métodos de marketing para expandir esa estrategia.

Ahora, una vez que haya comenzado a obtener quizás dos o tres... lo llamamos apilar sus canales de marketing. Dos o tres canales de comercialización este próximo año. Perfeccionando cada uno de ellos para crear la entrada constante de prospectos perennes.

Entonces podríamos querer decir, bueno, ¿cómo hago para que mis clientes potenciales funcionen más? Y luego tenemos que mirar en realidad múltiples estrategias. Entonces, múltiples estrategias podrían ser en lugar de solo vender al por mayor, ahora vamos a ser híbridos.

O ahora, en lugar de ser solo un agente de bienes raíces, se conectará a un híbrido y comenzará a hacer ofertas a esos clientes para expandir los ingresos por trato ahora y crear más ingresos repetidos.

O podría invertir en terrenos porque ahí hay una oportunidad. En lugar de tirar esos cables, haga terrenos o casas móviles, o lo que sea.

Finanzas del propietario, ¿verdad? Finanzas del propietario o finanzas creativas. Comience a investigar y observe las otras habilidades que necesita adoptar y desarrollar para profundizar en ese mercado con los canales de marketing que ya tiene.

Así es como va a generar más ingresos por acuerdo. Así es como va a crear más clientes habituales y cómo va a crear más volumen de acuerdos.

Porque ahora no vas a desperdiciar tantos clientes potenciales porque puedes resolver esos problemas de mejores maneras.

La siguiente forma definitiva de hacerlo es entrar en múltiples mercados. Múltiples mercados es el último recurso en mis ojos. Primero tiene que clavar esa estrategia, el poder de uno, que es un mercado, una estrategia, un canal de marketing.

Luego sube y agrega más canales de marketing, perfecciona aquellos en ese mismo mercado. Luego dices, ¿cuáles son las estrategias que puedo adoptar para resolver más problemas de mis clientes para agregar más ingresos por trato, para agregar más volumen de trato?

Y luego dices, ¿cómo tomo esto ahora y voy al próximo mercado y simplemente lo reproduzco?

Aquí está lo bueno. Cuando estás en el poder de uno en el centro, eso es un negocio de cinco cifras al año. Podrías subir hasta seis cifras.

Pero cuando estás en este lado de las cosas aquí, los múltiples canales de marketing, estás en el rango de negocios de seis cifras. Cuando estás en múltiples estrategias ahora, ahí es donde obtienes siete cifras.

Y ahora, cuando llevas esas múltiples estrategias a múltiples mercados, ahí es donde puedes llegar a la marca de las ocho cifras.

Así que muchachos, espero que esto los guíe por ese camino, estratégicamente, sobre cómo expandir sus ingresos en un mercado competitivo.

Ahora, de lo que no hablamos en este video de pizarra es de los diferentes canales de marketing para competir en esos mercados. ¿Cómo competir en un mercado competitivo con SEO?

¿Cómo compites en un mercado competitivo con anuncios de Facebook o Google Ads? Tenemos otros videos que lo guiarán a través de cómo hacerlo. Pero fijaos en esta estrategia, porque el objetivo final aquí, chicos y chicas, es que queráis conseguir vuestra libertad, ¿de acuerdo?

El objetivo final aquí es la libertad.

No queremos que tengas un trabajo propio, pero tienes que empezar por ahí. Entonces tenemos que construir estos sistemas de los que hablamos. Y luego construyes activos.

Lo último que olvidé mencionar aquí es que, si realmente desea comenzar a desarrollar esa consistencia, ¿cómo convertimos todo esto en ingresos recurrentes? Entonces, ¿compra esa propiedad de inversión? ¿Compras un negocio?

Lo que sea para crear más ingresos recurrentes y salir de esa rueda de hámster de ingresos transaccionales. ¿Y cómo creas más marketing perenne en eso también?

Muy bien, chicos. Así que volvamos a la cima. Esas son las tres formas de hacer crecer su negocio en cualquier mercado competitivo.

1. Conseguir más ofertas y más clientes.
2. Mayores ingresos por operación.
3. Obtener más ingresos repetidos.

Y luego estos son los cuatro pasos para expandirse desde una sola estrategia, un método de marketing, un mercado, hasta múltiples mercados, en el orden correcto.

No se salte uno de esos o terminará teniendo muchas más dificultades para escalar ese negocio.

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Me encanta hacer estos videos. Déjame saber cuál es el próximo tema que te gustaría que hiciéramos, en las secciones de comentarios a continuación. Y vaya a ver nuestra otra serie de videos de pizarra y el CarrotCast también.

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