3 пути роста на конкурентных рынках недвижимости | Стратегическое обучение у доски

Транскрипция видео

Эй, инвесторы в недвижимость и агенты. Вы находитесь на конкурентном рынке прямо сейчас?

Если да, то я расскажу о трех способах роста на конкурентном рынке.

И одна стратегическая стратегия изменения ментального мышления, чтобы действительно понять, как вы на самом деле это делаете. И вы можете повторять это, рынок за рынком, бизнес за бизнесом, после этого, если хотите.

Я Тревор Маух, генеральный директор Carrot, carrot.com. Наши клиенты генерируют около 80 000 потенциальных клиентов каждый месяц через Интернет, через нашу систему. Мы собираемся показать вам, ребята, как сделать это самостоятельно.

Итак, я собираюсь провести вас через свой iPad. Но прежде чем я это сделаю, мы были в нашем последнем CarrotCamp, в сентябре прошлого года. И это высокопоставленные инвесторы, высокопоставленные агенты и куча гибридов посередине, люди, которые делают и то, и другое.

И главная тема, которая поднималась на CarrotCamp, была: эй, мы в Далласе, или мы на этом рынке, или мы на том рынке. Как нам продолжать расширяться, когда вокруг столько конкуренции?

Что ж, я покажу вам три способа, а затем фреймворк, который вы сможете взять и реализовать.

Помимо этого видео, у нас есть другие видео, которые проведут вас через тактическую сторону вещей и о том, как на самом деле расширять вещи.

Итак, мы собираемся погрузиться в iPad прямо сейчас. Прежде чем мы это сделаем, пока вы у меня есть, нажмите кнопку подписки прямо здесь, потому что у нас каждый месяц выходят видеоролики для интерактивной доски или iPad, чтобы познакомить вас с видением, стратегией и тактикой для развития вашего бизнеса.

Жмите подписаться и возвращайтесь.

Итак, давайте погрузимся в iPad, ребята. Итак, прежде всего, мы поговорим о трех способах роста, хорошо?

Три способа развития вашего бизнеса

Три способа вырастить любой бизнес.

Первый способ здесь заключается в том, что вы можете заключить больше сделок, верно? Больше клиентов. Так вы сможете получить больше клиентов. Это один из способов расти. Я просто собираюсь написать больше клиентов или сделок.

Второй способ развития вашего бизнеса в качестве агента или инвестора — фактически увеличить доход на одного клиента, доход от сделки. Так что увеличивайте оборот за сделку.

Тогда третий способ развития вашего бизнеса — это иметь больше постоянных клиентов. Так что больше повторяйте обр.

Три пути. Больше клиентов или сделок, больше дохода за сделку, а затем, третий способ, фактически раскрутить маховик, чтобы вы могли получать больше повторяющихся или регулярных доходов.

Теперь самое главное, когда я начинаю думать о расширении на конкурентном рынке… Примерно месяц назад я разговаривал с клиентом, и он спросил… «Как я собираюсь расширяться на этом рынке? Я работаю на одном из самых конкурентных рынков в стране, я начинающий инвестор».

У него были все эти причины, по которым он не мог расширяться на этом рынке. Так что на самом деле он тоже собирался выйти на другой рынок.

Так что на рынке, на котором он был, был некоторый доход. И он говорил: я думаю, мне тоже нужно выйти на другой рынок. Я собираюсь показать вам, почему это неправильная стратегия и неправильный порядок расширения.

Прежде всего, я хочу, чтобы вы обратили внимание на три вещи, о которых нам нужно подумать.

1. Во-первых, есть вера . Нам нужно спросить себя, нужно ли нам изменить убеждения в отношении нашего рынка или других рынков?
2. Во-вторых, есть черты ? Есть ли какие-то черты, которые мне нужно улучшить внутренне, чтобы стать лучшим предпринимателем, чтобы получить больше возможностей?
3. И последняя часть — навыки . И это, вероятно, одна из самых важных вещей для многих из вас, кто смотрит это. Возможно, вам просто нужно развить больше навыков, чтобы узнать, как расширить свой маркетинг, или использовать другие стратегии, или как выйти на другие рынки.

Итак, посмотрите на это прямо сейчас и спросите, есть ли у меня возможность верить? Есть ли черты, которые мне нужно перенять, чтобы стать более эффективным человеком? Нужно ли мне просыпаться раньше? Нужно ли мне быть более продуктивным? Что бы это ни было.

А потом сюда, навыки. Ты можешь быть на той стороне, где ты такой, знаешь что? У меня есть все навыки, которые мне нужны. Я знаю, как это сделать. Я знаю, как это сделать. Я знаю, как это сделать. Я просто думаю, что у моего рынка нет возможностей, которые есть у меня.

Это может быть проблемой веры. Поэтому вы можете укрепить свою веру, сохранить свои навыки, продолжать развивать их.

Тогда скажем, вы действительно хороши в чертах. Может быть, вы противоположная сторона этого, не так ли? Может быть, вы говорите, чувак, я знаю, что этот рынок достаточно велик для меня.

Я просыпаюсь рано. Я продуктивен, я эффективен. Но чувак, мне просто очень нужны навыки. Мне нужно научиться использовать этот другой метод в сфере недвижимости. Мне нужно научиться получать эти другие типы лидов. Возьмите это и уценку, над чем вам нужно поработать больше всего?

Яблочко

Теперь мы собираемся войти в эту структуру здесь, в яблочко. И мы собираемся провести вас шаг за шагом, вы определите, где вы находитесь, а затем ваша следующая величайшая возможность стратегически расшириться на этом рынке.

А затем посмотрите наши другие видеоролики для iPad, где вы сможете погрузиться в тактику на каждой из этих ступеней, а затем расширить их.

Первое, что находится в центре яблочка, — это сила одного. Один рынок. Один канал, один маркетинговый канал. И еще, одна стратегия.

Возможно, вы просто занимаетесь оптовой торговлей на одном рынке с одной или двумя работающими маркетинговыми стратегиями. Это отличный способ заработать пятизначную сумму. Вы могли бы, вероятно, разбить его на шестизначные суммы в год, если это действительно большой, очень большой рынок.

Следующее, на самом деле, мы хотим расширить несколько маркетинговых стратегий. Прежде чем мы отправимся на новый рынок, мы хотим спросить, есть ли еще маркетинговые стратегии, которые я могу использовать здесь? Рыночные стратегии. Маркетинговые каналы — вот как я их здесь назову.

И это может быть реклама в Facebook. Это может быть Гугл. Это может быть SEO. Это может быть прямая почтовая рассылка. Это может быть вождение за доллары. Это могут быть холодные звонки, что бы это ни было.

Запишите, что вы делаете в настоящее время, а затем скажите, какие другие каналы действительно хорошо работают на моем рынке, и я могу использовать ту же стратегию.

Та же самая стратегия, оптовая торговля, или агент, или продажа земли, или продажа домов, или любая другая ваша стратегия, и просто передайте мое сообщение большему количеству людей. У нас есть и другие видеоролики, в которых рассказывается о каждом из этих маркетинговых методов для расширения этой стратегии.

Теперь, когда вы начали получать, может быть, два или три… мы называем это объединением ваших маркетинговых каналов. Два или три маркетинговых канала в следующем году. Совершенствуем каждый из них, чтобы создать постоянные постоянные лиды.

Тогда мы, возможно, захотим сказать: «Как мне увеличить количество потенциальных клиентов?» И тогда нам нужно рассмотреть несколько стратегий. Таким образом, вместо того, чтобы просто заниматься оптовой торговлей, может быть несколько стратегий, теперь мы собираемся перейти на гибрид.

Или теперь, вместо того, чтобы просто быть агентом по недвижимости, вы собираетесь подключиться к гибриду и начать делать предложения этим клиентам, чтобы увеличить доход от сделки сейчас и создать больше повторного дохода.

Или это может быть инвестирование в землю, потому что там есть возможность. Вместо того, чтобы выбрасывать эти лиды, сделайте наземные или мобильные дома или что-то еще.

Финансы владельца, верно? Собственные финансы или творческие финансы. Начните исследовать и посмотрите на другие навыки, которые вам нужно освоить и развить, чтобы глубже проникнуть на этот рынок с помощью уже имеющихся маркетинговых каналов.

Так вы будете получать больше дохода за сделку. Так вы создадите больше постоянных клиентов и увеличите объем сделок.

Потому что теперь вы не будете отбрасывать столько потенциальных клиентов, потому что вы можете решить эти проблемы лучшими способами.

Окончательный следующий способ сделать это — выйти на несколько рынков. Множественные рынки - последнее средство в моих глазах. Вы должны сначала усвоить эту единственную стратегию, силу одной, которая представляет собой один рынок, одну стратегию, один маркетинговый канал.

Затем вы идете вверх и добавляете больше маркетинговых каналов, совершенствуете те, что на том же рынке. Тогда вы спросите, какие еще стратегии я могу использовать, чтобы решить больше проблем моего клиента, увеличить доход от сделки, увеличить объем сделок?

А потом вы говорите, как мне теперь взять это и пойти на следующий рынок и просто повторить это?

Вот это круто. Когда вы находитесь во власти одного в центре, это примерно пятизначная сумма в год. Вы можете дойти до шестизначной суммы.

Но когда вы находитесь в этой стороне вещей, множественных маркетинговых каналах, вы находитесь в бизнес-диапазоне с шестизначной цифрой. Когда вы сейчас работаете с несколькими стратегиями, вы получаете семизначную сумму.

И теперь, когда вы применяете эти многочисленные стратегии на нескольких рынках, вы можете получить восьмизначную отметку.

Итак, ребята, надеюсь, эта статья помогла вам пройти этот стратегический путь, как увеличить свой доход на конкурентном рынке.

Теперь то, о чем мы не говорили в этом видео с белой доски, — это различные маркетинговые каналы для конкуренции на этих рынках. Как вы конкурируете на конкурентном рынке с помощью SEO?

Как вы конкурируете на конкурентном рынке с рекламой Facebook или Google Ads? У нас есть другие видеоролики, в которых рассказывается, как это сделать. Но придерживайтесь этой стратегии, потому что конечная цель здесь, ребята, заключается в том, чтобы дать вам свободу, хорошо?

Конечная цель здесь — свобода.

Мы не хотим, чтобы у вас была работа, но вы должны начать с нее. Затем мы должны построить эти системы, о которых мы говорили. И тогда вы создаете активы.

И последнее, о чем я забыл упомянуть: если вы действительно хотите начать строить эту последовательность, как нам превратить все это в регулярный доход? Так вы покупаете эту инвестиционную недвижимость? Вы покупаете бизнес?

Что бы это ни было, чтобы создать более регулярный доход и выйти из колеса хомяка транзакционного дохода. И как при этом создать еще более «вечный» маркетинг?

Хорошо, ребята. Итак, вернемся наверх. Это три способа развития вашего бизнеса на любом конкурентном рынке.

1. Получите больше сделок и больше клиентов.
2. Более высокий доход за сделку.
3. Получение большего повторного дохода.

И затем это четыре шага для расширения от одной стратегии, одного маркетингового метода, одного рынка до нескольких рынков в правильном порядке.

Не пропускайте ни одного из них, иначе вам будет гораздо труднее масштабировать этот бизнес.

Ребята, нажмите подписаться здесь. Нажми на комментарии. Я смотрю на каждый комментарий и отвечаю на все комментарии вместе с вами.

Мне очень нравится делать эти видео. Дайте мне знать, какую следующую тему вы хотели бы, чтобы мы сделали, в разделах комментариев ниже. И посмотрите нашу другую серию видео с белой доски, а также CarrotCast.

Ребят, нажимайте подписаться. Увидимся в следующем видео.