3 moduri prin care poți crește pe piețele imobiliare competitive | O formare strategică pentru tablă albă

Transcriere video

Hei, investitori și agenți imobiliari. Sunteți într-o piață competitivă în acest moment?

Dacă sunteți, voi trece prin cele trei moduri prin care puteți crește pe o piață competitivă.

Și o strategie mentală strategică de schimbare a mentalității pentru a analiza cu adevărat cum faci asta de fapt. Și o poți repeta, piață după piață, afacere după afacere, după asta, dacă vrei.

Sunt Trevor Mauch, CEO al Carrot, carot.com. Clienții noștri generează aproximativ 80.000 de clienți potențiali în fiecare lună prin internet, prin sistemul nostru. Vă vom arăta și vouă cum să faceți asta.

Așa că te voi ghida pe iPad-ul meu. Dar înainte să o fac, am fost la ultimul nostru CarrotCamp, în septembrie trecut. Și sunt investitori de nivel înalt, agenți de nivel înalt și o grămadă de hibrizi la mijloc, oamenii care fac ambele.

Și subiectul principal care a apărut la CarrotCamp a fost, hei, suntem în Dallas sau suntem în această piață sau suntem în acea piață. Cum continuăm să ne extindem când există atât de multă concurență?

Ei bine, vă voi ghida prin cele trei moduri și apoi prin cadrul pe care îl puteți lua și executa.

În afara acestui videoclip, avem și alte videoclipuri care vă vor ghida prin partea tactică a lucrurilor despre cum să extindeți lucrurile.

Așa că ne vom scufunda în iPad chiar acum. Înainte de a face, totuși, în timp ce vă am, faceți clic pe butonul de abonare chiar aici, deoarece avem videoclipuri cu tablă albă sau iPad care apar în fiecare lună pentru a vă prezenta viziunea, strategia și tacticile pentru a vă dezvolta afacerea.

Apăsați Abonare și apăsați înapoi.

Așa că hai să ne aruncăm în iPad, băieți. Deci, în primul rând, despre ce vom vorbi sunt cele trei moduri de a crește, bine?

Trei moduri de a-ți dezvolta afacerea

Cele trei moduri de a dezvolta orice afacere.

Prima cale de aici este că poți să obții mai multe oferte, nu? Mai mulți clienți. Astfel, puteți obține mai mulți clienți. Aceasta este o modalitate de a crește. Am de gând să scriu mai mulți clienți sau oferte.

A doua modalitate de a vă dezvolta afacerea ca agent sau investitor este să creșteți efectiv venitul per client, venitul per afacere. Așa că creșteți turația pe ofertă.

Apoi, a treia modalitate de a-ți crește afacerea este să ai mai mulți clienți repetați. Deci, repetați mai mult rev.

Cele trei moduri. Mai mulți clienți sau oferte, mai multe venituri pe ofertă, iar apoi a treia modalitate este de fapt să vă învârți volantul, astfel încât să puteți obține mai multe venituri repetate sau recurente.

Acum, cel mai mare lucru pe măsură ce încep să mă gândesc la extinderea pe o piață competitivă... Vorbeam cu un client în urmă cu aproximativ o lună și mi-a spus... „Cum mă voi extinde vreodată pe această piață? Sunt pe una dintre cele mai competitive piețe din țară, sunt un investitor mai nou.”

Avea toate aceste motive pentru care nu se putea extinde pe acea piață. Deci, de fapt, se gândea să meargă și pe o altă piață.

Deci au venit niște venituri, în piața la care se afla. Și spunea, cred că trebuie să intru și eu pe altă piață. Vă voi arăta de ce aceasta nu este strategia potrivită și exact ordinea potrivită pentru extindere.

Primul lucru la care vreau să te uiți este că sunt trei lucruri la care trebuie să ne gândim.

1. Numărul unu, există credința . Trebuie să ne întrebăm, există o schimbare a convingerilor pe care trebuie să o facem despre piața noastră sau alte piețe?
2. Numărul doi sunt trăsături ? Există trăsături pe care trebuie să le îmbunătățesc intern pentru a putea fi un antreprenor mai bun, pentru a putea păși într-o oportunitate mai mare?
3. Și ultima parte este abilitățile . Și acesta este probabil unul dintre cele mai importante pentru mulți dintre voi care vizionați asta. S-ar putea să aveți nevoie doar să dezvoltați mai multe abilități pentru a învăța cum să vă extindeți marketingul, sau să faceți alte strategii sau cum să intrați pe alte piețe.

Așa că uită-te la asta chiar acum și spune, am o oportunitate de credință? Există trăsături pe care trebuie să le adopt pentru a deveni o persoană mai eficientă? Trebuie să mă trezesc mai devreme? Trebuie să fiu mai productiv? Orice ar fi.

Și apoi aici, abilități. S-ar putea să fii de partea în care ești, știi ce? Am toate abilitățile de care am nevoie. Știu cum să fac asta. Știu cum să fac asta. Știu cum să fac asta. Cred doar că piața mea nu are oportunitatea pe care o am.

Asta ar putea fi o problemă de credință. Așa că ați putea dori să vă creșteți credința, să vă păstrați abilitățile, să continuați să le dezvoltați.

Atunci să presupunem că ești foarte bun în trăsături. Poate că ești partea opusă, nu? Poate vrei să spui, omule, știu că această piață este suficient de mare pentru mine.

Mă trezesc devreme. Sunt productiv, sunt eficient. Dar omule, chiar am nevoie de abilități. Trebuie să învăț cum să fac această altă metodă în domeniul imobiliar. Trebuie să învăț cum să obțin aceste alte tipuri de clienți potențiali. Luați asta și reduceți, care este cel mai mare lucru la care trebuie să lucrați?

Punct ochit punct lovit

Acum vom intra în acest cadru de aici, acest ochi. Și vă vom ghida, pas cu pas, unde vă aflați și apoi următoarea cea mai mare oportunitate de a vă extinde strategic pe această piață.

Apoi, urmăriți celelalte videoclipuri pe iPad, unde vă puteți scufunda în tacticile de pe fiecare dintre aceste trepte, apoi vă extindeți.

Primul lucru, în centrul bullseye, este puterea unuia. O singură piață. Un canal, un canal de marketing. Și, de asemenea, o singură strategie.

Aceasta ar putea fi, doar faci vânzare cu ridicata pe o singură piață cu una sau poate două strategii de marketing care funcționează. Aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga cinci cifre. Probabil că l-ați putea ramifica în șase cifre pe an, dacă este cu adevărat mare, o piață foarte mare.

Următorul lucru este de fapt că vrem să extindem mai multe strategii de marketing. Înainte de a merge vreodată pe o nouă piață, vrem să spunem, există doar mai multe strategii de marketing pe care le pot strânge aici? Strategii de marketing. Canalele de marketing este ceea ce le voi numi aici.

Și acestea ar putea fi reclame Facebook. Acesta ar putea fi Google. Acesta ar putea fi SEO. Aceasta ar putea fi poștă directă. Acesta ar putea fi Conducerea pentru dolari. Ar putea fi o chemare la rece, oricare ar fi.

Scrieți ceea ce faceți în prezent și apoi spuneți ce alte canale funcționează foarte bine pe piața mea și să pot folosi aceeași strategie.

Aceeași strategie, vânzări cu ridicata sau un agent sau fâșiere de terenuri sau răsturnare de case sau oricare ar fi strategia dvs. și transmiteți mesajul meu în fața mai multor oameni. Avem și alte videoclipuri care vă ghidează prin fiecare dintre aceste metode de marketing pentru a extinde acea strategie.

Acum, odată ce ați început să obțineți poate două sau trei... o numim stivuirea canalelor dvs. de marketing. Două sau trei canale de marketing anul viitor. Perfecționarea fiecăruia dintre ele pentru a crea acei clienți potențiali veșnic verzi care vin.

Atunci am putea dori să spunem, ei bine, cum îmi fac ca clienții potențiali să meargă mai mult? Și atunci trebuie să ne uităm de fapt la mai multe strategii. Deci, strategiile multiple ar putea fi mai degrabă decât să facem doar vânzare cu ridicata, acum vom merge hibrid.

Sau acum, mai degrabă decât să fii doar un agent imobiliar, te vei atașa de hibrid și vei începe să faci oferte acelor clienți pentru a extinde acum veniturile pe tranzacție și a crea mai multe venituri repetate.

Sau ar putea fi investiții în terenuri pentru că există o oportunitate acolo. În loc să aruncați acele cabluri, faceți terenuri sau case mobile, sau orice ar fi.

Finanțarea proprietarului, nu? Finanțarea proprietarului sau finanțarea creativă. Începeți să cercetați și să priviți celelalte abilități pe care trebuie să le adoptați și să le dezvoltați pentru a merge mai profund pe acea piață cu canalele de marketing pe care le aveți deja.

Acesta este modul în care veți crea mai multe venituri pe tranzacție. Acesta este modul în care veți crea mai mulți clienți repetați și cum veți crea mai mult volum de oferte.

Pentru că acum nu veți arunca atâtea clienți potențiali pentru că puteți rezolva acele probleme în moduri mai bune.

Următoarea modalitate finală de a face acest lucru este să intri pe mai multe piețe. Piețele multiple este ultima soluție în ochii mei. Mai întâi trebuie să găsești acea singură strategie, puterea uneia, care este o piață, o strategie, un canal de marketing.

Apoi urcă și adaugi mai multe canale de marketing, le perfecționezi pe aceeași piață. Apoi spuneți, care sunt mai multe strategii pe care le pot adopta pentru a rezolva mai multe dintre problemele clientului meu, pentru a adăuga mai mult venit pe tranzacție, pentru a adăuga mai mult volum de tranzacții?

Și apoi spui, cum să iau asta acum și să merg la următoarea piață și să o reproduc?

Iată chestia tare. Când ești în puterea unuia în centru, înseamnă o afacere de cinci cifre pe an. Ai putea merge până la șase cifre.

Dar când te afli în această parte a lucrurilor de aici, în multiplele canale de marketing, te afli în gama de afaceri cu șase cifre. Când ești în mai multe strategii acum, acolo te ridici în șapte cifre.

Și acum, când iei acele strategii multiple pe mai multe piețe, acolo poți ajunge la nota cu opt cifre.

Așadar, băieți, sperăm că acest lucru v-a ghidat pe acea cale, strategic, cum să vă extindeți veniturile pe o piață competitivă.

Acum, despre ce nu am vorbit în acest videoclip cu tablă este diferitele canale de marketing pentru a concura pe acele piețe. Cum concurezi pe o piață competitivă cu SEO?

Cum concurezi pe o piață competitivă cu reclamele Facebook sau Google Ads? Avem și alte videoclipuri care vă prezintă cum să le faceți. Dar blocați această strategie, pentru că scopul final aici, băieți și fete, este că vrem să vă oferim libertate, bine?

Scopul final aici este libertatea.

Nu vrem să ai un loc de muncă, dar trebuie să începi de acolo. Apoi trebuie să construim aceste sisteme despre care am vorbit. Și apoi construiești active.

Ultimul lucru de aici pe care am uitat să-l menționez este că, dacă chiar vrei să începi să construiești acea consecvență, cum transformăm toate acestea în venituri recurente? Deci cumperi acea investiție imobiliară? Cumperi o afacere?

Oricare ar fi pentru a crea mai multe venituri recurente și pentru a scăpa de acel venit tranzacțional de hamster. Și cum poți crea mai mult marketing veșnic verde și în asta?

Bine, băieți. Așa că să revenim sus. Acestea sunt cele trei moduri de a vă dezvolta afacerea pe orice piață competitivă.

1. Obține mai multe oferte și mai mulți clienți.
2. Venituri mai mari pe tranzacție.
3. Obține mai multe venituri repetate.

Și apoi, aceștia sunt cei patru pași pentru a vă extinde de la o singură strategie, o metodă de marketing, o singură piață, până la mai multe piețe, în ordinea corectă.

Nu sări peste una dintre ele sau vei ajunge să ai mult mai greu să extinzi acea afacere.

Băieți, apăsați Abonați-vă aici. Atinge comentariile. Mă uit la fiecare comentariu și răspund la toate comentariile împreună cu tine.

Îmi place absolut să fac aceste videoclipuri. Spune-mi care este următorul subiect pe care ți-ar plăcea să facem, în secțiunile de comentarii de mai jos. Și mergeți să vedeți cealaltă serie de videoclipuri cu tablă albă și CarrotCast.

Băieți, apăsați abonați-vă. Ne vedem în următorul videoclip.