3 façons de croître sur des marchés immobiliers concurrentiels | Une formation stratégique sur tableau blanc

Transcription vidéo

Hé, investisseurs et agents immobiliers. Êtes-vous actuellement sur un marché concurrentiel?

Si c'est le cas, je vais passer en revue les trois façons dont vous pouvez vous développer dans un marché concurrentiel.

Et une stratégie de changement d'état d'esprit stratégique pour vraiment examiner comment vous faites cela. Et vous pouvez le répéter, marché après marché, entreprise après entreprise, après cela, si vous le souhaitez.

Je suis Trevor Mauch, PDG de Carrot, carrot.com. Nos clients génèrent environ 80 000 prospects chaque mois via Internet, via notre système. Nous allons également vous montrer comment le faire vous-même.

Je vais donc vous guider, sur mon iPad. Mais avant moi, nous étions à notre dernier CarrotCamp, en septembre dernier. Et ce sont des investisseurs de haut niveau, des agents de haut niveau et un tas d'hybrides au milieu, les gens qui font les deux.

Et le sujet principal qui se présentait à CarrotCamp était, hé, nous sommes à Dallas ou nous sommes sur ce marché ou nous sommes sur ce marché. Comment pouvons-nous continuer à nous développer alors qu'il y a tant de concurrence ?

Eh bien, je vais vous expliquer les trois manières, puis le cadre que vous pouvez adopter et exécuter.

En dehors de cette vidéo, nous avons d'autres vidéos qui vous guideront à travers le côté tactique des choses sur la façon d'étendre réellement les choses.

Nous allons donc plonger dans l'iPad dès maintenant. Avant de le faire cependant, pendant que je vous ai, cliquez sur le bouton d'abonnement ici car nous avons des vidéos sur tableau blanc ou iPad qui sortent chaque mois pour vous guider à travers la vision, la stratégie et les tactiques pour développer votre entreprise.

Appuyez sur s'abonner et revenez.

Alors plongeons dans l'iPad, les gars. Donc, tout d'abord, nous allons parler des trois façons de grandir, d'accord ?

Trois façons de développer votre entreprise

Les trois façons de faire croître n'importe quelle entreprise.

La première façon ici est d'aller chercher plus d'offres, n'est-ce pas ? Plus de clients. Ainsi, vous pouvez obtenir plus de clients. C'est une façon de grandir. Je vais juste écrire plus de clients ou d'offres.

La deuxième façon de développer votre entreprise en tant qu'agent ou investisseur consiste à augmenter réellement les revenus par client, les revenus par transaction. Augmentez donc le rev par transaction.

Ensuite, la troisième façon de développer votre entreprise consiste à avoir plus de clients réguliers. Donc plus de répétition rev.

Les trois voies. Plus de clients ou de transactions, plus de revenus par transaction, et la troisième façon est de faire tourner votre volant d'inertie afin que vous puissiez avoir plus de revenus récurrents ou récurrents.

Maintenant, la grande chose alors que je commence à penser à me développer sur un marché concurrentiel… Je parlais avec un client il y a environ un mois et il disait… « comment vais-je pouvoir me développer sur ce marché ? Je suis dans l'un des marchés les plus compétitifs du pays, je suis un nouvel investisseur. »

Il avait toutes ces raisons pour lesquelles il ne pouvait pas se développer sur ce marché. Il cherchait donc également à se rendre sur un autre marché.

Il y avait donc des revenus qui rentraient, sur le marché où il se trouvait. Et il disait, je pense que je dois aussi aller sur un autre marché. Je vais vous montrer pourquoi ce n'est pas la bonne stratégie, et exactement le bon ordre pour se développer.

La première chose que je veux que vous examiniez, c'est qu'il y a trois choses auxquelles nous devons réfléchir.

1. Premièrement, il y a la croyance . Nous devons nous demander s'il y a un changement de croyance que nous devons faire à propos de notre marché ou d'autres marchés ?
2. Numéro deux, y a-t- il des traits ? Y a-t-il des traits que je dois améliorer en interne pour être en mesure d'être un meilleur entrepreneur, pour pouvoir saisir de plus grandes opportunités ?
3. Et la dernière partie concerne les compétences . Et c'est probablement l'un des gros problèmes pour beaucoup d'entre vous qui regardez ça. Vous devrez peut-être simplement développer plus de compétences afin d'apprendre à développer votre marketing, ou à mettre en place d'autres stratégies, ou à pénétrer d'autres marchés.

Alors regardez ça maintenant et dites, ai-je une opportunité de croyance ? Y a-t-il des traits que je dois adopter pour devenir une personne plus efficace ? Dois-je me lever plus tôt ? Dois-je être plus productif ? Peu importe ce que c'est.

Et puis ici, les compétences. Tu es peut-être du côté où tu es, tu sais quoi ? J'ai toutes les compétences dont j'ai besoin. Je sais comment faire ça. Je sais comment faire ça. Je sais comment faire ça. Je pense juste que mon marché n'a pas l'opportunité que j'ai.

C'est peut-être un problème de croyance. Donc, vous voudrez peut-être augmenter votre conviction, conserver vos compétences, continuer à les développer.

Alors disons que vous êtes vraiment bon dans les traits. Peut-être êtes-vous du côté opposé, n'est-ce pas ? Peut-être que tu dis, mec, je sais que ce marché est assez grand pour moi.

Je me lève tôt. Je suis productif, je suis efficace. Mais mec, j'ai juste vraiment besoin des compétences. J'ai besoin d'apprendre à faire cette autre méthode dans l'immobilier. J'ai besoin d'apprendre comment obtenir ces autres types de prospects. Prenez ça et démarquez-vous, quelle est la chose la plus importante sur laquelle vous devez travailler ?

œil de boeuf

Maintenant, nous allons entrer dans ce cadre ici, cette cible. Et nous allons vous guider étape par étape, vous situer là où vous en êtes, puis votre prochaine plus grande opportunité d'expansion stratégique sur ce marché.

Et puis allez regarder nos autres vidéos iPad où vous pourrez ensuite vous plonger dans les tactiques de chacun de ces échelons, puis vous développer.

La première chose, au centre de la cible, est le pouvoir d'un. Un marché. Un canal, un canal marketing. Et aussi, une stratégie.

Cela pourrait être, vous faites juste de la vente en gros sur un marché avec une ou peut-être deux stratégies de marketing qui fonctionnent. C'est un excellent moyen de gagner cinq chiffres. Vous pourriez probablement le diviser en six chiffres par an, si c'est vraiment gros, un très gros marché.

La prochaine chose est en fait que nous voulons ensuite étendre plusieurs stratégies de marketing. Avant d'aller sur un nouveau marché, nous voulons dire, y a-t-il juste plus de stratégies de marketing que je peux empiler ici ? Stratégies marketing. Les canaux de commercialisation sont ce que je vais les appeler ici.

Et cela pourrait être des publicités Facebook. Cela pourrait être Google. Cela pourrait être le référencement. Il peut s'agir d'un publipostage. Cela pourrait être Conduire pour des dollars. Cela pourrait être du démarchage téléphonique, quel qu'il soit.

Notez ce que vous faites actuellement, puis dites quels autres canaux fonctionnent très bien sur mon marché et que je peux utiliser la même stratégie.

La même stratégie, la vente en gros ou un agent ou un retournement de terrain ou de maisons ou quelle que soit votre stratégie, et faites simplement passer mon message devant plus de gens. Nous avons d'autres vidéos qui vous guident à travers chacune de ces méthodes de marketing pour développer cette stratégie.

Maintenant, une fois que vous avez commencé à en avoir peut-être deux ou trois… nous appelons cela empiler vos canaux marketing. Deux ou trois canaux de commercialisation cette année prochaine. Perfectionner chacun d'entre eux pour créer des prospects persistants et cohérents.

Ensuite, nous voudrons peut-être dire, eh bien, comment puis-je faire avancer mes prospects ? Et puis nous devons réellement examiner plusieurs stratégies. Ainsi, plusieurs stratégies pourraient être plutôt que de simplement faire de la vente en gros, maintenant nous allons devenir hybrides.

Ou maintenant, plutôt que d'être simplement un agent immobilier, vous allez vous attacher à l'hybride et commencer à faire des offres à ces clients pour augmenter les revenus par transaction maintenant et créer plus de revenus récurrents.

Ou il pourrait s'agir d'investir dans les terres parce qu'il y a là une opportunité. Plutôt que de jeter ces pistes, faites des terrains ou des maisons mobiles, ou quoi que ce soit.

Financement du propriétaire, n'est-ce pas? Financement du propriétaire ou financement créatif. Commencez à rechercher et à examiner les autres compétences que vous devez adopter et développer afin d'approfondir ce marché avec les canaux de marketing que vous avez déjà.

C'est ainsi que vous allez générer plus de revenus par transaction. C'est ainsi que vous allez créer plus de clients fidèles et que vous allez créer plus de volume de transactions.

Parce que vous n'allez plus jeter autant de pistes, car vous pouvez résoudre ces problèmes de manière plus efficace.

La prochaine façon ultime de le faire est alors de vous rendre sur plusieurs marchés. Plusieurs marchés sont le dernier recours à mes yeux. Vous devez d'abord définir cette stratégie unique, la puissance de celle-ci, qui est un marché, une stratégie, un canal marketing.

Ensuite, vous montez et ajoutez plus de canaux de marketing, perfectionnez ceux de ce même marché. Ensuite, vous dites, quelles autres stratégies puis-je adopter pour résoudre davantage de problèmes de mes clients afin d'augmenter les revenus par transaction, d'augmenter le volume des transactions ?

Et puis vous dites, comment puis-je maintenant prendre cela et aller sur le prochain marché et simplement le reproduire ?

Voici la chose cool. Lorsque vous êtes au pouvoir d'un seul au centre, c'est environ une entreprise à cinq chiffres par an. Vous pouvez monter jusqu'à six chiffres.

Mais quand vous êtes dans ce côté-ci des choses ici, les multiples canaux de commercialisation, vous êtes dans la gamme d'activités à six chiffres. Lorsque vous êtes dans plusieurs stratégies maintenant, c'est là que vous arrivez à sept chiffres.

Et maintenant, lorsque vous appliquez ces multiples stratégies sur plusieurs marchés, c'est là que vous pouvez atteindre la barre des huit chiffres.

Alors les gars, j'espère que cela vous a guidé sur cette voie, stratégiquement, comment augmenter vos revenus dans un marché concurrentiel.

Maintenant, ce dont nous n'avons pas parlé dans cette vidéo sur tableau blanc, ce sont les différents canaux de commercialisation pour être compétitifs sur ces marchés. Comment rivalisez-vous dans un marché concurrentiel avec le référencement ?

Comment rivaliser sur un marché concurrentiel avec les publicités Facebook ou Google Ads ? Nous avons d'autres vidéos qui vous expliquent comment les faire. Mais verrouillez cette stratégie, parce que le but ultime ici, les gars et les filles, c'est que nous voulons vous offrir la liberté, d'accord ?

Le but ultime ici est la liberté.

Nous ne voulons pas que vous possédiez un emploi, mais vous devez commencer par là. Ensuite, nous devons construire ces systèmes dont nous avons parlé. Et puis vous construisez des actifs.

La dernière chose ici que j'ai oublié de mentionner, c'est que si vous voulez vraiment commencer à construire cette cohérence, comment transformer tout cela en revenus récurrents ? Alors, achetez-vous cet immeuble de placement? Vous achetez une entreprise ?

Quoi qu'il en soit, créer des revenus plus récurrents et sortir de cette roue de hamster de revenus transactionnels. Et comment créez-vous également un marketing plus persistant dans ce domaine ?

D'accord, les gars. Alors remontons vers le haut. Ce sont les trois façons de développer votre entreprise sur n'importe quel marché concurrentiel.

1. Obtenir plus d'offres et plus de clients.
2. Revenus plus élevés par transaction.
3. Obtenir plus de revenus récurrents.

Et puis ce sont les quatre étapes pour passer d'une seule stratégie, d'une seule méthode de marketing, d'un seul marché, à plusieurs marchés, dans le bon ordre.

Ne sautez pas l'un de ceux-ci ou vous finirez par avoir beaucoup plus de mal à faire évoluer cette entreprise.

Les gars, cliquez sur s'abonner ici. Frappez les commentaires. Je regarde chaque commentaire et réponds à tous les commentaires avec vous.

J'adore faire ces vidéos. Faites-moi savoir quel est le prochain sujet que vous aimeriez que nous fassions, dans les sections de commentaires ci-dessous. Et allez voir nos autres séries de vidéos de tableau blanc et le CarrotCast aussi.

Les gars, appuyez sur s'abonner. On se verra dans la prochaine vidéo.