7 Lead Magnet Yang Benar-Benar Berfungsi Untuk Menumbuhkan Bisnis Anda
Diterbitkan: 2020-12-03Jika Anda ingin mengembangkan bisnis online Anda, Anda memerlukan satu hal .
Sebuah daftar.
Tentu, Anda mungkin memiliki 10.000 pengikut di Instagram, atau mendapatkan ratusan suka di pos Facebook Anda – itu bagus untuk kesadaran.
Anda bahkan meminta BlogWorks mempublikasikan blog Anda (5 bintang untuk itu!)
Namun, untuk memindahkan pengikut ke prospek dan prospek ke penjualan, Anda memerlukan daftar.
Dan untuk membuat daftar, Anda memerlukan penawaran terlebih dahulu.
Tawaran itu disebut Lead Magnet.
Magnet utama bisa berupa daftar periksa sederhana atau panduan sumber daya (lebih lanjut tentang ini nanti), atau ebook lengkap.
Ada 5 hal yang harus dilakukan magnet utama Anda agar benar-benar menarik:
- Memecahkan masalah nyata. Tugas # 1 dari magnet utama Anda adalah memberikan solusi unik untuk masalah membara yang Anda tahu dimiliki avatar Anda.
- Mudah dicerna. Kita semua memiliki ebook yang kita unduh dan tidak kita baca (bersalah!). Tujuan Anda adalah memberikan sesuatu yang dapat (dan akan) dikonsumsi oleh prospek Anda hanya dalam beberapa menit.
- Sangat spesifik. Hindari mengambil dunia. Alih-alih, pilih satu masalah yang Anda tahu dimiliki avatar Anda dan berikan solusi lengkap.
- Banyak nilai. Semakin banyak nilai yang Anda berikan secara gratis, semakin banyak nilai yang dilihat prospek Anda dalam diri Anda. Selama Anda tetap super spesifik (#3), jangan menahan diri.
- Tunjukkan nilai unik Anda. Pembaca Anda perlu memahami apa pengalaman, keahlian, dan solusi unik Anda.
Mengapa magnet timah bekerja?
Sebagai pemilik bisnis, Anda ingin menjangkau lebih banyak pelanggan. Anda juga ingin membangun yang berharga: tahu, seperti, kepercayaan yang memotivasi prospek untuk menjadi prospek dan lebih dekat dengan penjualan.
Magnet utama Anda bekerja secara otomatis untuk memelihara proses penjualan itu. Dan itu dimulai dengan membuat prospek Anda mengatakan "Ya".
Ketika pengunjung situs Anda menerima undangan Anda ke magnet utama, mereka pada dasarnya mengatakan "Ya" untuk sebuah penawaran. Seperti yang diketahui oleh penjual mana pun, mendapatkan "Ya" untuk undangan Anda selalu selangkah lebih dekat ke penjualan.
Selanjutnya, ketika mereka membaca ebook Anda, menonton video, atau menggunakan template gratis Anda, Anda bisa membuktikan keahlian Anda.
Dan karena mereka telah bergabung dengan milis Anda, kini Anda dapat memberikan nilai lebih dengan komunikasi reguler di kotak masuk mereka.
Prospek Anda bergerak mendekati penjualan saat Anda melayani klien lain dan membangun bisnis Anda.
Di BlogWorks, bukan hal yang aneh untuk menerima pertanyaan dari seseorang yang mengunduh salah satu magnet utama kami beberapa bulan sebelumnya .
5 cara menggunakan magnet timah
Kebanyakan magnet timah digunakan untuk menambahkan prospek baru ke milis. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun daftar Anda dan mulai membangun hubungan.
Tapi, ada juga beberapa cara yang kurang jelas untuk menggunakan magnet timah Anda:
- Tindak lanjut panggilan penjualan – Magnet utama baru Anda adalah cara sempurna untuk berterima kasih atas pertanyaan dan menambah nilai pada panggilan penjualan Anda. Saat Anda mengakhiri panggilan, tanyakan apakah mereka ingin menerima “Laporan terbaru tentang praktik terbaik untuk _______”, atau “Daftar periksa singkat tentang 7 hal yang harus dihindari saat ________”. Ini adalah cara yang bagus untuk menambah nilai pada panggilan dan mengundang mereka untuk melakukan panggilan tindak lanjut dengan Anda, setelah mereka membaca apa yang Anda kirimkan kepada mereka.
- Peningkatan konten – Gunakan magnet utama Anda pada setiap posting blog untuk memberikan informasi lebih rinci tentang topik (tips topi untuk Brian Dean untuk ide ini.)
Anda dapat mengirimkan peningkatan konten Anda sebagai tautan unduhan sederhana atau urutan unduhan yang lebih rumit (lihat di bawah).
