Roofing Leads Guide – 17 Cara Mendapatkan Lebih Banyak di 2022!

Panduan ini mendapatkan pembaruan yang sangat dibutuhkan untuk tahun 2022.

Dunia telah terguncang, taktik lama semakin kurang efektif.

Dentuman pintu orang masih nyaring, tapi kurang percaya diri.

Naluri Anda benar – jika Anda tidak SENDIRI DIGITAL, maka Anda mungkin kehilangan banyak petunjuk yang tidak akan Anda dapatkan.

Inilah cara menghasilkan prospek atap yang tidak pernah berakhir pada tahun 2022 dan seterusnya

Ini adalah kisah – kisah tentang pemilik bisnis atap yang buruk. Dia mulai dengan 54 lead . Pada saat video ini dia lebih dari 1020 lead untuk tahun itu.

Berikut adalah langkah-langkah yang dia ambil – tepatnya:

1. Memanfaatkan iklan 'dari mulut ke mulut' dan mendapatkan referensi.
2. Mendorong ke BRAND, dan mencoba membuat merek dan reputasi perusahaan Anda kuat di masyarakat.
3. Membangun kehadiran online Anda. Dengan ulasan sosial, situs web, Google Bisnisku +, dll.
4. Pemasaran konten, menerbitkan artikel blog di situs web Anda dan halaman arahan untuk ceruk + kota.
5. Google Ads: membeli kata kunci penghasil uang teratas, pencarian 'dekat saya', dll.
6. Iklan Facebook: Menulis salinan iklan persuasif, membuat video untuk iklan facebook, menargetkan geografis iklan tersebut, membuat penawaran singkat.
7. Lalu Lintas Organik Google: Semakin tinggi di area utama Google dengan konten, tautan, dan perubahan teknis ke situs web Anda.
8. Layanan Lokal Google (Dijamin Google,) dan mendapatkan banyak ulasan. Layanan Lokal Google adalah tip teratas # 1 yang saya berikan kepada tukang atap yang mencoba meningkatkan prospek, jika belum ada di sana.
9. Bereksperimen dengan Thumbtack, Angie's List, Porch, Telemarketing. Jika Anda tidak mencoba hal-hal baru dan melakukan 'full court press', dan mencoba segala kemungkinan (termasuk mengetuk pintu setidaknya saat badai melanda), mungkin cobalah.
10. Rambu halaman, bungkus truk, dan hanya ada di mana-mana.
11. Rujukan bisa luar biasa – pertimbangkan untuk menjadi ahli materi pelajaran di media sosial, dengan cara yang akan membantu mengingatkan teman dan pelanggan Anda saat ini untuk merujuk Anda.

Jangan lewatkan konsep penting ini untuk mendapatkan lebih banyak prospek atap:

Jika Anda datang ke panduan ini mencoba untuk 'membeli lead atap', atau mencari semacam perbaikan cepat - tolong dengarkan:

• Mengalihdayakan seluruh strategi generasi pemimpin Anda dapat menyebabkan rasa sakit yang luar biasa
• Karena banyak dari jenis skema ini, meninggalkan terlalu banyak kekuasaan di tangan orang-orang yang telah Anda outsourcing, dan dalam banyak kasus baik itu 'penipuan' untuk memulai, atau pada dasarnya berakhir dengan perasaan seperti scam.
• Itulah mengapa MEMILIKI pemasaran Anda dan semua aset untuk pemasaran Anda adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis dan arus prospek Anda.

2 Contoh Singkat PENAWARAN BURUK dalam pembuatan prospek atap

• Contoh: 'penyedia prospek atap' Anda memiliki situs web untuk 'Kota Anda + Atap' – mereka mengatakan itu untuk mendapatkan hasil yang cepat, tetapi setelah 2 tahun membeli prospek dari mereka, mereka tampil di jalan, dengan APA YANG ANDA BAYAR MEREKA UNTUK MEMBANGUN , meninggalkan apa-apa.
• Contoh: Anda pada dasarnya menyewa situs web Anda, hanya $600 dolar sebulan, mereka membangun semuanya, dll, tetapi kemudian ketika Anda mencoba untuk menghentikan kontrak, Anda tidak memiliki apa-apa. Situs web ini bukan milik Anda, konten yang mereka tulis bukan milik Anda, dan yang tersisa hanyalah domain kosong, begitu kontraknya habis. Aduh!

Sumber: Giphy.com

Miliki Pemasaran Anda

Jadi bagaimana cara yang benar?

Untuk memiliki pemasaran Anda, miliki generasi pemimpin Anda.

Jika seseorang membantu Anda – mereka harus:

1. Bantu memandu Anda sepanjang jalan, dan jadilah penasihat tentang jenis aktivitas dan aset yang tepat untuk dibuat.
2. Semua yang mereka buat, termasuk situs web dan kontennya, harus menjadi MILIK ANDA, yang dapat Anda simpan selamanya, terlepas dari apakah Anda tetap membayarnya atau tidak.

Ketahui Metrik Anda

Beberapa yang bagus untuk memulai –

• Berapa banyak prospek yang Anda dapatkan dalam sebulan rata-rata?
• Apa sumber utama Anda?
• Berapa banyak 'prospek yang memenuhi syarat' yang Anda dapatkan rata-rata sebulan?
• Berapa 'rasio penutupan' Anda pada prospek tersebut?
• Idealnya, Anda juga tahu 'sumber utama' apa yang memiliki rasio penutupan terbaik.
• CAC – Biaya akuisisi pelanggan.

• CLV – Nilai Seumur Hidup Pelanggan.

Bangun merek Anda

Jika Anda lebih awal – ketahuilah bahwa Anda jelas perlu melakukan 'full court press' dan mencoba semua taktik pembuatan prospek atap terbaik yang ada, tetapi juga, metode terbaik mutlak Anda adalah yang panjang, keras, dan lambat.

• Membangun merek Anda berarti berada di komunitas dengan truk, tanda, kemitraan rujukan, dan pameran dagang.

• Membangun merek Anda berarti memperlakukan setiap pelanggan seperti ulasan bintang 5 mereka adalah kunci untuk pekerjaan berikutnya.
• Membangun merek Anda berarti memudahkan mereka untuk memberi tahu tetangga mereka tentang betapa mudahnya, dan idealnya menyenangkan (hadiah makanan di akhir pekerjaan, mungkin?)

Beyond Roofing Leads: Dengarkan orang yang tepat dengan guru & mentor

Josh dibimbing oleh pemilik bisnis atap yang murah hati – yang bekerja di pasar yang sama, dan telah mencapai nilai 50 juta ke atas. Yang karena alasan apa pun, murah hati dengan informasinya dan membantu membimbingnya ke aktivitas dan pola pikir yang benar.

Dia juga bekerja dengan panduan pemasaran – Hook Agency mencoba bertindak sebagai mitra untuk perusahaan atap, dan membimbing mereka dalam desain web, SEO, dan iklan pemasaran berbayar. Jika Anda pernah bekerja dengan kami, Anda akan selalu MEMILIKI PEMASARAN ANDA, dan kami berfokus pada pembangunan merek dan generasi pemimpin jangka panjang.

Dia juga telah membayar pelatih termasuk Jim Johnson dari Contractor Coach Pro, dan mempertahankan seorang pengacara sebagai dewan. Dia bekerja dengan Jim dalam proses penamaan, membuat sistem dan daftar periksa berpemilik – dan memiliki visi jangka panjang yang jelas, di antara perubahan besar lainnya pada pola pikirnya, dan strategi bisnis.

Berinvestasi untuk 1-2-3-5 Tahun Keluar

Semakin Anda menginginkan perbaikan cepat – semakin rentan Anda scammers.

Berinvestasi selama 1-5 tahun berarti, memilih strategi pemasaran yang panjang, keras, dan NYATA, daripada bekerja dengan orang-orang yang menjanjikan dunia, dan 50 prospek atap gratis besok.

Pelajari dasar-dasar pembuatan timbal atap terlebih dahulu, bahkan sebelum outsourcing - sehingga Anda mendapatkan di mana upaya yang tepat perlu diterapkan, dan apa yang telah berhasil untuk 100-an kontraktor sebelum Anda.

Baik itu bersama kami atau agen pemasaran + generasi pemimpin atap yang sah lainnya. (Petunjuk: lihat ulasan Google mereka)

1. Joseph Hughes – Reputasi hebat dengan kontraktor, paling baik jika Anda atau seseorang di perusahaan Anda memiliki waktu dan kemampuan untuk mempelajari periklanan Facebook, dan Anda memiliki anggaran untuk mendorongnya.
2. Webrunner Media – berfokus secara eksklusif pada iklan berbayar untuk kontraktor. Kami memiliki klien yang menggunakannya untuk iklan berbayar dan kami untuk SEO, kami memiliki hubungan yang baik dengan mereka, dan sangat merekomendasikan mereka.
3. Hook Agency – Kami mendorong situs web penghasil prospek untuk kontraktor, dan SEO tugas berat (kami menerapkan banyak upaya) melalui pemasaran konten, pembuatan tautan, dan perubahan teknis ke situs web Anda secara berkelanjutan. Ini foto saya di atap bersama Josh Swisher, mempelajari dasar-dasarnya (dan menjadi joki sirap yang baik)

Mengalihdayakan hal-hal yang benar

Beberapa orang memutuskan untuk mendapatkan manajer pemasaran dengan harga 5 Juta, dan beberapa orang mungkin nanti – tetapi intinya adalah, sebagai perusahaan atap yang berorientasi pada pertumbuhan, sulit untuk memiliki spesialis dalam semua taktik pembuatan prospek atap yang tepat.

• Video – tentu saja jika Anda berusaha keras dalam hal ini, Anda dapat memiliki seorang karyawan, tetapi akan masuk akal bagi banyak orang untuk memiliki kontraktor video lokal yang datang sekali atau dua kali sebulan untuk mengumpulkan video.
• Iklan Berbayar – Mendapatkan dasar-dasarnya mudah, mendapatkan penguasaan, dan benar-benar mendapatkan ROI yang kuat dapat membutuhkan pakar dari luar – pertimbangkan seberapa berat Anda melakukan ini. Menghabiskan lebih dari 5k, pasti Anda harus memiliki seorang profesional yang menjalankan ini.

• Situs Web – Desain situs web harus persuasif, dan canggih untuk mendapatkan prospek terbanyak. Jika 80% mengagumkan, dan Anda tidak memiliki 500+ orang di situs web Anda dalam sebulan, desain situs web mungkin tidak menjadi masalah. Anda perlu menemukan cara untuk membuat lebih banyak orang mengunjungi situs web secara teratur – dan itu sulit!

• SEO – Kami tahu atap SEO bisa sulit dan memakan waktu. Jika Anda membutuhkan spesialis di sini, Hook Agency adalah perusahaan SEO terbaik untuk kontraktor atap. Kami memandu Anda, kami peduli dengan pengalaman pelanggan, kami mengambil tindakan tegas di situs web Anda setiap bulan, dan kami melaporkan dengan panggilan bulanan dan dasbor pemasaran langsung. Jika Anda memiliki pola pikir jangka panjang dan perusahaan atap Anda yang sedang berkembang – kirimkan pesan kepada kami jika kami dapat membantu!

Terima kasih telah membaca pembaruan 2022 ini untuk panduan 'Pembuatan Timbal Atap' kami, dan tolong bagikan ini ke teman jika bermanfaat!

Baca terus untuk versi super mendalam dari apa yang sudah Anda baca + beri peringkat sumber prospek yang berbeda satu per satu.

Beri peringkat semua taktik untuk mendapatkan lebih banyak prospek atap 1 per 1

Apakah Anda mendapatkan petunjuk atap terus-menerus? Apakah Anda ingin menerapkan proses dan sistem untuk mendapatkan arahan atap secara teratur?

Ini tidak cepat – dan tidak mudah – tetapi layak dilakukan. Kami telah menilai mereka berdasarkan beberapa kriteria – seberapa besar peluang untuk mendapatkan prospek, seberapa cepat mereka berlaku, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum efeknya hilang. Membangun merek yang bereputasi tidak ada dalam daftar – tetapi peluang di sana untuk prospek adalah BESAR (5/5), itu tidak berlaku dengan cepat (1/5), tetapi jika Anda memiliki merek dan reputasi yang hebat, itu akan memberi Anda kembali untuk waktu yang lama ke masa depan. (5/5)

Dari menggebrak trotoar dan mengetuk pintu, hingga iklan berbayar dan Search Engine Optimization. Kami mensurvei beberapa perusahaan atap teratas dan berbagi dengan Anda strategi untuk membangun bisnis atap Anda di luar imajinasi terliar Anda. Ini dimulai dengan apa? Itu benar – petunjuk.

(Maka tentu saja Anda harus bisa menutup bisnis – tapi begitulah cara Anda sampai di sini, kan?)

Badai pertama Anda membuat Anda berpikir mendapatkan petunjuk itu mudah? Pikirkan lagi.

Saat Anda pertama kali membuka bisnis atap, serbuan prospek baru mungkin memberi Anda harapan palsu bahwa Anda akan dengan mudah menemukan prospek secara konsisten. Tetapi, menemukan prospek atap baru adalah sesuatu yang perlu Anda kerjakan terus menerus sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Sebagai pemilik bisnis atap, Anda harus memiliki beberapa ide kreatif di saku Anda untuk membantu Anda menghasilkan prospek baru seiring pertumbuhan bisnis Anda. Metode berikut cukup andal untuk memberi Anda beberapa prospek yang dapat Anda konversi menjadi penjualan tetapi cukup kreatif untuk membuat orang tertarik dengan perusahaan Anda.

1. Memukul trotoar. Mengetuk pintu. Canvassing.

Peluang 5/5 | Mahal 2/5 | Kecepatan 5/5 | Berapa lama untuk luntur 1/5

Banyak pemilik bisnis atap mulai menggebrak trotoar – mereka menyadari bahwa meskipun kadang-kadang tidak nyaman, ada banyak kesempatan untuk keluar dan berbicara dengan orang-orang yang terkena dampak badai. Begitu Anda terburu-buru menjual seseorang secara langsung, dan menyadari bahwa uang itu benar-benar jatuh dari langit – Anda mungkin akan kecanduan. Satu-satunya kenyataan pahit di sini adalah bahwa tidak selalu ada badai – jadi itu berarti kebutuhan umum untuk layanan atap biasanya menyebar lebih jauh dan lebih luas daripada hanya menjelajahi kota tertentu.

Mengetuk pintu adalah peluang besar yang tidak dapat disangkal di gudang perusahaan atap untuk mendapatkan lebih banyak prospek (dan menutup lebih banyak kesepakatan), tetapi itu pasti bukan satu-satunya.

2. Optimalkan Situs Web Anda untuk Mesin Pencari

Peluang 5/5 | Mahal 3/5 | Kecepatan 2/5 | Berapa lama untuk luntur 5/5

Anda tahu bahwa situs Anda adalah bagian penting dari strategi pemasaran Anda. Namun, Anda mungkin tidak tahu betapa pentingnya agar situs Anda menonjol dari persaingan dan siap mengonversi pengunjung menjadi prospek dan, berpotensi, menjadi pelanggan. Oleh karena itu, situs web Anda harus kreatif, menarik, dan dioptimalkan untuk menarik pengunjung agar menjadikannya salah satu cara terbaik untuk menemukan prospek atap gratis yang datang kepada Anda.

Bagaimana kamu melakukannya? Elemen penting untuk situs web Anda yang menunjukkan kepada pengunjung aspek terpenting dari perusahaan Anda adalah halaman arahan. Ini adalah halaman utama yang dilihat pengunjung ketika mereka mengunjungi situs Anda dan dapat mencantumkan semuanya mulai dari layanan dan galeri foto Anda hingga informasi kontak dan tautan Anda untuk mendapatkan penawaran gratis. Semakin sedikit waktu yang dibutuhkan orang untuk mengeklik untuk mengetahui tujuan mereka datang ke situs Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan mengisi formulir kontak cepat atau memberikan informasi mereka agar Anda dapat berkomunikasi dengan mereka.

Halaman arahan Anda harus bersih dengan kata-kata yang tepat, font yang menarik, dan foto yang tajam. Tetap membuatnya sederhana daripada membebani dengan informasi. Pengunjung Anda harus dapat membaca sekilas untuk menemukan apa yang mereka butuhkan. Sertakan ajakan bertindak yang jelas untuk memikat pengunjung agar memberi Anda alamat email mereka atau mengisi formulir untuk penawaran gratis, yang memberi Anda petunjuk tanpa upaya tambahan dari Anda.

Mulai memberi tahu klien: Jika Anda tidak memiliki strategi pemasaran di luar SEO, maka Anda belum siap untuk SEO.

— Joe Hall (@joehall) 27 Februari 2018

3. Gunakan Iklan Berbayar Google

Peluang 5/5 | Mahal 5/5 | Kecepatan 2/5 | Berapa lama untuk luntur 1/5

Iklan pencarian berbayar Google, atau kampanye PPC bisa sangat sukses – tergantung pada seberapa banyak persaingan yang ada di area tersebut, jumlah kebutuhan yang serius – dan tentu saja kemampuan Anda dan membuat iklan yang efektif. Mungkin ada banyak pemborosan jika Anda tidak menyiapkan iklan dengan benar, dan pada tingkat tertentu, ini memerlukan eksperimen dan memutar eksperimen tersebut berdasarkan umpan balik (efektivitas) dari iklan tersebut di alam liar.

Tapi iklan Google Paid bisa menjadi cara yang sangat layak untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk perusahaan atap Anda. Sama seperti canvassing, tentu saja tidak boleh digunakan sendiri. Idealnya, Anda mencampur dan mencocokkan 3 atau 4 metode teratas untuk mendapatkan prospek atap sehingga Anda dapat mendiversifikasi sumber prospek, dan tidak bergantung pada satu.

“Iklan Jasa dan Servis Google harus menjadi bagian dari rencana pemasaran atap. Ini adalah format Iklan Google yang lebih baru yang tersedia secara luas untuk roofers, tetapi banyak yang tidak menggunakannya meskipun banyak keuntungan yang mereka tawarkan. Pertama, mereka muncul di urutan teratas hasil pencarian Google. Kedua, mereka mencatat bahwa perusahaan "Dijamin oleh Google" dan memamerkan peringkat dan ulasan bintang. Terakhir, dan yang terbaik dari semuanya, mereka adalah model bayar per panggilan dan harga terjangkau. Panggilan yang memenuhi syarat rata-rata masing-masing kurang dari $50 dan Google tidak membebankan biaya untuk hang-up atau nomor yang salah. Ini sangat menguntungkan bagi pembuat atap dengan kehadiran web yang lemah atau situs web yang ketinggalan zaman, karena memungkinkan mereka untuk beriklan dengan Google dan menghasilkan arahan tanpa pernah mengirim orang ke situs mereka.” – Aaron Hockel, Mitra Strategis AltaVista

Iklan tidak berkonversi? Gunakan Halaman Arahan yang Berfokus pada Konversi

“Cara sederhana untuk mendapatkan lebih banyak prospek atap adalah dengan menggunakan halaman arahan untuk semua kampanye pemasaran Anda. Meskipun situs web lengkap sangat bagus untuk memungkinkan pengunjung mengumpulkan informasi, mereka tidak bisa mengubahnya menjadi prospek baru untuk bisnis Anda. Pesan yang relevan adalah kunci untuk membuat seseorang memberi Anda informasi kontak mereka, dan dengan menggunakan halaman arahan, Anda dapat memfokuskan pesan Anda di sekitar apa yang membuat seseorang ada di sana, sambil menghilangkan semua informasi tidak relevan lainnya. Ini mengarah pada tingkat konversi yang lebih tinggi, peningkatan volume prospek, dan biaya per prospek yang lebih rendah. Selain itu, menggunakan halaman arahan memungkinkan Anda untuk menguji berbagai elemen halaman satu sama lain jauh lebih cepat dan lebih sederhana daripada yang pernah Anda lakukan di situs web, yang memungkinkan peningkatan berkelanjutan dari waktu ke waktu. Halaman arahan yang berfokus pada konversi adalah suatu keharusan jika Anda berencana menggunakan iklan berbayar untuk mengembangkan bisnis Anda.” – Marc Levesque, Webrunner Media

4. Bermitra dengan Bisnis Lokal

Peluang 2/5 | Mahal 1/5 | Kecepatan 2/5 | Berapa lama untuk luntur 3/5

Ketika Anda bermitra dengan bisnis lokal, Anda menunjukkan dukungan Anda terhadap sistem perdagangan lokal Anda dan menyebarkan nama perusahaan Anda ke orang lain yang mungkin membutuhkan layanan Anda di beberapa titik. Perusahaan atap mungkin merasa bermanfaat untuk menargetkan toko perangkat keras lokal, misalnya, untuk menemukan orang yang mungkin tertarik dengan bisnis mereka. Jenis kemitraan ini juga disebut pemasaran bersama.

Banyak kemitraan pemasaran bersama bekerja dengan baik menggunakan rujukan. Toko perangkat keras dapat merujuk pelanggan yang ingin memperbaiki atapnya sendiri ke perusahaan Anda dan menawarkan salah satu kartu nama Anda. Sebagai imbalannya, Anda dapat merujuk klien Anda ke toko perangkat keras yang sama untuk persediaan yang mereka butuhkan untuk memelihara rumah mereka. Anda akan mendapatkan iklan gratis dengan bermitra dengan bisnis lokal dan keuntungan tambahan dari bisnis tepercaya yang mendukung nama perusahaan Anda.

5. Buat Program Rujukan

Peluang 2/5 | Mahal 1/5 | Kecepatan 1/5 | Berapa lama untuk luntur 3/5

Program rujukan untuk karyawan dan pelanggan Anda juga dapat membantu menghasilkan prospek atap untuk bisnis Anda. Karyawan Anda ingin tetap dalam bisnis seperti halnya Anda, jadi menawarkan insentif bagi mereka untuk merujuk teman dan keluarga ke perusahaan Anda untuk kebutuhan atap mereka dapat mendorong mereka untuk berbagi dengan orang lain tentang layanan bisnis Anda secara konsisten.

Dan klien Anda bisa menjadi salah satu sumber terbaik untuk memberi Anda prospek atap gratis. Pelanggan yang senang sering kali bersedia berbagi pengalaman mereka dengan orang lain di media sosial atau situs ulasan. Tawarkan diskon khusus untuk layanan di masa mendatang kepada klien mana pun yang memberi Anda prospek yang memenuhi syarat.

6. Lacak Cuaca ️

Peluang 4/5 | Mahal 1/5 | Kecepatan 1/5 | Berapa lama untuk luntur 1/5

Cuaca adalah bagian penting dari bisnis atap, jadi mengapa tidak menggunakannya untuk keuntungan Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek? Ada beberapa aplikasi dan perangkat lunak pelacak badai yang dapat Anda gunakan untuk tetap mengetahui tempat yang diperkirakan para ahli cuaca akan terjadi badai di daerah Anda, atau Anda dapat berlangganan peringatan cuaca melalui stasiun berita lokal atau The Weather Channel.

Begitu Anda mengetahui di mana dan kapan badai akan datang, Anda bisa menyiapkan kru Anda dan menelepon atau mengunjungi rumah atau bisnis mereka yang mungkin terkena dampak. Beberapa peringatan badai dapat memberi Anda beberapa hari peringatan sebelum satu serangan, sehingga Anda bahkan mungkin punya waktu untuk mengirimkan kampanye surat langsung yang menargetkan area yang terkena dampak.

7. Jadilah Kepribadian Media Sosial

Peluang 2/5 | Mahal 1/5 | Kecepatan 1/5 | Berapa lama untuk luntur 3/5

Jika Anda memiliki karisma – atau dapat mengambil foto yang menarik, ada baiknya menggunakan aset tersebut di media sosial. Sekarang atap belum tentu industri 'terseksi' dalam segala hal, tetapi dapat membayar untuk menyadari apa yang MENARIK. Jika Anda dapat menggunakan pengertian umum tentang apa yang ingin Anda lihat jika Anda membutuhkan atap – atau hanya pemilik rumah, apa yang harus diperhatikan, cara membersihkan selokan atau melakukan perawatan dasar – maka Anda dapat memamerkannya hal-hal dalam posting kecil tentang cara di media sosial, atau idealnya lakukan video kecil yang memberikan tip cepat dan berguna kepada pemilik rumah.

“Di Lasting Trend, kami menemukan bahwa menawarkan wawasan berharga dan tip cepat dan berguna tentang sosial dapat memicu minat pengguna. Anda dapat mengadakan sesi tanya jawab di Facebook Live, menampilkan gambar sebelum dan sesudah, dan menjawab pertanyaan pengguna di halaman lain (misalnya, tentang perbaikan rumah). Dalam hal ini, Anda mempromosikan nama merek Anda tanpa terlalu agresif.” – Pendiri & CMO Tim Absalikov di Tren Abadi

Ya, ini membutuhkan waktu dan sedikit kesadaran akan platform tertentu – tetapi saya sarankan tetap berpegang pada 2 atau lebih sehingga Anda dapat melakukannya dengan sangat baik, kemudian mencoba untuk menguasai semua orang dan Tuhan melarang, berakhir di Snapchat mencoba menjual atap ke 17 -tahun.

Lihat postingan ini di Instagram

Postingan yang dibagikan oleh Apple Roofing (@appleroofing)

8. Surat Langsung

Peluang 2/5 | Mahal 3/5 | Kecepatan 3/5 | Berapa lama untuk luntur 2/5

Berhati-hatilah dengan surat langsung karena Anda dapat membuang-buang uang untuk itu jika Anda tidak melakukannya dengan benar. Contoh di atas adalah bagian yang benar-benar dapat menarik perhatian seseorang – tetapi selalu ingat: ini bukan tentang Anda – ini tentang mereka. Anda membutuhkan sesuatu yang membuat keinginan itu – tidak perlu – untuk berhubungan dengan Anda. Anda harus menyalakan DESIRE – sehingga jika mereka membutuhkan atap, mereka mungkin juga menghubungi Anda. Jangan membuat logo Anda menjadi hal yang terbesar, jangan mencoba untuk menjual setiap layanan Anda – bicaralah dengan titik sakit MEREKA untuk SATU HAL.

Pastikan Anda menggunakan daftar yang sangat ketat berdasarkan pelanggan ideal Anda. Pastikan Anda menyertakan ajakan bertindak yang sangat intens dan jelas – Hubungi 555-555-5555 sekarang juga atau kunjungi situs web kami.com. Bukan salah mereka jika copywriting Anda terlalu kabur. Ejalah, dan buatlah mudah bagi mereka.

“Pemasaran langsung menawarkan Perusahaan Atap yang ingin meningkatkan bisnis mereka dengan cara yang paling hemat biaya untuk menemukan prospek terbaik mutlak mereka. Pemasaran langsung mengacu pada surat langsung, pemasaran jarak jauh, email, dan pemasaran media sosial. Saluran pemasaran ini memberikan hidangan pembuka kepada orang yang tepat, menawarkan visibilitas yang luar biasa, yang merupakan kunci untuk branding dan generasi pemimpin.

Roofer tidak boleh menghabiskan uang pemasaran mereka yang berharga untuk menjangkau orang-orang yang bukan prospek yang solid. Surat kabar, ADVO, radio + TV tidak memberi Anda banyak uang. Anda hanya perlu menjangkau Pemilik Rumah atau Bisnis di area pasar spesifik Anda yang merupakan kandidat utama untuk layanan atap Anda. Untuk Atap yang ingin menghasilkan prospek pelanggan perumahan baru, kami menyarankan data pemilik properti yang ditargetkan dengan baik. Daftar pemilik rumah ini dapat dilapis dengan tahun rumah yang dibangun, tipe atap, dan skor kredit yang dimodelkan. Para tukang atap yang mencari prospek komersial berhasil dengan file properti komersial kami, yang menawarkan opsi untuk memilih lokasi bisnis yang berdiri sendiri.

Kunci sukses adalah mencapai prospek teratas ini melalui berbagai saluran pemasaran. Daftar pemasaran langsung yang bagus memberikan opsi kepada roofers untuk melakukan ini.” – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Berpartisipasi dalam Pameran Dagang dan Acara Lokal

Peluang 2/5 | Mahal 1/5 | Kecepatan 1/5 | Berapa lama untuk luntur 3/5

Menemukan prospek lokal adalah bagian terpenting dari bisnis atap kecuali Anda tidak keberatan sering bepergian. Berpartisipasi dalam pameran dagang dan acara lokal dapat memberi Anda keuntungan dibandingkan perusahaan lain di wilayah Anda yang memilih untuk tidak terlibat. Bahkan jika mereka bergabung, Anda dapat menggunakan acara untuk mengikuti hal-hal baru yang dilakukan perusahaan lain sehingga Anda akan tahu di mana Anda mungkin perlu meningkatkan.

Mereka yang mengunjungi stan pameran dagang Anda harus mendapatkan hasil yang signifikan, seperti informasi kontak Anda dan sesuatu yang berharga, seperti penawaran gratis. Dan pastikan untuk mendapatkan informasi kontak untuk prospek Anda sehingga Anda dapat menindaklanjutinya. Juga, periksa Kamar Dagang setempat Anda untuk acara bisnis yang akan datang dan tanyakan bagaimana Anda dapat berpartisipasi. Sebuah survei Verizon mencatat bahwa 87% orang lebih suka bertemu orang lain secara langsung, sehingga komunikasi tatap muka dapat menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan arahan.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh Roofing Company (@monarchroofing)

10. Postingan yang Dipromosikan dan Iklan Facebook (untuk Brand + Roofing Leads)

Peluang 3/5 | Mahal 3/5 | Kecepatan 2/5 | Berapa lama untuk luntur 1/5

Postingan yang dipromosikan bisa sangat berguna hanya untuk kesadaran merek – mereka memungkinkan Anda membayar agar postingan Facebook reguler Anda muncul lebih tinggi di umpan berita reguler orang. Tergantung pada usia Anda dan tingkat umum aktivitas media sosial, mungkin perlu dikatakan, tetapi, ada sejumlah besar perhatian yang dihabiskan (mungkin Anda pikir terbuang) di media sosial hari ini, dan tidak lebih dari Facebook (gabungan Twitter + Instagram jangan' t sama dengan jumlah waktu yang dihabiskan di Facebook).

Dengan mengambil sebagian dari perhatian itu – dan membayarnya, Anda dapat menjadi yang terdepan dari banyak tukang atap yang masih membayar hanya untuk iklan Google. Tapi itu benar-benar tergantung pada area Anda, seperti seberapa bagus kesepakatan yang bisa Anda dapatkan di iklan berbayar Google tergantung pada area Anda. Ingin memiliki dua atau tiga daerah pinggiran kota ukuran sedang? Itu dapat membayar untuk menghabiskan sejumlah besar dolar iklan di Facebook jika Anda menggunakan alat penargetan yang sangat berguna. Mau tidak mau saya menyukai iklan Google dan SEO jika saya harus memilih hanya dua karena sulit untuk mengganggu orang dengan layanan ini ketika begitu banyak orang memiliki waktu tertentu mereka mencarinya dan Anda mungkin juga mendapatkannya saat mereka sedang mencarinya. kembali mencari. Meskipun demikian, saya masih akan membanjiri 'pemilik rumah' di daerah yang terkena badai dengan iklan Facebook.

“Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek atap hari ini adalah dengan menggunakan iklan video di Facebook. Video adalah bentuk komunikasi yang kuat yang dapat membantu memposisikan perusahaan atap Anda untuk dianggap sebagai ahli atap vs. penjual atap. Jika Anda memiliki video yang memberikan informasi berharga yang dapat membantu pemilik rumah membuat keputusan yang lebih baik untuk mengamankan rumah mereka, itu tidak hanya akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek, tetapi juga membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi.” – Mauricio Cardenal, Pro Pemasaran Atap

Iklan berbayar juga dapat membantu tenaga penjualan Anda melakukan pekerjaan dasar mereka, dan jika klien telah melihat Anda secara online sebelum promosi penjualan disampaikan kepada mereka, itu dapat membantu tim penjualan dalam menangkap prospek tersebut.

11. Daftar Angies, Thumbtack, HomeAdvisor, Houzz

Peluang 2/5 | Mahal 1/5 | Kecepatan 1/5 | Berapa lama untuk luntur 3/5

Anda tahu mereka, saya yakin karena mereka mengirim spam keluar dari roofers (dan banyak penyedia layanan sebenarnya,) tetapi itu tidak berarti Anda setidaknya tidak harus menambahkan diri Anda ke platform mereka. Masih layak untuk ADA pada mereka – tetapi Anda harus kuat dan tidak menyerah pada keahlian menjual mereka yang agresif. Saya pernah mendengar tentang orang-orang yang menghabiskan 23rb untuk ditampilkan di Houzz selama setahun dan mendapatkan tepat 0 prospek.

Sebut saya kuno tapi saya tidak berpikir Anda harus menghabiskan 23k tanpa petunjuk.

Penasihat Rumah mungkin cocok untuk beberapa orang jika benar-benar diperlukan, tetapi masalahnya adalah Anda mungkin dibanjiri dengan prospek mahal yang sudah diambil alih, dan yang sama sekali tidak memiliki kesadaran akan merek atau kesetiaan Anda sama sekali.

Saya pikir roofer harus menjalankan eksperimen mereka sendiri dan mencoba setiap peluang yang memungkinkan untuk mendapatkan prospek sebelum menyelesaikan 3-4 cara untuk mendapatkan prospek yang sesuai untuk mereka – tetapi secara umum, saya ragu bahwa prospek konsisten dan on-fire yang Anda cari tidak akan datang dari beberapa situs web parasit seperti yang di atas yang kadang-kadang secara harfiah peringkat untuk nama Anda sendiri di atas Anda, dan kemudian menjual memimpin kembali kepada Anda. Cacat.

12. Radio

Peluang 2/5 | Mahal 3/5 | Kecepatan 3/5 | Berapa lama untuk luntur 1/5

Iklan radio bisa sangat bagus jika Anda lokal dan waktunya tepat. Tapi sebenarnya radio adalah alat lain untuk ditambahkan ke gudang senjata Anda untuk mencoba menjadi perusahaan atap teratas nomor 1 di area tersebut. Yaitu – memiliki 'kesadaran merek' yang lebih baik daripada pesaing Anda.

Fokus pada pembuatan iklan yang secara serius menarik perhatian orang. Sekali lagi (seperti pengirim surat), fokuslah pada titik nyeri pelanggan – bagaimana Anda dapat membantu mereka memperbaiki titik nyeri ITU? Bisakah Anda menjadikannya judul yang kuat untuk memulai iklan?

Pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak dan alasan khusus untuk menghubungi Anda seperti laporan GRATIS, atau inspeksi GRATIS.

Kredit Ekstra: Pastikan iklan memiliki cut-off – “Hubungi sekarang untuk mendapatkan KHUSUS kami hingga akhir JUNI ”. Memiliki titik batas menciptakan urgensi dalam pikiran orang bahwa ada alasan untuk menelepon atau pergi ke situs web dan mendapatkan sumber daya sekarang, daripada menunggu sampai minggu depan.

13. Pemasaran jarak jauh ️

Peluang 3.5/5 | Mahal 3/5 | Kecepatan 3/5 | Berapa lama untuk luntur 1/5

Telemarketing adalah semua tentang waktu juga. Semuanya kembali ke waktu panggilan Anda di sekitar peristiwa cuaca. Jika Anda dapat membuat orang-orang Anda menelepon, atau menyewa perusahaan pemasaran jarak jauh untuk menerima telepon dengan cepat dan agresif – ada peluang yang kedaluwarsa segera setelah seseorang datang ke pintu mereka, atau mereka memilih untuk menggunakan perusahaan atap dengan tanda di halaman tetangga mereka.

14. Strategi SEO Lokal

Peluang 2/5 | Mahal 1/5 | Kecepatan 1/5 | Berapa lama untuk luntur 3/5

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek dari Google – Anda harus berpikir di luar pengoptimalan mesin telusur di tempat tradisional 10 tahun yang lalu. Ketika kami mengoptimalkan situs web, kami memikirkan daftar direktori lokal, dan terutama tentang bagaimana bisnis tersebut muncul di peta Google. Kami bahkan telah menemukan beberapa trik untuk benar-benar meningkatkan visibilitas di area hasil pencarian ini – salah satu contohnya, Anda perlu mendorong untuk mendapatkan lebih banyak ulasan Google karena ulasan tersebut benar-benar berperan dalam visibilitas di sini.

Pembakaran lambat – tetapi penting untuk jangka panjang:

1. Situs Tinjauan – seperti yang saya sebutkan di atas, peringkat Google penting, tetapi jika Anda bisa mendapatkan ulasan yang bagus di Facebook dan Yelp – kemungkinan orang yang menghubungi Anda akan meningkat.

2. Pemasaran Email – Jika Anda membuat daftar email, menempatkan konten dan promosi terbaik Anda di depan mereka secara teratur (tanpa mengganggu) sangat bagus untuk kesadaran merek – dan terkadang mengarah, tergantung pada ukuran daftar Anda .

3. Memastikan situs web Anda berkonversi dengan baik – Anda memiliki situs web profesional terbayar, tetapi Anda juga perlu fokus pada betapa mudahnya orang menghubungi Anda dan membangun sumber daya berguna yang juga mengarah pada konversi (atau formulir kontak dan panggilan telepon .) Jika Anda membangun banyak lalu lintas SEO atau membelanjakan untuk PPC – dan tidak melihat hasil sebanyak yang tampaknya sesuai, lingkari kembali situs web dan tambahkan faktor kepercayaan seperti ulasan, foto tim Anda, dan pekerjaan atap Anda. telah dilakukan, serta ajakan bertindak dan tawaran menarik di muka.

4. Menciptakan Kesadaran – Anda harus menciptakan sistem pemasaran jangka panjang yang meningkatkan kesadaran merek Anda, dan memantapkannya di industri sebagai pilihan yang baik. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Ambil tindakan sekarang dan dapatkan lebih banyak prospek atap pada tahun 2022

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek atap pada tahun 2022 – saya harap Anda memperhatikan beberapa panduan ini, dan mengambil tindakan hari ini. Percaya diri, dan bertanggung jawab atas perusahaan Anda – dan Anda akan menang. Beritahu kami jika kami dapat membantu.