3 maneiras de crescer em mercados imobiliários competitivos | Um treinamento de quadro branco estratégico

Transcrição de vídeo

Ei, investidores e agentes imobiliários. Você está em um mercado competitivo agora?

Se você for, vou mostrar as três maneiras pelas quais você pode crescer em um mercado competitivo.

E uma estratégia de mudança de mentalidade mental estratégica para realmente analisar como você realmente faz isso. E você pode repetir, mercado após mercado, negócio após negócio, depois disso, se quiser.

Sou Trevor Mauch, CEO da Carrot, carrot.com. Nossos clientes geram cerca de 80.000 leads todos os meses pela internet, por meio do nosso sistema. Nós vamos mostrar a vocês como fazer isso sozinhos também.

Então eu vou te acompanhar, no meu iPad. Mas antes disso, estávamos no nosso último CarrotCamp, em setembro passado. E são investidores de alto nível, agentes de alto nível e um monte de híbridos no meio, as pessoas que estão fazendo as duas coisas.

E o principal tópico que estava surgindo no CarrotCamp era, ei, estamos em Dallas ou estamos neste mercado ou estamos nesse mercado. Como continuamos a expandir quando há tanta concorrência acontecendo?

Bem, vou orientá-lo através das três maneiras e, em seguida, a estrutura que você pode usar e executar.

Fora deste vídeo, temos outros vídeos que guiarão você pelo lado tático das coisas sobre como realmente expandir as coisas.

Então, vamos mergulhar no iPad agora. Antes, porém, enquanto eu tenho você, clique no botão de inscrição aqui, porque temos vídeos de quadro branco ou iPad saindo todos os meses para orientá-lo na visão, estratégia e táticas para expandir seus negócios.

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Então vamos mergulhar no iPad, pessoal. Então, antes de tudo, vamos falar sobre as três formas de crescer, ok?

Três maneiras de expandir seus negócios

As três maneiras de fazer crescer qualquer negócio.

A primeira maneira aqui é que você pode obter mais ofertas, certo? Mais clientes. Assim você consegue mais clientes. Essa é uma maneira de crescer. Eu só vou escrever mais clientes ou ofertas.

A segunda maneira de expandir seus negócios como agente ou investidor é aumentar a receita por cliente, a receita por negócio. Portanto, aumente o rev por negócio.

Então, a terceira maneira de expandir seus negócios é ter mais clientes recorrentes. Então, mais repetir rev.

As três maneiras. Mais clientes ou negócios, mais receita por negócio e, em seguida, a terceira maneira é realmente fazer seu volante girar para que você possa ter mais receitas repetidas ou recorrentes.

Agora, a grande coisa quando eu começo a pensar em expandir em um mercado competitivo... eu estava conversando com um cliente há cerca de um mês e ele estava dizendo... “como eu vou expandir neste mercado? Estou em um dos mercados mais competitivos do país, sou um investidor mais novo.”

Ele estava tendo todas essas razões pelas quais não podia expandir nesse mercado. Então ele estava realmente olhando para um mercado diferente também.

Então havia alguma renda chegando, no mercado em que ele estava. E ele estava dizendo, acho que preciso entrar em outro mercado também. Vou mostrar por que essa não é a estratégia certa e exatamente a ordem certa para expandir.

A primeira coisa que quero que você observe é que há três coisas que precisamos pensar.

1. Número um, há crença . Precisamos nos perguntar: há uma mudança de crença que precisamos fazer sobre nosso mercado ou outros mercados?
2. Número dois existem traços ? Existem características que eu preciso melhorar internamente para ser um empreendedor melhor, para poder entrar em uma oportunidade maior?
3. E a última parte são as habilidades . E este é provavelmente um dos grandes para muitos de vocês assistindo isso. Talvez você precise apenas desenvolver mais habilidades para aprender como expandir seu marketing, ou fazer outras estratégias, ou como entrar em outros mercados.

Então olhe para isso agora e diga, eu tenho uma oportunidade de crença? Existem traços que preciso adotar para me tornar uma pessoa mais eficaz? Preciso acordar mais cedo? Preciso ser mais produtivo? O que quer que seja.

E então aqui, habilidades. Você pode estar do lado de onde você gosta, sabe de uma coisa? Eu tenho todas as habilidades que eu preciso. Eu sei como fazer isso. Eu sei como fazer isso. Eu sei como fazer isso. Só acho que meu mercado não tem a oportunidade que eu tenho.

Isso pode ser uma questão de crença. Então você pode querer aumentar sua crença, manter suas habilidades, continuar crescendo.

Então vamos dizer que você é realmente bom nos traços. Talvez você seja o lado oposto disso, certo? Talvez você esteja dizendo, cara, eu sei que esse mercado é grande o suficiente para mim.

Estou acordando cedo. Sou produtivo, sou eficaz. Mas cara, eu realmente preciso das habilidades. Preciso aprender a fazer esse outro método no mercado imobiliário. Eu preciso aprender como obter esses outros tipos de leads. Pegue isso e remarque, qual é a maior coisa que você precisa trabalhar?

Alvo

Agora vamos entrar nessa estrutura aqui, esse alvo. E vamos orientá-lo, passo a passo, onde você está e, em seguida, sua próxima grande oportunidade de expandir estrategicamente neste mercado.

E então assista nossos outros vídeos do iPad, onde você pode mergulhar nas táticas em cada um desses degraus e depois expandir.

A primeira coisa, no centro do alvo, é o poder de um. Um mercado. Um canal, um canal de marketing. E também, uma estratégia.

Isso pode ser, você está apenas fazendo vendas por atacado em um mercado com uma ou talvez duas estratégias de marketing que estão funcionando. Esta é uma ótima maneira de ganhar cinco dígitos. Você provavelmente poderia ramificar em seis dígitos por ano, se for realmente grande, um mercado muito grande.

A próxima coisa é, na verdade, queremos expandir várias estratégias de marketing. Antes de irmos para um novo mercado, queremos dizer, há apenas mais estratégias de marketing que eu possa usar aqui? Estratégias de marketing. Canais de marketing é como vou chamá-los aqui.

E isso pode ser anúncios no Facebook. Este pode ser o Google. Isso pode ser SEO. Isso pode ser mala direta. Isso poderia ser Dirigindo por Dólares. Isso pode ser uma ligação fria, seja o que for.

Anote o que você está fazendo atualmente e depois diga quais outros canais estão funcionando muito bem no meu mercado que eu possa usar a mesma estratégia.

A mesma estratégia, atacadista ou um agente ou lançando terras ou casas ou qualquer que seja sua estratégia, e apenas leve minha mensagem na frente de mais pessoas. Temos outros vídeos que orientam você em cada um desses métodos de marketing para expandir essa estratégia.

Agora, uma vez que você começou a obter talvez dois ou três… chamamos isso de empilhar seus canais de marketing. Dois ou três canais de marketing no próximo ano. Aperfeiçoar cada um deles para criar leads consistentes e persistentes.

Então podemos querer dizer, bem, como faço para aumentar meus leads? E então precisamos realmente olhar para várias estratégias. Portanto, várias estratégias podem ser, em vez de apenas atacado, agora vamos nos tornar híbridos.

Ou agora, em vez de ser apenas um corretor de imóveis, você vai aderir ao híbrido e começar a fazer ofertas a esses clientes para expandir a receita por negócio agora e criar mais receitas repetidas.

Ou pode ser investir em terrenos porque há uma oportunidade lá. Em vez de jogar esses leads fora, faça casas móveis ou terrestres, ou seja lá o que for.

Financiamento do proprietário, certo? Finanças do proprietário ou finanças criativas. Comece a pesquisar e veja as outras habilidades que você precisa adotar e crescer para se aprofundar nesse mercado com os canais de marketing que você já possui.

É assim que você vai criar mais receita por negócio. É assim que você criará mais clientes recorrentes e como criará mais volume de negócios.

Porque agora você não vai jogar fora tantos leads porque você pode resolver esses problemas de maneiras melhores.

A próxima maneira definitiva de fazer isso é entrar em vários mercados. Múltiplos mercados é o último recurso aos meus olhos. Você tem que primeiro pregar aquela estratégia, o poder de um, que é um mercado, uma estratégia, um canal de marketing.

Então você sobe e adiciona mais canais de marketing, aperfeiçoa aqueles nesse mesmo mercado. Então você diz, quais são mais estratégias que eu posso adotar para resolver mais problemas do meu cliente para adicionar mais receita por negócio, para adicionar mais volume de negócios?

E então você diz, como eu agora pego isso e vou para o próximo mercado e apenas replico?

Aqui está o legal. Quando você está no poder de um no centro, isso é um negócio de cerca de cinco dígitos por ano. Você poderia ir até seis dígitos.

Mas quando você está neste lado das coisas aqui, os múltiplos canais de marketing, você está na faixa de negócios de seis dígitos. Quando você está em várias estratégias agora, é aí que você chega a sete dígitos.

E agora, quando você leva essas várias estratégias para vários mercados, é aí que você pode chegar à marca de oito dígitos.

Então, pessoal, espero que isso tenha guiado vocês nesse caminho, estrategicamente, de como expandir sua receita em um mercado competitivo.

Agora, o que não falamos neste vídeo do quadro branco são os diferentes canais de marketing para competir nesses mercados. Como competir em um mercado competitivo com SEO?

Como você compete em um mercado competitivo com anúncios do Facebook ou Google Ads? Temos outros vídeos que explicam como fazer isso. Mas se prenda a essa estratégia, porque o objetivo final aqui, rapazes e moças, é que queremos dar liberdade a vocês, ok?

O objetivo final aqui é a liberdade.

Não queremos que você tenha um emprego, mas você tem que começar por aí. Então temos que construir esses sistemas sobre os quais falamos. E então você constrói ativos.

A última coisa aqui que esqueci de mencionar é se você realmente quer começar a construir essa consistência, como transformar tudo isso em renda recorrente? Então você compra essa propriedade de investimento? Você compra um negócio?

Seja o que for para criar mais renda recorrente e sair dessa roda de hamster de renda transacional. E como você cria um marketing mais perene nisso também?

Tudo bem, rapazes. Então vamos voltar ao topo. Essas são as três maneiras de expandir seus negócios em qualquer mercado competitivo.

1. Obtendo mais ofertas e mais clientes.
2. Maior receita por transação.
3. Obtendo mais receita repetida chegando.

E então estas são as quatro etapas para expandir de apenas uma estratégia, um método de marketing, um mercado, até vários mercados, na ordem certa.

Não pule um desses ou você vai acabar tendo muito mais dificuldade para escalar esse negócio.

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